百度推广竞价竞价怎么做？有哪些实用技巧

百度推广竞价竞价是什么

很多人听到“百度推广竞价竞价”会觉得有点绕，好像重复了“竞价”两个字，其实这就是百度推广里一种按点击付费的广告模式，我之前帮一家卖办公家具的小公司做推广时，老板一开始也搞不懂，问我“这不就是花钱买排名吗？”算对也不算全对。百度推广竞价竞价的核心是通过设定关键词出价，让企业的广告在用户搜索相关词时出现在搜索结果靠前的位置，只有用户点击了广告，企业才需要付费，就像在菜市场摆摊，你想在入口最显眼的位置，就得给市场管理方多交点摊位费，但只有有人走到你摊位前,这笔费用才算真正花出去。

百度推广竞价竞价的核心作用

为什么现在那么多企业愿意做百度推广竞价竞价？我接触过的客户里，有个开连锁花店的王老板最有发言权，他之前只靠线下门店和微信朋友圈宣传，情人节时订单最多也就200多单，去年做了百度推广竞价竞价，瞄准“同城花店订花”“生日鲜花速递”这些关键词，情人节订单直接冲到500多单，利润翻了一倍还多。百度推广竞价竞价的核心作用就是帮企业精准触达有需求的用户，用户主动搜索关键词，说明他此刻就有购买或了解的意愿，这时候广告出现，就像在口渴的人面前递上一瓶水,转化率自然比盲目发传单高得多。

百度推广竞价竞价的操作步骤

做百度推广竞价竞价第一步得开户，我通常建议直接找百度官方开户，虽然有些第三方代理说能优惠，但后期可能有隐性收费，开户需要准备营业执照、行业资质，比如医疗行业还要提供医疗机构许可证，提交后百度审核一般1-3个工作日,快的话当天就能过。

开户成功后就是搭建账户结构，这一步就像整理衣柜，得把衣服分类放好，找的时候才方便，我会帮客户把账户分成计划、单元、关键词三层：比如教育机构可以按“小学辅导”“初中辅导”建计划，每个计划下按“语文辅导”“数学辅导”建单元，单元里放相关的关键词，结构清晰了,后期优化才不会手忙脚乱。

然后是选关键词，这是最关键的一步，选对了词等于事半功倍，我给一家装修公司选关键词时，一开始选了“装修公司”这种大词，出价高还没转化，后来换成“北京朝阳老房装修”“90平米装修预算”这种精准长尾词，点击成本降了40%，咨询量反而涨了，选关键词可以用百度推广后台的关键词规划师，输入核心词，它会推荐很多相关词，还能看到搜索量、竞争度,很实用。

接下来写创意，创意就是用户看到的广告文案，得吸引人点击，我有个小技巧，在创意里加数字和疑问词，老房装修多少钱？90%业主不知道的省钱攻略”，比“专业装修公司”点击率高3倍，还要记得在创意里加通配符，{老房装修}多少钱？”，用户搜索“北京老房装修”时，通配符会自动替换成搜索词,看起来更相关。

设置出价和预算，出价不是越高越好，我之前有个客户非要抢第一名，结果一天预算500块，上午10点就花完了，咨询量才2个，后来我帮他调整到排名第三，预算能用到下午5点，咨询量涨到8个，预算设置要根据企业情况来，小公司建议每天300-500块先测试,效果好再增加。

百度推广竞价竞价的优化技巧

关键词匹配方式要选对，百度推广竞价竞价有精确、短语、广泛三种匹配方式，我之前帮一家卖宠物粮的客户调账户，一开始全用广泛匹配，用户搜“宠物衣服”“宠物医院”都能触发广告，这些点击都是无效的，后来把大部分词换成短语匹配，无效点击少了60%，转化成本直接降了一半，精确匹配适合品牌词，XX宠物粮官网”，短语匹配适合精准长尾词，广泛匹配尽量少用,除非预算特别多。

落地页不能忽视，很多人以为广告有点击就行，其实落地页才是转化的关键，我见过一个客户，广告创意写得很好，点击量也高，但落地页打开慢，内容乱七八糟，用户进来3秒就走了，后来我帮他优化落地页：首屏放核心卖点，免费设计方案”，中间放客户案例和好评，底部加明显的咨询按钮，转化率先是1%，现在涨到了3%。

否定关键词要及时加，这就像过滤沙子，把不要的杂质筛掉，我每天都会看百度推广后台的搜索词报告，看看用户是搜什么词点击的广告，如果发现“免费”“教程”这种不相关的词，马上添加为否定关键词，避免浪费预算，比如卖付费课程的，把“免费课程”设为否定词,就能减少无效点击。

百度推广竞价竞价的常见误区

很多人觉得出价越高效果越好，这是最大的误区，我之前有个做法律咨询的客户，关键词“北京律师”出价80块抢第一名，一个月花了3万多，只接到5个咨询，后来我帮他分析数据，发现排名第二的平均出价50块，点击量虽然少10%，但转化率高20%，调整后每月预算降到2万，咨询量反而涨到8个，排名不是唯一,性价比才重要。

还有人不看数据瞎优化，我见过一个老板，今天觉得创意不好改创意，明天觉得关键词不对删关键词，一周改三次账户，结果数据越来越差，百度推广竞价竞价是需要积累数据的，至少观察一周再调整，每次只改一个变量，比如只改创意,才能知道是哪个因素影响了效果。

忽视移动端优化也是常见问题，现在60%以上的搜索都来自手机，但很多企业的落地页还是PC版，手机上打开字特别小按钮点不着，我帮一家婚纱摄影店优化移动端落地页后，移动端咨询量从每天3个涨到10个，占总咨询量的70%，一定要确保落地页在手机上打开快、排版清晰、按钮好点击。

百度推广竞价竞价的效果评估方法

看百度推广竞价竞价效果，首先看点击率（CTR），点击率=点击量/展现量，反映广告有没有吸引力，一般行业平均点击率在2%-5%，如果低于1%，说明创意或排名有问题，我之前有个客户点击率只有0.8%，后来优化创意，加入“限时优惠”，点击率涨到3.5%。

然后是点击成本（CPC），点击成本=消费/点击量，反映花钱多不多，不同行业CPC差异大，比如教育行业可能20-50块，装修行业10-30块，如果CPC比同行高很多，可能是关键词竞争度太高，或者账户质量度低，质量度是百度根据创意相关性、落地页体验等打分的，质量度高,出价低也能有好排名。

最重要的是转化率，转化率=转化量/点击量，比如咨询量、表单提交量都算转化，我帮客户优化时，会重点看这个指标，转化率低，前面的点击都是白花钱，之前有个电商客户，点击率和CPC都正常，转化率只有0.5%，后来发现落地页没有支付按钮，加上按钮后，转化率涨到2%。

最后算ROI（投资回报率），ROI=（收益-成本）/成本，这是企业最关心的，比如花1000块做竞价，带来5000块销售额，ROI就是4，说明赚了，如果ROI是负的，就得赶紧优化,不然就是亏本生意。

百度推广竞价竞价的费用构成

百度推广竞价竞价的费用主要有两部分：点击费和服务费，点击费是用户点击广告时才扣的钱，具体金额和关键词竞争度、质量度有关，竞争越激烈的词，点击费越高，英语培训”这种热门词，点击费可能30-50块，而“成都成华区英语培训周末班”这种长尾词，可能5-10块，目前百度官方暂无明确的统一点击费定价,都是根据实时竞争情况浮动的。

服务费是交给开户代理商的，有些官方开户不收取服务费，第三方代理可能收10%-20%的服务费，或者固定每月几百到几千块，我建议开户前问清楚服务费包含什么，有些代理说免费开户，但后续优化要另外收费,得提前谈好。

百度推广竞价竞价和其他推广方式的区别

百度推广竞价竞价和SEO（搜索引擎优化）最明显的区别是见效速度，SEO是通过优化网站内容让自然排名慢慢上升，不用花钱但见效慢，可能要几个月，比如你想让“数学辅导”有排名，做SEO可能要半年，而百度推广竞价竞价开户后当天就能有排名，不过SEO免费，长期做性价比高，竞价是付费的，停了就没排名,适合短期引流。

和信息流广告比用户意图不同，信息流是根据用户兴趣推荐广告，比如刷抖音时看到的广告，用户可能本来不想买，只是随便看看，而百度推广竞价竞价是用户主动搜索关键词，比如搜“笔记本电脑哪个牌子好”，明显有购买需求，转化率更高，我帮一家卖手机的客户做过对比，信息流点击成本20块，转化率1%，竞价点击成本30块，转化率3%，虽然竞价成本高,但转化效果更好。