百度竞价推广和优化是什么
其实说白了，百度竞价推广和优化就是咱们在百度上花钱做广告，让用户搜相关词时能优先看到咱们的信息，推广是把广告投出去，优化就是让这笔广告费花得更值，比如少花钱多来客户，或者来的客户更精准，不像有些复杂的技术活儿，这个事儿上手不难，但想做好得慢慢磨，就像咱们玩游戏打怪升级,得一步一步来。
百度竞价推广和优化的基础步骤
我刚开始接触百度竞价推广和优化时，第一步就是开户，得准备好营业执照、法人身份证这些材料，提交给百度官方或者代理商审核，审核通过后往账户里充值，就像给手机充话费一样，充了钱才能打电话——哦不,是才能让广告跑起来。
开户后接着是搭账户结构，这就像收拾房间，得把东西分类放好，比如卖护肤品的，就可以按“洁面产品”“保湿面霜”“防晒喷雾”分不同的推广计划，每个计划下再按品牌、功效细分单元，这样后面调广告的时候才不会手忙脚乱，找关键词、改创意都方便。
然后是选关键词，这步特别关键，选对了词广告才有人看，我一般会先想用户会搜啥，比如卖儿童书包的，用户可能搜“小学生书包推荐”“轻便儿童书包”，而不是光盯着“书包”这种大词，大词贵还不精准，就像拿渔网捞小鱼,费劲儿还捞不着几条。
选好词就该写创意了，创意就是广告文案，得让用户一看就想点，比如卖减肥产品的，别光说“效果好”，可以写“吃了一个月瘦8斤，不用节食不用运动”，再加上“点击领试吃”这种行动号召,吸引力一下子就上来了。
出价和投放，出价就像拍卖，你出的价高，广告排名可能就靠前，但也不是越高越好，得根据自己的预算和关键词的转化情况调整，比如一个词点一次要5块，但带来一个客户能赚50块，那这个价就值；要是点十次都不来一个客户,就得赶紧降。
百度竞价推广和优化的核心技巧
优化这块儿，数据分析是重中之重，每天都得看账户后台的数据，比如哪个关键词点的人多、哪个创意没人点、客户是从哪个地区来的，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，一开始他把全国都投了，后来看数据发现80%的客户都来自本地，就把外地的投放关了，每月广告费直接省了一半,咨询量反而没降。
还有关键词优化，得定期清理“僵尸词”——就是那些没人搜、或者搜了也不点的词，把省下来的钱投给表现好的词，关键词就像花园里的花，得把枯枝败叶剪掉，留下的才能长得旺，我之前有个账户，一开始加了200多个词，后来删删减减只剩50多个,转化反而翻了一倍。
创意优化也不能偷懒，同一个单元可以多写几条创意，让系统自动测试，看哪个点击率高就多用哪个，比如卖运动鞋的，一条写“减震透气，跑步不磨脚”，一条写“明星同款，限时8折”，数据会告诉你用户更喜欢哪种风格，我试过给一条创意加了“今日下单送袜子”，点击率直接从2%涨到了4%,效果立竿见影。
出价策略也有讲究，智能出价工具可以用起来，百度的“oCPC”就是个好帮手，它能根据用户的转化概率自动调整出价，比如一个用户看着就像要买东西，系统会自动提高出价抢排名；要是看着不像，就降低出价省点钱，我用oCPC后，转化成本比手动出价时低了15%,省了不少心。
百度竞价推广和优化的常见误区
最容易踩的坑就是只追排名不看转化，很多人觉得广告必须排第一，不然没人看，我以前也犯过这错，给一个教育机构推“英语培训”，硬是把出价提到第一，一天烧了3000多，结果来的咨询要么是问“多少钱”就没下文，要么是同行恶意点击，一周下来转化了3个客户，亏得老板直皱眉，后来降到第三四名，虽然点击少了点，但来的客户都是真心想报名的,转化成本反而降了一半。
还有关键词贪多求全，有些新手觉得词越多覆盖面越广，一股脑加几百个词，结果账户乱得像垃圾堆，根本管不过来，我见过一个做装修的账户，光“装修”相关的词就加了500多个，什么“装修公司排名”“装修设计效果图”“装修多少钱一平米”全有，最后钱花了不少，客户没几个，因为精力太分散,每个词都没优化好。
忽视落地页体验也是大问题，广告写得再好，用户点进来一看页面乱七八糟，加载半天出不来，或者内容和广告说的不一样，肯定直接关掉，我之前帮一个客户改落地页，把“立即咨询”按钮放大，放在页面最显眼的位置，又把客户案例和好评挪到前面，咨询量一下子涨了30%，原来很多人不是不想咨询,是没找到入口。
还有人觉得优化一次就万事大吉，其实百度竞价推广和优化是个持续的活儿，市场在变，用户习惯在变，竞争对手也在变，上个月效果好的词，这个月可能就不行了；昨天点击率高的创意，今天可能就没人看了，我有个客户，账户建好后半年没动过，后来发现钱花不出去，一问才知道他选的关键词早就没人搜了,白白浪费了半年时间。
百度竞价推广和优化的工具推荐
做百度竞价推广和优化，工具用对了能省不少事，首推百度官方的关键词规划师，它能告诉你每个关键词的搜索量、竞争度、大概出价，选关键词的时候用它一查，心里就有数了，我每次选新词都得靠它，不然光凭感觉选,很容易踩坑。
百度统计也必须安排上，它就像个细心的管家，能记录每个访客是怎么来的、看了哪些页面、有没有下单，还能分析哪些广告带来的客户质量高，我每天上班第一件事就是看百度统计，从数据里找优化的方向，比如发现某个地区的转化特别好,就多投点钱在那儿。
第三方工具里，爱站关键词工具也不错，它能查竞争对手的关键词排名和出价，咱们可以偷偷“抄作业”，看人家投什么词效果好，咱们也可以试试，我之前就是通过它发现竞争对手在投“周末英语速成班”这个词，我们也跟着投，结果咨询量涨了20%。
还有Excel表格，别看它简单，用来记录账户数据、分析优化效果特别好用，我会建个表格，每天记录关键词的点击、消费、转化，每周做一次汇总，哪些词该留、哪些该删，一目了然，有时候数据多了看着头疼，但整理完后就能发现规律,比瞎优化强多了。
百度竞价推广和优化的案例分享
去年我帮一家卖宠物用品的小店做百度竞价推广和优化，他们预算不多，每月就3000块，主要卖猫砂和狗粮，刚开始他们自己投，选了“宠物用品”“猫砂”这种大词，出价2块多，一天下来点击不少，咨询却没几个,钱很快就花完了。
我接手后，先分析他们的产品，发现膨润土猫砂和幼犬狗粮卖得最好，客户都是本地养宠物的年轻人，于是我把关键词换成“北京膨润土猫砂推荐”“幼犬天然狗粮哪个牌子好”这种长尾词，出价降到1块左右,还把投放地区限定在北京。
创意也改了，以前写“优质猫砂，价格实惠”，太笼统，我改成“北京当天发！膨润土猫砂20斤39元，结团快不粘底”，还加了“新人首单减5元”的钩子，落地页把客户评价和实拍图放在最前面，咨询按钮做成红色,特别显眼。
第一个月结束，他们的咨询量从原来的每天2个涨到8个，转化了5单，客单价100多，算下来赚的钱比广告费多了一倍多，老板一开始还担心钱打水漂，后来直接把预算加到5000块，说要再多投点，这个案例让我明白，百度竞价推广和优化不是靠砸钱,而是靠精准。
百度竞价推广和优化与其他推广方式的区别
和SEO优化比，百度竞价推广和优化见效快，SEO是靠优化网站内容让自然排名上去，可能要三五个月才能看到效果；百度竞价只要账户建好、充了钱，当天就能有排名，适合想快速引流的商家，我之前帮一个新店开业，用百度竞价一周就带来了50多个咨询，要是等SEO,可能开业热潮都过了。
和信息流广告比，百度竞价推广和优化的用户意向更强，信息流广告是系统根据用户兴趣推荐的，用户可能在刷视频时无意中看到；百度竞价是用户主动搜索相关关键词才看到的，比如有人搜“空调维修电话”，那他十有八九是家里空调坏了，意向明确，转化率自然更高，我做过测试，同样的预算，百度竞价的转化成本比信息流低了30%。
和朋友圈广告比，百度竞价推广和优化的定向更精准，朋友圈广告主要按地域、年龄、兴趣定向；百度竞价可以直接按关键词定向，用户搜什么词就推什么广告，相当于用户自己告诉我们他想要什么，比如有人搜“儿童退烧药哪个好”，推感冒药广告就很合适，而朋友圈广告可能得猜用户是不是有孩子、是不是需要买药,准确率差远了。
常见问题解答
百度竞价推广和优化需要多少钱？
这个得看你的预算和想达到的效果啦，小公司刚开始做，每月几千块可能就够了，选点长尾词慢慢试；要是想推大词、做全国范围，几万块都有可能，百度官方目前暂无明确的定价，都是根据你选的关键词竞争度、投放地区、出价策略来定的，建议刚开始别投太多，先拿三五千试试水，看看哪些词效果好，再慢慢加预算,这样不容易浪费钱。
新手学百度竞价推广和优化要多久？
快的话一两周就能上手操作，慢的话可能得一两个月，刚开始学不用怕，先搞懂开户、选词、写创意这些基础步骤，对着后台一步步操作，很快就熟悉了，难的是优化部分，得慢慢积累经验，比如怎么看数据、怎么调出价，这些得实际操作中摸索，我当时学的时候，一边看教程一边自己建了个测试账户，折腾了半个月就敢接简单的案子了，所以多动手最重要,光看书不动手永远学不会。
百度竞价推广和优化没效果怎么办？
先别慌，肯定是哪里出问题了，一步步排查就行，看看关键词是不是选得不对，是不是都是大词没人点，或者太偏没人搜；再看看创意写得有没有吸引力，是不是没突出卖点；落地页是不是加载慢、内容乱，用户点进来就跑了；最后看看数据，哪个环节出问题就改哪个，我之前有个账户没效果，查了半天发现是落地页的咨询按钮藏在最下面，用户根本看不到，改完按钮位置后，第二天咨询量就上来了,所以耐心排查总能找到原因。
百度竞价推广和优化可以自己做吗？
当然可以自己做啦，只要肯花时间学，小公司预算不多的话，自己做能省不少钱，刚开始可以看百度官方的教程，或者跟着网上的免费课程学，先把基础操作学会，不过要是账户比较大、预算多，或者自己没时间折腾，也可以找代运营，我建议中小公司先自己试试，毕竟没人比你更了解自己的产品，自己做还能随时调整，灵活度高，我有个朋友开小饭馆，就是自己学了两个月，现在每月花3000块做推广,效果比找代运营时还好呢。
百度竞价推广和优化的账户结构怎么搭建？
账户结构就像搭积木，得一层层搭清楚，先建推广计划，可以按产品分类，比如卖衣服的，建“连衣裙计划”“牛仔裤计划”；也可以按地区分，北京推广计划”“上海推广计划”，每个计划下建推广单元，单元里放意思相近的关键词，连衣裙计划”下建“碎花连衣裙单元”“黑色连衣裙单元”，每个单元再写几条创意，这样分类后，改关键词、调出价都方便，数据也清晰，不会乱糟糟的，我刚开始建账户没经验，把所有词都堆在一个单元里，后来调的时候找词找半天，所以分类一定要做好,磨刀不误砍柴工嘛。