百度集合竞价是什么
提到百度集合竞价，可能很多人会觉得这是个挺专业的词，其实简单说，它就是百度推广里一种特殊的广告投放方式。百度集合竞价不是让你直接买某个固定排名，而是在每天特定时间段（一般是凌晨到早上），广告主通过提交关键词和出价，系统根据这些信息提前匹配和排序，等时间一到就集中展示广告，打个比方，就像学校食堂早上卖限量包子，大家提前报名说自己愿意花多少钱买，食堂根据出价和报名顺序决定谁能买到，很像一场“无声的竞拍”。
这种方式和咱们平时刷手机看到的即时广告不一样，它更像是提前“占位置”，比如你是做教育机构的，想在每天家长搜“中小学辅导”时让广告排在前面，集合竞价就能帮你在后台提前设置好，不用每天早上守着调整,对忙碌的商家来说还挺方便的。
百度集合竞价购买流程
我之前帮开小超市的表哥操作过一次百度集合竞价，他想推店里的新品零食，怕平时广告太贵，就试试这种方式，第一步得先有百度推广账号，没账号的话得先注册，填好营业执照、身份证这些资料，审核通过后才能用。注册完登录后台，找到“推广管理”板块，里面有个“集合竞价”入口，点进去就能开始设置了。
接下来要选关键词，表哥当时选的是“附近零食特价”“新品零食推荐”，这些词得和你卖的东西相关，不然人家搜“手机维修”看到你的零食广告，肯定不会点，然后是出价，系统会给个参考价，附近零食特价”参考价5块一次点击，你可以根据自己预算调整，出高了可能排前面，但花钱快；出低了可能排不上。
设置完关键词和出价，还要选投放时间和地域，表哥只在我们小区附近3公里投，时间选的早上7点到9点，正好是家长送孩子上学路过超市的时间，最后确认信息，提交审核，一般几个小时就通过了，第二天就能看到广告展示，整个流程不算复杂，跟着后台提示一步步来,新手也能搞定。
百度集合竞价注意事项
买百度集合竞价虽然方便，但有几个坑得注意，不然钱花了没效果。关键词别贪多，有商家觉得多设几个关键词总能被搜到，结果设了上百个，很多词根本没人搜，钱全浪费了，我表哥一开始也想加“好吃的零食”“便宜零食”，被我拦住了，后来只留了5个精准词,点击率反而高了。
出价别盲目跟风，看到别人出10块你也跟着出，可能你卖的东西利润没那么高，最后赚的钱还不够广告费，之前有个做小饰品的老板，为了抢“网红饰品”这个词，出价到20块一次点击，一个月下来花了5000多，只成交了两单，血亏，最好根据自己的利润算，比如你卖一个东西赚50块，最多能接受10块一次点击,超过这个数就别硬扛。
投放后得每天看数据，后台有“点击量”“花费”“转化量”这些数据，要是发现某个关键词点击多但没人买，可能是词选得不对，得赶紧换，表哥刚开始投的时候，有个“零食大礼包”的词，每天有20多个点击，一个转化都没有，后来换成“儿童零食小包装”,转化立刻就上来了。
百度集合竞价费用说明
说到费用，很多人最关心这个。目前官方暂无明确的定价，因为费用多少全看你选的关键词热度、出价高低和投放时间，热门词比如“减肥产品”“考研培训”，竞争激烈，出价可能要10块以上一次点击；冷门词像“手工编织毛衣教程”,可能1块钱就能排前面。
除了点击费，百度还会收一点服务费，不过这个不多，一般是总花费的5%-10%，比如你一个月花了1000块广告费，服务费大概50-100块，开户的时候可能需要预存一笔钱，不同地区不一样，有的地方5000块起，有的能谈到3000块,具体可以问百度的客服或者代理商。
这里有个小技巧，要是你预算不多，可以选“精确匹配”模式，只有用户搜你设置的完整关键词时才展示广告，避免无效点击，比如你设“北京烤鸭外卖”，用户搜“北京烤鸭多少钱”就不会触发广告,能省不少钱。
百度集合竞价和连续竞价区别
可能有人会问，百度还有个“连续竞价”，和集合竞价有啥不一样？简单说，集合竞价是“定时投放”，连续竞价是“随时投放”，集合竞价每天只有固定时间段（一般是凌晨0点到早上8点）可以设置，过了时间就不能改了，广告会在设定的时间集中展示；连续竞价则是24小时都能调整，你随时改出价、换关键词,广告实时展示。
从效果来看，集合竞价适合预算有限、想精准控制成本的商家，比如小餐馆、社区超市，每天固定时间投一波，花不了多少钱；连续竞价适合需要快速获客、能随时调整策略的商家，比如电商大促期间，随时根据销量调整广告力度，我表哥后来试过连续竞价，发现白天点击成本太高,还是觉得集合竞价更适合他这种小本生意。
集合竞价的竞争相对小一点，因为很多商家不知道这个功能，或者嫌麻烦不愿意凌晨设置，所以同样的关键词，集合竞价可能出价更低就能排到前面，不过连续竞价的灵活性更高，能根据实时数据调整，各有各的好处,得根据自己的需求选。
百度集合竞价常见问题解决
操作的时候难免会遇到问题，我整理了几个常见的，教你怎么解决。广告没展示，可能是出价太低，系统觉得你出的钱不够排前面，这时候可以适当提高出价，或者换竞争小一点的关键词，表哥有次出价3块，广告一直没展示，后来提到4块5,第二天就有展示了。
点击多转化少，这大概率是落地页有问题，就是用户点进广告后看到的页面，比如你广告说“零食特价5折”，落地页却没写折扣信息，用户肯定会走，这时候要改落地页，把优惠信息、产品卖点写清楚，再放个明显的“立即购买”按钮。
审核不通过，百度对广告内容审核挺严的，要是你的广告里有“最”“第一”“绝对”这些词，或者图片模糊、联系方式不对，都会被拒，之前有个商家在广告里写“全网最低价零食”，审核直接不过，后来改成“限时特价零食”就过了，遇到审核问题，看清楚拒绝理由,改了再提交就行。
百度集合竞价和同类工具对比
现在做推广的工具不少，和百度集合竞价比，各有优劣，先说说淘宝直通车，它是淘宝平台的竞价工具，适合在淘宝开店的商家，流量精准，但只能在淘宝内部展示，如果你想吸引站外用户，就不如百度集合竞价，百度集合竞价能覆盖百度搜索、百度地图这些平台,用户范围更广。
再看抖音竞价广告，它是根据用户兴趣推荐的，适合做短视频推广，视觉冲击力强，但用户是被动看到广告，可能没搜索需求，百度集合竞价是用户主动搜关键词时展示， intent（意图）更明确，比如用户搜“附近蛋糕店”，肯定是想买蛋糕，这时候展示广告,转化率更高。
还有360竞价，和百度功能类似，但百度的用户量比360大得多，尤其是在一二线城市，用百度搜索的人更多，我之前帮一个客户同时投百度和360，百度的点击量是360的3倍，虽然百度出价稍高，但性价比反而更好，所以如果预算有限，优先选百度集合竞价，覆盖人群更广,效果更稳定。
常见问题解答
百度集合竞价是啥呀？是不是跟买东西拍卖一样？
百度集合竞价就像学校食堂早上卖限量包子，大家提前报名说愿意花多少钱买，食堂根据出价和顺序决定谁能买到，它是百度推广的一种方式，广告主提前设置关键词和出价，系统在固定时间段（一般凌晨到早上）集中匹配排序，时间到了就展示广告，不是真的拍卖东西，是抢广告展示位置啦,挺适合想控制成本的小商家。
买百度集合竞价需要啥条件？个人能买不？
个人不行哦，得有营业执照，不管是公司还是个体工商户都可以，还要准备身份证照片、银行账户信息，注册百度推广账号时要填这些，审核通过后往账户里充钱就能开始设置了，最低充值有的地方3000块，有的5000块，具体可以问百度客服，要是没营业执照，只能找有资质的朋友帮忙,或者考虑其他推广方式啦。
百度集合竞价和平时刷到的广告有啥不一样？
平时刷到的广告是“连续竞价”，24小时都能改出价、换关键词，广告随时展示；集合竞价是“定时投放”，每天只有固定时间段（比如凌晨到早上）能设置，过了时间就改不了，广告集中在设定的时间展示，连续竞价灵活但可能贵，集合竞价适合预算少、想精准控制时间的商家，比如小超市早上投一波,省钱又有效。
百度集合竞价怎么操作？步骤复杂不？
不复杂，跟着步骤来就行，先注册百度推广账号，上传营业执照、身份证这些资料等审核，审核过了登录后台，找到“推广管理”里的“集合竞价”入口，选关键词（附近零食特价”），设置出价（参考系统给的价格，别太高），选投放时间和地域（比如早上7-9点，小区3公里内），最后提交审核，通过后第二天就能展示啦，新手跟着后台提示走,半小时就能搞定。
百度集合竞价会亏吗？怎么避免花冤枉钱？
有可能亏哦，但做好这几点能避免，关键词别贪多，选5-10个精准的，比如卖儿童零食就选“儿童零食小包装”，别选“好吃的零食”这种模糊的词，出价别跟风，根据利润算，卖一个赚50块就别出超过10块一次点击，投放后每天看数据，点击多没转化就换关键词或改落地页（就是点进去的页面），把优惠信息写清楚，我表哥一开始乱投亏了几百，后来按这方法调整,现在每月花1000块能赚3000多呢。