百度付费竞价是什么
打开百度搜索框，输入想买的东西，运动鞋”，排在前面带“广告”标识的结果，大多来自百度付费竞价，它就像在搜索引擎的热闹集市里租了个显眼摊位，企业花钱买排名，用户点一次广告，企业就付一次钱,靠这种方式快速让目标用户看到自己的产品或服务。
和我们平时发朋友圈不一样，百度付费竞价是精准瞄准有需求的人，有人搜“运动鞋哪个牌子好”，说明他可能真的要买，这时候广告出现,成交的机会就比随便刷到的内容大得多。
百度付费竞价的操作步骤
上个月帮表哥的小超市做百度付费竞价，从开户到广告上线，踩了不少坑才摸明白流程，第一步是开户，在百度推广官网注册账号，填公司名字、行业这些基本信息，再上传营业执照、食品经营许可证（表哥卖零食，得要这个），等百度审核，大概1-2天就能通过。
审核过了就得充值，最少充几千块，不同代理商要求不一样，接着是搭账户，这步最关键，表哥超市主要卖零食和日用品，我就建了“休闲零食”“粮油米面”“洗护用品”三个推广计划，每个计划下分推广单元，休闲零食”里放“薯片”“巧克力”“坚果”，每个单元写创意文案，像“薯片大礼包 20包仅39.9 同城当日达”，再选关键词，薯片哪个牌子好吃”“巧克力礼盒 送人”。
然后设出价，刚开始不敢太高，“薯片”这个词设了2.5元一次点击，匹配方式选“短语匹配”，怕太宽泛烧钱，最后定投放范围，表哥超市开在县城，就只投本县，每天早上8点到晚上9点投放,正好是超市营业时间。
百度付费竞价的费用构成
百度付费竞价的钱不是一笔糊涂账，主要花在两个地方，第一个是点击费用，用户点一次广告扣一次钱，价格不是固定的，看关键词有多“抢手”，像“零食批发”这种大家都在抢的词，一次点击可能要5块多；要是“县城零食店 送货上门”这种具体的词,几毛钱一次也有可能。
第二个是账户相关费用，开户时有些代理商要收服务费，几百到一千多的都有，不过现在很多代理商为了拉客户会免掉，充值的时候也没有最低限额，充多少用多少，花完了广告就停了，目前官方暂无明确的统一定价，具体要花多少钱，得看你选的关键词、投放时间和地域，像表哥那个小账户，一个月大概花两千多,能带来十几单生意。
百度付费竞价的优化技巧
做竞价不能像放风筝一样撒手不管，得天天看数据调整，关键词别光挑热门的，大词贵还不一定有用，表哥一开始非要投“零食”这个大词，一天点几十次，没几个下单的，后来换成“县城零食配送”“儿童零食 无添加”这种长尾词，点击量少了一半,但下单的人多了。
创意文案也得改改改，别老是“买零食就来XX超市”，太普通了，我把文案改成“薯片买一送一 10点前下单送饮料”“老人小孩都能吃的健康零食 不好吃包退”，点击率一下子从2%涨到5%，出价也不是越高越好，观察排名，排在第2位比第1位划算，表哥试过第1位时点击一次6块，第2位只要3块,咨询量还差不多。
百度付费竞价和其他推广方式的区别
百度付费竞价和SEO（免费优化排名）比，就像打车和坐公交，竞价是打车，花钱就能快点到（排名），但到地方就得付钱；SEO是坐公交，免费但慢，得等车（优化）半天，还不一定有座（排名），不过坐公交（SEO）的人可能觉得更靠谱，打车（竞价）的人得靠司机（创意和落地页）服务好才行。
和抖音推广比，百度竞价是“你找它”，抖音推广是“它找你”，有人搜“零食哪里买”，是主动有需求，这时候竞价广告出现，转化率高；抖音推广是刷视频时突然看到零食广告，用户可能只是觉得好看，不一定想买，但抖音人多，适合让更多人知道你,百度竞价适合直接让人来买东西。
百度付费竞价的常见问题
刚做竞价时，表哥最愁的是“有点击没下单”，后来看后台数据才发现，广告点进去后，页面要加载5秒才出来，用户早划走了，赶紧让技术把落地页改简单，图片压缩小，加载时间降到2秒内,下单的人立马多了。
还有恶意点击，有次连续三天半夜12点到2点，同一个IP点了二十多次广告，明显是同行捣乱，好在百度后台有“IP排除”功能，把那个IP拉黑，第二天就正常了，要是预算不多，记得设每日上限，表哥一开始没设，有天中午两小时就花了五百多，心疼得不行，后来设了每天300块，超了就自动停,省心多了。
常见问题解答
百度付费竞价和普通搜索结果有啥不一样？
普通搜索结果是百度根据网站内容好坏排的，不用花钱但要等很久才能有排名；百度付费竞价是企业花钱买的位置，带“广告”两个字，交钱就能上，当天就能看到，不过普通结果用户可能觉得更可信，竞价结果得靠文案写得吸引人，落地页做得好用,用户才会留下来买东西。
百度付费竞价点击一次要花多少钱啊？
这个不一定哦！要看关键词火不火，像“零食批发”这种大家都想抢的词，一次点击可能要5块多；要是“县城小超市 零食送货”这种具体的词，几毛钱一次都有可能，你可以在百度推广后台看“关键词推荐价格”，自己调出价，想排前面就多花钱，想省点就少花点,很灵活的。
做百度付费竞价没效果咋办？
先别慌！打开百度推广后台看数据，有三个数要重点看：点击量（多少人点了广告）、访问量（多少人进了你的网站）、咨询量（多少人联系你买东西），要是点击量少，就改创意文案，多写用户关心的点，便宜”“送货快”；要是有点击没访问，检查网站是不是打不开或者加载太慢；要是有访问没咨询，看看联系电话、下单按钮是不是好找,有没有优惠活动吸引用户。
百度付费竞价账户怎么搭建才好啊？
就像整理书包一样分类放好！先按产品或服务分“推广计划”，比如卖零食就分“薯片饼干”“巧克力糖果”“坚果干货”；每个计划下按关键词类型分“推广单元”，薯片饼干”里放“原味薯片”“夹心饼干”；每个单元写对应的创意文案，别把“巧克力”的文案放到“薯片”单元里，乱了就不好管理啦，账户搭得清楚，后面调价格、改文案都方便,数据也好看。
百度付费竞价需要天天盯着吗？
不用天天盯着屏幕，但得经常看！刚开始上线那几天，每天早中晚各看一次，看看有没有恶意点击，关键词排名掉没掉，预算够不够花，稳定之后，每天早上看一次就行，主要看前一天花了多少钱，带来多少点击和咨询，要是发现某一天点击突然变多但咨询没变，可能是有问题，得赶紧去后台查原因,别等钱花完了才发现广告白投了。