百度竞价推广如何生成？新手必看实操步骤

百度竞价推广生成前要做哪些准备

开始做百度竞价推广前,得先搞清楚自己要啥，就像做饭前要先列买菜清单，不然跑到菜市场准抓瞎，我刚开始接触这事儿时，老板扔给我一句“你去做个百度推广”，我直接懵了——推啥产品？想让谁看到？预算多少？这些问题没想明白，后面全白搭。

第一步得明确推广目标,是想让更多人知道你家产品（品牌曝光），还是让人直接买东西（转化成交），或者留个电话咨询（线索收集）？目标不一样，后面的操作方向差老远，比如你推新品想让大家知道，关键词就得多选些泛词；要是想卖货，就得盯着那些带“买”“价格”“优惠”的词。

然后得研究目标人群,你要推给多大岁数的人？他们平时搜啥词？喜欢看啥样的文案？我之前帮一家卖老年保健品的客户做推广，一开始用了好多网络热词，结果点击率低得可怜，后来才发现，目标用户是50岁以上的叔叔阿姨，他们根本看不懂“YYDS”“绝绝子”，换成“正品保障”“无效退款”这种实在话，效果立马上来了。

预算规划,别听那些“钱越多效果越好”的瞎话，新手最忌讳上来就砸大钱，我建议先拿一笔“试错金”，比如每月3000-5000块，把账户跑起来，看看哪些词有用、哪些创意受欢迎，摸清楚门道再慢慢加预算，就像玩游戏，先打打小怪练手，再去挑战BOSS，不然直接硬碰硬，血条撑不住。

百度竞价推广账户搭建的详细步骤

准备工作做完,就该搭账户了，账户就像你的“作战指挥部”，结构乱了，后面指挥起来准一团糟，我见过最离谱的账户，所有关键词堆在一个单元里，创意就两条，老板还纳闷为啥钱花了没效果——这就像把所有菜倒进一个锅里乱炖，能好吃才怪。

先建推广计划,计划可以按产品分（办公椅推广计划”“办公桌推广计划”），也可以按地域分（“北京地区推广计划”“上海地区推广计划”），或者按时段分（“工作日推广计划”“周末推广计划”），我习惯按产品分，这样每个计划的目标清晰，调整起来也方便，建计划时记得把日预算、投放地域、时段这些基础设置好，别等跑起来才发现“哎呀，忘了限地域，新疆的点击也扣费了”。

接着建推广单元,单元是计划的“小分队”，要把意思相近的关键词放一起，办公椅价格”“办公椅多少钱”“办公椅报价”这些词，就该放进“办公椅价格单元”，别把“办公椅”和“办公桌”的词混在一个单元，不然写创意时顾此失彼，用户搜“办公椅”看到的却是“办公桌”的文案，谁会点呢？

然后加关键词,关键词是用户找到你的“路标”，选不对路标，目标客户就迷路了，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词（办公椅”），它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、出价参考，我选关键词时会把词分成三类：核心词（精准，真皮办公椅”）、相关词（稍泛，舒适办公椅”）、长尾词（冷门但精准，上海浦东真皮办公椅定制”），搭配着用效果最好。

最后设置匹配方式,匹配方式就像筛子，宽匹配能筛进来更多人，但可能有无关点击；精确匹配只筛特定的人，但可能没人来，新手建议先用“短语匹配”，办公椅价格”用短语匹配，用户搜“办公椅最新价格”“北京办公椅价格”都能触发，既能保证流量，又不会太乱，等数据跑一段时间，再根据效果调整成精确或广泛。

如何写出吸引人的百度竞价创意

账户搭好了,创意就是“吆喝声”，街上那么多店，你的吆喝声不吸引人，谁会进店呢？我刚开始写创意时，总喜欢写“XX产品，质量好，价格低”，结果点击率垫底，后来发现，好创意得像勾子，一下勾住用户的眼睛。

要戳痛点，用户搜关键词时，心里肯定有需求没满足，比如搜“办公椅”的人，可能是觉得现在的椅子坐着腰疼，或者想买个性价比高的，标题直接戳这个痛点：“久坐腰疼？这款人体工学办公椅，坐一天都不累！”比干巴巴的“办公椅热卖”强多了，我之前帮客户写过一个标题：“快递太慢？同城当日达！XX跑腿，1小时上门取件”，点击率直接翻了三倍。

描述要给好处,光戳痛点还不够，得告诉用户“我能帮你解决，还有额外好处”，免费送货上门+3年质保+7天无理由退换，买办公椅就选我们”，把用户关心的售后、保障都写进去，别只说“我们产品好”，得说“我们产品好在哪，对你有啥好处”。

URL要对应落地页,创意里的链接（URL）得直接指向用户想看的页面，用户搜“办公椅价格”，你就该链接到价格页面；搜“办公椅定制”，就链接到定制服务页面，我见过有人不管用户搜啥，都链接到首页，用户点进来找不到想要的内容，立马就走，钱白花了，就像你告诉别人“我家卖苹果”，结果人家来了你却拉着看香蕉，谁乐意啊？

加通配符提升相关性,通配符是“{默认关键词}”，系统会自动替换成单元里的关键词，比如创意写“{办公椅}限时优惠，买{办公椅}送靠垫”，用户搜“真皮办公椅”，创意就变成“真皮办公椅限时优惠，买真皮办公椅送靠垫”，看起来更像专门为用户写的，相关性高了，点击率和质量度也会涨。

百度竞价推广出价策略怎么制定才合理

创意写好了,出价就是“竞价门票”——想出现在搜索结果前面，就得花钱买位置，但出价不是拍脑袋瞎出，得算着来，我有个朋友刚开始做推广，听说“出价越高排名越前”，直接把核心词出价调到20块一次，一天就花光了一周预算，心疼得直拍大腿。

先看关键词价值,每个关键词能带来的转化价值不一样，出价得跟着价值走，办公椅定制”这个词，用户搜这个词很可能是要批量采购，转化后利润高，出价可以高些；而“办公椅图片”这种词，用户可能只是随便看看，转化概率低，出价就该低些，我会建一个表格，把关键词按“转化价值”从高到低排序，价值高的词多分配预算，价值低的词少投甚至不投。

用阶梯出价法试错,新手不知道该出多少钱时，别一开始就按最高建议出价，可以先出建议出价的70%，看看排名，如果排名在5名以后，没人点，就慢慢加价；如果排名太靠前（前2名），花钱太快，就稍微降价，就像调收音机，一点点拧，直到声音最清晰又不吵人，我之前推“会计培训”这个词，建议出价8块，我先出5块，排名第6，没点击；加到6块，排名第4，有点击但不多；加到7块，排名第3，点击率和花费刚好平衡，效果最好。

利用智能出价工具,百度推广后台有“智能出价”功能，目标转化成本”“最大化点击”，新手可以试试，我刚开始用“最大化点击”时，设定每日预算300块，系统会自动帮我调整出价，尽量让300块带来最多点击，省了不少手动调价的功夫，但智能工具不是万能的，得定期看数据，要是发现它乱出价，就得赶紧换回手动。

别跟对手硬刚排名,有些热门行业，头部企业财大气粗，出价高得离谱，新手要是非要抢前3名，就是拿鸡蛋碰石头，我建议避开锋芒，选第4-6名的位置，虽然曝光少点，但点击成本低，性价比更高，就像跑步比赛，别一开始就跟着第一名冲刺，保存体力跟在后面，找机会再加速。

百度竞价推广效果不好？优化方法在这里

推广跑起来后,效果不好是常事，别慌，优化就像给花浇水施肥，慢慢调总能好起来，我刚做推广时，账户跑了半个月没转化，老板天天催，我急得晚上睡不着，后来沉下心分析数据，才发现问题出在落地页——用户点进来看到的页面，跟创意说的完全不一样，谁会留线索啊？

先看点击率（CTR），点击率低，说明创意或排名有问题，如果排名在首页但点击率低，就是创意没吸引力，赶紧改标题和描述，多试试不同风格；如果排名太靠后，就适当提高出价，或者优化关键词质量度（质量度高，出价低也能有好排名），我之前有个单元，关键词质量度才2星，出价10块排名第8；后来改了创意，加了通配符，质量度提到4星，出价8块就排到第4了，点击率也涨了。

再看转化率（CVR），有点击没转化，问题可能在落地页，落地页要跟创意“说一套做一套”——创意里说“免费领资料”，落地页就得直接放领资料的表单，别让用户找半天，我帮客户优化过一个落地页，原来用户要填10项信息才能领资料，转化率只有1%；后来改成只填“姓名+电话”，转化率一下涨到5%，用户都懒，别让他们多动手。

还要看投入产出比（ROI），花的钱比赚的多，就得砍预算，把那些“只花钱不转化”的关键词暂停，把预算转给高转化的词，我之前有个账户，“办公椅品牌排行榜”这个词每月花3000块，却没带来一个转化，果断暂停后，把钱加到“办公椅定制”上，当月ROI就从0.8提到了1.5。

定期看搜索词报告,搜索词报告能告诉你，用户到底搜了啥词点进来的，有些词可能跟你没关系，比如推办公椅的，却有用户搜“儿童座椅”点进来，这种词赶紧设为否定关键词，别让它再浪费钱，我每周都会看一次搜索词报告，像“大扫除”一样，把无关的词清出去，账户才能更干净。

百度竞价推广常见问题及解决办法

做百度竞价,问题就像夏天的蚊子，总在你想不到的时候冒出来，但别怕，大部分问题都有办法解决，我整理了几个新手最常遇到的问题，照着做就能少走弯路。

关键词没展现,先看账户有没有余额，预算是不是设太低，地域和时段有没有设错，如果这些都没问题，可能是关键词太冷门，搜索量太低，可以换些相关的热门词，或者把匹配方式放宽点，我之前有个关键词“上海浦东真皮办公椅定制”，搜索量一天才2次，基本没展现，后来换成“上海办公椅定制”，搜索量涨到50次，展现就有了。

创意被拒,百度对创意有审核，不能写“最”“第一”“国家级”这些极限词，也不能有虚假宣传，我刚开始写创意时，写“全网最低价办公椅”，直接被拒了；后来改成“价格低于同行20%，欢迎比价”，就通过了，不确定能不能写的词，先在百度搜搜看，别人都在用的词，一般没问题。

账户突然没流量,可能是百度系统在调整，或者竞争对手突然加价，先别急着大调，观察一天看看，如果是系统问题，第二天可能会恢复；如果是竞争对手加价，就看看自己的词还有没有利润空间，有就适当跟价，没就放弃那个排名，换个位置，我之前有次账户流量突然掉了50%，吓一跳，后来发现是百度在更新算法，第二天就恢复正常了，白紧张一场。

恶意点击,总有些同行或闲杂人等点你的广告，浪费钱，可以在后台开启“商盾”功能，设置“单次点击过滤”（比如1小时内同一IP点击3次以上算恶意），还能手动屏蔽可疑IP，我之前遇到过一个同行，每天用不同IP点我广告，开启商盾后，恶意点击少了70%，每月省了不少钱。