百度sem价位怎么定？影响价位的因素有哪些

百度sem价位的基本构成

百度sem价位说白了就是你在百度上做推广要花的钱，它可不是一个固定的数字，而是像搭积木一样由好几个部分凑起来的，首先得提的是关键词出价，这就像拍卖会上举牌子，你想让自己的广告排在前面，就得给关键词报价，报得越高，排前面的机会就越大，然后是点击成本，用户点一次你的广告，百度就会从你账户里扣一次钱，这个钱可能比你报的价低，也可能差不多，看具体竞争情况，还有账户基础费用，虽然现在很多开户没有硬性的基础费，但有些代理商可能会收点服务费,不过这个不是每次推广都有的。

举个例子，你卖奶茶，选了“奶茶加盟”这个关键词，出价5块钱，如果有人搜“奶茶加盟”点了你的广告，假设实际扣了4.8元，那这4.8元就是这次点击的成本，一天下来有100个人点，那这天的基础花费就是480元，这只是最基本的构成,实际花多少还得看你怎么调账户。

影响百度sem价位的核心因素

百度sem价位就像坐过山车，忽高忽低不是没原因的，背后有好几个“推手”在发力，第一个是关键词竞争度，就像热门演唱会门票，抢的人多了，票价自然水涨船高，教育机构加盟”这种词，做的人多，大家都想排在前面，出价就会被抬得很高，可能一次点击就要十几块，要是换成“小众手工奶茶配方”这种冷门词，竞争的人少,几块钱甚至几毛钱就能搞定。

第二个是推广地区，一线城市和小县城的价位简直是两个世界，你在上海推“英语培训”，可能一次点击15元都拿不下；但要是在三四线城市推同样的词，8元可能就排到前面了，这就像房租，市中心和郊区能一样吗？还有推广时段，工作日早上9点到11点、下午2点到5点是用户搜索的高峰期，这时候出价得高一点才能抢到好位置；半夜没人搜的时候,出价低也能排上去。

账户质量度，这个就像考试成绩，质量度高（广告创意好、落地页体验佳），百度就会觉得你的广告有价值，就算出价低一点，也可能排在前面，点击成本也会低，反之，质量度差，出价再高可能也排不上去,还花冤枉钱。

不同行业百度sem价位的差异

不同行业的百度sem价位，那真是“旱的旱死，涝的涝死”，差距能有好几倍，先说医疗健康行业，像“皮肤病治疗”“种植牙”这种词，简直是“黄金词”，一次点击几十块都很正常，我之前听一个开牙科诊所的朋友说，他推“牙齿矫正”，旺季的时候单次点击最高到过50元,一天光点击费就花出去小一万。

然后是教育培训行业，K12、职业培训这些词竞争也很激烈，考研培训班”“公务员考试辅导”，单次点击10-20元是常态，特别是寒暑假前，家长给孩子找辅导班的多，价位还会往上飘，再说说电商行业，这个行业相对“亲民”一点，像“连衣裙”“运动鞋”这种消费品词，单次点击大多在2-10元，除非是大促期间，大家都想冲销量,价位才会涨一波。

还有本地服务行业，家政保洁”“搬家公司”，这类词的价位主要看城市，一线城市可能5-15元，小城市2-5元就能搞定，反正不管哪个行业，只要是大家都想做的“香饽饽”词,价位肯定低不了。

百度sem价位与推广效果的关系

很多人觉得“一分钱一分货”，百度sem价位越高，推广效果就越好，其实这想法有点片面，高价位确实能让广告排在更靠前的位置，被用户看到的机会多，但要是钱花了，来的用户不是你想要的，那就是白扔钱，比如你卖高端手表，却用“ cheap手表”这种低价词，就算花高价排前面，点进来的用户大多是想买便宜货的,根本不会下单。

反过来，低价位也不一定没效果，我之前帮一个卖手工饰品的朋友调账户，她预算不多，我就帮她选了“原创手工耳环设计”“小众手链定制”这种长尾词，单次点击才2-3元，一天花200块，居然能带来5-8个咨询，转化率比她之前用高价热门词还好，所以说，百度sem价位和效果的关系，关键在于“匹配”，钱要花在能带来精准用户的关键词上,而不是盲目追高价位。

百度sem价位的节省实用技巧

想让百度sem价位降下来，又不影响效果，还是有不少小妙招的，第一个是筛选精准关键词，别一上来就盯着那些大词、热词，试试长尾词，比如卖“儿童书包”，别只投“儿童书包”，可以投“小学生减负书包 护脊”“一年级男孩书包 耐磨”，这些词竞争小，价位低,来的用户还精准。

第二个是调整推广时段和地区，要是你发现半夜12点到早上6点没什么咨询，就把这段时间的出价调低或者直接暂停；如果你的客户主要在南方，就别在东北、西北这些地区浪费钱，我之前给一个做南方特产的客户调账户，把北方地区的推广关掉后,每月直接省了2000多。

第三个是优化账户质量度，写广告创意的时候多加点用户关心的点，免费试听”“当天发货”，落地页加载快点，内容和关键词对应上，质量度上去了，点击成本自然就下来了，还有就是定期清理“垃圾关键词”，那些点击多、没转化的词，果断暂停,别让它们吃掉你的预算。

百度sem价位和其他推广方式的对比

现在推广方式那么多，百度sem价位和其他方式比起来怎么样呢？先说说和SEO比，SEO是免费的，但见效慢，可能要三五个月才能看到排名；百度sem是付费的，钱一充进去，广告就能上线，适合想快速获客的企业，不过SEO长期做下来，成本比sem低,适合预算有限又有耐心的。

再和信息流广告比，信息流广告是“主动推”，不管用户有没有搜，都可能看到；百度sem是“被动等”，用户搜了相关词才会出现，价位上，信息流广告大多按千次曝光收费，一次曝光几分钱，但精准度可能不如sem，百度sem按点击收费，单次点击几块到几十块，但来的用户都是有明确搜索需求的,转化意向更强。

还有和朋友圈广告比，朋友圈广告能精准定位人群（年龄、性别、兴趣），但价位不低，一条广告可能要几千上万，适合品牌宣传；百度sem更偏向效果广告，花出去的每一分钱都能看到点击、咨询这些数据，适合想直接卖货或获客的企业，所以说，没有绝对的好坏,看你想要什么效果。

我的百度sem价位调整经历

去年我帮一个开小型健身工作室的朋友做百度sem，他一开始预算不多，每月就5000块，却想推“健身教练培训”“减脂课程”这种热门词，结果第一个月下来，单次点击均价18元，5000块只带来20多个咨询，转化率还不到3%，他急得不行,说再这样下去要停了。

我仔细看了他的账户，发现他选的词太宽泛了，健身培训”，搜这个词的可能是想自己健身的，也可能是想当教练的，不精准，我就帮他把关键词换成“上海宝山健身教练考证培训”“一对一减脂私教课程 上海”这种带地区和具体服务的长尾词，然后把推广时段调整到晚上7点到10点（目标用户下班时间）,地区只投宝山区和周边。

调整后第二个月，单次点击均价降到了9元，5000块带来了60多个咨询，转化率提到了8%，他高兴得请我吃了顿饭，说没想到就改了几个词，钱花得少了，效果还变好了，所以说，百度sem价位不是死的，找对方法,就能花小钱办大事。