百度集合竞价期间该注意什么？操作要点有哪些

百度集合竞价期间是什么

百度集合竞价期间，很多新手可能一脸懵，不知道这到底是个啥阶段，也不清楚这时候该咋操作，其实我刚开始接触的时候也一样，以为就是普通的竞价时段，结果踩了好几个坑，后来慢慢摸索才明白，这阶段就像是广告投放的“预备役选拔”，平台会根据这段时间的出价、广告质量等因素，给接下来的正式展示时段“排兵布阵”，简单说，就是你想让广告在用户搜索时靠前展示，得先在这个“预备阶段”表现好,平台才会给你机会。

为啥叫“集合竞价”呢？我觉得这名字还挺形象的，就像学校开运动会前，各班运动员要先到操场集合，老师会根据大家的热身表现、以往成绩来安排比赛顺序，百度集合竞价期间就是广告主们的“热身集合”时间，平台通过这个阶段收集大家的投放意向,再综合判断谁的广告更值得优先展示。

百度集合竞价期间的操作流程

要说操作流程，其实不复杂，但细节特别多，稍不注意就容易出错，我一般会在前一天晚上先把第二天要推的关键词列出来，比如客户是做装修的，就把“装修公司排名”“家装设计价格”这些词整理好，每个词的出价上限也标清楚，到了集合竞价开始前10分钟，我会登录百度推广后台，先检查账户余额够不够，别到时候出价了钱不够,那可就白忙活了。

然后就是填写出价，这里得提醒一句，千万别像我第一次那样，直接把心里的最高价位填上去，有次帮一个做餐饮加盟的客户操作，他非要抢“特色餐饮加盟”这个词，我一冲动填了个高价，结果竞价结束后发现，其实用低20%的价格也能拿到同样的排名，纯纯浪费钱，后来学乖了，出价时会分三步走：先填一个基础价，观察3分钟平台的预估排名，再根据排名调整，每次调整幅度不超过10%，这样既能保证排名,又能控制成本。

填完出价后，还要检查广告创意，有些新手觉得创意在集合竞价期间不重要，这可就大错特错了，平台不仅看价格，还看广告质量，创意写得好，用户点击率高，平台会给你“加分”，排名自然更靠前，我上次帮一个卖零食的客户改创意，把“好吃不贵的零食”改成“追剧必备！3种口味零食组合，9.9元试吃”，结果集合竞价期间的质量得分直接从6分提到了8分,排名也跟着上去了。

百度集合竞价期间的出价技巧

出价这块儿，简直是“玄学”和“科学”的结合体，说它玄，是因为有时候你觉得出价够高了，排名就是上不去；说它科学，是因为确实有规律可循，我总结了几个小技巧，亲测还挺有用的，第一个是“阶梯出价法”，就是先出一个行业均价的80%，看看预估排名，如果在5名以外，就每次加5%，直到进入前3名,这样能避免一开始就出高价。

第二个技巧是“避开高峰词”，有些词大家都抢，减肥方法”“赚钱项目”，集合竞价期间出价能炒到天上去，我一般会建议客户换个角度，用“长尾词”代替，产后减肥方法 不反弹”“学生党在家赚钱项目”，这些词竞争小，出价低，转化还更精准，上次有个做美妆的客户，非要抢“口红推荐”这个大词，集合竞价期间出价到8块钱还排第10名，后来换成“黄皮显白口红推荐 平价”，出价3块就排到第3名了,效果反而更好。

还有个小细节，集合竞价期间出价后不是马上就能看到结果的，平台需要几秒钟计算，所以千万别频繁修改出价，有时候你刚改完，平台还没算完，你又改一次，反而会让系统觉得你目标不明确，可能影响质量得分，我一般改完一次会等10秒左右，再看预估排名,稳定了再决定要不要继续调整。

百度集合竞价期间的数据监控

数据监控在集合竞价期间太重要了，就像开车时要看仪表盘，你得知道速度、油量、水温怎么样，才能安全驾驶，我会打开百度推广后台的“实时数据”板块，重点看三个指标：展现量预估、点击率预估、出价排名，展现量预估就是平台预计你的广告在这个阶段能被多少人看到，点击率预估是预计有多少人会点击你的广告，这俩数要是低了,就得赶紧检查创意和关键词是不是有问题。

我之前遇到过一个情况，展现量预估一直是0，当时吓我一跳，还以为账户被封了，后来仔细一看，是关键词选错了，客户做的是“北京婚庆公司”，我不小心填成了“上海婚庆公司”，地域设置又是北京，那肯定没人看啊，赶紧改过来，展现量预估立马就上去了，所以数据监控发现异常，第一时间检查基础设置,大概率能找到问题。

除了后台数据，我还会用手机搜一下目标关键词，看看实际的搜索结果页，有时候后台预估排名是第2名，但实际搜索可能排到第5名，这时候就得考虑是不是有“隐藏因素”，比如广告相关性不够，或者竞争对手临时加价了，我一般会搜3-5次，取个平均排名,这样更准确。

百度集合竞价期间常见问题处理

做百度集合竞价期间，遇到问题是家常便饭，我总结了几个高频问题和解决办法，第一个是“出价后没排名”，这种情况多半是关键词和广告创意不相关，比如关键词是“英语四级真题”，创意里却写“六级培训保过”，平台会觉得你文不对题，自然不给排名，这时候把创意里的内容改成和关键词相关的，四级真题免费下载 近5年完整版”,排名很快就会上来。

第二个问题是“排名忽高忽低”，有次帮一个做家电维修的客户操作，集合竞价期间排名一会儿第3名，一会儿第8名，跟坐过山车似的，后来发现是他的账户余额快用完了，平台会优先展示余额充足的广告主，赶紧让他充了钱，排名立马稳定在第4名，所以遇到排名波动大，先看看账户余额够不够,这是最容易被忽略的一点。

还有个问题是“质量得分低”，质量得分就像老师给学生的评语，分数高说明平台觉得你的广告质量好，愿意给你优惠，质量得分低的话，就算出价高，排名也可能靠后，提升质量得分其实不难，把广告创意里多加点关键词，比如关键词是“笔记本电脑推荐”，创意里就写“笔记本电脑推荐 轻薄本 游戏本 学生党必看”，让平台知道你的创意和关键词高度相关,得分自然就上去了。

百度集合竞价期间和普通竞价区别

很多人分不清百度集合竞价期间和普通竞价有啥不一样，其实区别还挺大的，普通竞价就像是“实时拍卖”，你出价，平台马上告诉你能不能拿到这个位置，适合临时调整策略，而集合竞价期间更像是“提前招标”，大家先把自己的“投标方案”（出价、创意）交上去，平台统一评审后再公布结果,适合长期稳定投放的广告主。

我之前用过360推广的竞价和百度集合竞价期间对比，感觉差异很明显，360普通竞价调整后大概10分钟生效，百度集合竞价期间基本上5分钟内就能看到预估结果，对需要快速反应的行业来说，百度这点更友好，而且百度集合竞价期间会综合考虑广告的历史表现，比如你前一周的点击率高，这次集合竞价期间就算出价稍低，排名也可能比新账户靠前,360在这方面的权重就没那么高。

还有个区别是目标不同，普通竞价可能更注重“当下效果”，比如突然有个热点事件，你想马上投广告蹭热度，用普通竞价合适，而集合竞价期间更注重“长期规划”，比如你想让“暑假旅游攻略”这个词在整个7月份都有好排名，就得在每天的集合竞价期间做好布局，打好基础,这样后续的展示才会稳定。

百度集合竞价期间的优化策略

优化策略这块儿，我一直觉得“细节决定成败”，第一个策略是“定期复盘”，每天集合竞价结束后，我会花10分钟记录当天的数据：出价多少、排名第几、质量得分多少，然后和前一天对比，看看哪些词表现好，哪些词需要调整，比如发现“儿童保温杯 防摔”这个词连续三天排名都在前3，出价还不高，我就会把这个词加到“重点推广”列表,下次集合竞价期间优先给它分配预算。

第二个策略是“测试不同创意”，同一个关键词，用不同的创意，在集合竞价期间的表现可能天差地别，我会准备2-3条创意，考研英语真题 电子版 免费领”和“考研英语真题 近10年 带解析”，在集合竞价期间轮流测试，看哪条创意的点击率预估更高，就用哪条，上次帮一个做教辅的客户测试，发现带“免费领”的创意点击率比带“带解析”的高20%，后来就重点用这条创意,效果立竿见影。

第三个策略是“根据时段调整出价”，不同行业的用户活跃时段不一样，比如做早餐加盟的，用户可能早上7-9点搜索多，这时候集合竞价期间出价可以高一点；做夜宵外卖的，可能晚上8-10点搜索多，这时候再提高出价，我之前帮一个做烧烤店加盟的客户调整时段，把集合竞价期间的重点时段从上午改到晚上，结果一周内的咨询量就增加了30%。

百度集合竞价期间的价格机制

说到价格机制，很多人以为“出价越高排名越靠前”，其实没那么简单，百度集合竞价期间的价格机制是“综合评分”制，就像老师判卷子，不只看作文分数（出价），还要看基础知识分（创意质量）、平时表现分（历史数据），最后算总分，所以就算你出价高，如果其他两项分数低，总分也可能比出价低但其他分数高的人低,排名自然靠后。

关于具体的出价范围，目前官方暂无明确的定价，主要看关键词的竞争程度、广告质量、账户历史表现这三个因素，竞争程度不用多说，热门词肯定贵，冷门词就便宜，广告质量刚才也提到了，创意和关键词相关度高，质量得分就高，需要的出价就低，账户历史表现也好理解，你之前的广告点击率高、转化率高，平台就会觉得你是“优质客户”，给你一些“优惠”，同样的排名，你可能比新账户少花20%的钱。

我举个例子，之前有两个客户都投“少儿英语培训”这个词，A客户是老账户，历史点击率8%，B客户是新账户，点击率3%，A客户出价5块，排名第2；B客户出价7块，排名第3，这就是价格机制在起作用，平台更愿意把好位置给历史表现好的广告主，既能保证用户看到优质广告，也能让广告主更省钱,双赢。