百度竞价优化推广的核心步骤
做百度竞价优化推广,就像搭积木，得一步一步来，缺了哪块都可能塌，我之前帮一个朋友的小公司做这个，一开始他们完全摸不着头脑，账户里关键词乱七八糟堆在一起，出价也是拍脑袋定的，结果钱花得像流水，咨询电话却没几个，后来我带着他们从头理，才慢慢走上正轨。
第一步是账户搭建，你得先把账户结构弄清楚，就像整理衣柜，按季节、按类型分类，找的时候才方便，一般可以按产品、按地区、按词性来分计划和单元，比如卖化妆品的，可以分“爽肤水计划”“面膜计划”，每个计划下再按“品牌词单元”“功效词单元”分开，这样后期调整起来，哪个单元效果好、哪个花钱多，一眼就能看明白。
第二步是关键词筛选，不是所有词都能往里放，得挑那些用户真的会搜、又和你业务相关的，比如你卖“家用跑步机”，就别选“健身房跑步机价格”这种词，人家可能是健身房采购，不是你要的个人客户，我之前帮朋友筛选时，先用百度推广后台的“关键词规划师”拓词，再把那些搜索量低、相关性差的词删掉，留下核心词和长尾词，转化率一下就上来了。
第三步是出价和匹配方式设置，出价太高烧钱快，太低没展现；匹配方式太宽会引来不相关流量，太窄又没曝光，我一般会先给核心词设稍高的出价，用“短语匹配”试试水，跑几天看数据，再慢慢调整，就像开车，刚开始慢慢开，熟悉路况了再加速。
第四步是创意优化，创意就是广告文案，得让人一看就想点，比如你卖英语培训，别说“专业英语培训”，可以写“30天开口说英语，零基础也能学会！免费试听”，把用户关心的“效果”“门槛”“福利”都写进去，我朋友之前的创意特别干巴，改了之后点击率直接从2%提到了5%。
数据监控和调整，每天都要看看后台数据，展现量、点击率、转化率这些指标怎么样，如果展现量低，可能是出价太低或关键词太少；点击率低，就改创意；转化率低，可能是落地页有问题，就像养花，得天天观察，缺水了浇水，长虫了打药，才能长得好。
百度竞价优化推广的关键词选择方法
关键词是百度竞价的“眼睛”，选对了词，客户才能找到你；选错了，就像在沙漠里找水，白费力气，我见过有人把“宝马”“奔驰”这种词加到卖自行车的账户里，觉得搜索量大，结果花了几百块，一个咨询都没有，纯属浪费钱。
首先要明确业务核心，你到底卖什么？用户会怎么搜？比如你是做“北京装修公司”的，核心词就是“北京装修公司”“北京家装公司”“北京房屋装修”这种，别贪多，先把核心词稳住，再拓展其他词。
其次要利用工具拓词，百度推广后台的“关键词规划师”是个好东西，输入核心词，它会给你推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我一般会把推荐的词导出来，按搜索量从高到低排序，再结合自己的业务筛选，北京装修多少钱一平米”这种长尾词，虽然搜索量不如核心词高，但转化率往往更高，因为用户已经有明确需求了。
还要注意否定关键词，这就像给账户装个“过滤网”，把不相关的流量挡在外面，比如你卖“成人英语培训”，就要把“儿童”“小学”“免费”这些词设为否定词，避免那些想找免费课程或儿童英语的用户点进来，浪费预算，我之前帮一个客户设置否定词后，无效点击直接少了40%，省了不少钱。
最后要定期筛选和更新关键词，关键词不是一成不变的，有些词可能一开始效果好，过段时间就不行了；有些新词可能突然火起来，我一般每周都会看一次关键词报告，把那些没展现、没点击、没转化的词删掉，再补充一些新挖掘的词，就像给手机清理内存，把没用的APP删掉，手机才能跑得更快。
百度竞价优化推广的出价策略制定
出价就像菜市场砍价,给高了自己亏，给低了买不到好东西，百度竞价里的出价，直接关系到广告能不能展现、能排在第几位，所以得好好琢磨，我刚开始做的时候，总怕出价低了没展现，结果把所有词都出高价，一个月下来账户余额见了底，老板脸都绿了。
先搞清楚出价原则，百度竞价的出价不是越高越好，而是要“性价比最高”，也就是说，花最少的钱，获得最多的转化，比如一个词出价2块能排第3，转化成本20块；出价3块排第1，转化成本30块，那肯定选出价2块的，虽然排名低一点，但划算。
试试“阶梯出价法”，把关键词按重要程度分成几类：核心词、精准词、长尾词，核心词是你最想要的流量，出价可以稍高，保证排名；精准词出价中等，维持稳定展现；长尾词出价低一些，捡漏就行，我之前给一个做法律咨询的客户用这个方法，核心词“北京合同纠纷律师”出价5块，精准词“合同纠纷咨询”出价3块，长尾词“合同纠纷怎么解决”出价1块，预算分配得很合理，转化效果也不错。
别忽视智能出价工具，百度推广后台有“智能出价”功能，目标转化成本”“最大化转化”，系统会根据你的目标自动调整出价，如果你是新手，或者预算有限，可以试试这个，不过智能出价也不是万能的，得先积累一定的数据，系统才能“学”得准，我有个朋友一开始就用智能出价，结果因为数据太少，系统乱出价，后来我让他先手动出价跑两周，积累数据后再开智能出价，效果才好起来。
定期调整出价，市场是变化的，竞争对手的出价也会变，所以你的出价不能一直不动，我一般每天看一次排名，每周大调一次出价，如果发现某个词排名掉了，展现量少了，就适当提价；如果某个词点击成本太高，转化又差，就降价或暂停，就像给气球打气，气太足会爆，气太少飞不起来，得刚刚好。
百度竞价优化推广的创意撰写技巧
创意是广告的“脸面”，长得好看才能吸引人点击，你想想，用户搜东西时，页面上那么多广告，凭什么点你的？肯定是你的创意更戳中他，我见过一个卖减肥产品的创意，写的“减肥产品，无效退款”，太普通了，没人点；后来改成“30天瘦10斤，不节食不运动，我亲测有效！”，点击率一下翻了三倍。
开头要抓眼球，用户看广告的时间很短，前几个字没吸引力，就划过去了，可以用数字、疑问、福利开头，月销10000+的秘诀”“还在为XXX烦恼？”“免费领取XXX”，我帮一个做早教的客户写创意，开头用“0-3岁宝宝早教黄金期，错过再等一年！”，比之前的“专业早教机构”点击率高多了。
突出核心卖点，你产品最牛的地方是什么？价格低？效果好？服务好？得写出来，比如卖手机，就说“骁龙888处理器，120Hz高刷屏，2999元带回家”；做培训，就说“名师一对一，不过退费”，别绕弯子，用户没耐心猜。
加行动号召，告诉用户下一步该干嘛，立即咨询”“点击领取”“免费试听”，我发现加了行动号召的创意，转化率比没加的高20%左右，就像你跟朋友说“去吃饭吧”，比只说“有个好餐厅”，对方更可能行动。
多写几条创意轮换，不同的用户喜欢不同的风格，有的喜欢直白的，有的喜欢幽默的，多写几条创意，让系统自动轮换，看哪条效果好，就重点优化哪条，我一般每个单元写3-5条创意，每周看数据，把点击率低的删掉，换新的，就像试衣服，多试几件，才知道哪件最合身。
百度竞价优化推广的数据分析要点
数据是百度竞价的“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要改，不看数据瞎操作，就像闭着眼睛开车，早晚要出事，我之前有个客户，从来不看数据，觉得“只要花钱就有效果”，结果账户跑了三个月，花了五万块，就来了两个订单，亏得不行。
重点看这几个指标：展现量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），展现量低，说明没人看到你的广告，可能是出价太低或关键词太少；点击率低，说明创意不行，得改；点击成本高，可能是竞争太激烈，或关键词选得不对；转化率低，可能是落地页有问题，或用户不是目标客户；转化成本高，就是最终花的钱和得到的订单不成正比，得整体优化。
学会看数据报告，百度推广后台有“账户报告”“计划报告”“关键词报告”，能帮你从不同维度分析，比如看关键词报告，能知道哪个词转化好、哪个词花钱多，我每天都会导出关键词报告，把转化成本高于平均值的词标红，重点分析为什么成本高，是出价太高还是匹配太宽。
用数据指导调整，数据不是用来摆着看的，是用来改账户的，比如发现“北京英语培训”这个词点击率只有1%，比行业平均的3%低很多，那就去改创意；发现“英语培训多少钱”这个词转化成本500块，而你的目标是300块，那就降价或暂停，我之前帮一个客户分析数据，发现他们有个词“零基础英语学习”转化成本才100块，就建议他们提高出价，多拿流量，结果这个词带来的订单翻了一倍。
别只看短期数据，一天的数据可能有偶然性，要看一周或一个月的平均数据，比如某天突然下大雨，大家都不出门，线上咨询可能会少，这时候别慌着调整，等几天看看趋势，就像看股票，一天的涨跌说明不了什么，得看长期走势。
百度竞价优化推广的常见问题及解决
做百度竞价,遇到问题是常事，就像做饭总会遇到盐放多了、火太大了的情况，关键是知道怎么解决，我总结了几个最常见的问题，看看你有没有遇到过。
展现量低，广告没人看，可能是关键词太少，或者出价太低，也可能是账户质量度太差，解决办法：先检查关键词数量，不够就用关键词规划师拓词；再看看出价，对比一下行业平均出价，适当提高；质量度低的话，优化创意和落地页，提高相关性，我之前有个客户展现量低，一查发现关键词才20个，后来拓到200个，展现量直接翻了十倍。
点击率低，广告有展现，但没人点，肯定是创意不行，解决办法：改创意！开头用数字、疑问、福利吸引眼球，突出核心卖点，加行动号召，比如把“专业装修公司”改成“北京装修100平只要8万？免费设计报价”，点击率立马上去了。
转化成本高，钱花了不少，订单没几个，可能是关键词不精准，或落地页体验差，解决办法：筛选关键词，把转化差的词暂停或降价；优化落地页，让用户进来后能快速找到自己想要的，比如放咨询按钮、优惠信息，减少跳转，我帮一个做电商的客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大，放在显眼位置，转化率提高了25%。
恶意点击多，有些竞争对手或闲杂人等故意点你的广告，浪费预算，解决办法：开启百度推广的“商盾”功能，设置IP排除，把多次点击的IP拉黑；也可以手动检查点击记录，发现异常点击及时处理，我之前有个客户被恶意点击，一天花了两千块，后来用商盾排除了十几个IP，点击量立马降下来了。
百度竞价优化推广与同类工具对比优势
现在做网络推广的工具不少,除了百度竞价，还有360推广、搜狗推广、抖音推广等等，但百度竞价还是很多企业的首选，这到底是为什么呢？我帮很多客户做过不同平台的推广，对比下来，百度竞价确实有它的优势。
和360推广、搜狗推广比，百度的流量最大，百度是国内最大的搜索引擎，用户最多，每天的搜索量是其他搜索引擎的好几倍，就像开店铺，百度是市中心的黄金地段，360、搜狗可能是郊区的街道，人流量根本不是一个量级，我有个客户同时做百度和360推广，百度带来的咨询量是360的5倍，虽然百度点击成本稍高，但性价比更高。
和抖音推广比，百度的用户 intent更明确，抖音用户是“刷着玩”，可能无意中看到广告；百度用户是“主动搜索”，有明确的需求，比如搜“北京装修公司”，就是想找装修公司，转化意愿更强，我帮一个卖家具的客户做推广，抖音广告虽然曝光量大，但转化率只有1%，百度竞价转化率能到5%，因为用户是主动来找的。
百度的工具更成熟，操作更方便，百度推广后台功能很全，关键词规划师、数据报告、智能出价工具都很完善，新手也能很快上手，而且百度有专门的客服，遇到问题可以随时咨询，我接触过一些小平台的推广，后台功能简陋，客服响应也慢，用起来很费劲。
百度的用户覆盖更全面，不管是年轻人还是中老年人，不管是一线城市还是三四线城市，大部分人上网搜东西还是习惯用百度，而像抖音推广，年轻人用得多，中老年人可能不怎么看；360推广，在一些特定行业（比如医疗）用户多一点，但整体覆盖不如百度，所以如果你想做全面的推广，百度竞价是绕不开的。
百度竞价优化推广的新手入门指南
很多新手刚接触百度竞价,觉得头大，不知道从哪开始，其实不难，就像学骑自行车，一开始觉得难，练练就会了，我刚开始做的时候，也是对着后台一脸懵，后来跟着教程学，自己动手操作，慢慢就熟练了。
第一步：了解基本概念，先搞清楚什么是关键词、出价、匹配方式、创意、落地页这些术语，不用死记硬背，大概知道是什么意思就行，可以去百度推广官网看“新手教程”，或者找一些免费的视频课程，比如B站上就有很多。
第二步：搭建账户结构，别一上来就乱加关键词，先规划好账户结构，按产品、地区、词性分计划和单元，每个单元里放意思相近的关键词，这样后期管理方便，我刚开始搭账户，没规划好，结果关键词乱七八糟，想改都不知道从哪下手，后来推倒重来，浪费了不少时间。
第三步：小预算试错，新手别一开始就投大预算，先拿少量钱试试水，比如每天预算200块，跑一周，看看数据怎么样，哪些词效果好，哪些创意点击率高，等有了经验，再慢慢加预算，我有个朋友一开始就投每天1000块，结果没经验，钱花完了都不知道怎么回事，心疼得不行。
第四步：多学习多总结，百度竞价一直在变化，要不断学习新技巧，可以关注一些行业公众号，百度营销中心”，里面有很多干货；也可以加一些竞价交流群，和同行聊聊经验，最重要的是自己多总结，每次调整后记录下来，看看效果怎么样，时间长了就有自己的方法论了。
第五步：别怕犯错，刚开始做肯定会犯错，比如出价太高、关键词选错，这很正常，犯错了就改，改了就进步，我刚开始把“免费咨询”