百度推广竞价优化怎么做？有哪些实用技巧

百度推广竞价优化的核心步骤是什么

我做百度推广竞价优化五年,发现很多人一开始就乱调账户，结果越调越差，核心步骤就像做菜的食谱，按步骤来才不会出错。第一步是明确优化目标，比如是要更多点击还是更低成本，目标不同方向就不同，之前帮一家装修公司做优化，他们一开始说要“提升效果”，但没说清是点击量还是咨询量，后来沟通后确定是“降低咨询成本”，这才有的放矢。第二步是诊断账户现状，看看账户结构乱不乱，关键词有没有重复，创意是不是没吸引力，出价是不是合理，就像医生看病，先检查症状才能开药方。第三步是制定优化方案，针对诊断出的问题，比如关键词太多不精准，就精简；创意没吸引力，就重写；出价太高，就调整策略。第四步是执行优化并监测数据，改了之后不能不管，每天看数据变化，比如点击量、转化率有没有变。第五步是持续调整优化，竞价不是一劳永逸的，竞争对手在变，用户搜索习惯在变，得跟着调，就像给庄稼除草施肥，才能长得好。

百度推广竞价优化中账户结构怎么搭建

账户结构是百度推广竞价优化的骨架,骨架歪了，后面怎么优化都别扭，我见过最乱的账户，一个计划里塞了200多个关键词，有“装修公司”“装修价格”“装修效果图”，用户搜“装修效果图”点进来，看到的却是“装修公司电话”，能转化才怪。账户结构搭建要遵循“campaigns-计划-单元-关键词”的层级逻辑，每个层级都要有明确的分类标准，比如按产品分，装修公司可以建“家装计划”“工装计划”；按地域分，“北京装修计划”“上海装修计划”；按词性分，“核心词单元”“长尾词单元”，每个单元里的关键词数量控制在10-15个，太多了创意写不精准，太少了流量不够，计划和单元的命名也要清晰，家装-北京-核心词计划”，一眼就知道里面是什么内容，之前帮一家教育机构搭账户，他们原来一个“英语培训计划”里混了少儿英语、成人英语、雅思托福的关键词，我拆成三个计划后，创意针对性变强，点击率从2%提到了4%，这就是结构清晰的力量。

百度推广竞价优化如何选对关键词

关键词是百度推广竞价优化的心脏,选不对关键词，钱就像打水漂，很多人觉得关键词越多越好，其实不是，精准的关键词才能带来转化，关键词就像店铺的招牌，选对了才能吸引目标顾客。选关键词要从用户角度想，比如你是卖儿童书包的，用户可能搜“小学生书包”“儿童减负书包”“一年级书包男童”，而不是只盯着“儿童书包”这个大词，我之前帮一家卖母婴用品的客户选关键词，他们一开始投了“母婴用品”这种大词，点击一次要30多块，来的人却大多是随便逛逛的，后来我换成“新生儿纯棉连体衣0-3个月”“婴儿防胀气奶瓶宽口径”这种长尾词，点击成本降到15块，下单的人反而多了一倍。选关键词还要看数据，百度推广后台有“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到搜索量、竞争度、建议出价，书包”搜索量大但竞争激烈，“小学生护脊书包女孩粉色”搜索量小但竞争低，转化可能更好，还要定期筛选关键词，把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，给有潜力的词加预算，就像给庄稼除草施肥，才能长得好。

百度推广竞价优化创意撰写有哪些要点

创意是百度推广竞价优化的门面,用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，写得不好人家就划走了。创意要包含核心关键词，这样用户一眼就知道你和他搜的内容相关，比如用户搜“北京学钢琴哪里好”，创意里最好有“北京学钢琴”这几个字。创意要突出卖点，别人有的你有，不叫卖点；别人没有的你有，才叫卖点，比如同样是钢琴培训，别人说“专业师资”，你可以说“北京音乐学院毕业老师1对1，免费试课不满意不收费”，这样就比别人更有吸引力，我之前帮一家健身工作室写创意，他们原来的创意是“健身教练培训，专业课程”，点击率一直在1%左右，后来我改成“健身教练考证班，包就业月薪8000起，0基础3个月拿证”，点击率直接涨到3%，因为突出了“包就业”“月薪8000”“0基础”这些用户最关心的点。创意要加行动号召，告诉用户接下来该做什么，立即咨询”“免费获取报价”“点击预约试课”，引导用户点进来，还要注意创意的通顺度，别为了塞关键词硬凑句子，读起来别扭用户也不会点，百度推广有“创意质量度”评分，写得好质量度高，出价相同的情况下排名会更靠前，还能省不少钱。

百度推广竞价优化出价策略怎么制定

出价是百度推广竞价优化的杠杆,出高了成本太高，出低了没排名，得找到平衡点。出价不是越高越好，很多人觉得出价排第一就能有更多流量，其实不然，比如一个关键词排在第3位，点击成本20元，每天有50个点击；排第1位点击成本40元，每天60个点击，算下来第3位的性价比更高，我之前帮一家建材公司调整出价，他们原来所有词都抢第一名，一个月消费10万，咨询量才30个，后来我根据“转化成本”调整，把转化好的词出价提到前3，转化差的词降到5-10位，没转化的词暂停，一个月消费降到7万，咨询量反而涨到了45个。出价要结合匹配方式，广泛匹配的词出价可以低一点，因为流量范围广；精确匹配的词出价可以高一点，因为流量精准，北京装修公司”用广泛匹配，可能会匹配到“北京装修设计”“北京装修报价”，出价低些控制成本；“北京东城区装修公司排名”用精确匹配，出价高些确保能被搜到。出价还要看时段和地域，比如做本地服务的，只在上班时间出价，晚上和凌晨暂停；只做北京市场，就把其他地域的出价设为0，避免浪费钱。

百度推广竞价优化数据分析怎么做

数据分析是百度推广竞价优化的导航仪,不看数据瞎优化，就像蒙着眼睛开车，早晚出事。每天要关注的核心数据有点击量、点击率、平均点击价格、转化量、转化成本，点击量太少可能是排名太低或创意不行；点击率低要改创意；平均点击价格太高要调出价或匹配方式；转化量少要看落地页有没有问题；转化成本高要优化关键词或出价，我每天打开百度推广后台，第一件事就是看“数据报告”，导出前一天的数据表格，用Excel算转化成本：总消费÷转化量，比如昨天花了500元，有10个咨询，转化成本就是50元，如果目标是40元，就要找原因。数据要看趋势，不能只看一天，比如某天点击量突然下降，可能是对手调整了出价，也可能是百度算法变了，连续观察3天，如果持续下降再动手调整。还要分析转化路径，用户从点击广告到下单，每一步都可能流失，百度推广有“百度统计”工具，可以看到用户在落地页的停留时间、跳出率、点击了哪些按钮，比如发现用户停留时间只有5秒就走了，可能是落地页加载太慢或内容和创意不符，这时候就要优化落地页，而不是只调账户。

百度推广竞价优化效果提升实用技巧

做百度推广竞价优化久了,会发现一些小技巧，能让效果提升不少，这些都是实战中摸索出来的。利用“否定关键词”，比如你卖“成人英语培训”，用户搜“小学英语培训”“英语四级真题”，这些词和你无关，就在后台添加“小学”“四级真题”为否定关键词，避免他们点到你的广告，浪费钱，我之前帮一家卖老年保健品的客户，刚开始总有些年轻人搜“保健品推荐学生”点进来，加了“学生”“年轻人”否定词后，无效点击少了30%。分时段投放，比如餐饮行业，上午10点到12点、下午5点到7点是高峰期，这时候提高出价抢排名；凌晨没人的时候降低出价或暂停。A/B测试创意，写两个不同的创意，比如一个突出“免费试课”，一个突出“名师教学”，同时投放，看哪个点击率高、转化好，就用哪个，就像做菜试味道，多试几次才知道哪种调料放多少最好。关注竞争对手，百度搜索你的核心关键词，看看排在前面的对手广告写了什么，价格多少，他们的落地页有什么卖点，然后找到自己的差异化优势，比如对手都强调“便宜”，你就强调“质量好”“售后快”。

百度推广竞价优化常见问题怎么解决

做百度推广竞价优化,遇到问题是常事，关键是知道怎么解决，别慌。有点击没转化，可能是落地页不行，用户点进来看到的内容和预期不符，或者页面太复杂找不到下单按钮，我之前遇到一个客户，广告创意写“免费领取装修报价单”，落地页却全是公司介绍，用户找半天看不到报价单入口，后来我把落地页改成“点击按钮立即获取报价”，放在页面最上面，第二天咨询量就涨了50%。消费高但转化少，检查是不是关键词太泛，比如投“装修”这种大词，来的人需求不明确；或者出价太高，抢了没必要的排名，之前帮一家公司调整，把“装修公司”这种大词暂停，换成“80平米老房翻新报价”“北京朝阳装修施工队”，消费降了40%，转化却没少。创意质量度低，质量度低会导致出价高还没排名，解决办法是优化创意通顺度、加关键词、提高点击率，写创意时多用工整的短句，北京学钢琴，名师1对1，免费试课”，比“本公司提供北京地区钢琴培训服务，有专业老师一对一教学且可免费试课”点击率高得多。账户突然没展现，先看预算是不是用完了，预算够的话检查是不是关键词违规被拒了，或者匹配方式设得太窄，之前有个客户账户突然没展现，排查后发现是不小心把“精确匹配”改成了“短语-核心包含”，改回来后半小时就恢复了展现。