百度竞价推广收费标准有哪些？具体怎么收费

百度竞价推广基础收费构成

百度竞价推广的收费不是单一的数字，而是由好几部分凑起来的“费用拼盘”，首先得提的是账户基础费用，就像你开个网店得先交个入驻费，百度竞价账户也有类似的门槛，不过现在很多服务商为了拉客户，会把这部分费用减免或者包含在其他套餐里，我去年帮表哥的装修公司开户时，就遇到过一家代理说“开户免费，但首充得5000起”，当时还琢磨这5000算不算基础费，后来才知道这其实是账户里的“推广余额”,真正的基础服务费可能藏在后续的维护里。

然后是点击费用，这可是大头，用户在百度上搜关键词，看到你的广告点进去一次，百度就从你账户里扣一次钱，这个点击费不是固定的，就像菜市场买菜，热门的“装修公司”“英语培训”这类关键词，点击一次可能要几块甚至几十块，冷门的词可能几毛钱就能搞定，我表哥公司刚开始推“老房翻新”这个词，点击一次才1块2，后来同行都来抢，价格硬生生被抬到3块5,账户余额烧得比他想象中快多了。

最后还有附加服务费，有些代理商会收账户优化费、创意制作费，甚至数据分析报告费，我邻居开宠物店的，找了个代运营，对方说“每月收2000服务费，帮你调账户、写文案”，结果三个月下来，服务费花了6000，推广效果却一般，后来才发现这些服务其实百度后台很多是免费的,纯属花了冤枉钱。

百度竞价推广常见收费模式

目前百度竞价推广最主流的是按点击收费（CPC），就是用户点一次收一次钱，不点不花钱，这种模式的好处是“钱花在刀刃上”，只有潜在客户主动感兴趣才会产生费用，我之前帮朋友的花店推“情人节玫瑰预订”，设置了按点击收费，刚开始每天有20多个点击，花了80多块，后来订单慢慢多了,才发现这个模式对小预算商家挺友好的。

还有一种是按展现收费（CPM），就是广告在用户面前出现多少次收一次钱，不管点不点，这种模式适合品牌宣传，比如新开的商场想让更多人知道，就可以投CPM，让广告在搜索结果页“露脸”，不过我个人觉得这种模式对中小企业不太划算，有次帮一个奶茶新品做推广，投了CPM，一天展现5万次，花了1000块，结果点击才30多个,转化率低得心疼。

另外有些服务商还会推出包年或包月套餐，说“交X万块，保证一年有X万次点击”，这种模式看起来省心，但里面坑不少，我同学的教育机构试过，交了3万包年，结果服务商给投的都是“免费课程”这种低转化词，点击量是够了，咨询电话却没几个，最后钱花了还没效果，肠子都悔青了，目前官方暂无明确的定价,这些套餐多是代理商会根据经验制定的。

影响百度竞价推广费用的因素

关键词热度绝对是影响费用的“头号玩家”，就像演唱会前排票比后排贵，热门关键词的点击费就是“前排票”，北京旅游攻略”这个词，每天搜索量几十万，竞争商家多，点击一次可能要10块以上；而“北京郊区小众景点攻略”这种长尾词，搜索量少，竞争小，点击费可能1块都不到，我之前帮一个做民宿的客户推词，把“北京民宿”换成“北京怀柔山间民宿”，点击费直接降了60%,效果还更好。

账户质量度也很关键，百度会给每个账户打分，分数高的话，同样的出价能排更靠前，点击费还能更低，质量度主要看广告创意和 landing page（落地页）是否相关，我有次帮客户改创意，原来的文案是“专业装修，价格优惠”，后来改成“北京老房翻新，免费设计报价”，落地页也换成老房案例展示，质量度从6分提到8分，同样出价下点击费从4块降到2块8,省了不少钱。

投放地域和时间也会让费用“变脸”，如果你只投一线城市，点击费肯定比投三四线城市高；在上下班高峰时段投广告，比半夜投要贵，我表哥的装修公司刚开始全国投放，后来发现80%的咨询来自北京、天津、石家庄，就把其他地区关了，每月推广费直接少花3000多,效果反而没差。

不同行业百度竞价推广收费差异

医疗、教育、金融这些“土豪行业”，百度竞价推广费用简直是“天花板”，我认识一个做整形医院的，他们推“双眼皮手术”这个词，点击一次最高能到50块，一天光点击费就要花掉2万多，说是“一个客户成交能赚回来，不投又怕被对手抢走客源”，这类行业关键词竞争激烈，客户决策周期长,只能靠高投入换曝光。

零售和服务业就“接地气”多了，比如开服装店的推“夏季连衣裙新款”，点击费一般在2-5块；家政公司推“北京开荒保洁”，点击费3-8块，我楼下的家政阿姨，她老板投竞价，每天预算300块，能接5-8个咨询电话，算下来每个客户成本40多块,比发传单划算多了。

工业和B2B行业的费用就比较“佛系”，像“机械零件加工”“化工原料供应”这类词，搜索量本身不大，点击费通常1-3块，适合长期稳定投放，我之前接触过一个做机床配件的厂家，他们每月推广费才5000块，却能接到不少企业订单，因为同行竞争没那么激烈,客户精准度也高。

百度竞价推广成本预估方法

想预估推广成本，第一步得先确定核心关键词，你可以在百度推广后台的“关键词规划师”里输入行业词，它会告诉你每个词的平均点击价格和搜索量，比如你做母婴用品，搜“婴儿纸尿裤”，规划师显示平均点击价2.5元，日均搜索量5000次，那如果想每天有100次点击,大概就要花250块。

然后要算转化成本，就是花多少钱能带来一个客户，假设你推广后，100次点击能有5个咨询，其中2个成交，那转化成本就是（100次点击×点击价）÷2个成交，我帮朋友的甜品店算过，点击价3元，100次点击花300元，带来3个订单，转化成本就是100元/单，只要每单利润超过100元,这推广就不亏。

还可以参考同行情况，在百度上搜你的行业词，看看前几名广告的落地页，大致能猜到他们的投入，如果前3名都是大企业官网，那说明竞争激烈，费用不会低；如果广告位里有不少小商家，那费用可能比较亲民，我表哥刚开始做装修时，发现前5名广告都是大公司，就先从“老房局部改造”这种细分词入手,成本一下就降下来了。

百度竞价推广和同类工具对比优势

和抖音、快手这类短视频广告比，百度竞价的优势在精准度，用户是主动搜“装修公司”才看到你的广告，意向明确；而短视频广告是系统推荐，用户可能只是刷视频，没需求也会看到，转化率自然低，我同学的教育机构试过抖音信息流，花了1万块，咨询才20个；后来转投百度竞价，同样预算，咨询量到了50多个,因为都是想找培训的人主动点进来的。

和淘宝直通车比，百度竞价的覆盖范围更广，直通车只能在淘宝平台，百度却能触达全网用户，比如你卖自家做的辣椒酱，淘宝直通车只能推给逛淘宝的人，百度竞价却能让搜“手工辣椒酱哪里买”“好吃的辣椒酱推荐”的人看到，潜在客户更多，我邻居的辣椒酱就是靠百度竞价打开销路,现在每月线上订单比淘宝还多。

和朋友圈广告比，百度竞价的成本可控性更强，朋友圈广告按曝光或互动收费，很容易超预算；百度竞价可以设置日限额，比如每天最多花500块，到点就自动停，不会“意外透支”，我帮一个开美甲店的客户设置过日限额200元，跑了一个月，花费稳定在5800左右，完全在预算内，不像之前投朋友圈，有次没设置好,一天就花了800块。

避免百度竞价推广收费陷阱的方法

一定要拒绝“保证效果”的承诺，有些代理商会说“交1万保证带来100个客户”，这根本不靠谱，推广效果受行业、关键词、创意等多种因素影响，没人能打包票，我表哥就遇到过这种，交了钱没达到承诺效果，对方却说“是你产品不行”，最后钱要不回来,只能认栽。

要定期查账户后台数据，别把账户全权交给代理，自己每周至少看一次消费记录，看看钱都花在哪些关键词上，有没有异常点击，我之前帮客户查账户，发现有个关键词“免费咨询”一天被点了200多次，点击费花了1000多，后来才知道是同行恶意点击,及时屏蔽IP才止损。

别贪便宜选超低价格套餐，有些代理说“每月500块全包”，这种十有八九是“机器人点击”或投垃圾词，我同学的小餐馆试过，500块投了一个月，点击量倒是不少，却没一个电话咨询，后来才发现对方用软件刷点击,根本没有真实用户。