百度集合竞价是什么
百度集合竞价说白了就是一种广告位竞拍模式，你可以把它理解成线上版的“拍卖会”，商家们针对百度搜索结果里的特定广告位报名出价，到规定时间系统会根据大家的出价高低、广告质量等因素，决定谁能拿到这个广告位。**它和咱们平时刷短视频看到的信息流广告不一样，是专门针对用户主动搜索行为的广告形式**，比如有人搜“北京火锅哪家好”，参与竞价的火锅店广告就可能出现在搜索结果前面，这种方式的好处是能精准触达有需求的用户，毕竟是用户主动找上门的,转化概率比被动推送的广告要高不少。
可能有人会问，这不就是百度竞价吗？其实集合竞价是百度竞价的一种特殊形式，更像是“批发”广告位——一般按天或按周竞拍，一旦成功就能在这段时间里稳定占据某个位置，不用像普通竞价那样时刻盯着调价，我之前帮一个开奶茶店的朋友研究过，他想在周末做促销，就通过集合竞价包下了“周末奶茶优惠”这个词的广告位，那两天到店的顾客确实多了不少,比零散投普通竞价省心多了。
购买百度集合竞价前要准备什么
买百度集合竞价可不是拍脑袋就能干的事，得提前做足功课。**第一步是明确自己的目标**，你到底想通过这个广告达到什么效果？是让更多人知道你的品牌，还是直接引导用户下单？比如我表哥开了家本地装修公司，他的目标就是让搜索“XX区装修”的用户看到他的广告，然后打电话咨询，所以他的准备就会围绕“获取咨询电话”来展开。
接下来得准备资质材料，如果你是企业，营业执照、法人身份证、行业相关许可证（比如餐饮要食品经营许可证）这些都得准备好，百度会审核这些材料，确保你是正规商家，个人的话相对简单，身份证和相关证明（比如卖自家农产品要提供产地证明）就行。**千万别想着用假材料蒙混过关，审核很严，一旦被发现不仅投不了广告，还可能被拉黑**。
预算规划，你得想清楚打算花多少钱买这个广告位，别盲目跟风出价，可以先在百度指数上查一下你想投的关键词热度，热度高的词肯定贵，热度低的词可能几百块就能拿下，我那个奶茶店朋友一开始预算只有2000块，我帮他筛选了几个本地的长尾词，XX路奶茶买一送一”，预算刚好够用,效果还不错。
百度集合竞价具体购买步骤
准备工作做好了，就可以开始实操了。**第一步是注册百度推广账号**，在百度推广官网注册，填写基本信息，然后提交之前准备好的资质材料，等审核通过，这个过程一般1-3天，快的话当天就能过，我表哥当时提交材料的时候漏了法人身份证复印件，来回折腾了两天,所以大家提交材料前一定要检查仔细。
账号审核通过后，登录后台找到“集合竞价”模块。**第二步是筛选关键词**，这里得花点心思，别一上来就选“装修公司”这种大词，竞争太激烈，小商家根本抢不过，可以用百度推广的“关键词规划师”工具，输入核心业务词，装修”，会出来一堆相关词，然后按“搜索量”和“竞争度”排序，挑那些搜索量中等、竞争度低的长尾词，XX区老房翻新装修”“装修全包多少钱一平”。
选好关键词后，**第三步是设置出价和投放时间**，出价的时候别直接喊最高价，先看看系统推荐的出价范围，在这个基础上稍微加一点就行，投放时间根据目标用户活跃时间定，比如装修公司可以投工作日的9点到18点，因为这时候用户可能在上班摸鱼搜装修；奶茶店就投周末的下午和晚上,那时候大家逛街想喝奶茶。
最后一步是提交竞拍，然后等结果。**竞拍结束后，系统会通过短信或后台通知你是否成功**，成功的话就可以上传广告创意（就是用户搜索时看到的广告语和落地页链接），审核通过后广告就会按时上线，我表哥第一次竞拍选了“XX区装修公司”，出价到800块一天还是没抢过别人，后来换了“XX区旧房改造装修”，出价500块就成功了,所以选对关键词真的很重要。
购买百度集合竞价时要注意什么
买集合竞价就像开车，光会开还不行，得注意路况。**第一个要注意的是广告创意别太“水”**，很多人以为只要出价高就能有效果，结果广告写得干巴巴的，用户看了根本不想点，比如同样是装修广告，“专业装修，价格优惠”就不如“XX区10年装修经验，免费量房设计，签单送家电”吸引人，后者把优势和福利都说清楚了,点击率自然高。
第二个注意点是别忽视落地页，广告把用户引来了，落地页要是做得乱七八糟，加载慢、信息不清晰，用户照样会走，我之前帮朋友优化过落地页，他本来的落地页就一张图片加个电话，我帮他加了案例展示、客户评价、优惠活动，咨询量直接翻了一倍。**落地页一定要和广告内容对应**，比如广告说“免费设计”，落地页就得有“立即预约免费设计”的按钮,别让用户找不到北。
别跟风盲目出价，有些商家看到别人出价高，自己也跟着加价，结果超出预算不说，还可能赔钱。**出价前最好做个成本测算**，比如你一单能赚500块，预计这个广告能带来10个咨询，成交2单，那广告预算最多1000块，超过这个数就不划算了，我表哥有次看到竞争对手出价到600块，他也加到650块，结果一个星期花了4550块，只成交了3单，差点亏本,后来还是调整了关键词才扭亏为盈。
百度集合竞价和普通竞价的区别
可能有人会问，都是百度竞价，集合竞价和普通竞价有啥不一样？**最大的区别是付费方式**，集合竞价是按周期付费，比如你拍下了某个关键词的广告位，按天算钱，不管有多少人点击，都只付固定的钱；普通竞价是按点击付费，用户点一次扣一次钱，点得多花得多，就像手机流量套餐,用多少花多少。
投放稳定性也不一样。**集合竞价一旦竞拍成功，在投放周期内位置是固定的**，不用像普通竞价那样时刻盯着后台调价，适合预算固定、想稳定曝光的商家，普通竞价位置会实时变化，别人出价高了你的位置就会掉，得经常调整，适合预算灵活、想根据效果随时优化的商家，我那个奶茶店朋友周末促销用集合竞价，平时就用普通竞价，周末求稳定，平时可以随时调整出价,挺灵活的。
还有适用场景不同。**集合竞价适合短期活动或固定推广**，比如节日促销、新品上市，你可以包下那几天的广告位，集中曝光；普通竞价适合长期推广，比如企业日常获客，每天投一点，慢慢积累客户，就像租房子，集合竞价是短租，普通竞价是长租,各有各的用处。
百度集合竞价费用怎么算
说到费用，大家最关心的肯定是多少钱能拿下。**目前官方暂无明确的定价**，具体费用要看三个因素：关键词热度、投放时长和竞价激烈程度，关键词热度越高，英语培训”“旅游攻略”，大家抢得越厉害，价格就越高；投放时长越长，比如一周比一天贵，一个月比一周贵；同行多的行业，竞价激烈，价格也会被推高，就像热门演唱会门票,抢的人多自然涨价。
举个例子，我之前帮一个做少儿编程的机构查过，“少儿编程培训”这个词，在一线城市按天竞拍，价格大概在800-1500块；而“XX区少儿编程周末班”这种长尾词，价格可能只要300-500块一天。**所以别被高价吓住，选对关键词能省不少钱**，如果不知道怎么定价，可以联系百度推广的客服，他们会根据你的行业和需求给出参考报价，虽然不是最终价格,但能帮你心里有个数。
除了竞拍费用，可能还有开户费、服务费之类的，但现在很多代理商为了拉客户，会免开户费，服务费也能谈，我表哥当时找的代理商就免了开户费，还送了一个月的数据分析服务，帮他优化广告效果,省了不少事。
新手买百度集合竞价容易踩的坑
新手第一次买集合竞价，很容易踩坑，我总结了几个常见的，大家可以避开。**第一个坑是关键词选得太宽泛**，比如开服装店的，上来就投“女装”，这个词搜索量确实大，但竞争激烈，出价高不说，来的用户可能只是随便逛逛，不一定买，不如投“XX风格女装 夏季新款”，精准度高，转化率也高，我朋友一开始就踩了这个坑，投“女装”花了2000块，只卖了两件衣服，后来换了长尾词,同样的钱卖了十几件。
第二个坑是广告创意和落地页脱节，广告里说“买一送一”，用户点进去发现根本没这个活动，或者找半天找不到，肯定会关掉。**广告里承诺的福利，落地页一定要兑现**，而且要放在显眼的位置，我见过一个卖零食的广告，说“满99减50”，落地页却把优惠信息藏在最下面，用户没看到就走了,多可惜。
第三个坑是不看数据瞎投，很多人投了广告就不管了，也不看有多少人点击、多少人咨询，这样根本不知道效果好不好。**每天花5分钟看看后台数据**，哪些关键词点击多、哪些转化高，及时调整，我表哥刚开始也不看数据，后来我让他每天记录点击量、咨询量，发现“老房装修”这个词转化特别好，就把预算倾斜到这个词上,效果立马上来了。
第四个坑是轻信第三方中介，有些中介说“保证排名第一”“低价拿广告位”，结果收了钱就不管了，或者用你的钱乱出价，最后钱花了没效果。**一定要通过百度官方渠道或正规代理商合作**，签合同的时候看清楚服务内容和退款条款,别被口头承诺忽悠了。
常见问题解答
个人能买百度集合竞价吗？
个人也能买百度集合竞价，但得准备好身份证和相关资质，比如你要是卖自家手工饰品，得有身份证明和产品说明，证明东西是自己做的、安全的，不过个人账号的权限可能比企业账号少一点，投放范围也有限，比如不能投医疗、金融这些敏感行业，建议刚开始别投太贵的词，先拿几百块试试水，看看效果怎么样，觉得行再慢慢加预算,这样不容易亏。
百度集合竞价怎么知道自己能不能竞拍成功？
竞拍的时候系统会显示当前的出价情况，你能看到这个关键词现在的最高出价是多少，还有多少人在竞拍，就像在拍卖会上举牌，你知道现在最高价是多少，自己要不要加价，不过不会显示具体是谁在竞拍，保护大家的隐私，到竞拍结束时间，系统会自动计算，出价最高、广告质量达标的商家就能拿到广告位，然后会发短信或在后台通知你结果，没成功的话钱会退回到账户里,不用担心白花钱。
买了百度集合竞价没效果咋办？
要是没效果，先别着急停，看看是哪儿出了问题，第一步查关键词，是不是选的词太泛了，比如卖口红的投“化妆品”，不如投“平价口红 学生党”精准，第二步看广告创意，是不是写得太平淡，没有突出自己的优势，买口红送小样”就比“口红打折”吸引人，第三步检查落地页，加载快不快、信息清不清晰，用户点进来能不能马上找到想要的东西，多调整几次，慢慢就能找到窍门，我朋友一开始投了两周没效果，调整关键词和创意后,第三周就有订单了。
百度集合竞价和SEO有啥区别？
百度集合竞价和SEO就像两种不同的“上热门”方式，集合竞价是花钱买广告位，只要你出价高、广告质量好，马上就能排在搜索结果前面，就像花钱买了演唱会前排座位，立即可见；SEO是通过优化网站内容让它自然排在前面，不用花钱，但需要时间和技术，就像慢慢攒积分换礼物，得长期坚持，着急要效果、短期推广就选竞价，想长期免费流量、慢慢积累品牌就做SEO，要是预算够，两者一起做效果更好，就像既花钱买票又攒积分,怎么都不亏。
第一次买百度集合竞价要注意啥？
第一次买千万别贪多，先拿小预算试手，比如先投500-1000块，看看水有多深，选关键词别选太热门的大词，挑3-5个和自己业务最相关的长尾词，XX区 宠物美容 上门”就比“宠物美容”好，广告创意要写清楚你是干啥的、有啥优惠，XX宠物店 上门美容 首单半价”，用户一看就知道要不要点，记得每天花几分钟看看后台数据，哪些词点击多、哪些转化高，及时调整，别投了就不管,不然钱可能就白花啦。