百度sem竞价外包常见收费模式
现在做百度sem竞价的公司越来越多,不少老板觉得自己搞账户太费劲，就想找外包团队帮忙，说到外包，大家最关心的肯定是百度sem竞价外包收费的问题，目前市场上主流的收费模式大概有三种，每种模式都有自己的脾气，适合不同的企业，第一种是固定费用模式，就像每个月交房租一样，给外包公司一笔固定的钱，他们负责账户的日常优化；第二种是按效果收费模式，这种就比较刺激，效果好才多给钱，效果不好可能就少给甚至不给；第三种是基础服务费+效果提成模式，相当于先给个保底工资，再根据业绩发奖金，这三种模式在市场上都挺常见的，我帮不少朋友分析过，得根据自己公司的情况挑。
固定费用模式具体怎么算
固定费用模式是最 straightforward 的，外包公司会根据服务周期来收费，大多是按月或者按季度算，周期确定后，就要看账户规模了，这玩意儿直接影响价格，比如你公司的账户关键词只有200个以内，日预算3000块以下，这种小账户每月收费大概在5000到8000块；要是关键词有500个左右，日预算5000到1万，中等账户就得8000到15000块每月；要是关键词上千，日预算几万块，大账户每月15000块往上走都有可能。目前官方暂无明确的定价，这些价格都是外包公司根据行业经验和服务成本定的，所以你去问不同公司，报价可能差挺多，我之前接触过一家做本地餐饮加盟的公司，他们账户关键词300多个，日预算4000，找的外包公司每月收1万块，包含账户搭建、创意优化、数据报表这些基础服务，还算合理。
按效果收费模式有哪些特点
按效果收费模式就像跟外包公司“对赌”，挺考验双方信任的，最常见的是CPC点击成本模式，比如约定好平均点击成本不能超过3块，要是超过了，超出部分外包公司自己承担，没超过就按实际消费的一定比例收费，通常是10%到20%，还有CPA转化成本模式，这个对企业来说安全感更高，比如约定一个有效咨询（客户留电话）算一个CPA，每个CPA收50到200块，具体看行业，医疗、教育这种竞争激烈的行业CPA可能贵点，普通服务业就便宜些，另外还有ROI分成模式，比如约定投入产出比达到1:3以上，超出部分双方按7:3分成，企业拿7成，外包公司拿3成，这种模式下，外包公司会更卖力优化，毕竟效果直接关系到他们的收入，但他们也会挑账户，那种一看就很难出效果的账户，他们可能就不接了。
影响外包收费的核心因素
想知道外包到底要花多少钱,得先看看你家账户的“底子”，如果是新账户搭建，外包公司得从关键词调研、账户结构搭建、创意撰写开始弄，工作量大，收费自然比老账户优化高30%左右，要是老账户之前被乱搞过，后台一团糟，清理烂摊子也得额外加钱，再说说行业竞争程度，像医疗美容、教育培训、出国留学这些热门行业，关键词出价高，优化难度大，外包公司会加收“难度费”，比普通行业贵20%到50%，最后是服务范围广度，只做账户优化和调价的基础服务最便宜，要是加上落地页建议、创意视频制作、竞争对手分析这些附加服务，收费就得往上叠，我见过一个全案服务的，光附加服务就比基础服务费多收了5000块每月。
不同企业适合哪种收费模式
选收费模式就像挑鞋子,得合脚才行，初创企业预算紧，兜里没几个子儿，适合基础服务费+低提成的模式，比如每月给5000块基础费，再按成交金额的3%给提成，这样前期成本可控，就算效果一般也亏不了多少，我去年帮一个做小程序开发的朋友选外包，他们刚融了天使轮，每月预算就8000块，最后就定了这种模式，三个月后ROI做到了1:5，比单纯固定费用划算多了，成熟期企业有稳定的客源和预算，追求的是稳健，适合固定费用+效果考核，比如每月12000块固定费，合同里写清楚“月度咨询量不低于200个，低于就扣10%费用”，这样双方都有约束，电商企业讲究“卖一单算一单”，适合CPA按单收费，卖一件产品给外包公司提10块，卖得多提得多，外包公司比你还着急出单。
选择外包时怎么避免收费陷阱
外包市场水挺深,稍不注意就可能掉坑里，最常见的是低价引流套路，有些公司打着“2000元全包”的旗号，你以为捡到宝了，签了合同才发现，他们只负责每天调调价，创意三个月不换，关键词也不拓，问就是“基础服务就这样”，想优化？加钱！还有效果指标模糊化，合同里写“保证提升转化”，但不写清楚“转化”是指点击、咨询还是成交，后期你说没成交，他说咨询量提升了，吵到最后也没结果，更恶心的是隐藏收费项目，签合同的时候不说，做了一半告诉你“关键词拓词超过500个，每个收10块”“数据分析报告要额外付2000块”，我一个客户就吃过这亏，合同写“账户优化”，结果优化到一半，外包公司说“账户诊断是单独收费项目，2000块一次”，气得他当场想解约，所以签合同前一定要让对方列个详细的服务清单，每项服务对应多少钱，写得明明白白，别给他们留空子钻。
和自建团队比外包收费优势在哪
有些老板觉得自己招人搞账户更靠谱,其实算笔账就知道外包多香了，自建团队至少得一个专员加一个主管吧，专员月薪8000，主管15000，再加上sem工具会员费2000，每月固定成本就得25000块，外包呢？中等账户固定费用也就8000到15000块，直接节省50%以上成本，而且外包公司都是经验丰富的团队，手里可能同时优化着十几个账户，知道哪些词转化好，哪些创意点击率高，不用你花时间培训，我之前接触的一家装修公司，老板不信邪，招了两个专员自己搞，三个月花了6万多，线索成本高达200块一个，后来找了外包，每月1万块服务费，两个月就把线索成本降到140块，老板自己都说“早知道外包这么香，当初就不瞎折腾了”，外包还有个好处是灵活度高，旺季可以加预算让他们多投，淡季随时减预算，不用像养员工那样，淡季也得发工资。
常见问题解答
百度sem外包收费一般多少钱？
市场价真的差挺多的，中小账户每月大概5000到15000块，大账户15000以上都有可能，主要看你要啥服务，要是只优化账户不加别的，5000到8000就能搞定；要是新账户搭建加全案服务，教育、医疗这种行业可能得2万起，记住一分钱一分货，别贪便宜选那种“2000元全包”的，十有八九是坑，我朋友之前就被这种低价的坑过，钱花了账户还没效果。
固定收费和效果收费哪个划算？
这得看你公司处于啥阶段！要是初创公司，账户数据都没有，选固定收费先把账户搭起来，稳定运行两个月再说，等有了转化数据，再转效果收费也不迟，要是公司已经有稳定的转化了，比如每月能出50单以上，选效果收费就挺划算，像CPA按单收费，卖一单给一单的钱，外包公司为了多赚钱会拼命优化，比固定收费有动力，我邻居开的电商公司，就是从固定收费转到效果收费的，现在每月能多省3000多块。
外包公司会不会乱加价？
会！而且不少公司都玩这套，最常见的就是签合同的时候不说清楚，做一半突然说“这个服务要加钱”，比如你以为“账户优化”包含关键词拓词，结果他们说“拓词超过200个要额外收费，每个词5块”，所以签合同前一定要让他们列个服务清单，每项服务对应多少钱，写得明明白白，还要加一句“无特殊情况不得加价，如需加价需提前30天书面通知”，这样他们想乱加价都没辙，我之前帮一个客户审合同，光“禁止乱加价”的条款就加了三条。
小公司适合哪种外包收费模式？
小公司钱少事儿多，选“基础服务费+低提成”模式最稳妥，比如每月给5000块基础服务费，再按成交金额的2%到3%给提成，这样前期不用掏太多钱，就算前两个月没效果，也就亏1万块，试错成本低，要是选固定费用，每月8000块，万一没效果，三个月就亏2万4，对小公司来说压力太大了，我之前辅导的一个做本地家政的小公司，就是用这种模式，现在每月花6000块，线索量比之前自己做的时候多了一倍。
外包收费包含账户搭建吗？
不一定！得看你选的套餐，基础套餐大多只包含老账户优化和调价，不包含新账户搭建，要是你是新账户，他们会说“搭建要额外收3000到5000块”，全案套餐一般包含账户搭建，从关键词调研到账户结构搭建、创意撰写都包了，但价格贵，比基础套餐贵50%左右，所以签单前一定要问清楚“新账户从零开始，是否需要额外付搭建费”，最好让他们写在合同里，别口头答应，免得后期不认账，我一个朋友就吃过这亏，口头说包含搭建，结果做完要他补3000块搭建费，扯皮半天也没要回来。