百度集合竞价怎么买？购买步骤和注意事项有哪些

百度集合竞价购买前要准备什么

想知道百度集合竞价怎么买，第一步得把前期准备工作做扎实，这就像做饭前要先把菜洗好、调料备齐，不然下锅时手忙脚乱，很容易出岔子，我之前帮一个开装修公司的朋友弄百度集合竞价，他一开始觉得“不就是充钱买广告嘛，有啥难的”，结果连公司营业执照都没准备全，账户审核直接被打回，白白耽误了一周时间，所以说,准备工作真不能马虎。

**首先得准备好企业资质**，百度对广告主的资质要求挺严，个人是不能做百度集合竞价的，必须是企业或个体工商户，需要准备的资料包括营业执照（要在有效期内，经营范围得和推广的业务相关）、法人身份证正反面照片，要是涉及特殊行业，比如医疗、教育，还得有行业相关的许可证，像办学许可证、医疗机构执业许可证这些，之前有个做少儿英语培训的客户，就因为没提前办办学许可证，账户开了半个月都没法上线,眼睁睁看着同行抢流量。

**其次要明确推广目标和预算**，你得想清楚，做百度集合竞价是为了啥？是想让更多人知道你的产品，还是直接让客户下单？目标不一样，后续的出价策略、关键词选择都会差很多，预算也得提前规划好，别拍脑袋说“先充一万试试”，最好根据行业平均点击成本来算，比如我之前接触的一个餐饮加盟行业，平均点击一次要30块左右，要是每天想有50个点击，那每天预算至少得1500块，一个月就是4万5，这点得提前和老板们说清楚，免得后面钱花了没效果,互相扯皮。

**最后要选好推广的关键词和落地页**，关键词就像钓鱼的鱼饵，得选用户会搜的词，比如卖“北京烤鸭”，不能只投“北京烤鸭”这一个词，还得想想用户可能搜“北京烤鸭哪家好吃”“北京烤鸭外卖”“北京烤鸭价格”这些，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，这页面要是做得乱七八糟，用户进去三秒就关掉了，那钱就白花了，我见过最夸张的，落地页直接放个公司简介，连联系方式都找不到，这种情况就算有点击,也不可能有转化。

百度集合竞价的具体购买步骤

准备工作做好了，接下来就是实际操作购买步骤了，这步骤说难不难，但每个环节都得仔细，不然很容易踩坑，我去年帮一个卖智能家居的客户操作时，就因为没注意出价时段，结果钱全花在了半夜，白天真正有需求的用户反而看不到广告,血的教训啊。

**第一步是注册百度推广账户**，打开百度推广官网，点击“立即注册”，按提示填写企业信息，包括公司名称、联系人、电话这些，注册完成后，会有百度的客服联系你，帮你对接后续的资质审核，这里要注意，注册时填写的信息得和营业执照上的一致，不然审核通不过，我有个客户注册时图省事，联系人写的是员工名字，结果后面需要法人授权,又折腾了好几天。

**第二步是提交资质并审核**，把准备好的营业执照、法人身份证、行业许可证这些资料上传到账户后台，然后等待百度审核，审核一般1-3个工作日，快的话当天就能过，审核通过后，账户状态会显示“正常”，这时候就可以充值了，要是审核没通过，百度会发邮件告诉你原因，营业执照经营范围与推广内容不符”，这时候就得赶紧修改资料重新提交,别拖着。

**第三步是充值账户**，百度集合竞价是先充值后消费的模式，最低充值金额一般是5000元，不同行业可能有差异，具体可以问对接的客服，充值方式有对公转账、在线支付等，转账时记得备注账户ID，不然可能到账慢，充完钱后，账户里就有余额了,接下来就能设置推广计划了。

**第四步是创建推广计划和单元**，登录百度推广后台，点击“新建推广计划”，设置计划名称（2024年Q3产品推广”）、日预算（每天最多花多少钱）、投放地域（想让哪些地区的用户看到广告）、投放时段（比如工作日9点到21点），然后在计划下面建推广单元，每个单元放一类关键词，智能家居”单元放“智能家居品牌”“智能家居价格”“智能家居安装”这些词，这样后期优化起来更方便，哪个词效果好就重点推,效果差的就调整。

**第五步是设置关键词出价和撰写创意**，每个关键词都需要设置出价，出价越高，广告排名可能越靠前，但也越贵，可以先参考行业平均出价，比如用百度推广后台的“关键词规划师”查一下，假设“智能家居品牌”平均出价20元，你可以先出18元试试水，创意就是用户看到的广告文案，得包含关键词，突出产品优势，【智能家居十大品牌】免费设计方案 上门安装 限时优惠”，这样用户一眼就知道你是干嘛的,点击欲望才会高。

**第六步是上线推广并监控数据**，设置好后，点击“启用”，广告就会开始投放了，但这不是结束，得每天看后台数据，比如展现量（广告被看到多少次）、点击量（有多少人点广告）、点击率（点击量/展现量）、转化量（有多少人留电话或下单），我那个卖智能家居的客户，一开始点击率才1%，后来我把创意改成“30秒获取智能家居报价 比实体店便宜30%”，点击率直接涨到3%,转化也跟着上来了。

百度集合竞价和普通竞价有啥区别

很多人搞不清百度集合竞价和普通竞价的区别，觉得都是花钱买广告位，其实这里面门道不少，就像买奶茶，普通竞价是“单点一杯”，集合竞价更像是“拼单团购”，各有各的玩法和优势，我之前在一家互联网公司做推广时，两种模式都试过，最后发现对我们这种中小企业来说,集合竞价反而更划算。

**从定义上来说**，普通竞价是广告主单独设置关键词出价，根据出价和质量度（创意质量、落地页体验等）决定排名，点击一次扣一次费，而百度集合竞价是多个广告主针对同一批关键词或广告位进行集中竞价，有点像拍卖会，价高者得，但可能会有一定的折扣或套餐优惠，比如普通竞价你出20元可能排第三，集合竞价大家一起出价，最后可能18元就能拿到同样的位置,还能省点钱。

**从操作复杂度来看**，普通竞价需要频繁调整出价和创意，尤其是关键词多的时候，每天都得盯着数据优化，对新手不太友好，集合竞价一般有固定的套餐或时段，季度集合竞价包”，包含多少个关键词、多少展现量，操作起来更简单，适合没太多时间管推广的老板，我有个开小超市的客户，自己不懂推广，就买了个集合竞价季度包，省心又省钱,效果也还不错。

**从适用场景来说**，普通竞价适合预算充足、需要精细化运营的企业，比如电商平台，SKU多，关键词量大，需要针对不同产品调整策略，集合竞价更适合预算有限、想快速获取曝光的中小企业，或者有短期推广需求的活动，比如新品上市、节日促销，就像我之前帮一个做中秋月饼的客户，用集合竞价投了一个月，花的钱比普通竞价少一半，曝光量反而多了30%,因为集合竞价有平台流量扶持。

**从费用透明度来看**，普通竞价是按点击付费，每一次点击的费用都能在后台看到，花了多少钱、怎么花的清清楚楚，集合竞价可能是按套餐收费，1万元包10万次展现”，具体每次点击多少钱可能不那么透明，但胜在总价可控，不用担心突然超预算，不过这里要注意，有些不良服务商可能会用“低价套餐”吸引客户，实际给的展现量很少，所以签合同前一定要问清楚展现量、点击量的保底承诺。

百度集合竞价购买时要注意啥

买百度集合竞价就像网购，看着便宜，稍不注意就可能买到“假货”，我见过不少老板兴冲冲地买了集合竞价，结果钱花了，连个咨询电话都没有，就是因为没注意这些细节，下面这些坑，你们可得记好了,别再踩了。

**千万别贪便宜选“低价套餐”**，有些服务商打着“999元做百度集合竞价”的旗号，听着很诱人，实际上里面全是坑，要么给的关键词都是没人搜的“冷门词”，展现量少得可怜；要么投放时段全是半夜、凌晨这些没人的时候，就算有展现也没转化，我之前有个客户，图便宜选了个1999元的套餐，结果一个月下来展现量才500次，连成本都收不回来,最后气得把服务商投诉了。

**一定要确认关键词的相关性**，有些服务商为了凑数，会给你加一堆和业务不相关的关键词，比如你是做“北京装修”的，他给你加“上海装修”“装修公司排名”这些词，虽然展现量高，但点击进来的用户根本不是你的目标客户，钱就白花了，我帮客户审核关键词时，都会一个个查搜索量和相关性，把“垃圾词”全删掉,只留真正有用的。

**投放地域别设太广**，除非你的业务能覆盖全国，不然别把投放地域设为“全国”，比如你是做“成都火锅加盟”的，投到新疆、海南这些地方，就算有人点击，也很难加盟，纯属浪费钱，我之前给一个做本地家政的客户调整地域，只投市区和周边县城，点击成本直接降了40%，咨询量反而涨了,因为流量更精准了。

**别忽视落地页的体验**，很多人以为广告上线了就完事了，其实落地页才是转化的关键，我见过一个做婚纱摄影的客户，广告创意写得很好，点击量也高，但落地页加载要5秒，打开后还是十年前的老页面，图片模糊、文字密密麻麻，用户进去就关掉了，转化率不到1%，后来我让他换了个简洁的落地页，放了几张好看的样片和套餐价格，转化率直接提到了5%,效果立竿见影。

**要和服务商签正规合同**，口头承诺没用，一定要把服务内容、费用、展现量、点击量、服务期限这些都写进合同里，还要注明如果没达到承诺怎么办，是退款还是补量，我有个朋友之前没签合同，服务商承诺“保证每月500个咨询”，结果只给了100个，找对方理论，人家不认账,最后只能自认倒霉。

百度集合竞价购买后咋优化效果

买了百度集合竞价不是一劳永逸的，就像养花，得经常浇水施肥，才能长得好，我见过太多客户，广告上线后就不管了，结果数据越来越差，还怪平台没效果，其实只要掌握几个优化小技巧，效果就能提升一大截，我之前帮一个客户优化后，转化成本直接降了一半,老板高兴得给我发了个大红包。

**每天看数据，找出“问题词”**，登录百度推广后台，看“搜索词报告”，里面会显示用户实际搜了什么词点击了你的广告，把那些和业务不相关的词（比如你卖“儿童奶粉”，用户搜“成人奶粉”）添加到“否定关键词”里，以后这些词就不会再触发你的广告了，能省不少钱，我有个客户卖“考研辅导”，一开始没加否定词，结果“考研英语真题”“考研政治答案”这些词花了他不少钱，加了否定词后,每周能省500多块。

**调整出价和排名**，别一直盯着第一名，有时候第二名、第三名的点击成本更低，效果反而更好，比如一个关键词第一名出价30元，第二名出价25元，但点击率只差1%，那选第二名性价比更高，我一般会把关键词排名控制在2-4名，既能保证曝光，又不会花太多钱，不同时段的出价也可以调整，比如晚上10点后用户少，就可以降低出价,白天高峰期再提高。

**优化创意和落地页**，创意不是一成不变的，要多测试几个版本，看哪个点击率高，比如一个卖“减肥产品”的，创意A写“月瘦20斤 不反弹”，创意B写“30天瘦15斤 无效退款”，测试后发现创意B点击率高30%，那就重点用创意B，落地页也要根据用户反馈调整，比如很多用户问“有没有副作用”，就在落地页加个“安全无副作用”的板块；用户关心价格,就把套餐价格放在显眼位置。

**关注转化路径**，看看用户从点击广告到下单，中间卡在了哪一步，是落地页没联系方式？还是表单太复杂？我之前帮一个做培训的客户分析，发现用户填到一半就退出了，后来把表单从“姓名+电话+学历+工作经验”改成“姓名+电话”，提交率直接提高了60%，所以说，别让用户做太多事,越简单越好。

**定期和服务商沟通**，如果是找服务商代运营，要每周和他们开一次会，看数据、提需求，别不好意思问，这个词为什么点击成本突然涨了？”“最近展现量下降是什么原因？”服务商有专业的优化师，多沟通才能让他们更了解你的业务，优化效果才会更好，我有个客户，一开始不好意思提要求，结果服务商随便优化了一下，效果平平，后来每周沟通,效果很快就上来了。