百度集中竞价集合竞价是什么？操作要点有哪些

百度集中竞价集合竞价的定义

百度集中竞价集合竞价，简单说就是在百度推广平台上，把多个相关的关键词、广告位或者推广需求打包在一起，集中进行出价和竞争的一种推广方式，它不是单个关键词孤立地去竞价，而是像把散落的珠子串成一串，让推广资源更集中，目标更明确，我刚开始接触的时候，还以为它和普通的竞价没区别，后来实操了才发现，这就像组队打怪，单个角色再强也不如团队协作来得高效，集中竞价就是让推广“团队作战”的模式。

这种模式的核心是“集中”和“集合”。“集中”指的是资源的集中，包括预算、关键词、目标人群等；“集合”则是把这些分散的元素整合起来，形成一个有针对性的推广方案，比如你是卖奶茶原料的，普通竞价可能只投“奶茶原料批发”一个词，而集中竞价会把“奶茶原料供应商”“珍珠奶茶原料”“奶茶粉批发”等相关词都集合起来，统一制定出价策略和创意,让推广效果更聚焦。

百度集中竞价集合竞价的操作流程

我之前帮一个开小型烘焙店的朋友做过百度集中竞价集合竞价，整个流程走下来还算顺利，现在把步骤拆解开给大家说说，第一步是明确推广目标，朋友当时想提升线上订单量，所以目标很清晰：吸引有烘焙原料购买需求的客户点击广告,进入店铺小程序下单。

第二步是筛选关键词，这一步特别关键，我让朋友列了他们店里卖得最好的产品，低筋面粉”“烘焙模具”“淡奶油”，然后在百度推广后台的关键词规划师里搜相关词，把“家用低筋面粉”“新手烘焙模具套装”“动物淡奶油品牌”这类长尾词都挑出来，大概选了30多个,组成一个关键词集合。

第三步是设置出价策略，刚开始不敢出价太高，参考了行业均价，烘焙模具”均价2.5元，我们就先出2元，然后观察展现量和点击量，过了两天发现展现量太低，才慢慢提到2.8元,这时候点击量开始上来了。

第四步是撰写广告创意，创意得和关键词对应，新手烘焙模具套装”的创意就写“新手必入！烘焙模具套装10件套，含教程，点击领5元券”,这样用户一看就知道是不是自己要找的。

最后一步是效果监控和优化，每天看后台数据，哪些词点击多但转化少，就调整出价或者换创意；哪些词没人点，就直接删掉，朋友的店大概一周后，线上订单量就比之前没做推广时多了20%,他还开玩笑说这集中竞价比他自己瞎投靠谱多了。

百度集中竞价集合竞价的作用

百度集中竞价集合竞价的作用可不止提升订单量这么简单，它就像给推广装上了“导航系统”，让每一分钱都花在刀刃上，首先是提升曝光效率，把相关关键词集合起来后，广告能覆盖更多有潜在需求的用户，比如你推广一款儿童书包，集中竞价可以同时触达“小学生书包”“护脊书包”“轻便书包”等不同搜索需求的用户,曝光面一下子就打开了。

精准获客，因为集合的关键词都是和产品高度相关的，所以点击广告的用户大多是真的有购买意向的，我之前帮一家宠物用品店做集中竞价，选的关键词都是“猫咪自动喂食器”“狗狗牵引绳小型犬”这类精准词，来的客户咨询时基本都是直接问产品细节，很少有闲聊的,转化起来特别省心。

再者是控制成本，集中竞价可以统一管理预算，避免单个关键词出价过高导致预算浪费，比如你有1000元推广预算，分给10个关键词，每个词100元，集中竞价能帮你根据关键词的效果动态调整分配，让效果好的词多拿预算，效果差的词少花或者不花,整体成本就降下来了。

数据追踪更方便，所有关键词的展现、点击、转化数据都在一个集合里，不用一个个词去查，优化起来一目了然，比如发现“猫咪自动喂食器”转化好，就可以给这个词加预算；“狗狗衣服秋冬”转化差，就分析是不是创意或者落地页有问题,调整起来效率特别高。

百度集中竞价集合竞价与同类工具对比

现在做网络推广的工具挺多的，百度集中竞价集合竞价和它们比起来，优势还是挺明显的，先说说和谷歌关键词竞价比，谷歌在国外市场厉害，但在国内，百度的用户覆盖更广，尤其是下沉市场的用户，搜东西第一反应还是打开百度，我之前帮一家做本地婚庆的客户推广，用百度集中竞价，很快就接到了周边县城的咨询电话，要是用谷歌,估计这些客户都接触不到。

再和360竞价比，百度的市场份额更大，流量更多，有数据显示，百度在国内搜索引擎市场占比超过70%，360只有不到10%，流量多意味着潜在客户多，同样的预算，在百度集中竞价能获得更多曝光和点击，之前有客户同时试过百度和360，百度这边一天能有50多个点击，360只有不到10个,差距还是挺明显的。

还有和信息流广告比，信息流广告是“主动推”，用户可能没搜索需求也会看到，而百度集中竞价是“被动搜”，用户有需求才会搜索相关关键词，所以精准度更高，比如你刷短视频时看到的信息流广告，可能看一眼就划走了，但你主动搜“笔记本电脑推荐”时看到的竞价广告,点击进去购买的概率要大得多。

最后和普通的百度竞价比，集中竞价更省心，普通竞价需要一个个关键词设置出价、创意，管理起来特别费时间，尤其是关键词多的时候，一天光调账户就得花好几个小时，集中竞价把相关关键词打包管理，一次设置就能管一批词，效率直接翻倍，我认识一个做电商的老板，之前自己做普通竞价，每天调账户累得不行，后来换成集中竞价，每周花2小时优化一下就行,省出的时间都能去拓展新业务了。

百度集中竞价集合竞价的注意事项

做百度集中竞价集合竞价，要是不注意细节，很容易走弯路，我之前就踩过坑，现在把经验分享给大家，首先是关键词选择不能太宽泛，比如你卖“女士运动鞋”，要是选“运动鞋”这个大词，搜索的可能是男士、儿童，甚至是运动鞋品牌，精准度就差了，我之前帮一个客户选了“运动鞋”，结果点击成本比“女士运动鞋轻便”高了50%，转化还少了一半,后来换成长尾词才好起来。

出价别盲目跟风，有的人为了抢排名，看到别人出高价自己也跟着出，结果预算很快花完，效果还不好，正确的做法是参考行业均价，结合自己的转化目标来定，比如行业均价3元，你的产品利润能支撑5元的点击成本，那就可以适当出价高一点，但要是利润只能支撑2元，就别硬扛，先从低价开始,慢慢优化。

创意和落地页要一致，用户点击广告是因为创意吸引了他，要是点进去发现落地页和创意说的不一样，肯定会直接关掉，我朋友之前推广“减肥茶”，创意写“7天瘦5斤”，落地页却在讲成分，用户进去一看觉得被骗了，跳出率特别高，后来把落地页改成“7天瘦5斤的方法+用户案例”，跳出率立马降了30%。

还有要定期优化账户，别以为设置好就万事大吉了，市场一直在变，用户搜索习惯也会变，比如季节变化，夏天大家搜“空调”多，冬天搜“暖气”多，你得及时调整关键词和出价，我一般每周都会看一次数据，把没展现、没点击的词删掉，给高转化的词加预算,这样账户才能一直保持好状态。

别忽略负面词，有些词虽然和产品相关，但可能带来无效点击，免费”“破解版”这类词，点击进来的用户大多是想白嫖，不会付费，我之前帮一家软件公司做推广，没过滤“免费下载”这个词，结果一天有200多个点击，一个转化都没有，后来把这类词设为否定关键词，点击成本直接降了40%。

百度集中竞价集合竞价的常见问题

做百度集中竞价集合竞价时，大家经常会问一些问题，我整理了几个最常见的，给大家解答一下，第一个问题：出价越高效果就越好吗？其实不是，出价高只能保证排名靠前，但要是关键词不精准、创意不好，就算排第一也没人点击，或者点击了不转化，反而浪费钱，我见过一个客户，出价是行业均价的3倍，排名第一，但转化成本比行业平均高2倍,就是因为没做好关键词和创意优化。

第二个问题：关键词是不是越多越好？也不是，关键词太多反而会分散预算，而且难管理，我建议根据产品核心卖点选20-50个精准词就够了，太多了容易顾此失彼，之前有个客户一下子加了200多个关键词，结果大部分词都没展现，还浪费了时间去维护，后来精简到30个,效果反而更好。

第三个问题：集中竞价和普通竞价可以一起做吗？完全可以，甚至推荐一起做，集中竞价负责批量推广相关关键词，普通竞价可以针对核心大词重点投放，两者互补，比如你推广“咖啡机”，集中竞价管“家用咖啡机”“小型咖啡机”等长尾词，普通竞价重点投“咖啡机”这个大词，既能覆盖广度,又能保证核心词的排名。

第四个问题：没经验能做集中竞价吗？可以，但最好先从小预算开始试，先选几个简单的关键词，设置低出价，慢慢摸索后台功能和数据指标，等熟悉了再加大投入，我刚开始做的时候，也是拿500元预算试了一个月，踩了不少坑，后来才慢慢上手的,谁都不是天生就会的。

第五个问题：多久能看到效果？新账户前3天是数据积累期，第4-7天开始有明显效果，要是7天还没效果，就要检查关键词、创意、落地页是不是有问题了，我帮客户做的时候，快的3天就有转化，慢的10天左右，只要方法对,效果不会等太久。