百度推广竞价出价怎么定？有哪些实用策略

百度推广竞价出价策略

做百度推广时，出价就像给商品定价格，太高可能亏本，太低又没人看见，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始觉得“出价必须顶到最高，这样才能排第一”，结果第一天就把一周的预算花光了，订单却没几个，后来我告诉他，出价不是盲目的,得有策略。

常见的出价策略有两种：手动出价和智能出价。手动出价就是自己设定每个关键词的价格，适合对行业和关键词非常熟悉的人，比如你卖“考研英语资料”，知道“考研英语真题”这个词竞争激烈，就可以手动把价格定高一点，而“考研英语作文模板”这种长尾词，竞争没那么大，出价低一些也能拿到不错的位置，智能出价是让系统根据你的目标（获得更多点击”“提高转化量”）自动调整价格，适合预算有限或者没时间天天盯着账户的人，我那个奶茶店朋友后来用了“智能出价-促进转化”模式，系统会根据用户的点击习惯和转化可能性调整出价，一个月下来，预算比之前少花了20%,订单反而多了15单。

还有一种“分时段出价”策略也很实用，比如你发现早上8-10点和晚上7-9点是目标客户上网的高峰期，就可以在这两个时段把出价提高10%-20%，其他时段降低出价，我之前帮一个教育机构推“中小学辅导班”，发现周末下午家长咨询特别多，就把周末下午的出价提高了30%，平时工作日上午出价降低15%,这样预算花得更值。

百度推广竞价出价影响因素

出价不是拍脑袋决定的，背后有好几个“隐形推手”在影响它，就像你买东西，价格会受品牌、质量、供需关系影响,出价也一样。

第一个影响因素是关键词竞争度。关键词就像菜市场的摊位，热门关键词就像黄金摊位，想要的人多，价格自然高，北京旅游攻略”这个词，每天有成百上千家旅行社在抢，出价可能要到10块以上才能排到前5位；而“北京周边小众旅游攻略”这种长尾词，竞争没那么激烈，出价3-5块可能就能拿到不错的排名，我之前帮一个做小众景点门票的客户推词，专挑那种带具体地名的长尾词，出价低,效果还挺好。

第二个是账户质量度。质量度就像你的“信用分”，分数越高，同样的出价能拿到更好的排名，质量度主要看三个方面：创意相关性（你的广告文案和关键词是不是匹配）、点击率（有多少人看到你的广告会点击）、落地页体验（用户点进来后页面是否好用），我之前有个客户，关键词“会计培训”出价8块，另一个客户出价7块，但7块的那个因为创意写得好（零基础学会计，3个月拿证”比“会计培训课程”更吸引人），点击率高，质量度是三星,最后排名反而在8块的前面。

第三个是目标排名。你想排第1位还是第3位？排名越靠前，出价通常越高，但排第一不一定是最好的，有时候排第二、第三位，点击成本更低，转化效果反而更好，我之前帮一个做装修的客户测试，排第一位时点击成本是12块/次，排第三位时是8块/次，咨询量却差不多，后来就把目标排名调整到了3-5位,省了不少钱。

还有预算也会影响出价，如果预算有限，就不能每个词都出高价，得挑重点词出价，其他词适当降低，比如你一个月预算只有5000块，就别去抢“装修公司”这种大词，多投“北京朝阳装修公司”“老房翻新装修”这种精准词，出价低,转化也更精准。

百度推广竞价出价技巧

出价有很多“小窍门”，掌握了这些技巧，能让你的每一分钱都花在刀刃上，我总结了几个亲测有效的技巧,分享给你。

第一个技巧是“先低后高，逐步测试”。刚开始别直接出高价，先根据百度推荐的出价范围，选中间偏低的价格，跑个3-5天，看看数据，比如推荐出价是5-10块，你先出6块，观察点击率、排名、转化情况，如果排名太靠后（比如第10位以后），没人点击，就慢慢加价，每次加0.5-1块，直到拿到理想的排名，我之前帮一个卖化妆品的客户，一开始听别人说“出价必须8块以上”，结果效果不好，后来我让她从5块开始试，慢慢加到7块，排名稳定在4-6位,点击成本反而比8块时低了2块。

第二个技巧是“根据转化数据调整出价”。别只看排名，要看“转化成本”，比如一个关键词“粉底液推荐”，点击一次8块，10次点击带来1个订单，订单利润是100块，那这个词是赚钱的，可以适当加价；如果10次点击带来0个订单，那可能是词不对，或者出价太高，就得降价或者暂停，我之前帮一个客户分析数据，发现“祛痘印药膏”这个词点击成本10块，转化成本高达200块，而“学生党祛痘印药膏”点击成本6块，转化成本80块，后来就把前者降价，后者加价，整体转化成本降了30%。

第三个技巧是“利用工具辅助出价”。百度推广后台有很多免费工具，关键词规划师”可以查推荐出价，“实况工具”可以看不同地区、不同时段的排名和出价，我每天都会用“实况工具”查几个重点词的排名，比如早上查一次，下午查一次，看看竞争对手有没有调价，及时调整自己的出价，有一次发现竞争对手突然把“北京婚纱照”的出价从15块提到了20块，我赶紧把我们的出价调到18块，保住了排名,又没花冤枉钱。

还有一个“地域出价”技巧也很有用，如果你的业务主要在某个地区，比如你是上海的婚纱摄影店，就可以对上海地区的出价提高20%，其他地区降低50%甚至暂停，我之前帮一个上海的客户做推广，把江苏、浙江周边省份的出价降低后，预算节省了40%，咨询量却没少,因为大部分咨询都来自上海本地。

百度推广竞价出价工具使用

做百度推广，不会用工具就像炒菜没锅铲，事倍功半，百度推广后台有几个出价相关的工具,用好了能帮你省不少时间和钱。

第一个工具是“关键词规划师”。打开百度推广后台，在“工具中心”就能找到，你输入一个核心关键词，儿童英语培训”，它会给你推荐一堆相关词，还会显示每个词的“竞争度”“平均出价”“搜索量”，平均出价就像大家的“参考价”，你可以根据这个来定自己的出价，我第一次用的时候，输入“北京少儿英语”，发现平均出价是7.5块，竞争度四颗星，就知道这个词不能出太低，最后定了8块,排名一直在前5位。

第二个工具是“智能出价工具”。在“推广管理”里，每个计划都可以设置出价方式，选“智能出价”后，系统会让你选目标，促进点击”“促进转化”“控制成本上限”，如果你想控制点击成本，就选“控制成本上限”，设置一个最高点击价格，系统会在这个价格内帮你出价，我有个客户预算很少，一个月只有3000块，就用了“控制成本上限”，设置点击成本不超过6块，结果一个月下来，点击量比之前还多了100多次,因为系统会帮你找到那些性价比高的点击。

第三个工具是“实况工具”。这个工具能让你看到不同地区、不同设备（电脑、手机）上，你的广告实际排名和出价情况，比如你在上海，想知道北京地区“考研辅导”这个词的排名，不用真的跑到北京，打开实况工具，选择“北京”“移动端”，就能看到实时排名和大概的出价，我之前帮一个全国性的教育机构做推广，每天用实况工具查5个重点城市的排名，发现广州地区的出价普遍比其他城市高，就单独调整了广州的出价策略,效果好了不少。

还有“离线宝”这个工具，虽然不是直接出价的，但能帮你追踪转化数据，间接指导出价，比如你通过离线宝看到“雅思培训周末班”这个词带来的咨询量特别多，就可以对这个词提高出价，争取更多曝光，我之前一个客户就是靠离线宝发现“一对一英语培训”转化最好，把预算倾斜到这个词上，转化率提高了25%。

百度推广竞价出价常见问题

做百度推广竞价出价，大家经常会踩一些坑，我整理了几个最常见的问题,帮你避避坑。

出价越高，排名一定越靠前吗？不一定，排名是由“出价×质量度”决定的，质量度低，出价再高也可能排后面，我之前有个客户，关键词“减肥产品”出价15块，质量度只有一星，排名一直在第8位以后；另一个客户出价12块，质量度三星，排名稳居前3位，所以别一味提高出价，先把质量度提上去，比如优化创意、改善落地页,有时候比出价更有用。

所有关键词都要出高价吗？当然不是，核心词可以适当出高价，但长尾词、精准词可以出低价，火锅加盟”是核心词，竞争激烈，出价高；“重庆火锅加盟费用”是长尾词，搜索的人可能是真的想加盟，出价低一点也能拿到精准流量，我之前帮一个加盟品牌做推广，把预算的60%花在长尾词上,转化成本比全投核心词时低了一半。

智能出价和手动出价哪个更好？没有绝对的好坏，看你的情况，如果你是新手，没时间优化账户，智能出价更省心；如果你对行业和关键词很熟悉，想精细化运营，手动出价更灵活，我一般建议“智能+手动”结合，比如核心词手动出价，长尾词智能出价，既能控制重点词排名,又能节省时间。

出价后没效果，是出价太低吗？不一定，先看看排名，如果排名靠后（比如第10位以后），可能是出价低；如果排名靠前但没点击，可能是创意写得不好；有点击没转化，可能是落地页有问题，我之前一个客户出价不低，排名前3位，但点击量很少，后来发现创意写的是“专业培训”，太笼统，改成“零基础3个月学会会计，包就业”后，点击率立马涨了50%。

什么时候需要调整出价？不是一成不变的，要根据数据定期调整，比如每周看一次数据，发现某个词转化成本突然变高，就降价；某个词转化特别好，就适当加价，还有节假日、竞争对手调价、行业旺季，都可能需要调整出价，我之前帮一个做月饼的客户，中秋节前一个月就开始逐步提高出价，因为那时候是旺季，大家都在抢流量，等到节后再慢慢降价,效果挺好。