百度如何集中竞价？集中竞价的操作步骤与注意事项

百度集中竞价是什么

百度集中竞价其实就是百度推广里一种让商家通过竞争出价来获取搜索结果页展示位置的方式，简单说，当用户在百度搜索某个关键词时，参与这个关键词竞价的商家广告会按综合得分排序展示，得分高的就能排在前面，让更多用户看到，它就像学校运动会的百米赛跑，大家都想冲在最前面，只不过这里比的不是速度，是出价策略和广告质量的综合实力，我刚开始接触的时候也以为就是“谁钱多谁排第一”，后来才发现里面门道多着呢,不是光砸钱就行。

它和我们平时说的“百度竞价”本质上是一回事，“集中”主要体现在账户管理上，就是把多个推广计划、单元的关键词和出价策略统一规划、集中操作，避免账户混乱，比如你同时推三款产品，如果每个产品单独乱出价，很容易浪费预算，集中竞价就是把它们整合起来,按优先级和目标统一调配资源。

百度集中竞价开户流程

想做百度集中竞价，第一步得先开户，这个流程说简单也简单，说麻烦也麻烦，主要看资料准备齐不齐，我去年帮表哥的装修公司开户时，前前后后折腾了快两周，就是因为资料没准备全，首先得在百度推广官网注册个账户，用手机号验证码登录就行，然后填写公司基本信息，比如公司名称、行业、联系方式这些，填的时候别马虎,后面审核要核对的。

接着是提交资质，这是最关键的一步，不同行业要的资质不一样，普通行业一般要营业执照扫描件（得盖公章）、法人身份证正反面，要是特殊行业，比如教育机构得有办学许可证，医疗行业得有医疗机构执业许可证，我表哥当时就是忘了在营业执照上盖公章，第一次提交直接被打回来了，后来补盖了才通过，资质提交后百度会审核，快的话1-2天，慢的可能要3-5天，审核通过后就得充值了，目前官方暂无明确的开户预存款标准，我问了几个代理商，大多要求最低充5000块，这笔钱是用来扣广告点击费用的，不是开户费，充完钱账户就算开好了,可以开始搭建推广计划了。

百度集中竞价操作步骤

开户后就进入正题了，操作步骤得一步一步来，急不得，我习惯先从明确推广目标开始，你到底想通过竞价达到什么目的？是让用户买东西，还是留电话咨询，或者是下载APP？目标不一样，后面的设置差别老大了，比如你想卖衣服，目标就是“转化成交”；想让用户了解新品，目标就是“品牌曝光”。

然后是搭建账户结构，这一步就像整理衣柜，得分类清楚才好找，我之前帮一家卖母婴用品的客户搭账户，他们主推婴儿纸尿裤、奶粉、辅食三款产品，我就建了三个推广计划，每个计划对应一款产品，计划下面再建推广单元，婴儿纸尿裤”计划里，按使用场景分“0-6个月纸尿裤”“超薄透气纸尿裤”“夜间专用纸尿裤”三个单元，每个单元里只放意思相近的关键词，0-6个月宝宝纸尿裤推荐”“新生儿纸尿裤哪个牌子好”，这样后面调出价、写创意的时候才不会乱成一锅粥。

接下来是添加关键词和写创意，关键词就像钩子，得勾住用户的搜索需求，选关键词的时候别贪多，我见过有人一口气加了上千个词，结果大部分根本没人搜，还浪费管理时间，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“婴儿纸尿裤”，它会推荐一堆相关词，然后挑那些搜索量中等、竞争度适中的，太热门的词比如“纸尿裤”竞争太激烈，小预算根本扛不住，创意就是广告文案，得写得让人想点，0-6个月宝宝纸尿裤，超薄透气不红屁屁，买两包送湿巾”，比干巴巴的“纸尿裤销售”吸引人多了。

设置出价和匹配方式，出价就是你愿意为一个点击付多少钱，新手别一开始就猛出价，我建议先出行业均价的80%，看看排名和点击量，再慢慢调整，匹配方式有精确、短语、广泛三种，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会触发广告，广泛匹配则会匹配相关词，我一般给新品用短语匹配，既不会太窄也不会太宽泛,等数据跑起来了再根据搜索词报告调整。

百度集中竞价出价技巧

出价这块儿是集中竞价的“钱袋子”，得精打细算，不然很容易“钱花了，效果没看到”，很多人以为出价越高排名越靠前，其实不全对，排名是看“综合得分”的，等于出价乘以质量度，质量度又和创意点击率、关键词相关性有关，我之前有个关键词“考研英语作文模板”，出价2块，质量度10分，排第二；竞争对手出价3块，质量度才6分，结果他排我后面，还比我多花钱,这就是质量度的重要性。

别盲目追第一名，除非你预算特别多，我之前帮一个教育机构投“雅思培训”，刚开始非要抢第一名，单次点击8块多，一天烧2000多，咨询量是不少，但很多都是随便问问的，转化率特别低，后来降到第三名，出价5块，点击量少了15%，但有效咨询反而多了20%，因为第一名和第二名的广告可能用了夸张的创意吸引了很多“吃瓜群众”，我们排在后面,来的反而都是真有需求的用户。

分时段出价也很有用，不同行业的用户活跃时间不一样，比如装修行业，用户可能晚上8-10点搜得多，白天上班时间搜得少，你可以在后台设置“分时段出价系数”，比如晚上8-10点出价系数调1.2（相当于出价提高20%），白天9-18点调0.8（出价降低20%），这样钱就能花在刀刃上，我之前给一家火锅店设置分时段出价，晚上6-9点系数1.5，其他时间0.5，一周下来预算没变，到店咨询量多了30%。

百度集中竞价效果优化方法

广告上线后不是就完事了，得天天盯着数据，不断优化，不然效果会越来越差，优化第一步是看“搜索词报告”，里面能看到用户到底搜了什么词触发了你的广告，我之前投“儿童运动鞋”，报告里发现很多“成人运动鞋”“老年健步鞋”的搜索词，这些和我的产品没关系，赶紧把这些词设为“否定关键词”，无效点击立马少了40%,省了不少钱。

点击率低就改创意，点击率是质量度的重要影响因素，创意里多加点数字、疑问或者利益点，30天瘦10斤的方法，免费领取食谱”比“减肥方法”点击率高得多，我还试过在创意里加“【官方】”“【限时】”这种符号，点击率也能提升10%-15%，但别用太多特殊符号,百度会审核不通过。

转化率不行就优化落地页（用户点击广告后跳转到的页面），很多人广告创意写得好，但落地页乱七八糟，用户点进来找不到联系方式，或者产品介绍不清楚，自然不会转化，我一般把落地页顶部放醒目的标题和行动号召，立即咨询领取优惠”，中间放产品优势和用户评价，底部再放一遍联系方式，别让用户找半天，之前帮一家婚纱摄影店改落地页，把“预约拍摄”按钮放大加粗，放在页面中间，转化率直接提升了25%。

定期删词也很重要，有些关键词投了一周都没点击，或者点击很多没转化，留着就是浪费钱，我每周都会把账户里“无展现”“无点击”“高消费低转化”的词筛选出来，该删的删，该降价的降价,让预算集中在效果好的词上。

百度集中竞价与其他竞价方式对比

现在除了百度集中竞价，还有360搜索竞价、搜狗竞价、信息流广告这些，各有各的特点，和360搜索竞价比，百度的优势主要在用户基数大，我之前帮客户同时投百度和360，同样的关键词和预算，百度带来的点击量是360的3倍多，因为百度的市场份额摆在那儿，每天的搜索量比360高不少，而且百度的“搜索+信息流”联动更顺，用户搜完“笔记本电脑”，后面刷百度APP的时候可能就会看到你的电脑广告，360在这方面就弱一些,信息流的用户覆盖和精准度都不如百度。

和搜狗竞价比，百度的关键词匹配更精准，我投“小学作文辅导”的时候，搜狗经常把“初中作文辅导”“高中作文技巧”的搜索也匹配过来，怎么设置否定关键词都没用；百度就很少出现这种情况，它的“短语匹配”会更严格地判断用户搜索词和关键词的相关性，无效匹配少很多，而且百度的后台工具更完善，商桥”能实时看到访客在落地页的行为，“基木鱼”能快速搭建落地页，搜狗的工具就比较基础,用起来没那么顺手。

和信息流广告比，集中竞价是“用户主动找你”，信息流是“你主动找用户”，集中竞价适合用户有明确需求的时候，比如用户搜“空调维修”，那他肯定是需要修空调，广告转化率高；信息流适合品牌曝光，比如新出的零食，用户可能没搜过，但刷到广告觉得好吃就买了，如果你的产品是刚需品，比如装修、教育培训，优先做集中竞价；如果是快消品、新品推广,可以搭配信息流一起做。

百度集中竞价费用标准

百度集中竞价的费用主要包括两部分：预存款和服务费，预存款就是你充到账户里用来扣点击费用的钱，目前官方暂无明确的预存款标准，不同代理商的要求不一样，我问过北京、上海、广州的几家代理商，大部分要求最低预存款5000元，也有少数代理商针对中小企业推出3000元的起充额度，不过这种可能会有附加条件，比如必须签一年的服务合同，预存款没有有效期，用完了就得续存，不续存广告就会暂停,所以得随时关注账户余额。

服务费是代理商收的，有的收，有的不收，看你和代理商怎么谈，预存款越多，服务费比例越低，比如充5000元可能收10%的服务费（500元），充20000元可能收5%，充50000元以上可能就免服务费了，服务费主要是代理商提供账户搭建、优化等服务的费用，如果你自己会操作，也可以和代理商谈免服务费,只付预存款就行。

点击费用是按“单次点击价格”扣的，每个关键词的点击价格不一样，和你的出价、竞争对手出价、质量度都有关，比如你出价3元，质量度10分，竞争对手出价2.5元，质量度8分，那你的点击价格可能就是2.5×8÷10+0.01=2.01元，比你自己出的3元低不少，所以别担心出价高就一定会扣得多,提高质量度才是省钱的关键。

百度集中竞价常见问题处理

账户审核被拒是新手常遇到的问题，别慌，先看拒绝理由，最常见的是资质不全，比如营业执照没盖章、法人身份证模糊、特殊行业资质 missing，我之前帮一家医美机构开户，因为少提交了《医疗机构执业许可证》的副本，被拒了三次，后来把所有资质扫描件按要求命名（营业执照-XXX公司”“法人身份证正面-XXX”），再打包提交，一次就过了，如果是创意违规，比如用了“最”“第一”这种极限词，改了重提就行，百度对极限词管得很严，写创意的时候多注意，用“性价比高”“很多人选择”代替就行。

账户没展现也别着急停广告，先检查关键词有没有被暂停，预算是不是用完了，地域和时段设置对不对，如果这些都没问题，可能是关键词搜索量太低，或者出价太低，你可以在“关键词规划师”里查一下关键词的“日均搜索量”，如果显示“无数据”，说明这个词基本没人搜，赶紧换掉；如果有搜索量，就适当提高出价，观察半小时，一般就能有展现了，我之前有个词“手工编织毛衣教程”，出价1元没展现，提到1.5元就有展现了，虽然点击成本高了点,但总比没展现强。

恶意点击也是个头疼事，比如竞争对手或者闲杂人等反复点击你的广告，浪费预算，百度其实有反作弊系统，会自动过滤一些恶意点击，比如同一IP短时间内多次点击只算一次，你也可以自己在后台设置“IP排除”，把那些经常点击却不转化的IP拉黑，我之前发现一个IP一天点击了20多次，后台看访客没任何咨询行为，就把这个IP排除了，后面再也没出现过这种情况，不过别乱排除IP，万一排除了真实用户就亏了，一般连续三天以上、每天点击5次以上且无转化的IP再排除。

百度集中竞价新手常见误区

很多新手刚开始做集中竞价，容易踩一些坑，第一个误区是“关键词越多越好”，觉得词多了覆盖面广，其实不是，我见过有人账户里放了5000多个关键词，结果大部分词一个月都没几个点击，管理起来还费劲，反而忽略了那些真正有效果的词，关键词不在多，在精，选50-100个核心词，把它们优化好,效果比5000个词强多了。

第二个误区是“不看数据瞎优化”，有些人改创意、调出价全凭感觉，今天觉得这个创意不好就换，明天觉得出价低就提，结果账户数据忽高忽低，根本看不出什么规律，优化要靠数据说话，比如改创意，得用“创意A/B测试”，同时放两个创意，跑一周看哪个点击率高就留哪个，不能凭主观判断，调出价也一样，先记录当前的排名、点击量、转化率，调整后观察一周,对比数据再决定要不要继续调整。

第三个误区是“忽略落地页”，觉得只要广告有点击就行，落地页随便弄弄，其实落地页是转化的关键，我见过很多账户，点击率10%，转化率却只有0.5%，就是因为落地页太差，落地页要和创意内容对应，比如创意说“免费领取考研英语资料”，落地页就得直接放资料领取入口，别让用户再点好几次才能找到，页面加载速度也很重要，超过3秒加载不出来，用户就走了，用“百度速度测试”工具看看自己的落地页加载速度，慢的话就压缩图片、简化代码。