百度搜索竞价出价怎么设置调整有哪些技巧

百度搜索竞价出价怎么设置

刚接触百度搜索竞价时,我也曾对着后台的“出价”按钮发懵，不知道从哪儿下手，后来摸索多了才发现，设置出价其实就像给自家小店定价格，得先搞清楚规则，登录百度推广后台后，找到“推广管理”，点开具体的推广计划和单元，就能看到每个关键词后面的“出价”框。新手设置出价时别上来就瞎填，先看关键词的“市场均价”，后台会显示这个词大家一般出多少钱，英语培训”可能均价5块，你可以先按均价的80%设，也就是4块，观察两天展现和点击情况再调。

设置出价时还要注意“出价方式”，有手动出价和智能出价两种，手动出价就是自己说了算，想改多少改多少；智能出价比如“目标转化成本”，你告诉系统你能接受的转化成本，它会帮你自动调整，我之前帮一个做装修的客户，刚开始用手动出价，每天盯着改价累得要命，后来换成智能出价，把目标成本设为200元/单，系统反而把成本控制在了180元左右，省了不少事。

还有个小细节,不同设备的出价可以分开设，比如你的客户大多用手机搜索，那就把移动设备出价系数调高，比如1.2倍，电脑端可以设0.8倍，这样钱花在刀刃上，我给一家奶茶店做推广时，发现90%的咨询来自手机，就把移动出价系数调到1.5，电脑端直接暂停，当月广告费省了30%，咨询量还涨了15%。

影响百度搜索竞价出价的因素

出价不是拍脑袋决定的,背后有一堆因素在“捣乱”，第一个就是关键词热度，就像热门演唱会门票，大家都想要，价格自然高，考研培训”这种词，全国多少人在搜，出价能到20块以上；而“北京朝阳区考研培训哪家好”这种长尾词，可能5块钱就能拿到不错的位置。

竞争对手的出价也很关键,你出5块，别人出6块，你的广告就排在后面，我之前遇到个客户，做少儿编程的，关键词“少儿编程培训”出价8块，总说没展现，我一看后台的“竞争激烈度”，显示“高”，再查竞争对手，人家普遍出10-12块，他这8块当然排不上，后来提到11块，展现量立马上去了。

账户质量度也会悄悄影响出价,质量度就像老师给学生打分，分数高（三星），同样的出价能排更靠前；分数低（一星），你得出更高的价才能抢到位置，比如两个账户都出10块，质量度三星的可能排在第2位，一星的可能得排到第5位，所以别光盯着出价，写好创意、优化落地页，把质量度提上去，能帮你少花钱多办事。

地域和时段也是“隐形推手”，一线城市比三四线城市出价高，北京雅思培训”比“张家口雅思培训”贵50%很正常，时段方面，工作日早上9-11点、下午2-5点是搜索高峰，出价可以高10%-20%；凌晨1-6点没什么人搜，出价可以调低甚至暂停，避免浪费。

百度搜索竞价出价调整技巧

出价不是一锤子买卖,得像给花浇水一样，定期看看干湿，及时调整。最实用的技巧是“阶梯式调整”，别一次改太多，比如你原来出价5块，展现少，先提到5.5块，观察两天，要是展现还是不够，再提到6块，慢慢试出最合适的价格，我之前帮一个客户调“装修公司”这个词，从4块一步步加到7块，才找到既能有展现又不浪费钱的平衡点。

学会看数据是调整出价的“眼睛”，后台的“搜索词报告”能告诉你，到底哪些词带来了点击和转化，比如你投了“英语培训机构”，报告里发现“英语培训哪家好”这个搜索词转化特别高，那就可以给这个词单独提高出价；而“英语培训多少钱”虽然点击多但没转化，就可以降低出价或者直接删掉。

分时段出价能帮你“精准打击”，你可以把一天分成几个时段，比如早高峰（8-12点）、午间（12-14点）、下午高峰（14-18点）、晚间（18-22点），根据每个时段的转化效果调整出价，我给一家做线上教育的客户设置时段出价，发现晚上19-21点咨询最多，就把这个时段出价提高20%，其他时段保持原价，当月转化成本降了18%。

别忽略“否定关键词”对出价的影响，有些词看着相关，其实带不来转化，比如你卖“高端手表”，搜索“ cheap手表”的人肯定不是你的客户，把“cheap”设为否定关键词，就能避免为这些词花钱，相当于间接帮你“省出价”，我之前有个客户做奢侈品包包，没设否定关键词，结果“仿冒包包”这种词花了不少钱，加了否定后，无效点击少了40%。

百度搜索竞价出价和同类工具对比

现在做竞价的工具不少,百度搜索竞价出价和360推广、搜狗推广比起来，各有各的“脾气”，先说说和360推广比，百度的流量明显大很多，毕竟用百度搜索的人多，所以同样的关键词，百度的出价可能比360高20%-30%，但转化机会也多，我之前帮客户同时投百度和360，百度花1000块能带来5个转化，360花800块可能只有2个，虽然百度出价高，但“性价比”反而更高。

和搜狗推广比,百度的出价机制更智能，百度的“智能出价”能根据用户的历史行为、设备、地域等因素实时调整出价，比如一个经常搜“考研资料”的用户，百度会判断他转化可能性高，可能会适当提高出价抢这个用户；而搜狗的智能出价功能相对简单，调整没那么灵活，我有个客户做考研辅导，用百度智能出价后，转化成本比搜狗低了25%。

和信息流广告比,百度搜索竞价出价更“可控”，信息流是被动推荐，出价按千次曝光或点击算，你不知道用户是不是真的需要；而搜索竞价是用户主动搜关键词，意向更明确，出价花在“精准需求”上，比如用户搜“北京牙科医院”，十有八九是要看牙的，你出价抢这个词，转化概率比信息流推荐给“可能要看牙的人”高得多。

不过百度搜索竞价出价也有缺点,就是热门词竞争太激烈，出价太高，整形医院”这种词，百度出价能到50块以上，小公司可能扛不住；而360或搜狗上，同样的词可能20-30块就能拿到不错的位置，所以如果预算有限，也可以搭配其他平台，不用把鸡蛋都放百度一个篮子里。

百度搜索竞价出价常见问题解决

做竞价时,出价问题就像“拦路虎”，一个不小心就掉坑里，最常见的问题是“出价高没转化”，我之前有个客户，做法律咨询的，“离婚律师”出价15块，点击不少，但咨询没几个，后来发现他的落地页没写清楚“怎么收费”“成功案例”，用户点进来一看没信息就走了。解决办法就是先优化落地页，再调出价，把落地页的“信任度”做起来，比如放律师资质、客户评价，再把出价降到12块，转化反而多了。

另一个问题是“出价低没展现”，有客户问我：“我出了3块钱，怎么广告还不出来？”我一看他的关键词“北京最好的装修公司”，竞争激烈度显示“极高”，别人都出到8-10块，他这3块当然排不上，这种情况要么提高出价到市场均价以上，要么换竞争度低的长尾词，北京朝阳区靠谱的装修公司”，出价5块可能就有展现了。

还有“出价忽高忽低不稳定”，有的客户今天看展现少就猛加价，明天看花钱快又猛降价，结果账户数据像坐过山车，其实出价调整要“稳”，每次调整幅度别超过20%，比如从5块调到6块（+20%），观察3-5天，看看数据趋势再决定下一步，别一天改好几次。

“同一关键词不同单元出价冲突”也挺常见，比如一个关键词“英语培训”在两个单元里，一个单元出价8块，另一个出价10块，系统会按高的那个算，相当于白浪费2块钱，解决办法就是定期检查账户，把重复的关键词合并，只留一个出价最合适的单元。

百度搜索竞价出价实战案例

去年我帮一家做少儿美术培训的机构调竞价,他们当时的问题是“出价高但报名少”，账户里主要投“少儿美术培训”“儿童画画班”这类词，出价都在10-12块，每天花500多块，点击30多个，但一周才1-2个报名咨询。

我先看了他们的搜索词报告,发现有很多“少儿美术培训多少钱”“儿童画画班价格”的点击，这些词虽然意向明确，但落地页没写价格，用户看不到就走了，于是我建议他们在落地页加上“免费试听+价格区间”，然后把“少儿美术培训多少钱”这种词单独拎出来，出价提到15块（比原来高3块），因为这类词转化意向更高。

接着我调整了时段出价,发现他们之前全天都按10块出价，而后台数据显示，晚上18-20点家长咨询最多（家长下班后刷手机），上午10-11点次之（宝妈送完孩子后），于是把这两个时段出价提高15%，其他时段降低10%。

还加了否定关键词,成人美术培训”“美术培训教材”这些和少儿无关的词，避免无效点击，调整后第一个星期，广告费降到每天400块，点击还是30多个，但报名咨询涨到了5个，第二个星期又把“少儿美术培训哪家好”这种长尾词出价提高，咨询量稳定在每天2-3个，一个月下来，转化成本从200多降到了150元左右，这个案例让我明白，出价不是孤立的，得和落地页、时段、关键词筛选结合起来，才能真正发挥作用。

百度搜索竞价出价优化建议

想让出价效果越来越好,长期优化是关键。第一个建议是每周做“出价体检”，打开后台的“关键词报告”，看看哪些词出价高但没转化，哪些词出价低却有惊喜，北京少儿编程培训”出价12块，转化成本300元；而“北京海淀区少儿编程周末班”出价8块，转化成本才180元，那就要把后者出价提高，前者适当降低。

多做A/B测试也很重要，拿两个相似的关键词，英语培训班”和“英语培训课程”，一个出价8块，一个出价10块，观察一周，看哪个转化成本更低，我之前给客户测试“考研网课”和“考研在线课程”，发现“考研在线课程”出价9块比“考研网课”出价11块转化效果还好，后来就把预算倾斜给前者。

别只盯着出价,和其他推广方式配合起来，比如你投百度竞价的同时，做个小红书笔记，写“怎么选靠谱的英语培训班”，里面引导用户去搜你的关键词，这样用户带着明确需求来搜索，你的出价就算低一点，转化也可能更高，我有个客户做留学咨询，结合小红书引流后，竞价转化成本降了20%，因为来的用户都是“慕名而来”的。

关注行业动态和百度规则变化,百度的出价机制不是一成不变的，比如前阵子调整了“质量度”的计算方式，更看重落地页加载速度，有客户没注意，落地页加载慢，质量度掉了，出价不变的情况下排名下降，所以要常看百度推广的公告，及时跟着调整，别等出了问题才着急。