百度竞价推广账户怎么搭建和优化才能提升效果

百度竞价推广账户结构怎么搭建合理

百度竞价推广账户结构就像我们整理房间,乱糟糟的房间找东西费劲，账户结构混乱也会让推广效果大打折扣。**好的账户结构能让你清晰知道每个关键词的表现，方便调整策略，还能提高关键词质量度，降低点击成本**，我之前帮一个开小火锅店的朋友弄百度竞价账户，他一开始完全没概念，把“火锅加盟”“火锅底料批发”“火锅技术培训”这些八竿子打不着的词全堆在一个推广单元里，创意就写了一句“火锅生意好，加盟找我们”，结果钱花了不少，咨询电话没几个，他还纳闷“为啥别人做竞价能赚钱，我就不行”。

后来我帮他重新搭结构,先按业务类型分计划：“火锅加盟计划”“底料销售计划”“技术培训计划”，每个计划就像一个大抽屉，装一类业务的东西，计划下面再分单元，加盟计划”里按地区分“北京火锅加盟”“上海火锅加盟”“广州火锅加盟”单元，每个单元里放意思相近、结构相似的关键词，北京火锅加盟费用”“北京火锅加盟条件”“北京火锅加盟流程”，创意也针对每个单元写，北京火锅加盟”单元的创意就强调“北京本地扶持，3天考察，7天开店”，还加了通配符“{北京火锅加盟}哪家好？XX火锅总部直招，0经验可学”，改完之后不到一周，他账户的点击率从原来的2%涨到5%，咨询量直接翻了一倍，他跟我说“原来不是竞价没用，是我之前把账户搞得像垃圾堆”。

搭建结构时要记住几个原则：计划按业务、产品或地区分，单元按关键词词性、词义分，每个单元关键词不超过30个，创意每个单元写2-3条，就像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，袜子单独放小格子，找起来才方便，账户也一样，结构越清晰，管理越轻松，效果也越好。

百度竞价推广账户优化有哪些实用技巧

账户搭好了只是第一步,优化才是让效果起飞的关键，就像养花，光种下还不行，得浇水、施肥、剪枝。**百度竞价优化主要从关键词、出价、创意这三个方面入手，做好了能让每一分钱都花在刀刃上**，先说关键词，不是词越多越好，要挑“有用”的词，比如你做少儿英语培训，“少儿英语培训”是核心词，但竞争大、点击贵，这时候可以加些长尾词，像“3-6岁少儿英语培训”“少儿英语线上培训哪家好”，这些词搜索的人虽然少，但意向明确，转化概率高，还便宜，我之前帮一个教育机构调账户，把100多个没用的泛词（英语怎么学”“学英语的方法”）删了，换成50个精准长尾词，点击成本直接降了30%，咨询量反而多了。

出价也有技巧,别傻乎乎地直接出高价抢第一名，有时候第二名、第三名的点击率和转化率并不比第一名差，价格却低很多，可以用“阶梯出价法”，核心词出稍高价抢前3，长尾词出低价占位置，百度的智能出价工具也可以试试，目标转化成本”，你设置一个能接受的转化价格，系统会帮你自动调整出价，不过刚开始用建议手动出价熟悉一下，不然系统可能会“瞎花钱”，创意就更重要了，用户搜关键词看到的第一眼就是创意，写得好不好直接决定点不点击，创意要突出卖点，免费试听”“名师授课”“不满意退款”，再用点数字和符号吸引眼球，99元体验课，3节课掌握自然拼读！”比干巴巴的“少儿英语培训”强多了。

还有个小技巧是“否词”，就是把那些不相关的搜索词排除掉，比如你做“少儿英语培训”，有人搜“成人英语培训”“英语四级培训”点了你的广告，这钱就白花了，定期看搜索词报告，把这些不相关的词加到否定关键词里，能帮你省下不少冤枉钱，我之前有个客户，没做否词的时候，每个月有20%的预算花在不相关的词上，加了否词之后，无效点击少了一半，预算都花在了刀刃上。

百度竞价推广账户常见问题怎么解决

做百度竞价总会遇到各种小问题,就像玩游戏打怪，解决了问题才能升级。**常见的问题有点击率低、转化率差、成本太高，只要找对原因，都能解决**，先说说点击率低，可能是排名太靠后，用户根本看不到你的广告，这时候可以适当提高出价，或者优化创意让它更吸引人，我之前有个客户，创意写的“专业装修公司”，点击率一直上不去，后来改成“本地装修公司，免费量房，报价透明，不满意不收费”，点击率直接从1.5%涨到4%，就是因为突出了用户关心的“免费”“透明”“不满意不收费”这些点。

转化率差是很多人头疼的问题,明明点击不少，就是没人咨询，这时候要看看着陆页是不是有问题，比如页面打开慢，用户等不及就走了；或者页面内容和创意不符，用户点进来发现不是自己想要的；再或者联系方式不明显，想咨询找不到电话，我帮一个做婚庆的客户调过着陆页，原来他们的着陆页全是文字，密密麻麻，联系方式藏在最下面，我帮他们改成图文结合，放了几张婚礼现场的照片，把“立即咨询”的按钮做得大大的，放在页面中间，还加了“前10名咨询送婚礼布置礼包”的活动，转化率一下子提升了60%。

成本太高的话,先看看是不是关键词选得不对，比如用了太泛的词，点击成本高还不转化；或者出价太高，抢了没必要的排名，可以把高成本低转化的词降价或者暂停，把预算转移到低成本高转化的词上，还有可能是匹配方式太宽，精准匹配”改成“广泛匹配”，会引来很多不相关的点击，这时候可以收紧匹配方式，或者加否定关键词，我之前有个做法律咨询的客户，成本高得吓人，后来发现他用了“广泛匹配”，很多不相关的词都能触发广告，改成“短语匹配”，再加上否词，成本直接降了40%，效果反而更好了。

百度竞价推广账户效果提升方法有哪些

想让百度竞价效果持续提升,不能一成不变，得学会“折腾”，不断测试和调整。**A/B测试是个好方法，就是同时用不同的创意、着陆页或出价策略，看哪个效果好就用哪个**，比如写两条创意，一条突出“价格低”，一条突出“服务好”，同时投放到同一个单元，过一周看数据，点击率高、转化率好的那条就保留，另一条优化或替换，我帮一个卖护肤品的客户做过创意A/B测试，一条是“天然成分，敏感肌可用”，另一条是“买一送一，30天无效退款”，结果第二条点击率和转化率都更高，后来就主推这条创意，销量涨了不少。

定期优化账户结构也很重要,市场在变，用户搜索习惯也在变，原来好用的关键词可能现在没人搜了，原来不相关的词可能现在成了热门，每周花1-2小时看看账户数据，把没点击、没转化的关键词删掉，添加新的相关关键词，比如之前“口罩”这个词在疫情期间搜索量暴涨，有个做医疗器械的客户及时在账户里加了“一次性口罩”“医用口罩”等词，那段时间效果特别好，还有就是关注竞争对手，看看他们的创意怎么写，出价多少，有没有新的活动，适当调整自己的策略，别被甩在后面。

利用好百度的工具也能提升效果,商桥”可以实时和访客聊天，及时解答疑问，提高转化率；“热力图”能看到用户在着陆页上点了哪里、停留了多久，帮你优化页面布局；“转化追踪”可以准确知道哪些关键词带来了转化，方便调整预算，我有个客户之前不知道哪些词转化好，预算平均分配，后来用了转化追踪，发现“装修报价”这个词转化特别好，就把预算向这个词倾斜，ROI（投入产出比）一下子从1:2提到了1:3.5。

百度竞价推广账户预算怎么分配更高效

预算就像零花钱,花好了能买到想要的东西，花不好可能啥也没捞着。**百度竞价预算分配的核心是“好钢用在刀刃上”，把钱花在能带来转化的关键词和计划上**，首先要清楚自己的推广目标，是为了品牌曝光还是直接转化，不同目标预算分配不一样，如果是为了转化，就要把大部分预算分给高转化的计划和关键词，比如你有“产品A”“产品B”“产品C”三个计划，产品A转化最好，成本最低，那就给产品A分配50%的预算，产品B和C各分25%，别平均分配，不然效果好的吃不饱，效果差的浪费钱。

按时间段分配预算也很重要,不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业，家长可能晚上8-10点搜得多；餐饮行业，中午11-13点、晚上17-19点是高峰期，可以在账户后台设置“分时段出价”，在用户活跃时段提高出价，抢占好位置，非活跃时段降低出价或暂停，避免浪费，我帮一个做外卖加盟的客户调过时段，原来他24小时都投，后来发现凌晨1-6点几乎没点击，就把这个时段的预算关掉，把省下来的钱加到上午9-12点、下午2-5点，这些时段的点击量和咨询量都涨了20%。

还要留一部分预算“试错”，市场一直在变，新的关键词、新的创意可能会带来惊喜，可以拿10%-20%的预算测试新关键词或新计划，比如最近流行的“短视频运营培训”，如果你的业务相关，就可以试试投这个词，说不定能发现新的增长点，不过试错也要有章法，别一次性投太多，小范围测试，效果好再加大投入，我之前有个客户，拿10%的预算测试“直播带货培训”这个新词，没想到转化率比老词还高，后来就把这个词的预算提到了30%，成了账户的“摇钱树”。

百度竞价推广账户和其他推广工具对比优势在哪里

现在推广工具很多,有SEO、信息流、抖音推广等等，百度竞价推广账户有啥不一样呢？**最大的优势就是“精准”，用户主动搜索，意向明确，转化概率高**，比如用户搜“北京学钢琴哪里好”，他就是有学钢琴的需求，这时候你的广告展示出来，他点击的可能性很大，转化的概率也高，而SEO虽然免费，但见效慢，可能要几个月甚至半年才能有排名，百度竞价当天开户当天就能上线，适合想快速见效的企业。

和信息流广告比,百度竞价更“可控”，信息流是系统根据用户兴趣推荐，比如你刷手机时看到一个旅游广告，可能你只是随便看看，不一定真的想旅游，百度竞价是用户主动搜，你可以控制关键词、出价、创意，想推哪个词就推哪个词，想什么时候推就什么时候推，效果不好马上就能调整，我有个客户之前做信息流，钱花了不少，咨询的人倒是多，但很多都是随便问问，不打算真买，后来转做百度竞价，虽然点击量少了点，但咨询质量高多了，签单率涨了40%。

和抖音、快手这些短视频推广比，百度竞价的用户更“有目的”，短视频推广是“刷到什么看什么”，用户可能是在娱乐，注意力不集中；百度竞价是用户带着问题来搜索，注意力更集中，更容易被转化，比如你想找“空调维修”，肯定是空调坏了，急需解决，这时候百度竞价的广告就能直接满足需求，而短视频里的维修广告，你可能刷过去就忘了，不同推广工具各有优势，最好是组合使用，但百度竞价绝对是精准获客的“利器”。

百度竞价推广账户数据分析怎么做

不会数据分析的竞价员不是好司机,数据就像仪表盘，能告诉你账户哪里好、哪里坏，该往哪个方向调整。**百度竞价数据分析主要看点击量、点击率、转化率、平均点击价格、ROI这几个核心指标**，点击量就是有多少人点击了你的广告，太少说明没人看到或创意不吸引人；点击率是点击量除以展现量，太低可能是创意不行或排名太靠后；转化率是转化量除以点击量，反映有多少点击变成了咨询或订单；平均点击价格是总消费除以点击量，太高说明成本高；ROI是产出除以投入，衡量赚钱还是赔钱。

每天花10分钟看数据报表,把表现好的关键词、创意记下来，总结它们的共同点，带数字的创意点击率高”“长尾词转化率高”，以后就多按这个方向优化，表现差的关键词，看看是出价太低、创意不行还是匹配方式有问题，该调的调，该删的删，每周做一次周总结，对比这周和上周的数据，看看哪些指标提升了，哪些下降了，是什么原因导致的，我之前帮一个做电商的客户做数据分析，发现“连衣裙夏季新款”这个词转化率特别高，但出价很低，排名靠后，点击量少，就把出价提高了一点，排名到了前3，点击量涨了50%，转化率没变，订单直接多了20单。

还可以用Excel做数据透视表,把关键词按转化成本排序，找出“高转化低成本”的词，加大预算；“高成本低转化”的词，降价或暂停，比如有个客户账户里有个词“跑步机十大品牌”，点击成本20块，转化成本1000块，根本不赚钱，就把这个词暂停了，把省下来的钱投给“家用跑步机推荐”，这个词转化成本才300块，一下子就把整体ROI拉上来了，数据分析不难，关键是要养成看数据的习惯，别凭感觉优化，数据会告诉你答案。