百度推广竞价账户怎么搭建？日常优化有哪些技巧

百度推广竞价账户搭建步骤

打开百度推广后台，第一步要做的是创建账户结构，就像给房间分区域，得先有客厅卧室才好放家具，我之前帮朋友搭账户时，他直接把所有关键词堆一起，结果后台像个杂物间，数据乱得没法看，后来重新按产品分类，每个产品建一个推广计划，计划里再分单元，单元里放意思相近的关键词,这样管起来就清爽多了。

接下来是设置关键词，这一步得像挑水果，不能光看个头大，得选甜的，打开百度指数查热门词，再用关键词规划师拓长尾词，比如卖保温杯的，大词“保温杯”竞争激烈，试试“不锈钢保温杯 便携 女”这种长尾词，搜索的人虽然少，但都是真想买的，每个单元放5-10个关键词就行,太多了照顾不过来。

然后写创意文案，这可是吸引点击的关键，别干巴巴说“质量好”，得让人一眼看到好处，我给一家花店写创意时，没说“鲜花速递”，而是“2小时同城送达，生日花束送闺蜜不踩雷”，点击量立马涨了三成，记得每个单元至少写两条创意,轮流测试哪个效果好。

最后设置出价和匹配方式，出价就像菜市场砍价，得看兜里的钱，核心词可以适当出高价抢排名，长尾词低价跑量，匹配方式别全用广泛，不然“保温杯批发”可能会匹配到“保温杯维修”，浪费钱，大词用精确匹配，长尾词用短语匹配,平衡流量和成本。

百度推广竞价账户日常优化方法

每天打开账户后台，第一件事是看关键词排名，竞价账户像个精密的机器，每个按钮都藏着流量的密码，排名太靠后没流量，太靠前又费钱，我一般盯着核心词，出价调到前三位，但不是死盯着，晚上用户少的时候可以降点价,白天高峰期再提上去。

隔三差五要检查搜索词报告，就像翻垃圾桶找有用的东西，里面会显示用户实际搜的词，有些词根本不相关，比如卖儿童鞋的匹配到“老人鞋 防滑”，赶紧把“老人”设为否定词，别让这些词再花冤枉钱，相关的好词就加到账户里,说不定能带来惊喜。

创意也得定期更新迭代，老创意看久了用户会审美疲劳，换季时换季节相关的词，比如夏天加“冰爽”“透气”，冬天加“保暖”“防寒冬”，我试过给一家服装店每月换一次创意，点击率比常年用一套文案的同行高20%。

还有落地页，这是最后一关，别让流量到门口又跑了，创意里说“领优惠券”，落地页就得把领券按钮放最显眼的地方，别让用户找半天，之前帮奶茶店做推广，落地页把“9.9元尝鲜”的活动图藏在第二屏，后来挪到顶部,转化量直接翻倍。

百度推广竞价账户常见问题处理

账户突然没展现，别急着砸钱，先看账户状态是不是正常，有没有被暂停或者余额不足，就像手机没信号先看是不是欠费，之前有个客户账户两天没数据，我一看是忘了充值，充完钱半小时就恢复了，如果状态正常，检查关键词出价是不是太低，排名掉出前20位,用户根本搜不到。

点击率低得可怜，可能是创意没吸引力，或者排名太靠后，就像摆摊位置偏了，嗓门再大也没人听见，把创意里的“优质服务”换成具体承诺，30天无理由退换”，再把出价提到前五位试试，要是还不行，看看关键词和创意是不是不搭，卖手机的创意写“电脑促销”,肯定没人点。

有点击没转化，问题可能出在落地页，用户点进来一看，页面加载半天，或者内容和创意说的不一样，转身就走，我之前遇到过一个教育机构，创意说“免费试听”，落地页却让填一堆资料，用户直接关掉了，后来简化成“输入手机号马上听”,转化立马上来了。

关键词价格突然涨疯了，别慌着降价，先看竞争对手是不是在抢排名，打开百度搜一下核心词，看看前几名是不是换了广告主，如果是同行在较劲，可以暂时避避风头，等他们预算用完了再调价，要是自己账户里的词质量度太低，也会导致出价虚高，优化创意和落地页能提高质量度,降低点击成本。

百度推广竞价账户费用构成

百度推广竞价账户的费用主要分两块：预存广告费和服务费，预存广告费就像手机话费，充多少用多少，按点击收费，用户点一次扣一次钱，具体扣多少看关键词出价和排名，目前官方暂无明确的定价，不同关键词价格差很大，热门词可能点一次几块钱,长尾词几毛钱。

服务费不是每个账户都有，有些代理商给中小企业开户时会收，一般按预存金额的百分比收，或者收固定费用，比如预存1万收500服务费，也有按月收2000的，自己开户直接找百度官方的话，大多不用服务费，不过得满足最低预存要求，一般是5000起,具体看地区和行业。

除了这两项，还可能有增值服务费用，比如开通百度统计高级版、ocpc智能投放功能，这些有些免费，有些需要额外付费，之前帮一家公司开ocpc，系统提示要交2000押金，不过后期消费达标能退,相当于暂时冻结的钱。

预算有限的话，可以控制每日消费上限，在后台设置每天最多花多少钱，比如设500，花完当天就不再展示广告，我给小餐馆做推广时，就设每天300预算，早上10点到晚上8点投放，避开半夜没人的时候,钱花得更值。

百度推广竞价账户和其他竞价工具对比

和360推广比，百度推广竞价账户的用户基数大太多，就像在步行街开店和小巷子里开店，人流量不是一个量级，百度占据国内搜索市场70%以上份额，搜“装修公司”的人，十个里有七个用百度，360用户主要在三四线城市，适合做下沉市场,但整体流量还是差一截。

和搜狗推广比，百度的关键词匹配技术更精准，同样搜“英语培训”，百度能更快识别用户是要成人班还是少儿班，把广告推给对的人，搜狗匹配有时候会跑偏，比如搜“北京英语培训”，可能匹配到“上海英语学校”,浪费点击费。

和信息流广告比，百度竞价账户的用户意图更明确，信息流是“猜你喜欢”，用户刷视频时突然看到广告；竞价是用户主动搜“买什么”，需求更直接，比如用户搜“跑步机多少钱”，肯定是想买，这时候推广告,转化率比信息流高得多。

和抖音竞价比，百度的商业流量更集中，抖音用户大多是刷着玩，百度用户是带着问题来的，搜“会计培训班”的人，十有八九是想报名，而抖音上看会计视频的人，可能只是好奇，不过抖音年轻人多，适合做快消品推广,百度更适合传统行业和服务类业务。

百度推广竞价账户使用案例分享

上个月帮一家小餐馆做竞价账户，他们之前自己瞎搞，钱花了不少，到店的人没几个，我接手后先把账户里的“美食”“餐厅”这种大词删了，换成“XX区 川菜馆 附近”“毛血旺 外卖 配送”这种地域+品类的长尾词，出价调低一半，创意改成“到店送酸梅汤，消费满100减20”,落地页直接放美团外卖链接。

第一天消费200块，来了8个咨询电话，3个到店消费，第二周把“附近”换成具体街道名，XX路 川菜馆 下班聚餐”，又新增了“周末家庭套餐 6人餐298元”的创意，一个月下来，总花费6000块，带来52个到店客户，平均每个客户成本115块，老板说比发传单划算多了,现在每个月都固定投3000块。

还有个做办公用品批发的客户，账户里全是“办公设备”“文具批发”这种大词，点击一次要8块多，转化成本高得吓人，我帮他把计划拆成“打印机”“复印纸”“文件夹”三个产品计划，每个计划里按“批发价”“厂家直供”“北京地区”细分单元，关键词用“A4复印纸 整箱 批发 北京”这种超长尾词,出价2块左右。

创意里突出“50箱起送 当日达”，落地页放批发价目表和客服微信，调整后第一个月，消费从2万降到8000，咨询量反而多了15个，都是问整箱采购的，现在客户已经把预算加到1万5，专门投长尾词，说“精准客户多，聊两句就能下单”。

百度推广竞价账户效果提升技巧

否定关键词是账户的“门卫”，能把不相干的流量挡在门外，比如做少儿英语的，有人搜“成人英语培训”，就把“成人”设为否定词；卖高端手表的，搜“二手手表”的用户不是目标客户，赶紧否定，我每周都会看搜索词报告，新增三五个否定词，每月能省10%左右的广告费。

时段投放要跟着用户活跃时间走，打开百度统计看访客时段分布，比如教育机构晚上7-9点咨询多，就把这段时间出价提高20%；凌晨1-5点没人咨询，直接暂停投放，之前帮一家考研机构调整时段后，白天出价降低，晚上加价，总预算没变，咨询量多了30%。

地域设置别贪大求全，小本生意先做本地，比如开服装店的，先投本市和周边区县，等有利润了再扩到全省，我见过有人刚开户就投全国，结果偏远地区点击多却没人下单，白白浪费钱，在后台把“地域”里的偏远地区取消勾选,流量更精准。

ocpc智能投放可以试试，不过得先把基础做好，ocpc就像请了个智能管家，系统会自动调出价，但前提是账户有历史数据，转化目标设置对，之前帮一家装修公司开ocpc，先手动跑了两周积累转化数据，再切换智能模式，转化成本比手动时低了15%,省了不少心。