百度账户竞价推广怎么做效果好？有哪些实用技巧

百度账户竞价推广是什么

百度账户竞价推广简单说就是在百度上花钱买广告位,让你的产品或服务在用户搜索相关关键词时排在前面，用户点击一次你的广告，你就付一次钱，所以也叫“按点击付费”，这种推广方式就像在热闹的商业街租个摊位，位置越显眼（排名越靠前），路过的人（用户）就越多，但租金（点击费用）也得根据位置好坏来定，我身边很多小老板刚开始做线上推广时，都会先试试百度竞价，因为它见效快，今天开户明天可能就有咨询电话。

不过它也不是万能的,要是没做好，钱花了可能连个响都听不见，比如我邻居王阿姨开了家花店，去年跟风做百度竞价，选了“鲜花”这种大词，出价还很高，结果一个月花了五千多，就接了两单，后来才知道是关键词选得太泛，用户搜“鲜花”可能只是随便看看，不一定真要买，所以做竞价推广，得先搞明白它到底是个啥，怎么玩才不踩坑。

百度账户竞价推广开户流程

开户是做百度竞价的第一步,流程不算复杂，但材料得准备全。**百度账户竞价推广开户需要准备的材料主要有营业执照、法人身份证正反面、银行对公账户信息**，如果是特殊行业（比如医疗、教育），还得有相关的资质证书，像办学许可证之类的，我上个月帮表哥的装修公司开户，就因为他把营业执照上的经营范围少写了“室内装修设计”，第一次提交被驳回了，来回折腾了两天才弄好，所以材料一定要仔细核对，不然耽误时间。

准备好材料后,就可以找百度官方的代理商或者授权的服务商开户，现在线上就能提交，把材料上传到系统，审核通过后充值就能开始推广了，充值金额每个代理商要求不一样，有的最低五千，有的一万，这个得提前问清楚，开户成功后会给你一个百度推广账户，里面有后台可以操作关键词、出价、创意这些，就像拿到了一个“广告控制台”，接下来怎么调就看自己的本事了。

百度账户竞价推广关键词选择方法

选关键词就像给广告安个“导航”，用户搜什么词能找到你，全靠它。**选择关键词时，一定要结合你的产品和用户的搜索习惯**，别选那些太宽泛的词，我之前帮朋友的儿童玩具店选关键词，他一开始非要用“玩具”这个词，说覆盖面广，结果出价到5块一次点击，一天花了两百多，咨询的人倒是不少，但都说“随便看看”，没几个下单的，后来我让他换成“3-6岁儿童益智玩具”“男孩积木玩具套装”这种精准词，出价降到2块，点击量少了点，但咨询的人都是真想买的，一周就成交了五单。

找关键词有个小技巧,就是用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入你的产品词，它会推荐很多相关的词，还能看到搜索量、竞争度，比如搜“考研辅导”，会出来“考研英语辅导”“二战考研辅导机构”这些，挑那些搜索量中等、竞争度不太高的词，性价比最高，别忘了加一些“长尾关键词”，北京朝阳区靠谱的考研辅导机构”，虽然搜的人少，但一旦搜到，基本都是目标客户。

百度账户竞价推广出价策略

出价不是越高越好,得学会“聪明花钱”。**出价要根据关键词的转化价值来定**，比如一个词点击一次10块，但能带来100块的利润，那就可以大胆出价；要是点击一次5块，却没人咨询，再便宜也别要，我之前帮一家美甲店做推广，她们一开始所有词都出价8块，说“要排第一”，结果一天预算200块两小时就花完了，后来我让她们把“美甲教程”这种没转化的词出价降到2块，把“美甲店预约”“新娘美甲套餐”这种高转化词出价提到10块，预算能撑一天，咨询量还多了一倍。

还有个小窍门是分时段出价,比如你是做早餐店推广的，早上6-9点用户搜索多，这时候可以提高出价；凌晨没人搜，就把出价调低甚至暂停，地域出价也很重要，像卖羽绒服的，冬天东北、华北地区可以提高出价，海南、广东就可以降低，省下来的钱花在刀刃上，就像你零花钱有限，买文具时，常用的笔多买几支，不常用的橡皮少买一块，钱花得值。

百度账户竞价推广创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击。**好的创意要突出用户关心的点，比如优惠、效果、服务优势**，我见过最普通的创意就是“专业XX服务，欢迎咨询”，这种谁会点啊？你得告诉用户“点击领取100元优惠券”“免费试听3节课”“24小时上门服务”，这样才有吸引力，比如做英语培训的，创意可以写“学英语30天开口说！点击领取免费试听课，不满意不收费”，比干巴巴的“英语培训”强多了。

最好加些“数字”“疑问”“感叹”，月薪3千也能学的Python课程？3个月转行程序员！”“考研英语阅读总错？名师带你3步搞定！”，描述部分要具体，别含糊，提供上门测量+设计方案+施工监理，全程无忧”，让用户一看就知道你能给他什么，我帮一家家政公司写创意时，把“专业保洁”改成“擦玻璃/油烟机深度清洁，阿姨自带工具，不满意重做”，点击量一下子涨了30%。

百度账户竞价推广效果优化方法

推广不是开了户就完事了,得每天盯着数据优化，不然钱可能白花。**效果优化主要看三个数据：点击量、转化率、投入产出比**，点击量少，可能是关键词没选对或者出价太低；转化率低，可能是创意写得不好，或者落地页（用户点击广告后跳转到的页面）有问题，我之前帮一个做健身卡的客户看账户，点击量挺高，但没人留电话，后来发现落地页上连个预约按钮都没有，用户想咨询都找不到入口，改了之后转化率立马上来了。

每天花10分钟看后台数据,把那些“只点击不转化”的关键词删掉或降价，把“高转化”的词加价，健身器材”这个词，点击了50次，一个咨询都没有，就可以把它删了；“附近健身房月卡多少钱”点击10次，有3个咨询，就可以适当加价，落地页也很重要，要和创意内容对应，比如创意说“免费体验课”，落地页就要直接放“预约体验课”的表单，别让用户找半天，就像你去饭馆吃饭，菜单上写着“招牌红烧肉”，结果服务员说卖完了，你肯定扭头就走。

百度账户竞价推广和其他推广方式对比

现在推广方式很多,百度竞价和其他方式比有啥不一样呢？**百度竞价最大的优势是见效快，今天开户充值，明天就能有排名**，适合想快速获客的企业，比如新开的奶茶店，想在开业期间吸引客流，做竞价推广就很合适，用户搜“附近奶茶店”就能看到你的广告，但它的缺点是“烧钱”，一旦停了推广，排名就没了，就像你租的摊位，不续租就不能摆了。

和SEO（搜索引擎优化）比，SEO是通过优化网站让它自然排名靠前，不用花钱，但需要3-6个月才能见效，适合长期做品牌的企业，比如一家做定制家具的公司，想让用户搜“定制衣柜”时自然排名在前，就得做SEO，慢慢养网站，和短视频推广比，百度竞价更精准，用户是主动搜关键词找产品，短视频是被动推荐，可能用户本来不想买，刷到了才看看，所以各有各的好，得根据自己的需求选，就像你买衣服，运动装适合跑步，西装适合上班，看场合穿。

百度账户竞价推广常见问题解决

做竞价推广时难免会遇到问题,别慌，一个个解决就行。**最常见的问题是账户没展现**，这时候先看关键词是不是太冷门，2023年复古绿老式自行车”，搜的人太少肯定没展现；再看出价是不是太低，别人都出5块，你出1块，肯定排不上，之前有个客户账户没展现，我一看他选的关键词都是“最好的产品”“顶级服务”这种太宽泛的词，而且出价才1块钱，后来换了精准词，出价提到3块，第二天就有展现了。

还有个问题是“有点击没转化”，这可能是落地页太差，比如用户点进来想看价格，结果页面全是公司介绍，找不到报价单；或者联系方式藏得太深，用户想咨询都找不到电话，我帮一家教育机构改落地页时，把“课程介绍”放最前面，下面直接放“立即咨询”按钮和老师微信，转化一下子提高了40%，创意和落地页内容不符也会导致转化低，比如创意说“免费送资料”，落地页却要付费，用户肯定会关掉。