百度竞价排名推广推荐怎么做？有哪些实用技巧

百度竞价排名推广推荐的基本流程

做百度竞价排名推广推荐，得先把目标想清楚，我之前帮朋友的服装店做推广，她一开始说“想多卖衣服”，这太空泛了，后来细化成“30天内通过竞价带来50个进店咨询，其中20个下单”，目标明确了，后面的操作才有方向，确定目标后就是选关键词，这一步就像给店铺挂招牌，得让想买的人一眼看到，比如卖连衣裙，不能只投“连衣裙”，太笼统，竞争又大，要加修饰词，像“夏季 碎花连衣裙 小个子”，这样搜的人更精准,点击进来的可能性也高。

选好词就该写创意文案了，这是广告的“脸面”，得让人看了就想点，我当时给朋友写了两个版本，一个是“新款连衣裙上市 全场8折”，另一个是“小个子专属 夏季碎花连衣裙 显瘦显高 30天无理由退换”，后者加了“小个子专属”“显瘦显高”这些用户关心的点，点击率比前者高了近一倍，创意写好后设置出价和预算，出价就像竞拍，高了排名可能靠前，但成本也高，预算得量力而行，我朋友刚开始每天设200元预算，跑了一周看数据再调整,没敢一开始就投太多。

上线后数据监测不能少，后台的实时数据就像店铺的“体温计”，得每天看，比如某个关键词“连衣裙 夏季 新款”花了50元，带来8次点击却没一个咨询，这种词就得降价或者换掉，就像养花，不能种下去就不管，得时不时浇水、施肥、修剪,才能长得好。

百度竞价排名推广推荐的实用方法

关键词分组管理是个好办法，把意思相近的词归到一起，碎花连衣裙 小个子”“小个子 碎花裙 夏季”这种，放在一个推广单元里，方便统一调整出价和创意，我之前帮一家咖啡店做推广，把“咖啡 外卖 附近”“附近 咖啡 配送”分到一组，写创意时突出“3公里内30分钟送达”，这组词的转化率比杂乱分组时高了30%。

多版本创意测试也很重要，别只写一个创意就完事，多写几个不同风格的，让系统自动轮换展示，看哪个效果好，比如卖手机壳，一个创意强调“防摔 全包边”，另一个强调“个性图案 可定制”，跑一周后发现“防摔”那个点击率更高，就把预算多分给它，还有否定关键词，这是省钱的关键，比如卖儿童书包的，有人搜“书包 批发”，这种用户不是零售客户，就把“批发”设为否定关键词，避免广告展示给这类人,白白浪费钱。

时段投放也得讲究，不同产品的用户活跃时间不一样，比如考研资料，学生可能晚上8-11点搜得多，那就把预算集中在这个时段；而早餐店的广告，早上6-9点投放效果肯定更好，我之前帮一家面包店调整时段，把下午2-5点的预算降到原来的一半，加到早上7-9点，结果每天的订单量多了15单，总花费还少了20%。

百度竞价排名推广推荐的注意事项

别盲目追高排名，很多人觉得排名第一效果最好，其实不一定，排名第一出价高，可能点击成本是排名第二的两倍，但转化率却差不多，我见过一个做装修的客户，一开始非要抢第一，每天花800元才来3个咨询，后来降到第二，每天花500元就能来4个咨询，投入产出比反而更高，就像打车，不一定非坐最贵的豪车,经济实惠的网约车可能更划算。

关键词别太宽泛，比如做“英语培训”的，投“英语培训”这个词，搜索量确实大，但竞争激烈，出价高不说，来的用户可能有小学生、大学生、职场人，需求太杂，转化率低，不如投“成人英语培训 职场”“雅思英语培训 6.5分”这种精准词，虽然搜索量少点，但来的都是目标用户,转化起来更容易。

创意要真实可信，别为了吸引人夸大宣传，100%包过”“无效退款”这种话，平台可能不让过审，就算过了，用户点进来发现实际情况不符，会马上关掉，还会觉得你不诚信，我之前帮一家教育机构改创意，把“保过”改成“名师授课 90%学员提分30+”，虽然少了点噱头，但点击率没降，转化率反而提高了,因为用户觉得更真实。

百度竞价排名推广推荐常用工具

百度推广后台自带的关键词规划师必须用好，它能查关键词的搜索量、竞争度、建议出价，还能根据你的产品拓展相关词，比如输入“跑步机”，它会推荐“家用跑步机 静音”“折叠跑步机 小型”这些长尾词，比自己瞎想靠谱多了，我每次帮客户做关键词拓展，都先用这个工具,能省不少时间。

百度统计也是必备工具，它能告诉你用户是从哪个关键词点进来的，在网站上看了哪些页面，有没有下单或留电话，通过这些数据，你能知道哪些词带来的是有效客户，哪些词只是“看热闹”，比如发现“跑步机 价格”这个词带来的用户停留时间短，没几个下单，就可以考虑降价或删掉；而“跑步机 哪个牌子好”带来的用户停留时间长，下单多,就可以加价让它多展示。

和第三方工具比，百度自家的工具优势很明显，比如爱站关键词工具、5118这些第三方工具，虽然也能查关键词数据，但数据是从百度等平台爬取的，可能有延迟或偏差，而关键词规划师和百度统计的数据直接来自百度，精准度更高，而且百度的工具是免费的，第三方工具很多功能要收费，对中小商家来说,用官方工具性价比更高。

百度竞价排名推广推荐的案例分享

我去年帮一家开在大学城附近的奶茶店做百度竞价推广推荐，他们想在开学季提升到店客流量，一开始老板选的关键词是“奶茶店 大学城”，出价4元，排名第二，每天预算200元，结果三天下来，只来了8个客人，平均每个客人的获客成本25元,老板觉得不划算。

我分析数据后发现，“奶茶店 大学城”这个词虽然搜的人多，但很多是路过随便看看的，不是真想喝奶茶，于是调整了关键词，加了“大学城 奶茶 第二杯半价”“网红奶茶 大学城 打卡”这种带优惠和场景的词，出价降到3元，同时把创意改成“开学季福利 第二杯半价 就在大学城美食街3号”，还调整了投放时段，只在中午11点-1点、下午5点-7点学生下课的时段投放。

改完后第二天，效果就出来了：当天花了180元，来了22个客人，获客成本降到8元，老板高兴得不行，后面又优化了一周，把“打卡”换成“新品上市”，因为发现学生对新品更感兴趣，最终开学季一个月，奶茶店的客流量比上个月多了30%，利润涨了近50%，这个案例说明，百度竞价排名推广推荐不是靠“砸钱”，而是靠“巧劲”，选对词、写好创意、控好时段,小预算也能出大效果。

百度竞价排名推广推荐效果评估方法

看数据时，点击率是第一个要关注的，点击率=点击次数÷展示次数，它反映你的广告有没有吸引力，比如一个创意展示了100次，被点击了5次，点击率就是5%，如果点击率低于行业平均水平，说明创意可能不够吸引人，得改改文案或配图，就像街上发传单，传单设计得好看,接的人才会多。

转化率是核心指标，转化率=转化次数÷点击次数，转化可以是下单、留电话、加微信等，比如广告被点击100次，有10个人下单，转化率就是10%，转化率低，可能是网站页面有问题，比如加载太慢、购买按钮不明显，或者产品介绍不清楚，我之前帮一个卖护肤品的客户看数据，发现点击率有8%，但转化率只有1%，后来检查网站，发现产品详情页没写成分和使用方法，用户不敢买，补充后转化率提到了3%。

投入产出比（ROI）决定你赚不赚钱，ROI=成交金额÷广告花费，比如广告花了1000元，带来5000元销售额，ROI就是5:1，说明赚钱了；如果花1000元只带来800元销售额，ROI就是0.8:1，就得赶紧优化，不同行业的ROI目标不一样，快消品可能要求ROI≥2，而教育、装修等高价产品，ROI≥1.5就算不错了。

百度竞价排名推广推荐新手入门指南

新手刚开始别贪多，先从少量关键词做起，选10-15个最相关的核心词，比如卖宠物粮的，选“幼犬狗粮 通用型”“泰迪狗粮 美毛”这种具体的词，先熟悉后台操作，看看数据怎么变化，等跑一周有了数据，再慢慢加词，别一开始就上百个词,根本管不过来。

多花时间研究后台功能，百度推广后台有很多实用工具，智能出价”，可以设置目标成本，系统帮你自动调价；“创意实验室”，能测试不同创意的效果，我刚开始学的时候，每天花2小时点后台各个按钮，看每个功能是干嘛的，虽然有点笨，但一周后就基本上手了，就像玩新游戏，多点点界面,自然就知道怎么操作了。

别怕犯错，大胆测试，没人一开始就做得完美，都是试出来的，比如不确定哪个词效果好，就选3-5个词，每个词出价差不多，跑几天看数据；不确定创意怎么写，就写2个版本，让系统自动测试，就算某个词亏了钱也没关系，及时停掉就好，重要的是从测试中总结经验，我第一个客户的账户，前两周亏了800元，但我从数据里发现了3个高转化词，后面靠这3个词把亏的钱全赚回来了,还多赚了2000元。