百度推广竞价有哪些形式？具体包含哪些内容

百度推广竞价的主要类型

百度推广竞价不是单一的广告形式，而是包含多种类型的推广方式。**搜索推广是百度推广竞价中最基础也最常用的类型**，当用户在百度搜索某个关键词时，广告会出现在搜索结果页面的显眼位置，比如首页前几位，我之前帮一家开在写字楼里的花店做推广，选了“北京鲜花速递”“办公室插花”这类关键词，用户搜的时候广告就能直接展示,进店咨询的顾客比之前多了三成。

信息流推广也算百度推广竞价的重要成员，它藏在百度APP、百度贴吧这些平台的内容流里，不是用户主动搜才出现，而是根据用户平时的浏览习惯推荐，我另一个做美妆代购的朋友，她的目标客户是年轻女生，信息流广告的图片和短视频形式比纯文字更吸引她们，有次她发了条口红试色的信息流广告,点赞量比平时的硬广高了一倍还多。

品牌专区是给有一定知名度的企业准备的，搜索品牌词时会出现专门的品牌区域，包含官网入口、产品分类、活动信息等，之前看到某手机品牌的品牌专区，点进去就能直接选机型、看评测，感觉特别专业,这也是百度推广竞价里提升品牌形象的好办法。

百度推广竞价的账户结构组成

百度推广竞价的账户结构就像一棵大树，计划是树干，单元是树枝，关键词就是叶子，层层分明才能长得茂盛，一个完整的账户通常从账户开始，下面分不同的推广计划，计划可以按产品、地域或者推广时段来分，比如卖服装的可以建“连衣裙推广计划”“牛仔裤推广计划”,这样方便管理不同产品的广告效果。

每个计划下面又有推广单元，单元是把意思相近的关键词和创意归到一起，我刚开始建账户时图省事，把“篮球鞋”“跑步鞋”“运动鞋”全放一个单元，创意写的是“专业篮球鞋特价”，结果搜“跑步鞋”的用户点进来一看不对，点击率低得可怜，后来按鞋子类型分单元，每个单元的创意只写对应产品,质量度一下子就上去了。

单元下面就是关键词和创意了，关键词是用户可能搜索的词，创意是广告的文字内容，关键词和创意得对应上，不然百度会觉得你的广告不相关，给的排名就差，我帮一家教育机构写创意时，关键词是“雅思一对一培训”，创意就写“雅思一对一培训，名师辅导，保6.5分”，这样用户一看就知道是不是自己要找的,点击也更愿意点。

百度推广竞价的出价方式有哪些

百度推广竞价的出价方式不止一种，得根据自己的推广目标选，CPC是按点击付费，用户点一次广告扣一次钱，这是最传统的方式，刚开始接触竞价的新手用CPC比较好，能直观看到每次点击花了多少钱，心里有数，我第一次投广告就用的CPC，看着后台的点击数据，虽然有点心疼钱,但至少知道钱花哪儿了。

**OCPC是现在很多企业优先选择的出价方式**，它叫目标转化出价，你告诉百度你的转化目标是什么，比如用户留电话、下单，百度就会根据这个目标自动调整出价，我帮一家做装修的公司用OCPC时，设定“获取装修报价”为转化目标，系统会自动把广告推给更容易留电话的用户，比我手动调价精准多了，有次我手动调了半天价，转化成本还是高，换OCPC后不到一周，成本就降了15%,简直是懒人福音。

CPM是按千次展示付费，不管用户点不点击，广告展示一千次就扣一次钱，这种方式适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以用CPM，不过小企业一般不太用，毕竟展示了没人点也不算转化，有点浪费钱，我之前看到某饮料品牌推新品，满百度APP都是他们的广告，那大概率就是用的CPM,就是要让大家眼熟。

百度推广竞价的优化技巧分享

做百度推广竞价不能光投钱不优化，不然就是白扔钱，关键词选择是第一步，**关键词选择要兼顾搜索量和转化意向**，别光挑那些搜索量大的词，手机”，搜的人是多，但竞争激烈，出价高还不一定转化，不如选“华为Mate60价格”“北京华为手机专卖店”这种，搜索量可能没那么大，但用户就是想买手机，转化意向强，我帮一家手机店选关键词时，放弃了“智能手机”这种大词，主攻“XX品牌手机分期”,转化成本一下子降了一半。

创意撰写也有技巧，得让用户一眼看到好处，开头最好带上关键词，比如用户搜“租房”，创意就写“北京租房，押一付一，无中介费”，关键词有了，卖点也有了，还可以加些行动号召的词，立即咨询”“免费领取”，刺激用户点击，我之前帮一家旅行社写创意，加了“现在报名立减300元”，点击量比之前没优惠信息时高了40%,大家还是爱占便宜的嘛。

落地页优化也不能忽视，广告把用户引来了，落地页留不住人等于白搭，落地页内容要和创意说的一致，创意里说“免费试听英语课”，落地页就得有试听报名入口，别扯别的，页面加载速度也很重要，用户等个三五秒打不开就走了，我之前帮一家做在线课程的公司优化落地页，把视频和大图压缩了一下，加载时间从8秒降到3秒，留下来看完全部内容的用户多了60%,转化自然也跟着涨了。

百度推广竞价的费用包含哪些

百度推广竞价的费用构成得弄明白，不然钱花哪儿了都不知道，首先得预存一笔钱，这是交给百度的广告消耗费，现在官方暂无明确的定价，不同代理商要求的预存金额不一样，小代理商可能几万就能开户，大代理商可能得几十万，毕竟他们觉得大客户才值得花精力服务，我表哥开小餐馆时，找了个本地代理商，预存了3万就开了户,比那些要求十万八万的友好多了。

除了预存费，有些代理商还会收服务费，帮你搭建账户、优化广告什么的，服务费一般是按月收或者按预存金额的比例收，几百到几千不等，不过也有代理商不收服务费，靠帮你消耗广告拿百度返点赚钱，我之前合作过一个代理商，没收服务费，但会主动帮我优化账户，说是消耗多了他们返点也多,算是双赢吧。

实际的广告消耗就是点击费用，由关键词出价、排名、点击率决定，关键词越热门，出价就得越高才能排前面；排名越靠前，被点击的概率越大；点击率高，同样的展现量下点击次数就多，消耗自然也多，我帮一家做婚庆的公司投广告，“北京婚庆公司排名”这个词竞争激烈，单次点击要20多块，一天点个几十次，几百块就没了，后来换了些长尾词，北京性价比高的婚庆公司”，单次点击才8块,省了不少钱。

百度推广竞价与信息流广告的区别

百度推广竞价（主要说搜索推广）和信息流广告虽然都是百度的广告，但差别可不小，搜索推广是用户主动搜索关键词时才出现，比如用户搜“蛋糕店加盟”，广告就出来了，用户是带着明确需求来的，信息流广告是用户在刷百度APP、看新闻时，系统根据用户兴趣插进去的广告，用户可能本来没想找什么,看到广告觉得有意思才点。

搜索推广的优势在于转化精准，用户搜什么就给什么广告，意向明确，成交率高，我帮一家做法律咨询的公司做搜索推广，用户搜“合同纠纷律师”，广告直接推过去，咨询的客户基本都是真的有法律问题要解决，签单率比其他推广方式高很多，信息流广告的优势是覆盖用户广，能挖掘潜在需求，比如用户平时爱看育儿文章，信息流可以推母婴用品广告,说不定用户就正好需要。

两者的投放策略也不一样，搜索推广要重点选好关键词，创意和落地页匹配度要高；信息流广告更看重素材和定向，图片、视频要好看，定向要准，比如年龄、性别、兴趣标签都得设置好，我一般建议企业两者结合着投，搜索推广抓那些已经有需求的用户，信息流广告培养那些还没意识到自己有需求的用户,这样客户来源才稳定。

百度推广竞价的开户流程详解

想做百度推广竞价，第一步是开户，流程不算复杂，但资料得准备齐，先找百度的代理商，百度自己不直接对接小企业，都是通过代理商开户，可以在百度上搜“百度推广代理商”，找当地的正规代理商，别找那些没资质的，免得被骗，我之前帮一个朋友开户，随便找了个小代理，结果钱交了账户迟迟开不下来,后来换了官方认证的代理商才搞定。

联系好代理商后，他们会让你提交开户资料，一般需要营业执照、法人身份证、行业资质（比如食品类要食品经营许可证），资料得是清晰的扫描件或照片，不然审核通不过，我第一次提交资料时，营业执照照片拍歪了，字都看不清，百度审核直接打回来了，又重新拍了一遍才过,白白耽误了两天时间。

资料审核通过后就得充值了，把预存费用打到代理商指定的账户，代理商再帮你把钱冲到百度账户里，充值到账后，代理商就会帮你搭建账户，设置关键词、创意这些，弄好后提交百度审核，广告内容没问题的话，一般1-2天就能审核通过，然后就可以上线推广了，整个流程快的话一周就能搞定，慢的话可能要两周,主要看资料准备和审核速度。