百度搜索竞价怎么操作？效果优化有哪些技巧

百度搜索竞价是什么

**百度搜索竞价是一种按点击付费的网络推广方式**，简单说，就是你在百度上花钱买广告位，当用户搜索和你业务相关的关键词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，用户点击一次广告，你就支付一次费用，这种方式就像在热闹的街道租了个黄金摊位，路过的人（搜索用户）越多，摊位（广告位）越显眼，生意（转化）可能就越好，但租金（点击费）也得根据人流和位置来定。

和传统的发传单、贴海报比，百度搜索竞价的优势在于精准——只有对相关关键词感兴趣的用户才会看到你的广告，避免了广撒网的浪费，比如你开了家考研培训机构，投“考研英语培训”这个关键词，搜这个词的人大概率是有培训需求的，广告就能精准触达目标人群。

百度搜索竞价操作步骤

**操作百度搜索竞价得按步骤来，不然很容易花冤枉钱**，我第一次接触时，以为注册个账户充钱就能跑，结果一周花了2000块，一个咨询电话都没有，后来才知道步骤错了，正确的流程应该是这样：

先在百度营销官网注册账户,提交公司营业执照、行业资质这些材料，等审核通过后充值，充值金额没硬性要求，几百到几万都行，新手建议先充5000试试水，然后开始搭建账户结构，这一步特别重要，就像搭积木，底层稳了上层才不会塌，得先建推广计划，比如按产品分“考研英语班”“考研数学班”，再在计划下建推广单元，每个单元放意思相近的关键词，考研英语培训”“英语考研辅导班”。

接着写广告创意,标题要包含关键词，【考研英语培训】30天提分技巧，试听免费”，描述里加优惠信息，像“前50名报名减500”，创意写好后给关键词出价，出价决定广告排名，出价越高排名可能越靠前，但也不是越高越好，得看预算和转化，最后设置落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和创意内容对应，比如创意说“考研英语培训”，落地页就别放数学班的内容，不然用户会觉得被骗，直接关掉。

百度搜索竞价费用计算方式

**百度搜索竞价的费用是按点击收费的，不是按展示**，也就是说，广告被看到多少次不花钱，只有用户点击了才扣钱，扣多少钱呢？和你出的价格、关键词竞争度、账户质量度都有关系，质量度是百度根据创意相关性、落地页体验这些给的评分，质量度高，即使出价低也可能排前面，还能降低点击成本。

目前官方暂无明确的定价,具体费用得看关键词，冷门关键词可能一次点击几块钱，热门词比如“教育加盟”“医疗美容”，一次点击几十甚至上百都有可能，我之前帮一个朋友投“小龙虾加盟”，这个词竞争激烈，刚开始出价30块才排到前3，一天点击20次，光点击费就600块，后来优化质量度，降到20块也能稳住排名，成本直接降了三分之一。

除了点击费,还有账户维护费吗？一般没有，除非你找代运营公司，他们可能会收服务费，但百度官方只收点击产生的费用，预算方面，你可以设置日限额，比如每天最多花500块，花完广告就下线，避免超支，我建议新手先设低一点，比如每天200块，跑一周看看数据，再慢慢调整。

百度搜索竞价效果优化技巧

**优化是百度搜索竞价的灵魂，不优化就是白花钱**，我见过不少人投了钱没效果，其实是没找对方法，分享几个亲测有用的技巧：首先是关键词筛选，别贪多，把账户里的关键词按转化效果分类，留下“高转化、低成本”的词，删掉“只点击不转化”的词，比如我之前投“雅思培训”，发现“雅思一对一培训”转化特别好，就把预算重点放在这个词上，其他泛词比如“雅思考试”点击多但咨询少，直接暂停了。

然后是创意优化,标题里一定要加关键词和吸引点，限时优惠”“免费试听”“官方授权”，我帮一家少儿编程机构写创意时，原来的标题是“少儿编程培训”，点击量很低，后来改成“【限时9.9元】少儿编程体验课，3-18岁适用”，点击量直接涨了40%，还有落地页，加载速度一定要快，别让用户等超过3秒，页面上放清晰的联系方式，比如电话、微信，咨询按钮做得显眼点，颜色用橙色、红色这种醒目的。

出价也不是一成不变的,得根据排名和转化调整，如果某个词排名靠后没点击，适当提高出价；如果点击成本太高，试试降低出价观察排名变化，我一般会在晚上10点后和早上8点前调整出价，这时候竞争小，可能用更低的价格拿到好位置，定期看百度统计的数据，重点关注“转化量”“转化成本”“跳出率”，跳出率高说明落地页有问题，转化成本高可能是关键词选得不对，针对性改就行。

百度搜索竞价新手避坑指南

**新手做百度搜索竞价，很容易踩坑，我当年就踩过不少**，第一个坑是“盲目出价”，以为出价越高效果越好，结果钱花了不少，转化寥寥，有次我帮一个餐饮加盟客户投广告，他非要把“餐饮加盟”这个词出价到50块，说要排第一，结果一天点击30次，花了1500块，一个加盟咨询都没有，后来降到25块，排名第四，反而有了3个咨询，因为真正想加盟的人会多看几个广告，不一定只点第一个。

第二个坑是“忽略落地页”，以为广告创意写得好就行，落地页随便弄弄，我之前接过一个装修公司的单子，他们广告创意写得不错，点击量也高，但转化特别差，后来一看落地页，全是文字，图片模糊，联系方式藏在最下面，用户点进来根本没耐心看，我帮他们重新设计了落地页，放了装修案例图、客户评价，把“免费量房”的按钮放在顶部，转化一下子就上来了。

第三个坑是“不分析数据”，投了广告就不管了，等钱花完才发现没效果，正确的做法是每天看数据，至少看一次“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点进来的，有些词可能和你业务不相关，比如你做“成人英语培训”，结果“小学生英语培训”也点进来了，就得把这些词设为否定关键词，避免浪费钱，还有“时段报告”，看看哪个时间段点击多、转化好，就把预算多分配给这个时段，比如发现晚上7-9点咨询多，就把这时候的出价提高，其他时段降低。

百度搜索竞价与其他推广对比

**百度搜索竞价不是唯一的推广方式，和其他方式比各有优劣**，先说说和SEO（搜索引擎优化）的对比，SEO是通过优化网站让自然排名靠前，不用花钱点击，但见效慢，可能要3-6个月才能看到效果，适合长期做，百度搜索竞价则是“即投即用”，今天投明天就能有流量，适合想快速获客的企业，我有个客户做装修的，刚开始用SEO，半年没什么效果，后来加了搜索竞价，当月就接到了10个咨询，现在SEO也做起来了，两者配合，效果更好。

再和信息流广告对比,信息流是在百度APP、抖音这些平台主动推广告给用户，比如你刷百度首页，看到一条“夏天减肥小技巧”的广告，这就是信息流，信息流的优势是覆盖人群广，但用户意向没那么明确，可能只是随便刷刷手机，百度搜索竞价是用户主动搜关键词，意向更明确，转化相对更高，比如你搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，这时候点广告的转化概率比刷信息流看到的“空调维修优惠”要大得多。

还有和朋友圈广告比,朋友圈广告能精准定位地域、年龄、兴趣，但适合品牌宣传，直接转化效果不如搜索竞价，我之前帮一个本地婚纱摄影店投朋友圈广告，曝光量很大，但咨询成本高，后来加投百度搜索竞价，针对“XX市婚纱摄影哪家好”这种词，咨询成本降了一半，因为搜这些词的人就是准备拍婚纱照的，意向明确。

百度搜索竞价真实案例分享

**说个我自己操作的真实案例吧，去年帮一家新开的宠物医院做百度搜索竞价**，当时他们刚开业，没什么客户，预算有限，每月只能投8000块，我先分析了他们的业务，主要是宠物医疗、美容、用品销售，目标客户是本地养宠物的人。

第一步选关键词,没选太泛的“宠物医院”，而是选“XX区宠物医院”“宠物发烧怎么办”“猫咪绝育多少钱”这种带地域和具体需求的词，这些词竞争小，点击成本低，然后写创意，突出“24小时营业”“医保定点”“首次就诊免挂号费”，落地页放了医院环境图、医生资质、客户评价，还加了“在线咨询”按钮。

刚开始投的前两周,每天预算200多，点击量15-20次，咨询3-5个，转化成本大概50块一个，后来发现“宠物绝育多少钱”这个词转化特别好，咨询的人大多会预约手术，我就把这个词的出价从15块提到20块，排名从第5提到第2，点击量涨到30次，咨询也增加到8-10个，同时把“宠物用品”这种转化差的词暂停了，把省下来的预算给“宠物医疗”相关的词。

三个月后,他们每月通过搜索竞价能接到30多个有效咨询，成交15单左右，客单价平均1000块，投入8000块能带来15000块的收入，ROI（投入产出比）1:1.8，老板特别满意，后来把预算加到了12000块，这个案例说明，只要选对关键词、优化好创意和落地页，小预算也能做出好效果。