百度竞价排名效果如何？有哪些优缺点值得注意

百度竞价排名效果怎么样

百度竞价排名的效果可以用“立竿见影”来形容，它就像给店铺开了一扇正对大街的窗户，只要设置好关键词，用户搜索时就能立刻看到你的广告，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做竞价，他之前在朋友圈发广告，一个月顶多20来个咨询，还都是亲戚朋友捧场，上线百度竞价的第一天，就有5个陌生电话打进来问狗粮价格，一周后直接成交了3单，客单价都在300元以上，这种见效快、流量精准的特点，是很多企业选择它的主要原因。

而且百度竞价的流量质量很高,用户是主动搜索相关关键词找到你的，不是被动推送，所以意向度特别强，比如有人搜“北京靠谱的装修公司”，十有八九是真的要装修，这种流量转化成客户的概率比随便刷到的广告高多了，我接触过一个做法律咨询的客户，他们投了“合同纠纷律师咨询”这个词，来的客户基本都是带着具体问题来的，签约率能达到30%，比线下发传单效率高10倍不止。

百度竞价排名有哪些优缺点

先说好的方面,除了见效快、流量精准，百度竞价还有个大优点是可控性强，你可以自己设置每天花多少钱、哪些地区的用户能看到、什么时间段投放，我帮一个做羽绒服的客户调账户时，冬天就重点投东北、西北，夏天就暂停投放，广告费花得明明白白，不会浪费。

但它也不是完美的,最大的缺点就是成本高，热门行业的关键词点击一次就要几十块，甚至上百块，我之前遇到一个做医疗美容的客户，“双眼皮手术多少钱”这个词，点击一次要80块，一天要是有20个人点，光广告费就1600块，要是转化不好，简直肉疼，而且竞争激烈的时候，大家都加价，你不加价就排不上，像在拍卖会上抢东西，钱包压力山大。

还得担心恶意点击，有些竞争对手或者闲得没事的人，会故意点你的广告，花你的钱，我朋友的公司就遇到过，有天突然发现广告费半小时花了2000块，后台一看，同一个IP点了30多次，气得他差点把电脑砸了，虽然百度有反作弊系统，但偶尔还是会漏网，这点挺让人头疼。

百度竞价排名操作流程是什么

操作百度竞价其实不难,跟着步骤走就行，第一步是开户，你得有营业执照，个人是开不了的，准备好公司资料，找百度官方或者代理商开户，一般3-5天就能搞定，我第一次帮客户开户时，因为没准备好网站ICP备案证明，耽误了两天，所以资料一定要提前查清楚。

开了户就该充值了,最低好像是5000块，不同代理商可能不一样，充完钱就可以建账户了，先建计划，比如你卖女装，可以建“连衣裙计划”“牛仔裤计划”，然后选关键词，这一步特别重要，我建议刚开始别贪多，选20-30个核心关键词就行，韩版连衣裙显瘦”“高腰牛仔裤女直筒”这种带具体属性的，比“女装”这种大词精准多了。

接着写创意,就是用户搜关键词时看到的广告文案，创意里最好加些吸引眼球的词，限时优惠”“买一送一”“免费试穿”，我帮一个卖运动鞋的客户写创意时，加了“新客立减50元”，点击率直接从2%涨到5%，写完创意设置出价，新手可以先用系统推荐出价，跑两天看看数据再调整，最后就是上线，然后每天看后台数据，调整关键词、出价和创意，这就像养花，得天天浇水施肥才长得好。

百度竞价排名费用怎么算

百度竞价是按点击收费的,也就是CPC（每次点击成本），具体多少钱一次，要看你选的关键词，冷门词可能一次点击才2-3块，热门词就贵了，教育培训”“装修设计”，一次点击可能20-50块，而且费用不是你想出多少就多少，还和关键词质量分有关，质量分高，同样的出价能排更前面，花的钱也少。

目前官方暂无明确的定价,因为影响因素太多了，关键词热度、竞争程度、你的账户质量分、出价策略都会影响最终费用，我帮一个做母婴用品的客户算过，他们投“婴儿奶粉哪个牌子好”，质量分8分，出价30块能排第3；另一个同行质量分6分，出价35块才排第4，所以别只想着加价，把质量分提上去更划算。

每天的预算你可以自己定,最低好像是100块，但太少了没效果，我建议小公司刚开始每天投300-500块试试水，跑一周看看数据，再决定要不要加预算，要是一天花100块，可能就几个点击，啥效果也看不出来，等于白扔钱。

百度竞价排名适合哪些企业

百度竞价适合急需获客的企业，比如新开的公司，没什么知名度，想快速让目标客户知道自己，竞价就是个好选择，我表哥开了家健身房，刚开业时没人知道，投了“附近健身房月卡多少钱”“新手健身私教”，一个月就拉了50多个会员，比发传单强多了。

还有有明确转化目标的企业也适合，比如卖产品的想让人买东西，做服务的想让人咨询，竞价能直接把有需求的用户引过来，但要是那种品牌宣传为主，不着急转化的，可能投信息流广告更合适，我之前帮一个做高端家具的客户，他们主要想让人知道品牌，后来改投了百度信息流，虽然咨询少，但品牌搜索量涨了不少。

预算够的企业也可以做,要是一个月连2000块广告费都拿不出来，那就别考虑了，不够塞牙缝的，小本生意比如小吃摊、小杂货店，还是老老实实做社区营销吧，竞价对他们来说性价比不高。

百度竞价排名和同类工具对比

和360推广、搜狗推广比，百度竞价的优势很明显，首先是用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，用的人最多，就像菜市场和小区便利店，前者人多但竞争也激烈，后者人少但安静，我帮客户同时投过百度和360，百度的流量是360的5倍还多，虽然竞争激烈，但客户数量也多。

和信息流广告比,百度竞价的用户意向更强，信息流是系统根据用户兴趣推广告，用户可能只是随便刷手机；竞价是用户主动搜关键词，比如有人搜“空调维修”，那他肯定是真的需要修空调，转化概率高很多，我朋友的公司之前投信息流，100个人点才有1个咨询，投竞价，20个人点就有1个咨询。

和SEO比,百度竞价见效快，SEO是免费优化让网站自然排名上去，可能要3-6个月才能看到效果；竞价当天上线当天就能有流量，不过SEO长期看更省钱，适合预算有限又有耐心的企业，我建议有条件的企业可以“竞价+SEO”一起做，短期靠竞价获客，长期靠SEO省钱。

百度竞价排名案例分享

去年我帮一家做少儿编程培训的机构做竞价,他们之前自己瞎投，每个月花8000块，才来15个咨询，转化率不到5%，老板愁得头发都白了，我接手后，先看了他们的账户，发现关键词选得太杂，什么“少儿教育”“孩子兴趣班”都投，流量倒是多，但不精准，很多家长只是随便问问，根本不是真想学编程。

我第一步是精简关键词,把50多个词砍到20个，只留“少儿编程培训多少钱”“6-12岁儿童编程课程”“附近少儿编程机构”这种精准的长尾词，然后改创意，之前的创意干巴巴的，就写“少儿编程培训，专业老师教学”，我改成“6-12岁学编程好处多！免费试听3节课，送编程大礼包”，点击率一下从1.8%涨到4.5%。

接着调整投放时间,之前24小时都投，其实晚上12点到早上8点基本没人咨询，我就把这段时间关了，把预算集中在家长下班的17-21点，还优化了落地页，加了“学员作品展示”“家长评价”，让家长一看就觉得靠谱。

调整完第一个月,广告费降到6000块，咨询量反而涨到35个，转化率提到12%，直接签了8个学生，学费收了4万多，老板高兴坏了，非要请我吃饭，说这钱花得太值了，所以说，竞价不是随便投钱就行，得会优化，不然就是白扔钱。