koc广告是什么怎么做效果才能更明显

koc广告是什么

很多人可能听过koc广告这个词但具体不知道它指什么，其实koc全称是Key Opinion Consumer，简单说就是普通消费者里的意见领袖，他们不是明星也不是大网红，就是你我身边那种特会分享购物体验的人，比如你朋友圈里总发真实测评的朋友，小红书上分享平价好物的素人，抖音里拍日常开箱的普通人，这些都是koc。koc广告的核心就是用真实的消费体验打动人，他们说话不像广告更像朋友聊天，所以大家更容易相信，koc的粉丝数通常不多，可能几百到几万，但粉丝和他们的关系很铁，就像班级里那个消息最灵通的同学，大家买东西前总爱问问他的意见，而且koc分享的内容都很接地气，不会用专业术语，就说“这个面霜抹上不黏枕头”“这个薯片吃多了不上火”,这些话比华丽的广告词更让人有代入感。

koc广告和kol广告的区别

经常有人把koc广告和kol广告搞混其实两者差得远，kol是Key Opinion Leader，也就是我们常说的网红大V，他们粉丝多影响力大但推广费用也高，koc广告正好相反，粉丝数可能就几千甚至几百，但每个粉丝都像朋友一样信任他，举个例子，一个百万粉丝的美妆kol推口红可能收几十万费用，视频里说“这款超好用买它”；而一个千粉美妆koc发笔记会说“昨天刚买的这支口红有点干但颜色绝了黄皮姐妹慎入”，前者像舞台表演后者像闺蜜私聊。koc广告胜在真实和性价比，kol广告胜在覆盖面广但少了点烟火气，kol推广更适合品牌曝光，比如新品牌想让更多人知道，请个大kol一下子就能打响名气；koc广告更适合促进转化，比如品牌有款老产品想提升销量，找几十个koc分享真实使用感受，大家看了就忍不住下单，就像开演唱会，kol是主唱负责吸引观众,koc是台下举灯牌的观众用自己的尖叫带动全场气氛。

koc广告怎么做

做koc广告得一步一步来不能急，首先得找到合适的koc，不能光看粉丝数要看互动率，比如有人粉丝五千但每条笔记都有上百评论点赞，这种比粉丝五万却没互动的强多了，找koc的渠道有很多，小红书搜“好物分享”“测评”，抖音搜“开箱”“日常”，或者去专门的koc社群，里面全是想接推广的素人，然后要让koc自由发挥，别给太死板的脚本，之前帮朋友的小众护肤品做推广，一开始我们写了详细文案让koc发，结果数据平平，后来让他们按自己的使用习惯分享，有人说“早上赶时间随便抹的没想到保湿到下午”，有人晒“过敏期用了没泛红”，反而评论区炸了，好多人问链接。让koc用自己的话讲真实感受是做koc广告的关键，还要注意内容场景化，比如推早餐麦片，让koc拍“7点起床来不及做早饭，泡杯这个5分钟搞定还顶饱”，比单纯说“好吃有营养”更有画面感，最后记得给koc反馈，告诉他们哪些内容用户喜欢，下次调整方向，就像和朋友一起打怪升级,配合越来越默契。

koc广告效果怎么评估

评估koc广告效果不能只看销量得看全链路，先看内容互动，比如点赞评论转发里有没有人问“哪里买”“真的好用吗”，这些才是有效互动，有次推一款洗发水，koc发了“用了两周头皮屑少多了”，评论区全是“求链接”“油头能用吗”，这种互动就说明内容打动了用户，再看转化路径，从koc内容到点击链接再到下单的比例，这个数据能看出内容有没有引导用户行动，可以在链接里加个小尾巴，来自XX的分享”，这样就能知道哪些koc带来的转化多，还要看用户反馈，收到货的人会不会在评论区晒单，会不会推荐给朋友，之前做过一次零食koc推广，销量没爆但评论区全是“跟着买了果然好吃”“又回购了三袋”，这种口碑积累比单次销量更值钱。koc广告的效果像酿酒时间越久香味越浓，一开始可能销量涨得慢,但慢慢会有越来越多人因为朋友推荐来买。

koc广告适合哪些行业

不是所有行业都适合做koc广告得看产品特性，美妆护肤行业最适合，因为大家买护肤品最怕踩雷，koc的真实测评就像避雷针，比如有个小众面霜，koc说“我混油皮夏天用不闷痘”，比广告里说的“清爽不油腻”更让人放心，食品饮料也很合适，尤其是小众品牌，koc说“这个饼干不甜不腻适合追剧”比明星代言更让人想试试，我家楼下的奶茶店就是找了几个学生koc发“这家珍珠QQ的奶茶不齁甜”，现在每天排队，母婴用品也需要koc广告，新手妈妈们最信其他宝妈的分享，这个纸尿裤半夜换一次就行”比广告里说的“超强吸收”更有说服力，但奢侈品不太适合，毕竟koc的人设是普通消费者，推几万块的包会显得不真实。koc广告像钥匙只开对的那把锁,找对行业才能发挥最大作用。

做koc广告遇到过的坑

说个自己踩过的坑吧，去年帮一个服装品牌做koc广告，找了二十多个穿搭koc，预算花了不少结果转化很差，后来复盘才发现，我们选的koc虽然粉丝画像和目标用户匹配，但他们平时都发韩系穿搭，我们的衣服是复古风，他们穿起来很别扭，内容里硬夸“好看”特别假，用户不傻一眼就能看出违和感，评论里有人说“感觉博主自己都不喜欢这件衣服”，后来换了一批本身就喜欢复古风的koc，他们发“这件衬衫配我去年的旧裤子绝了”，还晒出平时穿类似风格的照片，数据立马上去了，一周就卖了两百多件。选koc不能只看数据得看人设和产品搭不搭，就像找搭档得性格合得来才能一起把事情做好，还有次遇到koc盗图，拿别人的测评图发，被粉丝发现后品牌形象都受影响，所以合作前一定要让koc拍手持产品的照片,确保是真实使用。