广告roi怎么计算？提升有哪些实用方法

广告roi是什么意思

广告roi其实就是“广告投资回报率”的英文缩写，说白了就是你投广告花的钱，最后能给你赚回多少钱的比例，它就像给广告效果发的“成绩单”，数字越高说明广告越划算，比如你花1000块投广告，最后靠这广告赚了2000块，那roi就挺不错；要是只赚了500块，那这广告可能就亏了。对做生意的人来说，广告roi是判断广告值不值得投的核心标准，毕竟没人想白花钱，都想每一分广告费都能生出更多钱来。

我之前帮一个开服装店的朋友看广告数据,她总说“这广告看着挺热闹，怎么没见赚钱呢？”后来一算roi才发现，她投的某平台广告，花了8000块只带来5000块销售额，roi直接是负数，那会儿她才明白，光看广告有多少人看、多少人点是没用的，最终还得看roi这个“实在数”。

广告roi怎么计算

广告roi的计算公式其实不复杂,记住一个公式就行：（广告带来的总收益 - 广告总成本）÷ 广告总成本 × 100%，这里的“广告总成本”不光是你直接花的广告费，还得算上为了配合广告产生的其他成本，比如客服工资、打包物流费这些。“总收益”就是通过广告卖出去东西收到的钱，得减去产品本身的成本才是净收益，不然算出来的roi会虚高。

举个具体例子,我去年帮楼下咖啡店做推广，他们投了3000块在本地生活平台广告，卖出去100杯咖啡，每杯售价30块，咖啡本身成本10块一杯，为了接广告订单还多请了个兼职客服，工资500块，那总收益就是100杯×30块=3000块，总成本是广告费3000块+咖啡成本100×10=1000块+客服工资500块=4500块，净收益就是3000-4500=-1500块，roi就是（-1500）÷3000×100%=-50%，当时老板一看这数，脸都绿了，赶紧问我咋回事。

影响广告roi的因素有哪些

广告roi就像个“墙头草”，很多因素都会让它忽高忽低，首先是目标人群准不准，你卖老年保健品，却把广告推给小学生，就算花再多钱也没人买，roi肯定低，之前我帮一个卖汉服的商家投广告，一开始没设置人群，结果很多大爷大妈点进来，光看热闹不买，roi只有0.3，后来把人群锁定在18-30岁喜欢传统文化的女生，roi直接涨到1.8，效果立竿见影。

然后是广告创意好不好，同一个产品，广告文案写“买它”和“穿上这件汉服，秒变古风小仙女，拍照发圈被问爆链接”，效果肯定不一样，后者能让人一眼心动，点击和购买的人就多，roi自然就上去了，还有投放渠道对不对，卖农产品在朋友圈广告可能不如在短视频平台效果好，因为后者用户更爱刷生活类内容，容易被“现摘现发”的视频打动。

成本控制严不严，有些商家觉得“只要能卖出去，多花点广告费没关系”，结果广告成本占了销售额的一半，就算卖得多，roi也高不了，就像我那个咖啡店老板，后来不光优化了人群，还把兼职客服换成自己家人帮忙，省下500块成本，roi马上就从负数变成正数了。

提升广告roi的实用方法

想让广告roi变高,其实有不少“小套路”，最直接的是优化目标人群，现在广告平台都能精准定位，你可以根据自己的产品特性，选对年龄、性别、兴趣标签，比如卖考研资料，就锁定22-25岁、搜索过“考研英语”“专业课真题”的人群，这样广告费花在刀刃上，不会浪费。

然后要打磨广告创意，别总是干巴巴地说“产品好”，得让用户觉得“这东西跟我有关系，不买就亏了”，我之前帮一个卖减脂餐的商家写广告，一开始写“低卡健康”，效果一般，后来改成“每天一顿减脂餐，月瘦5斤不挨饿，同事都问我咋瘦的”，点击量直接涨了3倍，因为戳中了上班族想瘦又怕饿的痛点。

还要及时调整投放策略，广告投出去不是就完事了，得每天看数据，哪个时间段点击高、哪个地区买的人多，就多投点；哪个关键词花了钱却没转化，就赶紧关掉，就像开车一样，得随时根据路况调整方向盘，广告才能“开”向高roi的方向。

广告roi与其他指标的区别

很多人搞不清广告roi和其他指标的关系,其实它们就像不同的“体检项目”，各有各的用处，比如cpc（每次点击成本），它只看你为每次点击花了多少钱，就像你买东西的“单价”，但单价低不代表买得值，还得看买完能不能赚钱，这就是roi管的事。

还有cpa（每次转化成本），指的是获取一个客户花多少钱，比如一个客户通过广告买了东西，你花了50块广告费，cpa就是50，但cpa低也不代表roi高，要是这个客户只买了30块的东西，那还是亏的，只有roi能告诉你，综合所有成本和收益，广告到底赚没赚钱。

举个例子,我朋友投广告，cpc才1块钱，看着挺便宜，结果100个人点击只有1个人买，客单价50块，广告总成本100块，收益50块，roi就是（50-100）/100=-50%，所以光看cpc低没用，得把所有数串起来算roi才靠谱。

广告roi常见误区

算广告roi的时候,很多人容易踩坑，最常见的是漏算成本，只把直接的广告费算进去，忘了产品成本、人工成本、快递费这些，就像我之前那个咖啡店老板，一开始没算客服工资和咖啡成本，以为roi是（3000-3000）/3000=0，觉得不亏，其实加上其他成本早就亏惨了。

还有人只看短期roi，觉得投了一天广告没赚钱就停了，其实有些广告是“慢热型”，比如品牌宣传类广告，可能当下没转化，但能让用户记住你，以后想买的时候优先选你，我帮一个新开的面包店投广告，前两周roi只有0.8，老板想停，我劝他再试试，第三周开始，老客户复购多了，roi直接冲到2.5，因为大家记住了他家的招牌面包。

盲目追求高roi而压缩广告预算也不对，有些商家一看roi高，就把广告预算从1万减到2000，结果曝光量少了，客户也少了，最后roi虽然还是高，但总利润反而降了，就像种地，你不能因为今年收成好，明年就少种一半地，不然总产量肯定上不去。

广告roi优化案例分享

去年我帮一个卖手工饰品的小姐姐优化广告,她一开始在某社交平台投广告，每天花200块，roi只有0.6，愁得饭都吃不下，我让她先把后台数据导出来，一看发现问题出在人群和创意上，她的饰品是原创设计，价格偏高，但广告推给了18岁以下的学生，这群人喜欢便宜的，自然不买账。

我让她把人群调整为25-35岁、喜欢“原创设计”“轻奢饰品”的女性，广告文案从“手工饰品便宜卖”改成“闺蜜生日不知道送啥？这款原创手链，独一无二的设计，戴出去不会撞款”，还加了用户戴手链的实拍图，投放时间也从全天改为晚上8-10点，因为这个时间段女生刷手机的多。

调整完第一天,广告费还是200块，但订单从原来的3单涨到了8单，客单价也从80块提到了120块，算下来总收益960块，广告成本200块，产品成本每单40块，8单成本320块，净收益960-200-320=440块，roi就是440÷200=2.2，小姐姐激动得给我发了个大红包，说终于不用靠情怀亏钱了。