otv广告是什么 投放流程有哪些步骤

otv广告是什么

OTV广告,简单说就是在线电视广告，它不是我们爸妈那辈守着电视机看的广告，而是通过互联网流媒体平台播放的视频广告，你平时在手机、平板或者智能电视上打开爱奇艺、腾讯视频、B站这些APP看剧、刷综艺时，开头那几十秒的广告，或者看视频看到一半突然插播的广告，基本都是OTV广告，它的形式可多了，有前贴片（视频开始前播）、中插（视频中间插）、后贴片（视频结束后播），还有开屏广告（打开APP时全屏显示），甚至有些平台还能把广告做成小剧场，让你看得不那么无聊。

和传统电视广告比,OTV广告就像长了“千里眼”和“顺风耳”，能精准找到想看广告的人，比如你最近总在搜“考研资料”，那你看视频时可能就会刷到考研机构的OTV广告；你喜欢看美妆教程，那护肤品、化妆品的广告就会悄悄出现在你眼前，这种“看人下菜碟”的本事，是传统电视广告没有的，传统广告就像对着广场喊话，管你是谁都得听着，OTV广告却能做到“你需要，我才出现”。

otv广告投放流程

投OTV广告可不是拍脑袋就能做的,得一步一步来，我之前帮朋友的奶茶店投过一次，踩了不少坑才摸出门道，第一步得先搞清楚目标受众是谁，朋友的奶茶店开在大学城附近，主要客群是18-25岁的大学生，喜欢新鲜、高颜值的东西，还爱发朋友圈分享，确定了受众，第二步就是选平台，大学生平时刷B站、抖音TV版、小红书TV版比较多，我们就重点选了这三个平台。

选好平台后就得做广告素材，我们没请专业团队，自己用手机拍了奶茶制作过程，镜头从煮茶、加奶到撒上芝士奶盖，最后配上“一口入魂，甜度刚好”的文案，剪了个30秒的短视频，接着是设置投放参数，预算设了5000块，投放时段选在学生没课的中午12点-2点、晚上7点-10点，定向就选了大学城周边3公里，年龄18-25岁，兴趣标签勾了“美食”“探店”“大学生”。

然后就是上线投放，刚投出去第一天，数据有点惨淡，曝光量才2000多，点击量只有50，我们赶紧调整，把视频开头3秒改成奶茶倒入杯中溅起奶泡的特写，文案换成“大学城限定款，第二杯半价，今天就来打卡”，第二天曝光量直接涨到5万，点击量破了2000，投了一周后，朋友说店里客流量多了不少，好多学生都是看了广告来的，还主动问“是不是视频里那家奶茶店”，这波操作算是没白忙活。

otv广告优势有哪些

OTV广告的优势,用一句话说就是“又准又灵还省钱”，先说精准定向，它能像给广告装了GPS导航一样，精准定位到你想找的人，比如你卖儿童玩具，就可以定向给25-40岁有孩子的家长，还能选他们常看的亲子类视频平台；你推老年保健品，就能定向给50岁以上、关注健康养生的人群，连他们所在的城市、使用的设备都能选，几乎不会浪费广告费在无关的人身上。

再说说效果可衡量，传统电视广告投出去，你根本不知道多少人看了、多少人感兴趣，OTV广告却能让你清清楚楚看到数据：今天有多少人看了广告（曝光量）、多少人点了广告链接（点击量）、多少人看完了30秒的广告（完播率），甚至有人点进广告后买了东西（转化率），这些数据平台后台实时更新，你随时能看，随时能调整策略。

还有互动性强，传统广告你只能干巴巴看着，OTV广告却能让用户动手参与，比如广告里放个小问卷“你最喜欢的奶茶口味是？”，用户点一下就能投票；或者放个“点击领优惠券”的按钮，用户一点就能领到福利，这种互动能让用户对广告印象更深，也更容易记住你的品牌。

otv广告收费标准

OTV广告的收费就像去餐厅点菜,不同的菜价格不一样，主要看你选哪种“付费方式”，最常见的有三种：CPM（按千次曝光付费），就是广告每被1000个人看到，你付一次钱，价格一般在50-200元不等，平台不同、广告位置不同，价格差挺大，比如黄金时段的前贴片广告就比凌晨的贵；CPC（按点击付费），用户点一次广告你付一次钱，价格大概1-5元，适合想引流到自己店铺或网站的商家；CPA（按转化付费），用户完成你设定的动作（比如注册、下单）你才付钱，这种对商家来说风险小，但平台会收得贵一点，可能20-100元一次转化。

不过要注意,目前官方暂无明确的定价，每个平台的政策不一样，而且会根据广告形式、投放时段、定向条件浮动，比如你在春节期间投广告，价格可能是平时的2倍；你定向一线城市25-35岁女性，比定向全国人群要贵，如果你预算有限，可以先从小额测试开始，比如投2000块试试水，看看哪种付费方式效果最好，再慢慢加预算。

otv广告和传统电视广告区别

OTV广告和传统电视广告,就像智能手机和老人机，看着都是“电视广告”，但用法和体验天差地别，先看投放渠道，传统电视广告只能在电视上播，你得守着固定频道、固定时间才能看到；OTV广告却能在手机、平板、智能电视、电脑上播，你在哪，广告就能跟到哪，比如你在地铁上用手机看视频，广告就跟着出现，回家用电视看，广告又在电视上等着你。

再看定向能力，传统电视广告是“广撒网”，一个广告投出去，不管是老人、小孩、学生还是上班族，只要看那个频道都得看；OTV广告是“精准捕捞”，你可以设定只给20-30岁、喜欢健身的人看，其他人根本看不到，这样广告费花在刀刃上，不会浪费。

还有效果追踪，传统电视广告想知道效果，得做问卷调查，问“你最近看过XX广告吗？”，既麻烦又不准；OTV广告后台直接给你数据，曝光、点击、转化一目了然，你今天投的广告，明天就能知道效果好不好，不好马上改，传统广告投出去就像泼出去的水，想改都来不及。

成本方面也差很多,传统电视广告动不动就几十万、几百万，还得买黄金时段，小商家根本投不起；OTV广告几百块、几千块就能投，预算灵活，就算是学生创业、小店铺也能玩得起。

otv广告效果评估方法

投了OTV广告,怎么知道效果好不好？别只看“感觉”，得看数据指标，第一个指标是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，曝光量高说明广告覆盖面广，但光高没用，还得看点击量，点击量高说明用户对你的广告感兴趣，想了解更多，比如你投了10万曝光，点击量1000，那点击率就是1%，行业平均水平差不多0.5%-2%，1%就算不错了。

然后是完播率，就是多少人看完了整个广告，30秒的广告，完播率60%以上说明广告内容吸引人，用户愿意看完；如果完播率低于30%，可能是广告开头太无聊，用户直接划走了，这时候就得改素材，把最精彩的画面放开头。

最重要的是转化率，比如你广告里放了“点击领优惠券”的按钮，有多少人领了券？领了券的人里有多少人去店里消费了？这些才是真金白银的效果，我之前帮奶茶店投广告，曝光10万，点击2000，领券500，到店消费100，转化率20%，朋友说比发传单划算多了。

还可以用第三方监测工具，比如秒针、AdMaster，这些工具能帮你核对平台数据，防止数据造假，让你知道真实的效果，别嫌麻烦，数据看得懂，广告才能投得好。

otv广告案例分享

去年夏天,有个做国产彩妆的品牌“花小妍”，想推一款新的唇釉，目标人群是18-25岁的女生，预算3万块，他们选了B站和抖音TV版投OTV广告，广告素材拍了个“校园女神化妆vlog”，开头是女生素颜有点没自信，涂上唇釉后瞬间气场全开，文案写“一支唇釉，让你在人群中发光”。

投放时定向了全国高校密集的城市,年龄18-25岁，兴趣标签勾了“美妆”“校园”“时尚”，时段选在晚上8-10点（女生最活跃的时候），结果投了10天，曝光量150万，点击量8万，领券转化率15%，唇釉在淘宝店的销量直接涨了300%，好多买家评论“看了广告来的，颜色超美”，3万块的投入，带来了20多万的销售额，这波OTV广告算是打了个漂亮仗。

还有个做宠物用品的小品牌“毛孩子之家”，预算只有5000块，想推一款宠物自动喂食器，他们选了小红书TV版和腾讯视频宠物类栏目前贴片，广告拍了“加班党回家，宠物自己用喂食器吃饭”的温馨画面，定向25-35岁有宠物的上班族，投了一周，曝光30万，点击1.2万，虽然销量只涨了50%，但品牌粉丝多了2000多，好多人在评论区问“哪里买”，算是用小钱办了大事。

otv广告常见问题

投OTV广告时,新手常踩的坑不少，我来给你避避雷，第一个问题：广告素材审核不过，平台对广告内容管得严，比如不能用“最”“第一”这种极限词，不能有虚假宣传，之前有个商家在广告里说“我们的产品全网销量第一”，直接被打回，后来改成“很多用户选择的产品”才通过，所以做素材前，先看看平台的广告规范，别白费功夫。

第二个问题：投放后没效果，数据差，这时候别慌，先看数据哪里不行，曝光低？可能是定向太窄，比如只选了一个城市的一个区，扩大点范围试试；点击低？可能是广告开头没吸引力，把亮点（比如优惠、产品核心卖点）放前3秒；转化低？可能是落地页（广告链接跳转的页面）做得不好，比如加载慢、信息不清晰，优化一下落地页就行。

第三个问题：小预算能不能投，完全可以！别觉得OTV广告都是大公司玩的，小预算有小预算的玩法，比如选CPC付费，按点击收钱，预算2000块，每天花200，投10天，看看哪些平台、哪些素材效果好，再把钱集中投到效果好的地方，慢慢就能找到规律，我身边有个开服装店的老板，第一次投就花了1000块，结果带来了5个订单，净利润800，虽然不多，但至少没亏，还积累了经验。