lbs广告的核心原理是什么
lbs广告,说白了就是靠位置吃饭的广告，它的全名叫“基于位置服务的广告”，英文是Location Based Services Advertising，你手机里的GPS、基站信号、甚至连商场里的WiFi，都是它的“眼睛”，这些“眼睛”能悄悄记下你在哪儿，再结合你平时喜欢看什么、买什么，给你塞点“附近的好东西”，比如你刚走出地铁站，手机就弹出“前方300米咖啡店第二杯半价”；你在母婴店门口徘徊，朋友圈广告就刷出“婴儿湿巾买一送一”，它就像个贴心的本地向导，知道你此刻在哪儿，猜你可能需要什么，然后把广告递到你眼前。
这种广告的核心逻辑,是“位置+需求”的精准匹配，它不是漫天撒网，而是像狙击手一样盯着你的坐标，你在学校周边，它不会给你推老年保健品；你在写字楼楼下，它很少给你推儿童玩具，它知道，只有当广告内容和你的位置场景对上了，你才有可能停下滑动屏幕的手指，甚至迈开腿去消费。
lbs广告投放的完整流程
去年夏天,我帮一家新开的网红汉堡店做过lbs广告投放，整个过程像搭积木，一步错可能就歪了，第一步得搞清楚老板想要什么——他说“开业半个月内，每天多来20个客人就行”，这就是目标：提升到店量。
第二步是圈地盘,汉堡店开在大学城附近，周边3公里有3所大学、2个居民区，我把投放范围缩到1.5公里内，避开了另一家连锁汉堡店的500米范围，范围太大，预算扛不住；太窄，又没人看见，这个距离刚好能覆盖主要学生群体，又不会跟竞品撞车。
第三步挑平台,学生平时刷微信、抖音最多，我选了微信“附近的人”和抖音“本地推”，微信适合图文广告，直接上“凭广告到店送可乐”；抖音用短视频，拍店员现烤汉堡的滋滋声，配文案“下课别走，校门口的汉堡香到骨子里”。
第四步定规矩,预算每天400块，微信投200，抖音投200，时段选学生没课的时候：上午10点-12点，下午4点-7点，出价上，微信按点击收费，每次0.6元；抖音按播放量，每千次5元，还设置了“到店核销才给钱”的规则，避免老板花冤枉钱。
盯着数据调,头三天，抖音的播放量很高，但没人到店——原来视频里没说清店铺具体位置，我赶紧加了句“就在大学城地铁站D口右转100米”，第二天就有学生拿着手机找过来了，微信那边，下午5点后点击量暴跌，我把出价提到0.8元，曝光量一下子涨了30%，半个月后，老板说每天能多来25个客人，超额完成任务。
lbs广告相比传统广告的独特优势
说真的,见过太多商家印传单，雇人在街头发，1000张发出去，能被人看一眼的不到100张，扔进垃圾桶的倒有800张，这就是传统广告的毛病：瞎打，你不知道拿到传单的人住哪儿、吃不吃汉堡，更不知道他会不会来店里。
lbs广告就不一样,它像装了GPS的导弹，指哪儿打哪儿，上次帮汉堡店投广告，1.5公里内的学生收到率超过90%，这些人本来就在附近活动，看到“校门口的汉堡”，走几步就能到，传统传单可能发到3公里外的大爷手里，他根本不会为了个汉堡跑那么远。
普通线上广告也比不上它,你刷手机时，是不是经常刷到外地的广告？比如你在杭州，却看到北京的火锅店打折，lbs广告从不干这种事，它只推你脚下这片土地的东西，你在上海外滩，它推“步行5分钟到江边餐厅”；你在成都春熙路，它推“逛累了来杯冰粉”，用户当下就有需求，转化起来特别快。
还有个隐藏优势：省钱，传统广告印传单、租广告牌，一投就是几万块，效果还没数，lbs广告能随时调，效果不好马上停，钱花在刀刃上，汉堡店那400块一天的预算，最后算下来，每个到店客人的成本才20块，比发传单便宜一半。
影响lbs广告效果的关键因素
位置准不准,直接决定广告有没有用，有次帮宠物店投广告，老板说“怎么没人来”，我一看后台，定位设成了“全市”，结果广告推给了20公里外的用户，人家总不能开车来洗澡吧？后来缩到3公里内，预约电话立马多了，现在的定位技术，室外能到10米内，室内商场也能到50米，千万别浪费这个精度。
时间点也得掐准,早餐店广告早上5点-9点发，效果最好；健身房广告晚上7点-10点投，下班的人正想运动，上次帮面包店投广告，老板非说“全天都投才好”，结果凌晨2点的曝光占了20%，谁大半夜买面包啊？后来只投早上7点-10点、下午3点-6点，预算省了一半，销量还涨了。
广告长什么样,用户说了算，年轻人喜欢活泼的，用“冲鸭”“薅羊毛”这种词；中年人可能更喜欢实在的，直接上“满100减30”，上次给服装店做广告，先用了模特摆拍，点击量一般；换成店员穿着衣服在店门口跳手势舞，配文案“老板娘亲自试穿，不好看你打我”，点击量直接翻倍。
人群标签别乱贴,学生群体别推高端奢侈品，白领别推9.9元的地摊货，帮母婴店投放时，我把人群标签设为“25-35岁女性，最近浏览过婴儿用品”，广告内容是“新生儿礼盒买一送一”，转化率比不设标签时高了40%，你得知道看广告的人是谁，才知道该说什么话。
新手投放lbs广告容易踩的坑
最常见的坑是“贪大求全”，有个开水果店的老板，第一次投lbs广告，说“把整个区都投一遍，让所有人都知道我家水果甜”，结果一天花了800块，曝光量10万+，到店的就3个人，后来我问他“你店就30平米，一天能接多少人？”他才反应过来，范围缩到500米内，专门投给周边小区的家庭主妇，三天后到店量就稳定了。
另一个坑是“只看曝光不看转化”，曝光量高不等于有用，就像你在街上喊“卖水果啦”，100个人听见，1个人买，和10个人听见，5个人买，哪个好？肯定是后者，有次帮美甲店投广告，老板盯着曝光量说“这个数得涨”，我一看点击量才曝光的5%，赶紧换了广告图——原来之前用的是纯色美甲，换成blingbling的钻饰款后，点击量涨到15%，到店的人也多了。
还有人忘了“说人话”，广告文案别写得像说明书，什么“本产品采用进口原料，经过12道工序加工”，用户一看就划走，换成“进口草莓，甜到像在吃蜂蜜”“美甲用的钻，闪到闺蜜都问链接”，是不是亲切多了？上次帮花店改文案，从“情人节鲜花预订”改成“他不送花，我送你啊——花店老板娘在线等你下单”，订单量直接多了一倍。
不同行业如何用lbs广告获客
餐饮行业玩lbs广告,就一个字：馋，火锅店可以拍红油翻滚的视频，投给周边3公里内的写字楼白领，中午11点发，文案“午休火锅局，人均60吃到撑”；奶茶店做“第二杯半价”，投给学校周边，用学生的表情包当素材，下课不喝奶茶，这学白上了”，我帮一家烧烤店做过，晚上8点投周边2公里，广告上写“深夜放毒，再不吃串，胃都要抗议了”，当月夜宵时段的营业额涨了35%。
零售行业靠“刚需”，服装店换季清库存，投给周边3公里内20-35岁女性，广告用“断码清仓，最后30件，手慢无”；超市推“周末特价”，投给小区住户，列个清单“鸡蛋3.99元/斤，排骨25.8元/斤”，附上超市位置和营业时间，有个便利店老板跟我说，用lbs广告推“早餐组合5元”，早上7点-9点投周边小区，两个月后早餐销量翻了一番。
本地服务要“解决当下麻烦”，健身房新客体验课，投给写字楼白领，下午5点发，文案“加班累成狗？楼下健身房19.9元体验私教课”；干洗店推“3件衣服29.9元”，投给周边小区，配“下雨天不想洗衣服？我们上门取送”，上次帮家政公司投广告，针对有孩子的家庭，文案“熊孩子把家造乱了？100元3小时大扫除，还你干净客厅”，咨询电话多了20个。
lbs广告投放平台该怎么选
微信“附近的人”，用户多到吓人，几乎人人都有微信，适合本地生活服务、餐饮、零售，广告形式简单，图文、小程序都能上，按点击收费，一次0.5-1元，预算可控，缺点是年轻人可能觉得“老气”，不如抖音活泼。
抖音“本地推”，短视频是强项，适合吸引年轻人，餐饮、服装、娱乐行业首选，拍点探店视频、产品制作过程，容易火，按播放量或点击收费，千次播放5-10元，点击0.8-1.5元，上次帮密室逃脱店投，用第一视角拍恐怖场景，配“敢不敢来挑战？就在你家楼下”，一周内预约量多了50单。
高德/百度地图，用户有明确的出行需求，加油站、景区、商场适合投这里，比如高速服务区广告“前方2公里加油，每升便宜0.5元”；景区推“凭地图广告买门票减10元”，按千次曝光收费，一次3-8元，缺点是用户停留时间短，广告得一眼抓住人。
美团/大众点评，用户本来就在找吃的、玩的，餐饮、酒店、丽人行业投这里，转化率高，按效果付费，到店核销才给钱，适合预算不多的小商家，有个美甲店老板说，在美团投广告，花了500块，来了20个客人，每个客人消费80元，稳赚。
选平台就看你卖给谁、卖什么，卖给学生，选抖音；卖给家庭主妇，选微信；用户有明确需求，选美团、地图，别贪多，一个平台做精了，比同时投三个平台效果好。
lbs广告的未来发展趋势
以后的lbs广告,可能会和AR结合，你走在街上，打开手机摄像头，广告直接“贴”在现实场景里——看到咖啡店的AR广告，点一下就能看到店内座位图；路过服装店，AR试衣直接在手机上看到你穿新款的样子，现在已经有商场在试这种玩法，用户觉得新鲜，参与度特别高。
数据隐私会越来越严,以前可能偷偷获取位置，以后得用户主动点头——“是否允许该应用获取您的位置用于推送附近优惠”，这对广告主来说是挑战，得想办法让用户愿意开定位，允许定位就送10元优惠券”，不过这样也好，用户不反感，广告效果反而会更好。
场景匹配会更智能,现在是“你在哪儿，推什么”，以后可能是“你在做什么，推什么”，比如你在超市生鲜区停留超过5分钟，手机弹出“今天的五花肉特价，再不下手就没了”；你在医院挂号，广告推“附近的药店，凭处方买药8折”，这种“行为+位置”的广告，想不被注意都难。
小商家会更方便,现在投广告还得调各种设置，以后可能出“傻瓜式”工具，输入店名、预算、想吸引的人群，系统自动生成广告、选平台、调参数，就像点外卖一样简单，小老板们不用学复杂操作，也能玩好lbs广告。
常见问题解答
lbs广告和普通广告有什么不一样？
lbs广告最牛的地方就是能“盯”着你的位置推广告！普通广告像撒网捕鱼，不管你在哪都可能看到；lbs广告却像精准钓鱼，知道你在学校、商场还是家里，只给你推附近的东西，比如你在电影院门口，马上收到旁边奶茶店的优惠，是不是超贴心？普通广告可能你在老家刷到北京的广告，lbs广告只推你当前位置周边的，转化起来快多了。
个人可以投放lbs广告吗？
当然可以！现在很多平台都支持个人投放，比如微信、抖音，你要是开个小网店，想让周边的人知道，就能投，不过得准备营业执照，有些平台个人账号也能投，但企业账号功能更多，投放步骤也简单，下载平台的广告投放APP，跟着提示填信息、圈范围、传素材就行，预算几十块也能投，试试水完全没问题。
lbs广告投放需要多少钱？
目前官方暂无明确的定价，因为价格差异太大啦！看你选什么平台、投多大范围、想让多少人看到，微信按点击收费，一次0.5-2元；抖音按播放量，千次5-20元；美团可能按到店核销收费，一个客人5-20元，小商家每天花100-500块就行，大商家可能一天几千上万，预算少就少投点范围，重点投核心人群，效果也不差。
如何判断lbs广告的投放效果？
看三个数：曝光量、点击量、到店量，曝光量是多少人看到了广告，点击量是多少人点进去了，到店量是多少人真的来了，比如曝光10000，点击500，到店20，说明广告还行；如果曝光10000，点击才50，那就是素材不好，得换图换文案，平台后台都能看这些数据，每天花5分钟瞅一眼，不行就调整，别等钱花完了才发现没效果。
lbs广告未来会有哪些新玩法？
以后可能会和AR结合，你走在街上，打开手机就能看到AR广告“贴”在商店门口，点一下就能互动，还会更懂你的行为，比如你在超市买了牛奶，广告马上推“附近的面包店，牛奶+面包套餐特价”，数据隐私方面也会更好，只有你允许定位，广告才会来，不会像现在这样乱推送，小商家也会有更简单的工具，像点外卖一样轻松投广告。