信息流广告dsp广告有何区别？如何正确选择

信息流广告dsp广告的定义差异

信息流广告是一种融入用户浏览内容流的广告形式,它长得像普通内容，比如你刷朋友圈时看到的推广动态，或者刷新闻App时夹杂的产品介绍，它的核心是“原生”，尽量不打扰用户体验，让广告看起来像内容的一部分。

DSP广告全称是需求方平台,简单说就是广告主用来管理和投放广告的工具，通过DSP平台，广告主可以对接多个广告交易市场，比如各种网站、App的广告位，然后根据用户数据自动出价、投放广告，它的核心是“程序化”，靠技术和数据实现精准投放。

信息流广告以内容场景为核心，DSP广告以程序化购买为核心，这是两者最根本的区别，一个是“内容伪装者”，一个是“投放指挥官”，虽然都叫广告，干的却是不同的活儿。

信息流广告dsp广告的投放逻辑

信息流广告投放时,平台会先分析用户的兴趣标签，比如你经常刷美妆视频，抖音就会觉得你可能对护肤品感兴趣，然后在你刷视频时，把护肤品的信息流广告推到你面前，它更依赖平台自身的用户数据和内容生态，就像跟着用户兴趣走的导游，用户刷什么内容，它就出现在相似的内容旁边。

DSP广告的投放逻辑更复杂,广告主通过DSP平台设置投放目标，25-35岁女性，对母婴用品感兴趣，在工作日19-22点投放”，然后DSP会实时对接多个广告交易平台，当用户打开某个App时，广告交易平台会把用户信息发给DSP，DSP根据预设条件快速计算出价，出价最高的广告主就能把广告投给这个用户，整个过程像一场毫秒级的拍卖会，DSP就是广告主的“竞价手”。

之前帮一家做母婴用品的公司投放时,他们一开始想只用信息流，觉得“用户看得舒服”，但后来发现目标用户分散在多个App，单靠一个平台的信息流覆盖不全，最后用DSP对接了母婴社区、育儿论坛等多个渠道，曝光量直接翻了一倍。

信息流广告dsp广告的数据处理方式

信息流广告的数据处理主要依赖平台自身,比如微信朋友圈广告，腾讯有用户的社交关系、消费习惯等数据，广告主只能在平台提供的后台看到曝光量、点击率、转化率等基础数据，没办法拿到用户的原始数据，平台会帮你优化投放，智能投放”模式下，系统会自动调整定向，让广告给更可能转化的用户看。

DSP广告的数据处理更自主,广告主可以把自己的用户数据（比如官网注册用户、电商购买用户）上传到DSP平台，和平台对接的第三方数据（比如用户浏览历史、地理位置）结合，生成更精准的用户画像，DSP广告则像精密的计算器，实时分析用户行为数据，调整出价和定向，比如你在电商网站搜过“婴儿奶粉”，DSP可能会把这个行为数据和母婴社区的浏览数据结合，判断你是潜在客户，然后提高对你的出价。

有个做运动品牌的客户,他们有自己的会员数据库，里面记录了会员的购买偏好和运动习惯，用DSP投放时，他们把会员数据上传，然后针对“买过跑鞋但半年内没复购”的用户，在运动类App和视频网站投放新款跑鞋广告，复购率比单纯用信息流高出25%。

信息流广告dsp广告的成本结构

信息流广告的成本结构比较简单,主要有两种：按点击付费（CPC）和按千次曝光付费（CPM），比如在抖音投放信息流，CPC可能在0.5-2元之间，CPM在20-50元之间，平台会根据广告质量、用户匹配度等因素调整实际扣费，广告质量越高，扣费可能越低，没有额外的技术服务费，预算主要花在媒体投放上。

DSP广告的成本结构更复杂,除了媒体投放费用（CPC/CPM/CPA等），通常还会有平台服务费，服务费一般是投放金额的5%-15%，具体看DSP平台和合作模式，比如某个DSP平台的服务费是10%，你投放10万元媒体费用，总共要花11万元，部分DSP还会收开户费，几百到几千元不等，目前官方暂无明确的定价，不同DSP平台的收费差异较大，需要和服务商具体谈。

之前接触过一家初创公司,预算只有5万元，想做品牌曝光，如果用DSP，扣除10%服务费和开户费，实际能投的媒体费用可能只剩4万左右，覆盖的渠道有限，最后建议他们先用信息流，选2-3个用户量最大的平台（抖音、小红书），CPM模式投放，5万元全花在曝光上，覆盖了近200万目标用户，性价比更高。

信息流广告dsp广告的适用场景

信息流广告适合“品牌曝光”和“泛人群触达”场景，当你想让更多人知道你的产品，或者目标用户比较广泛时，信息流广告是个好选择，比如新饮料上市，想让年轻人知道，在抖音、快手信息流投放短视频广告，用户刷视频时自然看到，容易记住品牌，或者本地餐饮新店开业，在美团、大众点评信息流投放“新店优惠”广告，周边用户刷到就可能下单，属于“即看即买”的场景。

DSP广告适合“精准人群定向”和“多渠道整合投放”场景，如果你的目标用户很明确，30-40岁男性，年收入20万以上，对豪华汽车感兴趣”，或者需要同时在多个平台投放（比如汽车之家、懂车帝、短视频App），DSP更合适，比如豪华汽车品牌推新款车型，目标用户是高收入男性，通过DSP对接汽车类垂直网站、财经App、高端生活方式社区等多个渠道，精准触达这类人群，避免广告浪费在非目标用户身上。

有个做高端家电的客户,他们的产品均价在1万元以上，目标用户是“一二线城市35-50岁已婚女性”，如果用信息流，可能会投给很多不符合条件的用户，成本高，用DSP投放时，他们选择了家居装修App、母婴社区（针对已婚女性）、高端商超的线上平台，定向一二线城市35-50岁用户，投放成本降低了30%，但转化率反而提高了15%。

信息流广告dsp广告的效果衡量指标

信息流广告的效果衡量更侧重“互动指标”，因为它的核心是“像内容”，所以用户是否愿意和广告互动很重要，常见的指标有点击率（CTR）、互动率（点赞、评论、分享率）、完播率（视频广告被看完的比例），比如一个抖音信息流视频广告，完播率高说明用户愿意看完，互动率高说明用户对内容感兴趣，这些指标能反映广告内容是否吸引人，转化指标（比如点击后下单、下载）也会看，但互动指标是前期优化的重点。

DSP广告的效果衡量更侧重“转化指标”，因为它的核心是“精准投放”，所以广告主更关心“花的钱有没有带来实际转化”，常见的指标有转化成本（CPA，比如获取一个新用户的成本）、转化完成率（设置的转化目标有多少用户完成）、ROI（投资回报率），比如用DSP投放App下载广告，广告主会重点看“每下载一个App花多少钱”（CPA），以及“下载后注册的用户比例”，这些指标直接关系到投放的盈利情况。

之前帮一家教育机构投放课程广告,他们的目标是“让用户留资（留下电话）”，用信息流投放时，我们先优化视频内容，把完播率从15%提到30%，互动率从2%提到5%，然后发现留资成本从80元降到了60元，后来用DSP投放多渠道时，重点看不同渠道的CPA，把CPA高于70元的渠道暂停，集中投CPA低于50元的渠道，最终整体留资成本降到了45元。

企业选择信息流广告dsp广告的建议

如果你的企业是初创公司,预算有限（比如每月10万元以下），目标用户比较泛（比如大众消费品），优先选信息流广告，信息流操作简单，不需要专业的技术团队，平台提供的“智能投放”功能就能帮你优化，而且成本透明，花出去的钱都能看到具体的曝光和点击数据，可以先在1-2个主流平台（抖音、微信、小红书）试投，积累用户数据后再扩大投放。

如果你的企业有一定规模,预算充足（每月50万元以上），目标用户明确且分散在多个渠道，或者有自己的用户数据需要利用，选DSP广告更合适，不过用DSP需要注意两点：一是找靠谱的DSP平台，最好有成功案例、数据安全认证的；二是配备懂数据分析的人员，或者让DSP服务商提供优化服务，因为数据处理和投放调整需要专业能力，不然容易浪费预算。

有个做快消品的客户,刚开始每月预算8万元，目标是让更多年轻人知道他们的新品零食，我们建议先在抖音和小红书投信息流，用“年轻女性”定向，CPM模式投放，3个月后品牌搜索量增长了150%，后来预算增加到每月60万元，目标用户细分出“学生党”“上班族”“宝妈”，分散在多个App，就换成了DSP投放，对接了短视频、社交、电商等多个渠道，根据不同人群调整广告内容，销量同比增长了80%。