cpm广告联盟应该怎么选？对网站有什么作用

cpm广告联盟是什么

很多人刚接触网站变现时,可能会听到“cpm广告联盟”这个词，但不太清楚具体是什么，简单说，cpm广告联盟就是连接广告主和网站主的平台，广告主有推广需求，想让自己的广告展示在更多地方；网站主有流量，想通过网站上的广告位赚钱，联盟就像个中间人，把双方拉到一起，让广告主的广告能在网站主的页面上展示，网站主则根据广告的展示次数获得收益，这里的“cpm”是按千次展示付费的意思，也就是说，广告每被展示1000次，网站主就能拿到一笔约定好的费用。

我第一次接触cpm广告联盟是三年前,当时刚搭建了一个科技资讯类的小网站，每天有几百个访客，朋友推荐说“你这网站有流量，挂广告就能赚钱”，我才知道原来还有这样的变现方式，那时候对着联盟后台看了半天，才搞明白“千次展示”不是“一千个人看”，而是广告被加载显示1000次，哪怕同一个人刷新页面看到好几次，也算在次数里。

cpm广告联盟对网站的作用

对网站主来说,cpm广告联盟最直接的作用就是让流量变成真金白银，不管访客有没有点击广告，只要广告在页面上展示了，网站主就能积累展示次数，达到一定量后就能提现，这对那些内容优质但暂时没有太多用户点击广告的网站特别友好，比如一些工具类网站、资讯聚合平台，访客可能只是来查信息，很少点击广告，但只要页面打开，广告展示了，就有收益。

广告位就像店铺的橱窗,cpm联盟让橱窗里的商品即使没被买下，只要有人路过就能带来收益，我之前运营的那个科技网站，刚开始访客点击广告的欲望很低，用cpm联盟后，哪怕每天只有500次展示，按当时联盟给出的5元/cpm计算，一个月也能有75元，虽然不多，但至少让网站有了“自我造血”的能力。

除了直接变现,cpm广告联盟还能帮助网站主测试流量质量，联盟后台会显示广告的展示量、填充率（广告是否成功展示）等数据，通过这些数据能判断自己的网站访客对哪种类型的广告更敏感，为后续优化广告位、调整内容方向提供参考，比如我发现科技类广告的填充率比美妆类高30%，就开始在网站增加更多科技相关的文章，访客停留时间变长，展示量也跟着涨了。

如何选择靠谱的cpm广告联盟

选cpm广告联盟就像挑合作伙伴,不靠谱的联盟可能拖欠收益、广告质量差，甚至影响网站访客体验，我踩过一次坑，之前加入过一个小联盟，广告弹窗特别多，访客投诉“一打开页面就跳广告”，没两个月网站流量掉了一半，最后收益没拿到多少，还把用户得罪了，所以选联盟时，首先要看口碑，可以在站长论坛、知乎等平台搜其他网站主的评价，重点看“是否按时结算”“广告是否合规”“客服响应速度”这三个点。

其次要注意联盟的准入门槛，有些大联盟要求网站域名备案、流量达到日均1000IP以上，新手网站如果达不到，申请了也是白费功夫，我刚开始那个小网站，日均IP只有200多，试过大联盟申请被拒，后来选了个对新站友好的联盟，只要域名备案、内容合法就能加入，虽然单价低一点，但至少能先跑起来，积累数据。

还要看广告类型是否匹配网站内容，如果你的网站是母婴类，联盟推送的都是游戏广告，访客一看就觉得“不搭边”，可能直接关掉页面，我朋友的母婴网站之前接了个游戏cpm广告，展示量倒是高，但访客停留时间从5分钟降到了2分钟，后来换成母婴用品广告，虽然展示量少了10%，但访客投诉少了，网站跳出率也降了。

最后别忘了看结算方式和周期,不同联盟结算周期不一样，有周结、月结，也有“满100元提现”“满500元提现”的要求，新手尽量选结算周期短、提现门槛低的，比如周结、满100元提现，这样能更快拿到收益，也能及时发现联盟是否有拖欠问题。

cpm广告联盟的收费模式有哪些

cpm广告联盟的核心收费模式就是“按千次展示付费”，但具体怎么算，不同联盟会有差异，最常见的是固定单价模式，联盟和网站主约定好一个单价，比如8元/cpm，不管广告有没有人点击，每展示1000次就给8元，这种模式简单直接，网站主能预估收益，适合流量稳定的网站，我现在合作的联盟就是固定单价，每月根据上个月的展示量乘以单价，收益一目了然。

还有一种是动态浮动模式，单价会根据广告主的竞价、网站流量质量变化，比如电商大促期间，广告主抢流量，cpm单价可能从6元涨到10元；如果网站访客跳出率高、停留时间短，联盟可能会降低单价，这种模式收益波动大，但赶上好时候能赚更多，我之前在618期间，联盟单价从5元涨到了9元，当月展示量1万次，收益直接多了40元。

有些联盟还会有阶梯奖励模式，展示量越高，单价越高，比如展示量1-10万次，单价5元/cpm；10-50万次，单价6元/cpm；50万次以上，单价7元/cpm，这种模式能激励网站主提升流量，适合有潜力增长的网站，我认识一个站长，为了冲阶梯奖励，优化了网站加载速度，把展示量从8万提到了12万，单月收益多了120元。

需要注意的是,目前官方暂无明确统一的cpm广告联盟定价标准，单价高低主要看广告主预算、网站流量质量（比如访客地区、设备类型）、广告形式（横幅广告、原生广告、视频广告等），视频广告的cpm单价通常比横幅广告高，因为展示效果更直观，广告主愿意出更高价格。

cpm广告联盟的优缺点分析

cpm广告联盟的优点很明显,对网站主来说变现门槛低，只要有展示量就能有收益，不像cpc（按点击付费）需要访客点击，也不像cpa（按转化付费）需要访客完成注册、购买等动作，我之前帮一个朋友做的壁纸网站，访客就是来下载图片的，几乎不点击广告，但用cpm联盟后，每月靠5万次展示能赚200多元，足够支付服务器费用了。

收益稳定可预期也是个大优点，只要网站流量稳定，展示量就能预估，收益也就八九不离十，比如我现在的网站日均展示量稳定在5000次，按单价6元/cpm算，每天收益30元，每月就是900元，基本不会有太大波动，方便做财务规划。

但缺点也不能忽视,收益受展示量影响太大，如果网站流量突然下降，展示量跟着跌，收益也会直接减少，去年我网站服务器出故障，3天无法访问，那周展示量少了1.5万次，收益少了90元，而且低流量网站很难靠cpm联盟赚大钱，日均展示量1000次以下的网站，每月收益可能只有几十元，连域名和服务器费用都不够覆盖。

另一个缺点是广告质量可能参差不齐，有些联盟为了提高填充率，会放一些低质量广告，比如低俗图片、诱导点击的弹窗，这些广告不仅影响访客体验，还可能让网站被搜索引擎降权，我之前见过一个小说网站，为了多赚收益接了弹窗广告，结果被用户举报“恶意弹窗”，百度搜索排名从首页掉到了第三页，流量直接腰斩。

cpm广告联盟的实际案例分享

我身边有个做搞笑段子的网站,叫“每日一笑”，主要分享短视频和段子，日均IP大概5000，访客停留时间3分钟左右，站长小李刚开始不知道怎么变现，试过挂淘宝客链接，点击量很低，后来加入了cpm广告联盟，他选的是原生广告，就是在段子中间插入“你可能也喜欢”的图文广告，和页面内容风格一致，不突兀。

刚开始小李选的联盟单价是4元/cpm，每月展示量大概15万次，收益600元，后来他发现视频广告的单价更高，就把部分图文广告换成了15秒的短视频广告，放在段子视频的开头，虽然有访客抱怨“看段子还要等广告”，但展示量没怎么降，单价提到了8元/cpm，现在每月展示量12万次，收益960元，比之前还多了360元。

还有个做职场干货的博客,站长老王，网站流量不大，日均IP800，但访客都是职场人，消费能力强，他加入的cpm联盟有“定向广告”功能，可以选择只展示职场培训、办公软件类的广告，虽然填充率比全品类广告低20%，但单价达到了12元/cpm，老王优化了广告位，在文章末尾放了一个“相关课程推荐”的横幅广告，展示量稳定在日均2500次，每月收益900元，比他之前做cpc广告时多了一倍。

这两个案例说明,cpm广告联盟不是“挂上去就完事”，需要根据网站内容、访客特点调整广告形式和类型，才能让收益最大化，小李靠换广告形式提高单价，老王靠定向广告精准匹配访客，都走出了适合自己的路。

cpm广告联盟和同类广告模式的区别

做网站变现,除了cpm广告联盟，常见的还有cpc（按点击付费）、cpa（按转化付费）两种模式，它们的区别就像“卖货”的不同方式：cpm是“只要有人看货就给钱”，cpc是“有人摸了货才给钱”，cpa是“有人买了货才给钱”。

cpm和cpc的区别主要在“付费条件”，cpc广告只有访客点击了才付费，比如一个广告展示了1000次，有10个人点击，按1元/cpc算，收益是10元；而cpm广告不管有没有人点击，展示1000次就按约定单价付费，比如5元/cpm，收益就是5元，所以如果你的网站访客点击欲望强（比如资讯类网站，访客习惯点链接），cpc可能比cpm赚得多；如果访客点击少但展示量大（比如工具类网站，访客查完就走），cpm更合适。

和cpa比,cpm的“变现速度”更快，cpa需要访客完成注册、下载、购买等转化动作才付费，比如一个app下载广告，按5元/cpa算，展示1000次可能只有5个人下载，收益25元；但如果是cpm广告，展示1000次直接拿5元，虽然单次收益低，但不用等转化，当天就能看到收益，不过cpa的单价通常更高，如果网站访客转化意愿强（比如电商测评网站，访客本来就想买东西），cpa收益可能远超cpm。

举个例子,一个日均展示量1000次的网站：如果用cpm，单价5元，收益5元/天；用cpc，点击率3%，单价1元，收益3元/天；用cpa，转化率1%，单价20元，收益20元/天，但cpa的转化率很难保证，可能某天转化率降到0.5%，收益就只有10元，而cpm只要展示量稳定，收益就稳定，所以选择哪种模式，要看网站的流量特点和访客行为。