百度排名竞价推广怎么做？新手入门要点有哪些

百度排名竞价推广是什么

百度排名竞价推广是在百度搜索结果页面靠付费获得排名的推广方式,用户搜关键词时，广告会出现在搜索结果靠前的位置，按点击收费，这种方式能让企业快速获得曝光，尤其适合需要短期内提升客流量的商家，我第一次接触是帮亲戚的服装店做推广，当时才知道原来搜索结果里带“广告”标的链接，大多是这么来的。

它和咱们平时刷短视频看到的广告有点像,都是付费插队到用户眼前，但百度竞价更精准——用户主动搜相关词才会看到，不像短视频广告可能随便刷到，比如有人搜“北京羽绒服定制”，做定制的商家就能通过竞价让自己的链接出现在前面，等着有需求的人点击。

百度排名竞价推广的基本操作步骤

去年帮朋友的小公司做百度排名竞价推广,从开户到上线只用了3天，过程里踩过不少坑，后来才慢慢摸透步骤，第一步是开户，得找百度官方代理商，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后充值就能用，当时朋友图省事找了个非官方中介，结果多花了500块服务费，还差点因为资质不全审核失败，后来换成官方代理商才顺利搞定。

开户后是搭建账户,这步最关键，得先确定推广目标，是想让人买东西还是留电话咨询，朋友公司卖办公家具，目标是让客户留电话，所以账户搭建就围绕“办公桌椅”“文件柜”这些产品来，接着建计划，按产品分类，办公桌系列”“办公椅系列”，每个计划下再分单元，单元里放意思相近的关键词，像“实木办公桌”“简约办公桌”就归在一个单元里。

然后写创意,就是用户看到的广告文案，朋友一开始写“我们的办公桌质量好”，审核没通过，后来改成“北京办公桌椅定制，3天送货上门，点击领报价单”，加了地域、时效和行动引导，才通过审核，最后是出价和上线，刚开始别出太高，先看排名，再根据数据调整，朋友非要抢“办公家具”这个大词的第一名，点击一次20块，一天花了300块才来2个咨询，后来降到第三名，点击一次8块，一天花200块，咨询反而多了4个。

百度排名竞价推广账户怎么搭建

搭建账户就像盖房子,计划是图纸，关键词分组是承重墙，创意是装修，结构稳了才能撑得起后续的转化，之前帮一家奶茶店搭建账户，老板想把所有产品都堆在一个计划里，我说这样不行，就像把奶茶、咖啡、果汁全放一个冰箱，拿的时候乱糟糟的，客户点进来也找不到想要的，后来按“奶茶系列”“果茶系列”“咖啡系列”分计划，每个计划下按口味分单元，珍珠奶茶”“芋圆奶茶”，账户结构一下清晰多了。

关键词分组有个小技巧,别贪多，一个单元放5-10个意思相近的词就行，珍珠奶茶”单元里，放“珍珠奶茶多少钱一杯”“珍珠奶茶哪家好喝”“北京珍珠奶茶外卖”，这些词搜索意图相似，写创意时能更精准，之前见过一个账户，一个单元塞了50多个词，有“奶茶加盟”“奶茶配方”“奶茶店装修”，创意根本没法写，结果点击进来的人五花八门，转化效果差得很。

创意要突出卖点和行动号召,比如奶茶店可以写“珍珠奶茶买一送一，北京5家门店通用，点击下单30分钟送达”，把优惠、地域、时效都写上，落地页也得配合创意，用户点进来看到的内容要和创意说的一致，别创意写“领报价单”，落地页却全是产品图片，用户找不到报价入口肯定会走，当时帮奶茶店做的落地页，一进去就弹出“点击领取买一送一券”的窗口，咨询量比之前翻了一倍。

百度排名竞价推广出价策略有哪些

出价不是越高越好,得看“投入产出比”，就像玩游戏买装备，花100块买把武器能打1000块的怪才划算，要是打不动怪就是白花钱，我见过一家教育机构，非要抢“考研培训”这个大词的第一名，点击一次120块，一个月花了3万，只招到2个学生，收的学费还不够广告费，后来换成“北京考研英语培训”这种精准词，点击一次30块，花1万招到5个学生，才算把账算明白。

新手可以先用“智能出价”，让系统根据目标自动调，朋友公司刚开始用手动出价，每天调十几次价格，累得不行还没效果，后来开了“目标转化成本”智能出价，设置每个咨询电话成本不超过80块，系统自动调整出价，反而省心多了，但智能出价不是撒手不管，每周得看数据，要是发现成本超过设置的目标，就得手动干预，比如暂停转化差的关键词。

还有个“低价抢位”技巧，避开热门时段出价，比如做餐饮的，高峰时段10点-12点、17点-19点竞争激烈，出价可以调低，非高峰时段比如上午9点、下午3点，竞争小，出价低也能排到前面，之前帮一家面馆做推广，高峰时段出价5块只能排第8名，非高峰时段出价3块就能排第3名，一天下来总花费少了200块，点击量还多了15个。

百度排名竞价推广如何优化关键词

关键词就像钓鱼的饵,得选鱼爱吃的，之前选了“最好的办公家具”这种词，搜索量高但点击后跳出率90%，后来换成“北京办公家具定制多少钱”“办公家具厂家直供”这种长尾词，虽然搜索量少，但转化一个顶之前十个，怎么找长尾词？用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词准没错。

定期“清理”关键词很重要，每周导出数据，把没点击、没转化的词删掉，把有点击没转化的词降价或暂停，朋友公司账户里有个“办公家具图片”的词，每天有50个点击，却没一个人留电话，后来发现用户搜这个词只是想找图片参考，不是想买，果断暂停后，每周省下200多点击费，对有转化的词，可以适当提价，让排名更稳，北京办公桌椅定做”这个词，之前排第5名，每天来2个咨询，提价后排到第3名，咨询量涨到4个。

关键词匹配方式也得调,有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，刚开始用广泛匹配，结果跑来一堆不相关的点击，比如设了“办公椅”广泛匹配，有人搜“游戏椅”也能触发广告，后来改成短语匹配，只有包含“办公椅”的搜索词才会触发，无效点击少了一大半，不过要是做小众产品，实验室专用办公椅”，可以用广泛匹配，扩大覆盖面。

百度排名竞价推广预算怎么设置合理

预算不是越多越好,得根据行业来，比如教育行业客单价高，预算可以多些；小餐饮可能每天几百就够，我之前给一家奶茶店做，刚开始老板说“每天花1000”，结果一周后发现转化的都是周边3公里的客户，再远的客户就算点击了也不会来店里消费，后来把预算降到300，定向到周边5公里，ROI反而从1:2升到1:4，老板才明白预算得跟着目标客户走。

预算分配要分阶段,新账户前两周可以少花点，每天200-300块，测试哪些关键词、创意效果好，朋友公司刚开始每天充1000块，结果钱花完了还没测出效果，后来改成每天300块，测了两周，找出“北京办公桌椅定制”“办公家具厂家直供”这两个转化好的词，第三周才慢慢加预算到500块，这样既能控制成本，又能精准找到有效流量。

还要留“备用金”，有时候突然遇到行业旺季，比如开学季文具店、双十一电商，流量会暴涨，要是预算用完了，广告下线就亏了，之前帮一家文具店做推广，开学前一周没留备用金，预算中午就花完了，眼睁睁看着同行的广告在前面挂了一下午，后来学乖了，旺季前多充20%预算，保证全天都能有广告展示。

百度排名竞价推广和自然排名的区别

自然排名就像慢慢种树,浇水施肥等它长，时间长但稳定；竞价推广像租花，今天交钱今天摆门口，明天不交就搬走，之前帮一家公司同时做竞价和SEO，竞价当月有咨询，SEO三个月后才有，但半年后SEO流量占比超过竞价，成本还低很多，两种方式各有优缺点，得根据企业阶段选。

从见效速度看,竞价推广当天开户当天就能有排名，适合新店开业、新品上市，朋友公司刚推出新款办公椅时，靠竞价推广一周就来了10个咨询，要是等SEO优化，可能得两三个月，但从长期成本看，SEO更划算，排名稳定后不用持续花钱，竞价则是停钱就停流量，那家公司做了一年SEO后，自然排名到了首页，竞价预算从每月8000降到3000，总咨询量反而没减少。

从精准度看,竞价能精准控制地域、时段、人群，比如做本地服务的，能限定只在本市展示，SEO则没法精准控制这些，但SEO的流量更“信任度高”，用户觉得自然排名的网站更靠谱，转化时犹豫更少，之前做过一个对比，同样的落地页，竞价来的用户平均看5秒就走，SEO来的用户能看20秒，留电话的比例也高15%。

百度排名竞价推广常见误区有哪些

很多人觉得出价越高排名越前就越好,其实不是，就像菜市场摆摊，位置最好的摊位租金贵，要是卖的菜没人买，反而亏得多，我见过一家公司非要抢“装修公司”这个大词的第一名，点击一次80块，一个月花了2万，一个客户没转化，后来换成“老房装修多少钱一平米”这种精准长尾词，点击一次5块，花5000块就来了10个客户。

不看数据瞎优化也是大误区,有人账户建好就不管了，钱花完了才发现没效果，其实每天都得看百度统计，看哪些词花钱多没转化，哪些创意没人点，朋友公司有个创意“办公家具促销”，一周花了800块点击，转化为0，后来看数据发现点击率只有1%，换成“办公家具买一送一”后，点击率涨到5%，转化也跟着多了起来。

落地页和创意脱节最容易丢客户,广告写“点击领优惠”，点进去却找不到优惠入口，用户肯定会走，之前帮一家旅行社做推广，创意写“云南旅游5天4晚999元”，落地页却全是线路介绍，没提999元的事，跳出率高达95%，后来在落地页顶部加了“999元套餐包含：机票+酒店+门票”的醒目标识，跳出率降到40%，咨询量立马涨了3倍。