联盟广告cpm的基本概念
联盟广告cpm里的“cpm”其实是“Cost Per Mille”的缩写，简单说就是千次展示成本，你可以理解为，你的广告每被1000个用户看到，联盟平台就会收你一笔钱，这种计费方式在联盟广告里很常见，尤其是那些想让更多人知道自己产品或品牌的商家，比如新出的零食想让大家眼熟，就可能用cpm模式投联盟广告，毕竟只要展示出去，不管用户点不点，都算完成一次“曝光任务”。
我刚开始接触联盟广告时,总把cpm和“按点击收费”搞混，后来才明白，cpm的核心是“让更多人看见”，就像你在小区贴海报，贴1000张付一次钱，至于有没有人打电话问，那是另外一回事，联盟广告平台会把你的广告投到很多合作网站、APP上，只要这些地方的用户看到了广告，就会累计展示次数，达到1000次就按cpm价格收费。
联盟广告cpm的计算方式
联盟广告cpm的计算其实很简单,公式是CPM =（广告总费用 ÷ 广告展示次数）× 1000，举个例子，你在某个联盟平台投广告，一共花了500元，后台显示广告被展示了50000次，那cpm就是（500 ÷ 50000）× 1000 = 10元，也就是说，每1000个人看到你的广告，你要付10元。
这个计算方式对新手很友好,不用算复杂的点击量或转化量，只要看展示次数和花的钱就行，我之前帮朋友算过他的联盟广告cpm，他投了1200元，展示150000次，用公式一算，cpm是8元，比他预期的10元低，他还挺开心，说“原来没花那么多啊”。
影响联盟广告cpm价格的因素
联盟广告cpm的价格不是固定的,会跟着好几个因素变，第一个是流量质量，就像你去菜市场，好地段的摊位贵，联盟广告里优质流量（比如用户活跃、真实的平台）cpm也高，我试过在一个小众阅读APP投广告，cpm才5元，但展示的用户很多是机器人，等于白花钱；后来换了个大平台的联盟广告，cpm涨到12元，可都是真人看，效果好多了。
第二个是广告位置，同一个网站，首页顶部的banner位肯定比侧边栏的小广告位cpm高，就像商场里电梯口的广告牌比厕所门口的贵，我之前投联盟广告时，选了某个资讯APP的“信息流中间”位置，cpm15元，但展示时用户正在刷内容，很容易看到；后来贪便宜选了“文章末尾”，cpm8元，结果用户看完文章就划走了，根本没注意广告。
第三个是受众匹配度，你的广告内容和看广告的人越相关，联盟平台可能给你更低的cpm，因为平台也希望用户看到喜欢的广告，比如你卖母婴用品，投给宝妈群体，cpm可能8元；要是投给学生党，cpm可能5元，但没人买，等于白烧钱。
联盟广告cpm的优化方法
想让联盟广告cpm效果更好,得从几个地方下手，首先是优化广告素材，广告图和文案得吸引人，就像街上发传单，好看的传单大家才愿意接，我之前帮朋友优化过美甲店的联盟广告，一开始用纯色背景加文字，cpm10元，点击率1%；后来换成美甲师给客户做指甲的实拍图，文案改成“39.9元做同款美甲”，cpm还是10元，点击率涨到3%，虽然cpm没降，但更多人感兴趣了。
精准定向受众，联盟平台一般都有用户标签，比如年龄、性别、兴趣，你得选对标签，我姐开服装店卖大码女装，刚开始投联盟广告cpm时，没设定向，cpm8元，展示很多但咨询少；后来只选“25-40岁女性+微胖身材+喜欢穿搭”，cpm涨到11元，可咨询量直接翻倍，她说“贵点但值”。
测试不同联盟平台，每个联盟平台的流量质量、用户群体都不一样，多试试才能找到性价比高的，我对比过三个联盟平台，A平台cpm12元，流量杂；B平台cpm10元，女性用户多；C平台cpm15元，转化率高，最后选了B和C，B负责曝光，C负责转化，效果还不错。
联盟广告cpm与同类计费方式的对比
联盟广告除了cpm,常见的还有cpc（按点击收费）和cps（按成交收费），和它们比，联盟广告cpm有自己的特点，cpm是“展示了就收钱”，不管用户点不点、买不买；cpc是“点了才收钱”，不点不花钱；cps更狠，“买了才收钱”，不买一分钱不用给。
我觉得联盟广告cpm适合品牌曝光，比如你刚开店，想让大家知道你叫啥、卖啥，用cpm让10000个人看到，比挨个发传单省事，cpc适合引流到店，比如你有网店，想让人点进来逛，点一次付一次钱，没点不花钱，cps适合卖货冲销量，比如你是小商家，怕风险，就用cps，有人买了再给联盟平台提成，没压力。
举个例子,我朋友开奶茶店新品上市，先用联盟广告cpm投了一周，cpm8元，让10万人知道有新品；然后用cpc投了一周，点一次2元，引了500人到店；最后用cps和美食博主合作，卖一杯分博主3元，销量直接涨了30%，三种方式配合着用，效果挺好。
联盟广告cpm适合的推广场景
联盟广告cpm不是万能的,得用在合适的场景，第一个场景是新品上市，新东西没人知道，用cpm让更多人眼熟，比如新饮料上市，投联盟广告cpm到年轻人多的APP，让大家看到“XX饮料新口味来了”，混个脸熟，我之前帮一个初创品牌推新零食，用联盟广告cpm投了两周，虽然没直接卖多少，但后来在超市看到有人说“哎，这个零食我好像在手机上见过”，这就是cpm的作用——让大家知道有这么个东西。
第二个场景是节日活动宣传，比如618、双11，商家搞促销，用cpm让更多人知道活动时间和优惠，吸引他们到店，我去年双11帮我哥的数码店投联盟广告cpm，文案写“双11当天手机直降500元”，投到科技类APP，cpm12元，展示20万次，活动当天到店人数比平时多了一倍，他说“值回票价了”。
第三个场景是品牌形象打造，比如你想让大家觉得你的品牌靠谱、有实力，就用cpm投一些正面的品牌故事广告，XX品牌10年专注品质”，慢慢积累好感，小商家可能觉得cpm贵，但长期看，品牌形象起来了，后面卖货会更容易。
联盟广告cpm的实际投放案例
上个月帮我朋友小李的花店做联盟广告cpm投放,他想推“母亲节定制花束”，预算2000元，一开始我没经验，直接在一个综合类联盟平台投，选了“全年龄段+所有兴趣”，素材用了一张花束的静物图，文案“母亲节花束预订”，投了两天，花了800元，展示10万次，cpm8元，可咨询量才5个，小李急了：“这钱是不是白花了？”
我赶紧分析数据,发现70%的展示来自男性用户和18岁以下学生，根本不是目标人群，然后调整策略：联盟平台换成“女性时尚+生活服务”类，定向25-50岁女性，兴趣选“母婴+花艺+节日”，素材换成“妈妈收到花束的笑脸”实拍图，文案改成“母亲节给妈妈的惊喜，提前预订立减30元”，剩下的1200元投了3天，展示12万次，cpm10元，咨询量直接涨到30个，最后成交了15单，小李特别开心：“虽然cpm贵了点，但真的有人买啊！”这个案例让我明白，联盟广告cpm不是投了就完事，得盯着数据调整，不然钱真的会打水漂。
常见问题解答
联盟广告cpm和cpc哪个更省钱？
联盟广告cpm和cpc哪个更省钱，要看你的目标，如果想让很多人知道你的东西，比如新品上市，CPM可能划算，1000人看才几块到十几块；要是想让人点进来买东西，CPC可能省钱，不点不花钱，但要是广告没人点，CPC看似没花钱，其实展示了也白展示，还不如CPM让更多人眼熟，比如你卖小众手作，先用CPM让大家知道，再用CPC促转化，可能更省钱。
联盟广告cpm价格一般多少？
联盟广告cpm价格没有固定数，一般几块到几十块不等，综合类联盟平台可能8-15元，垂直类（比如母婴、科技）可能10-20元，优质流量平台（比如大APP首页）可能20-50元，价格受流量质量、广告位置、受众匹配度影响，比如投给精准人群的cpm可能比乱投的贵，但效果好，目前官方暂无明确的定价，具体得问联盟平台的销售。
cpm广告点击率低怎么办？
cpm广告点击率低，先看看广告素材是不是不行，比如图不好看、文案没吸引力，用户懒得点，你可以换成实拍图、加优惠信息，1元秒杀”比“新品上市”吸引人，然后检查定向对不对，是不是投给了不感兴趣的人，比如卖老年鞋投给年轻人，肯定没人点，最后换个广告位置，别选太偏的地方，信息流中间、首页banner位这些用户容易看到的位置，点击率会高一些。
联盟广告cpm适合小商家吗？
联盟广告cpm适合小商家吗？
联盟广告cpm对小商家来说，只要用对场景就适合，比如小商家刚开店，想让周边人知道，或者推新品、搞节日活动，用cpm让更多人眼熟，成本可控，但小商家预算有限，得精准定向，别乱投，比如小区门口的小餐馆，投给周边3公里的居民，cpm可能10元，1000人看才10元，比发传单便宜，要是小商家只想马上卖货，可能cpc或cps更合适，但想长期做品牌，cpm可以试试。
怎么判断联盟广告cpm的效果好不好？
判断联盟广告cpm效果好不好，别只看cpm价格低不低，要看“展示质量”和“后续影响”，先看展示的是不是目标人群，比如你卖女生化妆品，结果大部分展示给男生，就算cpm5元也没用，然后看有没有间接效果，比如有人没点击但记住了你的品牌，下次有需求时会找你；或者社交平台上有人提到“我在XX上看到过这个广告”，还可以对比不同投放时段的数据，比如调整定向后，咨询量、到店量有没有涨，涨了就说明效果好。