up主广告怎么接？新手up主必备技巧

up主广告有哪些类型

做up主久了，总会遇到广告合作的机会，up主广告类型其实挺多的，我见过最常见的是植入式广告，就是把产品自然融入视频内容里，比如我之前拍读书vlog，接到一个笔记本品牌的广告，就边翻书边说“最近用这个本子记笔记，纸张厚度刚好，写钢笔字也不洇墨”，粉丝没觉得生硬,还在评论区问链接。

还有定制视频广告，品牌会给明确的主题，让up主围绕产品拍一整期内容，我朋友是美食up主，接过一次火锅底料的定制广告，从买菜、备菜到煮火锅，全程展示底料的用法和味道，最后还做了测评,视频完播率比平时高不少。

直播带货也算一种广告形式，特别是电商平台的up主，经常在直播间推产品，不过这种对互动要求高，得一直跟观众聊产品卖点，还得配合限时优惠，我试过一次，嗓子都说哑了，但转化还不错，另外还有动态广告，就是在账号动态里发图文推荐，适合一些轻量级的产品，比如护肤品小样、文具套装之类的。

up主广告怎么接渠道有哪些

想接广告，渠道得找对，最直接的是平台官方接单中心，现在各大平台都有专门的广告平台，比如B站的花火平台、抖音的星图、小红书的品牌合作平台，我刚开始就是在花火上注册账号，把自己的粉丝数、平均播放量填上去，系统会推荐匹配的品牌需求，记得第一次在上面接了个零食推广，虽然钱不多，但流程正规，合同、打款都有平台担保,不怕被骗。

品牌主动联系也是个路子，当你的账号有一定粉丝基础，内容垂直，品牌方会通过私信或邮箱找你，我粉丝到5万的时候，有个文具品牌通过B站私信联系我，说看了我几期手账视频，觉得风格和他们新品契合，想合作一期测评，这种合作通常预算更灵活，但要注意核实品牌资质，我一般会让对方发公司营业执照和产品质检报告,避免踩坑。

MCN机构也能提供广告资源，但我不太推荐新手一开始就签MCN，有些机构会收很高的分成，还会限制你接私单，我有个朋友签了小机构，接广告要分50%给机构，而且所有合作都得通过机构，自己没话语权，如果非要选，一定要仔细看合同，确认分成比例、合作期限、解约条款这些,别被坑了。

新手up主广告避坑指南

刚接广告的新手up主，很容易踩坑，我第一个坑就是“口头约定”，之前有个小品牌找我合作，说“不用签合同，视频发了就打钱”，我信了，结果视频发出去半个月，对方一直拖款，最后只给了一半，后来学乖了，不管多熟的合作，都要签正规合同，把合作内容、发布时间、付款方式、违约条款写清楚,白纸黑字才靠谱。

还有“过度承诺数据”，有品牌会要求“保证播放量10万+”“点赞5000+”，千万别答应！视频数据受很多因素影响，平台推荐、观众喜好都会变，谁也不敢打包票，我有次差点被说动，还好老up主提醒我，合同里可以写“尽最大努力优化内容”，但不能保证具体数据,不然达不到就是违约。

产品质量也得把关，之前听说有美妆up主接了三无护肤品广告，结果粉丝用了过敏，不仅账号被骂，还被平台处罚，我现在接广告前，一定会要样品自己试用，吃的东西试吃一周，用的东西体验半个月，确定没问题才合作，要是品牌不肯给样品，或者产品成分不明，直接拒了,别为了钱砸了自己的口碑。

up主广告报价怎么定合理

报价是新手up主最头疼的问题，报高了怕吓跑品牌，报低了又亏，其实有个简单的参考公式：粉丝数×单价+互动率加成，一般万粉单价在50-200元，比如你有3万粉丝，按100元/万粉算，基础报价就是3000元，如果你的视频平均点赞率高于5%（行业平均3%左右），可以再加20%-30%,毕竟互动好的账号广告效果更好。

还要看广告形式，定制视频比植入广告贵，因为要花更多时间策划、拍摄、剪辑，我植入广告一般收基础报价的80%，定制视频收120%-150%，直播带货的话，除了基础服务费，还会加销售额提成，比如5% - 10%,具体看产品利润。

目前官方暂无明确的定价标准，所以报价可以灵活调整，刚开始没案例，报价可以低一点，积累几个优质合作后，再慢慢涨价，我第一次报价3000元，现在有10万粉丝，同类型广告已经能报到8000-10000元了，记得报价时别不好意思，你的时间和创意都值钱，只要内容质量够硬,品牌愿意为效果买单。

up主广告数据怎么优化

广告视频数据不好，品牌下次可能就不找你了，所以数据优化得重视，我发现“开头3秒抓眼球”特别重要，普通视频可以慢慢铺垫，但广告视频不行，前3秒就得告诉观众“这期有干货/福利/你感兴趣的内容”，比如我推一款耳机，开头就说“花500块买的耳机，比我之前1000块的还好使？”,观众好奇就会往下看。

要“软”，别硬邦邦地念广告词，我之前接过一个洗发水广告，一开始按品牌给的稿子念“XX洗发水含XX成分，去屑效果好”，结果视频播放量暴跌，后来改成讲故事，说“最近换季头屑多到尴尬，试了这个洗发水，三天没洗头还很清爽”，再配上头皮特写，互动率一下子上去了，观众讨厌被推销，但喜欢听真实体验，把广告变成“我的使用分享”,效果会更好。

发布后的数据跟踪也不能少，我每次发完广告视频，会盯着后台看48小时数据：完播率低，说明开头或中间内容拖沓；点赞评论少，可能是互动点没设计好，比如有次完播率只有30%，我回看视频，发现中间有段产品介绍太啰嗦，剪掉重发后，完播率提到了50%，数据就像个调皮的孩子，你得摸清它的脾气，才能让它乖乖“听话”。

up主广告和品牌合作要注意什么

跟品牌合作，沟通是关键，我见过有up主因为没沟通清楚，视频改了七八遍还不满意，现在我接合作，第一步就是开视频会议，和品牌方聊清楚需求：产品核心卖点是什么？希望突出哪些信息？有没有不能提的雷区？比如之前有个食品品牌，要求不能提“减肥”“低卡”，因为没相关认证，这些都得提前记下来,避免后期返工。

自主权要争取，有些品牌会给详细的脚本，连镜头怎么拍、台词怎么说都规定死，这样拍出来的视频很僵硬，粉丝不爱看，我会跟品牌说“我更了解我的粉丝，让我用他们习惯的方式讲，效果会更好”，然后给出几个创意方案，让对方选，大部分品牌只要你能保证效果，都会同意的，上次和一个服饰品牌合作，我提议用“学生党一周穿搭”的形式展示衣服，品牌觉得新颖，视频发出去后,粉丝还在评论区求链接。

合作结束后别忘了“售后”，视频发出去不是结束，要把数据反馈给品牌，比如播放量、互动率、转化情况（如果品牌提供了专属链接或优惠码的话），我每次都会做个简单的数据报告，发给品牌对接人，对方觉得你专业负责，下次有合作还会找你，我有个长期合作的文具品牌，就是因为我每次都及时反馈数据,现在一年合作好几次。

不同平台up主广告差异

不同平台的up主广告，玩法差很多，B站up主广告讲究“深度”，粉丝喜欢看有干货、有态度的内容，广告最好能融入知识或故事里，比如科技区up主推手机，会做详细的性能测评，对比同价位机型，最后再提品牌优势，粉丝看得津津有味，还会在评论区讨论参数，我在B站发广告视频，平均时长10分钟左右，太长了粉丝没耐心,太短了讲不透产品。

抖音/快手up主广告更看重“节奏”，视频得短平快，开头3秒就要抓住眼球，中间不停抛梗或展示产品效果，结尾引导互动或下单，美妆up主推口红，会直接上嘴试色，说“这支口红黄皮涂显白到发光！”，再配上BGM和特效，完播率和转化率都很高，而且这两个平台的广告，通常会投流量加热，比如用DOU+推给相似粉丝,放大效果。

小红书up主广告主打“种草”，图文和短视频都能做，重点是“真实体验”，穿搭up主推衣服，会拍全身照、细节图，说“158cm小个子穿这件大衣，显高5cm！”，再分享搭配技巧，粉丝相信“真实感”，所以广告里最好有自己的使用痕迹，比如化妆品空瓶、衣服洗过几次后的状态，这样才有人信，我朋友在小红书做母婴up主，分享宝宝用品时，都会拍宝宝实际使用的场景,种草效果特别好。