appstore广告是什么
App Store广告其实就是苹果官方推出的应用商店内推广服务，用户在App Store搜索APP时，置顶或者搜索结果里标着“广告”字样的位置，就是它的地盘，我之前一直以为这是苹果自己推的热门APP，后来才知道商家可以花钱让自己的APP出现在这里，App Store广告就像APP在应用商店里的“导购员”，用户搜索时主动递上“名片”,让更多人看到并下载。
appstore广告投放前准备
投放前得把材料备齐，不然就像做饭没买菜，干着急，首先是开发者账号，必须是企业级的，个人账号不行，这点我之前帮小团队咨询时踩过坑，他们用个人账号注册，结果后台直接提示“资质不符”，然后是素材，icon、截图、视频都得按苹果的要求来，比如icon不能有模糊边缘，截图得是竖屏，视频时长不能超过30秒，这些细节要是没注意，审核分分钟给你打回来，还有APP本身，得确保在App Store上架且状态正常，要是APP还没上架就去投广告,那纯属白折腾。
appstore广告投放流程步骤
说下具体步骤，以我去年帮一个工具类APP投放的经历为例，注册Apple Search Ads账户，直接在苹果广告官网注册，填公司信息、联系方式，提交后等审核，大概1-2个工作日，创建广告系列，选推广目的，是拉新还是促活，我们当时选的“获取新用户”，然后设置预算，每天最多花多少钱，这点很重要，不然容易超支，选择投放地区，我们先试了北上广深，毕竟用户集中，选关键词，这个是核心，我们用苹果后台的“关键词建议”工具，挑了“效率工具”“文件管理”这些和APP功能相关的词，出价从低到高试，避免一开始就被高价词吓跑，上传素材，把准备好的icon、截图、视频传上去，预览没问题就提交审核，大概3天左右审核通过，广告就上线了，上线后每天看数据，调出价和关键词,慢慢优化效果。
appstore广告计费方式说明
App Store广告的计费方式主要是CPC，就是按点击付费，用户点一次广告，你就掏一次钱，不过出价不是固定的，得看关键词竞争度，热门词比如“游戏”“社交”，出价可能几元到几十元不等，冷门词可能几毛就能拿下。苹果官方暂无统一明确的定价，每次点击的实际费用会根据你和其他广告主的出价、广告质量分来算，质量分高的话，即使出价低一点也可能排前面，除了CPC，还有一种“搜索结果顶部广告位”是按CPM（千次展示付费），但这种比较少用，大部分中小APP还是用CPC更划算，毕竟能控制成本，不点击不花钱,风险小一些。
appstore广告优化技巧分享
优化这块我总结了几个实用招。关键词别贪多，20-30个精准词就够，之前见过有人加了200多个词，后台数据乱糟糟，根本分不清哪个有用，可以把关键词分成“核心词”和“拓展词”，核心词比如APP名字、核心功能词，出价高一点抢排名；拓展词比如相关行业词，出价低一点铺量。素材要A/B测试，同一个APP做2-3套截图，一套突出功能，一套突出优惠，看看哪个点击率高就用哪个，还有出价，别一开始就加满，每天调一次，观察曝光和点击，要是曝光少就提价，点击多但转化低就降价，像开车一样慢慢调方向，急不得，定期清理没用的关键词，那些一周都没曝光的词直接删掉，省得占位置,把预算留给有用的词。
appstore广告效果评估指标
投了广告得知道好不好，看这几个指标就行。第一个是曝光量，就是有多少人看到你的广告，曝光低说明关键词太冷门或者出价太低，得换词或提价。第二个是点击率（CTR），点击的人除以曝光人数，正常在1%-3%，低于1%可能是素材不行，赶紧换图。第三个是下载率，点击后真的下载APP的比例，要是点击多下载少，可能是APP描述写得烂，或者用户觉得不是自己要的，得改应用商店里的描述。ROI，花的钱和带来的收入比，比如投了1000块带来50个付费用户，每个用户赚30块，那ROI就是1.5，赚钱了；要是每个用户只赚10块，那就亏了，得优化，这些指标后台都能直接看到，每天花10分钟看看,心里就有数了。
appstore广告与同类广告对比优势
和其他广告比，App Store广告优势很明显，先说Google Play广告，虽然也是应用商店广告，但国内用户用Google Play的少，App Store在国内iPhone用户里覆盖率高，精准度强于Google Play广告，再对比信息流广告，比如朋友圈广告、抖音广告，那些广告用户是被动看到的，可能根本不需要APP；App Store广告是用户主动搜索时才出现，比如用户搜“修图APP”，你的修图APP广告就出来了，这种“按需推送”的用户质量更高，下载后留存率也高，还有一点，苹果自家的广告，数据统计更准，全链路可追踪，后台能直接看到从点击到下载到安装的全链路数据，不像有些第三方广告平台，数据掺水严重，看着热闹实际没转化，对中小APP来说，钱要花在刀刃上，App Store广告这种精准获客的方式,性价比挺高的。
常见问题解答
App Store广告在哪里能看到啊？
就在App Store里呀！你打开iPhone的App Store，在搜索框搜东西，比如搜“学习APP”，搜索结果最上面那个标着“广告”的APP就是啦，有时候在“Today”页面或者“游戏”“应用”标签页也可能看到，但最常见的还是搜索结果里，很显眼的，一眼就能认出，要是你没看到，可能是那个关键词暂时没人投广告,或者你的地区没开放投放。
投放App Store广告要花很多钱吗？
不一定哦！它是按点击收费的，点一次才花钱，不点击不花钱，要是你选的关键词不热门，可能一次点击就几毛钱；要是热门词比如“微信”“抖音”，那可能一次几块甚至几十块，刚开始可以少投点试试水，每天设个100块预算，看看效果再说，不用一下子砸很多钱，我朋友刚开始每天投50块，也能带来十几个下载，慢慢才加到200块,循序渐进就好。
我是新手，能自己投App Store广告吗？
可以的，不难！苹果后台有指引，跟着步骤填信息、传素材就行，不过刚开始可能会踩坑，比如关键词选错、素材不合规被拒，建议先看苹果的官方教程，或者找个投过的人问问，我第一次投的时候也弄了3天才弄明白，多试两次就熟练啦，要是实在怕麻烦，也可以找代运营，但自己学着投能省不少钱,毕竟代运营也要收费的。
广告提交后被拒了怎么办啊？
被拒很常见，别慌！苹果会发邮件告诉你为啥被拒，比如素材有模糊的地方、关键词和APP功能不符，你照着邮件改就行，比如素材模糊就重新做高清的，关键词不对就换相关的词，我之前帮朋友投的时候，因为视频里有电话号码被拒了，删掉电话号码重传，第二天就通过了，改完再提交很快的，一般1-2天就能重新审核,不用太担心。
怎么知道广告有没有效果，是不是白花钱了？
看后台数据呀！苹果广告后台能看到多少人看了广告、多少人点了、多少人下载了APP，要是下载的人多，说明广告还行；要是光有人看没人点，可能是图不好看，换张图试试；要是点了没人下载，可能是APP介绍写得不好，去App Store改改介绍文案，多写点实用功能，用户就愿意下载啦，还可以看看下载的用户有没有打开APP、用不用里面的功能，要是下载了不用，那广告带来的用户质量就不行，得优化关键词,找更精准的用户。