feeds广告怎么做好？新手入门有哪些要点

feeds广告是什么

**feeds广告是藏在用户日常浏览的信息流里的广告形式**，它不像弹窗广告那样突然跳出来吓你一跳，也不像 banner 广告那样杵在页面角落当背景板，你刷朋友圈时看到的推广内容，刷短视频时划过的商品推荐，刷新闻资讯时穿插的品牌故事，很多都是feeds广告，它就像混在朋友动态里的“隐形推销员”，披着和普通内容相似的外衣,悄悄出现在你眼前。

这种广告形式最早随着社交媒体和资讯平台的兴起而流行，早期的互联网广告大多是“硬广”，用户一眼就能认出，容易产生抵触心理，feeds广告的出现，就是为了让广告更“软”一点，更像内容一点，让用户在不知不觉中接受信息，现在几乎所有主流的APP，只要有信息流功能,基本都能看到feeds广告的身影。

feeds广告的特点

**feeds广告最明显的特点是原生性**，它的排版、样式、风格都尽量和平台的普通内容保持一致，你在抖音刷到的feeds广告，可能是一条和博主日常视频风格一样的短片；在小红书刷到的，可能是一篇看起来像真实用户分享的笔记，这种“伪装”不是为了欺骗，而是为了减少用户的排斥感，让广告不再是打扰,而是成为信息流的一部分。

**互动性也是feeds广告的一大优势**，普通广告用户看完就划走，很少有互动欲望，但feeds广告可以直接点赞、评论、转发，甚至点击链接跳转到商品页面，就像你看到朋友发的动态会留言一样，用户对感兴趣的feeds广告也会主动互动，这种互动数据还能反过来帮助平台优化推荐,让广告更精准地触达目标用户。

feeds广告像藏在信息流里的朋友，悄悄递来你感兴趣的消息，它不会大声吆喝“快来买我”，而是用你习惯的方式和你打招呼，这种“润物细无声”的感觉，让很多用户愿意放下防备,认真看看它到底在说什么。

feeds广告的制作步骤

**制作feeds广告的第一步是明确目标**，你想通过这条广告达到什么效果？是让用户知道你的品牌，还是让他们点击购买，或者是引导他们下载APP？目标不同，广告的内容和形式也会不一样，比如你想卖衣服，那广告就要突出衣服的款式、材质、穿搭效果；如果想让用户下载APP,就要强调APP的独特功能和使用福利。

接着要确定目标用户，你要把广告给谁看？是年轻的学生党，还是职场白领？是宝妈群体，还是户外运动爱好者？不同的用户群体，兴趣点和关注点完全不同，我之前帮一个卖母婴用品的朋友做feeds广告，一开始没找准用户，内容泛泛而谈，投放后数据很差，后来我们把目标锁定在“0-3岁宝宝的妈妈”，内容重点讲宝宝用品的安全性和实用性,互动率一下子就上去了。

然后是制作素材，feeds广告的素材主要有图片、视频、文案三种，图片要高清、亮眼，能在信息流里一眼抓住用户眼球；视频要短而精，前3秒就要有爆点，不然用户就划走了；文案要口语化、有感染力，少用专业术语，比如卖零食的广告文案，与其说“精选优质原料”，不如说“一口下去，酥到骨子里，追剧必备！”

测试和调整，没有谁能一次就做出完美的feeds广告，把制作好的广告先小范围投放，看看数据表现：点击率高不高？转化率怎么样？用户评论里有没有负面反馈？根据这些数据调整素材、优化定向，直到效果达到预期，我那个朋友的广告，一开始用的是产品全景图，后来发现用户更喜欢宝宝使用产品的场景图，换图后点击率提升了40%。

feeds广告的投放平台

**不同的平台有不同的用户群体和内容生态，适合投放的feeds广告类型也不一样**，微信朋友圈是国民级社交平台，用户覆盖各个年龄段，适合投放品牌推广、本地生活服务类广告，你在朋友圈看到的餐饮优惠、婚纱摄影套餐，大多是商家在微信投放的feeds广告，这类广告能直接链接到小程序或公众号,用户点击就能下单。

抖音、快手等短视频平台，用户以年轻人为主，喜欢新鲜、有趣、有创意的内容，这里的feeds广告最好是短视频形式，比如剧情类短片、产品使用教程、网红探店视频，美妆品牌在抖音投放feeds广告时，常找美妆博主拍“沉浸式化妆”视频，中间自然植入产品，用户看起来像看日常分享,接受度很高。

小红书是“种草”圣地，用户习惯通过笔记获取购物、生活建议，这里的feeds广告要像真实笔记一样，突出“体验感”和“实用性”，你刷到的“亲测好用的10款平价面膜”“新手妈妈的母婴好物清单”，很多是品牌投放的feeds广告，文案里会用“我最近发现”“踩过无数坑后终于找到”这样的语气,拉近和用户的距离。

微博的用户关注热点话题，信息传播速度快，适合投放热点相关的feeds广告，比如节日促销、新品发布、明星代言活动，品牌可以结合热搜话题策划广告内容，比如在情人节前投放“情人节礼物攻略”feeds广告，带上#情人节送什么#的话题,能获得更多曝光。

feeds广告的优化方法

**优化feeds广告的核心是“精准”和“灵活”**，精准指的是定向要准，让广告只给感兴趣的用户看；灵活指的是根据数据及时调整，不墨守成规，定向优化可以从用户标签入手，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等，比如你卖羽绒服，就别给海南用户推；卖考研资料,就重点定向大学生和刚毕业想考研的人群。

素材优化要“投其所好”，不同平台的用户喜欢的素材风格不一样，同一平台不同时间段的热门趋势也会变，抖音上半年流行“一镜到底”视频，下半年可能就火“AI换脸”特效，广告素材要跟着趋势调整，我之前帮一个服装品牌投放抖音feeds广告，发现早上8-9点用户喜欢看通勤穿搭，晚上8-10点喜欢看约会穿搭，就分时段投放不同素材,转化率提升了不少。

出价优化也很重要，feeds广告大多采用竞价模式，出价太高会增加成本，太低又拿不到曝光，可以先设置一个中等出价，观察曝光量和点击成本，再慢慢调整，如果广告曝光量低，就适当提高出价；如果点击成本太高，就看看是不是定向太宽泛，或者素材不够吸引人,先优化素材再调整出价。

数据像个严格的老师，每次投放后都给出详细的成绩单，优化feeds广告不能凭感觉，要盯着数据看：点击率低，说明素材或标题没吸引力；转化率低，可能是落地页有问题，或者产品本身不符合用户需求；互动率低，可能是内容不够有趣，没能引起用户共鸣，把数据当成优化的“指南针”,广告效果才会越来越好。

feeds广告的案例分享

**我之前接触过一个做国产护肤品的小品牌，他们刚开始做feeds广告时，走了不少弯路**，一开始他们找了专业团队拍了高大上的宣传片，文案写得很“官方”，什么“采用国际先进技术”“蕴含多种活性成分”，投放后数据惨不忍睹，点击率不到0.5%,几乎没人互动。

后来品牌老板找到我，我建议他们换个思路：别搞“高大上”，走“接地气”路线，他们的目标用户是20-30岁的年轻女性，这些用户平时刷短视频、看小红书，喜欢真实、有烟火气的内容，我们让品牌创始人亲自出镜拍短视频，镜头就对着她的办公桌，她拿着产品说：“我自己用了三个月，以前换季脸老脱皮，现在摸起来滑溜溜的，你们看（凑近镜头展示皮肤）。”文案就用她平时说话的语气，带点口头禅，真的绝了”“不骗你们”。

素材换了之后，我们先在小红书小范围投放，没想到第一天就爆了，评论区全是“姐姐皮肤好好”“求链接”“真的好用吗，我也换季敏感”，品牌赶紧把链接挂上，当天就卖了200多单，后来他们又拍了“办公室同事试用”“粉丝反馈合集”等系列视频，在抖音、快手同步投放，三个月内销量翻了3倍,还积累了一批忠实粉丝。

这个案例让我明白，feeds广告不是“自说自话”，而是“和用户聊天”，你把用户当朋友，用他们熟悉的方式说话，他们才愿意听你讲，愿意为你的产品买单，那些看起来“不专业”的真实分享,往往比精心包装的广告更有感染力。

feeds广告与其他广告的区别

**很多人分不清feeds广告和其他广告，其实它们的“存在感”和“用户体验”差得很远**，先说feeds广告和banner广告的区别，banner广告是固定在页面顶部、底部或侧边的图片或文字条，就像商场里挂在墙上的海报，用户一眼就知道是广告，容易忽略甚至反感，而feeds广告混在信息流里，和普通内容长得差不多，用户刷着刷着就看到了，不容易产生抵触心理，比如你打开新闻APP，顶部的“XX品牌祝您阅读愉快”是banner广告，而刷新闻时穿插的“你可能感兴趣的商品”就是feeds广告。

再看feeds广告和搜索广告的区别，搜索广告是用户主动搜索关键词时才会出现，比如你在百度搜“口红推荐”，搜索结果页顶部的广告就是搜索广告，它是“用户找信息”时的被动展示，feeds广告则是平台根据用户的兴趣爱好主动推荐，用户没有明确搜索意图，是“信息找用户”的主动触达，你刷抖音时没搜任何东西，却看到一条“适合黄皮的显白口红”视频，这就是feeds广告，平台觉得你可能对这类内容感兴趣,就推给了你。

还有feeds广告和弹窗广告的区别，这个更明显，弹窗广告会突然弹出，打断用户的浏览行为，像个不请自来的推销员，用户大多会直接关掉，甚至觉得烦躁，feeds广告不会打断用户，用户想刷就刷，想看就看，不想看划走就行，体验友好得多，比如你正在看小说，突然弹出一个游戏广告窗口，这是弹窗广告；而你刷小说章节列表时，看到一条“和主角同款的古风发簪”推荐,这是feeds广告。

feeds广告的优势在于“原生性”和“互动性”，它不像其他广告那样“强行推销”，而是“自然融入”，让用户在不知不觉中接受信息，甚至主动参与互动，这也是为什么现在越来越多的品牌选择投feeds广告，因为它更懂用户,也更懂怎么让用户喜欢。

feeds广告的常见问题

**做feeds广告时，新手常踩一些坑，这些问题不解决，广告效果肯定上不去**，最常见的问题是“定向太宽泛”，有的人为了“让更多人看到”，把定向设置成“18-60岁，男女不限，全国地区”，结果广告曝光量很大，但点击率、转化率很低，这就像撒网捕鱼，网太大什么鱼都捞，反而捞不到目标鱼，定向要精准，找到最可能买你产品的用户，哪怕曝光少一点,效果也会更好。

另一个问题是“素材一成不变”，有的广告一投就是几个月，用的还是同一张图、同一个视频，用户刷到几次就腻了，点击率自然下降，feeds广告需要“新鲜感”，就像你和朋友聊天，总说同一件事对方会烦一样，定期更新素材，换个角度、换种形式，比如从产品展示换成用户使用场景，从图片换成短视频,都能让用户眼前一亮。

还有人“只看曝光量，不看转化率”，觉得曝光量越高广告效果越好，拼命砸钱追求曝光，其实曝光量只是“让用户看到”，转化率才是“让用户买单”，如果一个广告曝光10万，只转化了10单，还不如曝光1万转化100单的效果好，投广告要看“投入产出比”，花的钱能不能赚回来,这才是关键。

最后一个问题是“不重视用户评论”，评论区是了解用户想法的窗口，用户说“太贵了”，可能是定价有问题；说“看不懂”，可能是文案没讲清楚；说“用过不好用”，可能是产品需要改进，及时回复评论，根据评论调整广告和产品,才能让feeds广告越做越好。