必应旅游竞价推广怎么做？新手实操指南

必应旅游竞价推广是什么

我刚开始接触必应旅游竞价推广时，还以为就是简单砸钱买广告位，后来实操才发现，它其实是旅游商家在必应搜索引擎上，针对用户搜索的旅游相关关键词，通过出价竞争广告展示位置，用户点击后商家付费的一种精准推广方式，和朋友圈发广告不一样，这里的用户都是主动搜“三亚酒店”“西藏自驾游”的，带着明确需求来的,不是盲目推送。

必应旅游竞价推广能带来什么效果

去年帮朋友的小旅行社做推广，之前他们光靠发传单和老客户介绍，一个月顶多接5单周边游，投了必应旅游竞价后，第一个月就来了20多个咨询电话，其中8单成交，都是“亲子采摘一日游”“周末温泉度假”这类精准需求，最明显的变化是，客户不再问“你们有什么线路”，而是直接说“我搜XX线路看到你们的广告，具体怎么收费”,转化效率比之前高太多。

必应旅游竞价推广账户搭建步骤

第一次搭必应账户我踩过坑，当时把“国内游”“出境游”“周边游”全塞进一个推广计划，数据乱得像一锅粥，根本分不清哪个线路效果好，后来才摸到门道，正确步骤得先按业务类型拆计划，周边游”“国内长线”“出境游”各建一个计划，每个计划下再按“自由行”“跟团游”“定制游”分单元，接着设置地域和时段，像推“哈尔滨冰雪游”就重点投东北和华北，时段选晚上8-10点——用户下班后刷手机搜旅游的高峰，预算刚开始别设太高，每天200-300块试跑,数据稳定了再加。

必应旅游竞价推广关键词选择技巧

选关键词就像给旅游线路找路标，路标歪了游客就走错路，我之前盯着“旅游攻略”这种大词猛投，出价50块一次点击，一天烧完预算才来3个咨询，后来换成“成都3天2晚自由行攻略”“厦门鼓浪屿亲子游路线”这种长尾词，虽然搜索量少，但点击成本降到20块左右，咨询量反而涨了一倍，必应后台的关键词规划师工具一定要用，输入“海岛游”就能看到“涠洲岛自由行”“普吉岛跟团游”的搜索量和竞争度，新手别凭感觉瞎选,数据说话才靠谱。

必应旅游竞价推广创意撰写方法

创意文案得像热情的导游，一开口就让人想跟你走，我早期写“云南旅游，价格优惠”，点击量低得可怜，后来改成“🔥云南7天6晚自由行，含机票+住宿才2k+，赠洱海骑行”，数字和具体福利一出来，点击量直接翻倍，还要记得飘红，把用户搜的关键词放进标题，比如用户搜“泰国跟团游”，创意就写“泰国跟团游首选，含签证+全程导游，无强制消费”，关键词飘红后在搜索结果里特别醒目,一眼就能看到。

必应旅游竞价推广出价策略实操

刚上手时我以为出价越高位置越前效果越好，结果一天烧了800块才来5个点击，后来学乖了，用必应的“智能出价”模式，设置目标转化成本（比如一单旅游利润500块，就把目标成本设300块），系统会自动调整出价，现在每天预算400块，能来20个点击，转化成本降到200块左右，新手别一上来就手动出价猛加，先从低出价开始，观察3-5天数据，看看哪些词能带来转化，再针对性提价,不然钱花了都不知道去哪了。

必应旅游竞价推广和百度推广区别

实操下来，必应和百度推广最大的不同在用户，必应用户偏年轻，学生和白领多，爱搜“小众旅游地”“徒步路线”“定制游”；百度用户更杂，搜“旅游团哪家好”“ cheapest机票”的多，功能上，必应的“受众定向”更精准，能按“兴趣”圈人，比如圈定“近30天搜过‘温泉酒店’”的用户，广告只给这些人看，成本方面，必应竞争度比百度低，相同关键词点击成本大概是百度的60%-70%，预算有限的中小旅行社可以优先试试必应,同样的钱能多获取不少点击。