必应网络竞价推广收费模式有哪些
必应网络竞价推广的收费模式就像去市场买菜，不同的买法（模式），花的钱和买到的菜（效果）都不一样，目前主流的有三种，最常见的是按点击付费（CPC），用户看到你的广告后点击进去，系统才扣钱，没点击不花钱，这种模式灵活，钱花在真正感兴趣的用户身上，第二种是找服务商合作的固定服务费模式，每月给服务商固定费用，他们帮你管账户、调出价，不管点击多少都收这么多，第三种比较少见的是按效果付费（CPA），比如按客户留资、下单数收费，但必应官方主要推CPC,CPA多是第三方公司自己定的。
我之前帮朋友的外贸公司选模式时，他们一开始想选固定服务费，觉得省心，后来算了笔账，他们预算每月8000，按CPC的话，点击一次平均2.5元，能有3200次点击；固定服务费每月6000，剩下2000充账户，可能只能有800次点击，最后选了CPC，三个月下来点击量确实多了不少,询盘也跟着涨了。
影响必应网络竞价推广费用的因素
决定必应竞价推广花多少钱，就像给手机充电，充电速度（费用）受充电器（关键词）、充电线（出价）、电池容量（地域）多个东西影响。关键词的竞争程度是大头，热门词比如“外贸建站”，全国几百家公司抢着推，你想出现在前面，单次点击可能要5块；冷门词像“小型木工机械出口”，可能1块就能拿下。出价策略也很关键，你手动出价10元，系统可能给你排第一，但成本高；用智能出价，系统会根据用户行为调整，可能2-3元就能稳住排名。
地域和设备也会影响费用，投一线城市比三四线城市贵，比如北京的“英语培训”点击一次3元，石家庄可能1.8元，移动端点击成本比PC端低10%-20%，因为必应在移动端的流量合作方更多，竞争没那么激烈，还有广告质量得分，就像考试分数，文案写得好、落地页加载快、用户停留久，得分高，系统会让你用更低的价格获得更好的排名，相当于“好学生有奖学金”。
不同企业适合的必应网络竞价推广收费模式
选必应竞价收费模式，得看企业像哪种车。小微型企业（代步车）预算少、人手紧，适合CPC模式，每月投3000-5000元，自己在后台设每日限额，花完自动停，不会超支，我邻居开跨境电商小店，就用CPC，每天设200元预算，卖小众首饰，三个月ROI做到1:4，比投社交媒体广告划算多了。中型企业（家用SUV）有一定预算但想控成本，推荐“固定服务费+CPC”组合，每月给服务商3000-5000元服务费，让他们优化账户，再充1-2万元广告费，专业人做专业事,效果比自己瞎调强。
大型企业（商务车）预算充足、追求稳定曝光，适合固定服务费模式，比如做工业设备的大厂，关键词多、地域广，找服务商全包，每月固定支出5-10万元，省心还能保证排名，我之前接触过一家做医疗设备的公司，就用这种模式，服务商帮他们把“CT机维修”“核磁共振配件”等词都稳定在前三位，一年下来获客成本比自己做时降了25%。
必应网络竞价推广和百度竞价收费对比
必应和百度竞价收费，就像两个不同商场的摊位费，百度是市中心大商场，人多但摊位贵；必应是郊区特色商场，人少点但租金便宜。单次点击成本（CPC）上，百度平均比必应高30%-50%，同样是“软件开发”这个词，百度点击一次可能要8元，必应4-5元就能拿下，主要因为百度用户多，全国企业都在抢，必应在国内用户少些,竞争没那么激烈。
附加功能收费上，百度的“ocpc二阶”“智能创意”等高级功能要额外付费，必应这些基础功能免费，比如在必应做动态创意，系统会自动组合标题和描述，不用加钱；百度类似的“凤巢系统高级版”每月要多交500元服务费，不过百度有“品牌专区”这种独占位置，必应暂时没有，适合预算超足的大品牌，如果企业做外贸或想开拓海外市场，必应更划算，它在欧美市场和微软、雅虎合作，流量精准；做国内业务，百度用户基数大，可能得两边都投，但预算有限的话,先投必应试试水也行。
选择必应网络竞价推广服务要注意什么
选必应竞价服务，就像挑装修公司，一不小心就可能踩坑。先查服务商资质，必应官方有“授权代理商”名单，在官网能查到，选这种比找“野生”公司靠谱，我朋友之前找了个没授权的公司，对方承诺“保证首页排名”，结果收了钱就随便调调账户，三个月花了2万才来3个询盘，后来换了授权代理商，同样预算,询盘直接涨到15个。
合同里要写清收费明细，服务费和广告费要分开，有的公司玩文字游戏，说“每月8000全包”，结果里面5000是服务费，3000是广告费，广告没效果还不退服务费，签合同前一定要问：“服务费包含哪些服务？广告费能不能开发票？没花完的广告费怎么处理？”这些都写进去才保险。别信“100%有效果”的承诺，竞价效果受行业、关键词、市场环境影响，谁敢打包票谁就是忽悠，靠谱的服务商只会说“根据历史数据，你这个行业投必应，平均获客成本在XX元左右，我们争取帮你降到XX以下”。
必应网络竞价推广实际案例分享
去年我帮开小型家具厂的发小做必应推广，他主要卖美式实木桌椅，想做外贸出口，一开始他找了家本地代运营公司，对方说“包年12万，保证每月20个询盘”，结果前三个月只来了8个询盘，还都是无效的，发小急了，找我帮忙看账户，发现对方选的关键词全是“家具”“实木桌椅”这种大词，单次点击要6美元,钱全浪费在不精准的流量上了。
我建议他换CPC模式，自己控制账户，先把关键词换成“美式乡村实木餐桌”“小户型实木餐椅批发”这种长尾词，单次点击降到1.5美元左右；再把地域限定在美国、加拿大，排除东南亚低价流量；广告文案里加“支持定制”“5年质保”这些卖点，调整后第一个月投了6000元人民币，来了12个询盘，其中3个下单了，客单价都在5000美元以上，现在他每月固定投8000元，每月稳定20-30个询盘，上个月还接了个10万美元的大单,他说这钱花得比参展值多了。
必应网络竞价推广常见问题解答
必应竞价推广比百度便宜吗？
是的，必应整体比百度便宜，主要因为必应在国内用户没百度多，竞争没那么激烈，同样的关键词，百度点击一次可能要5块，必应3块左右就能搞定，不过得看行业，做外贸或想推海外市场，必应性价比更高；做国内业务，百度用户多，可能得两边都投，但预算有限的话,先投必应试试水不亏。
必应竞价最低要花多少钱？
没有固定最低门槛，自己在后台设每日预算就行，比如你设每天100元，一个月大概3000元，但预算太少效果不好，每天100元可能就20-30次点击，曝光量不够，用户看不到你的广告，建议小公司起步每月至少投3000-5000元，保证一定的点击量，才能看出效果,不然钱花了跟没花一样。
必应竞价费用能退吗？
充值到必应账户的广告费不能直接退，但没用完的话可以一直用，不会过期，比如你充了1万元，用了3000元，剩下7000元下个月还能继续花，不过找服务商交的服务费一般退不了，签合同前一定要问清楚“如果效果不好，服务费能不能退一部分”，最好写进合同里,别听口头承诺。
必应竞价和谷歌竞价收费一样吗？
不一样，谷歌比必应贵，谷歌是全球最大的搜索引擎，用户多，竞争更激烈，同样的关键词，谷歌点击一次可能要8美元，必应5美元左右，不过必应在欧美市场和谷歌有合作，部分流量是重合的，在必应投广告能覆盖到一些谷歌上没抢到的用户，预算有限的外贸企业，先投必应试试水,效果好再加谷歌也不迟。
小公司适合做必应竞价推广吗？
太适合了！小公司预算不多，必应收费低，还能精准定位客户，我有个开小型玩具厂的朋友，就靠必应推广接外贸订单，每月投4000元，卖那种“益智木质拼图”，专门针对欧美家庭，一年下来赚了20多万，比参加展会省钱多了，展会一次就要几万块，还不一定有订单，小公司做必应，选对长尾关键词，控制好预算,很容易出效果。