必应竞价推广费用是多少？有哪些影响因素

必应竞价推广费用构成

必应竞价推广的费用不是一笔糊涂账,拆开来看其实很简单，主要有两大块：点击费和服务费，点击费就是用户点一次你的广告，你要给必应的钱，这个钱多少取决于你和其他商家的出价，还有关键词的热门程度，服务费一般是找代理商或者代运营团队才会有，自己操作账户的话就不用掏这笔钱，我之前帮一个开跨境电商店的表哥看账户，他自己捣鼓的时候只盯着点击费，后来才发现代理商偷偷收了每个月2000的服务费，等于白扔了两个月的钱。

除了这俩大头,偶尔还会有一些零碎的开销，比如你要做广告素材，找设计做张图可能花个几百块；或者账户遇到问题找技术顾问，按小时收费那种，这些虽然不是必应官方收的，但也算在推广成本里，就像你去看电影，票钱是 main cost，买爆米花饮料就是额外支出，加起来才是你实际花的钱。

必应竞价推广常见收费模式

必应竞价推广最常用的是CPC模式，也就是按点击付费，用户点一次，你的账户就扣一次钱，不点不扣，这种模式对新手很友好，钱花得明明白白，不用担心没效果还瞎花钱，我邻居家开外贸公司的，刚开始投必应就选的CPC，三个月下来，每笔点击的钱都能在后台查到，心里踏实。

还有一种叫CPM模式，按千次展示付费，就是你的广告被用户看到1000次，必应收你一笔钱，不管用户点没点击，这种模式适合品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以用CPM，但要是你想直接拿订单，用CPM就不太划算，可能广告被看了一万次，一个咨询都没有，钱就打水漂了。

现在有些代理商还搞“效果付费”，说什么“没订单不收费”，听着挺诱人，其实这里面坑不少，他们可能会把关键词选得特别偏，虽然订单少但成本也低，最后你看似没花钱，却错失了真正有潜力的客户，我同学之前试过一家，三个月“没花钱”，但网站流量掉了一半，后来才发现对方故意把出价压到最低，广告根本没展示几次。

必应竞价推广费用影响因素

关键词竞争度是影响费用的“大头”，热门关键词就像黄金地段的商铺，想要的人多，价格自然高，比如做外贸的“亚马逊运营培训”，在必应上可能点一次要20块；而冷门点的“亚马逊新手选品工具推荐”，点一次可能才5块，我之前帮一家做工业零件的公司选关键词，刚开始选了“精密零件加工”，竞争太激烈，出价到30都排不上去，后来换成“不锈钢精密零件加工定制”，出价15就稳定在前三位了。

地域投放也会让费用差很多,你投一线城市和三四线城市，价格能差出一倍，比如投“英语培训”，在北京点一次可能18块，在我老家淄博点一次才8块，有个做在线教育的朋友，刚开始全国撒网投，后来发现80%的咨询都来自长三角，就把其他地区预算砍了，同样的花费，咨询量直接涨了40%。

设备类型也别忽略,现在手机端流量多，但点击费不一定比电脑端高，有些行业电脑端更值钱，比如B2B的机械类产品，用户在电脑上查资料更认真，点击转化好，所以电脑端出价可以稍高；而快消品手机端点击多，价格反而低一些，我帮表哥调账户时，发现他手机端出价和电脑端一样，白白多花了20%的钱，后来把手机端出价调低15%，点击量没少，花费却降了。

必应竞价推广与百度竞价费用对比

必应和百度虽然都是竞价推广,但费用差别还挺大，先说点击费，必应在外贸领域优势明显，点击费通常比百度低20%-40%，我认识一个做跨境婚纱的老板，同样投“婚纱定制”关键词，百度点一次25块，必应点一次才15块，而且必应来的客户都是老外，客单价还高，不过要是做国内业务，百度流量大，竞争也更激烈，点击费可能比必应高，但咨询量也可能更多，得看你想要什么。

开户门槛方面,百度以前开户要预存几千上万，现在虽然降了，但有些代理商还是会要求预存5000起，必应就灵活多了，自己开户的话，预存2000块就能起步，对小公司很友好，我同学刚毕业创业开了家小工作室，预算不多，在必应开户只存了2000块，跑了一个月，还真接到两个小订单，百度他当时根本不敢碰，开户费都凑不齐。

返点政策也不一样,百度现在返点越来越少，除非你月消费很高，能拿到10%-15%的返点，必应代理商返点更大方，中小客户月消费5000以上，就能拿到15%-20%的返点，等于花1000块能返200，实际成本降了不少，我表哥去年在必应投了10万，返点拿了1万8，相当于白赚了一笔推广费，他说比百度“实在多了”。

必应竞价推广费用节省技巧

精准否定关键词是省钱的“神器”，你投广告时，总会有一些不相关的词触发点击，比如你卖“儿童运动鞋”，结果“老年运动鞋”“运动鞋清洗”这些词也点你的广告，这些点击就是浪费，我之前帮朋友加了20多个否定关键词，一个月下来直接少花了1200块，咨询量反而没降，加否定关键词不用太复杂，每天看后台的“搜索词报告”，把那些点击了没转化的词直接否定掉就行。

分时段投放也能省不少钱,不是所有时间都有好流量，你得找出你的“黄金时段”，比如做外贸的，老外上班时间是咱们的晚上，你白天投效果差还花钱，不如把预算集中在晚上8点到凌晨2点，我表哥刚开始不懂，白天猛投，一天花500块没几个咨询，后来改成晚上投，同样500块，咨询能多3-4个，性价比一下子就上来了。

优化着陆页也很重要,很多人只盯着出价和关键词，却忽略了着陆页，其实着陆页差，用户点进来就跑，等于白花钱，我见过一个做装修的账户，点击费挺低，一次才10块，但转化率只有0.5%，后来把着陆页改成“3秒获取本地装修报价”，加了案例和优惠券，转化率提到2%，同样的点击量，订单直接翻了四倍，等于每单成本降了一半。

我之前帮一家做外贸的朋友规划必应竞价预算,他们刚开始投的时候只想着低价拿量，结果关键词选得太泛，什么“进口商品”“海外购物”都投，一周花了5000多，咨询量却不到10个，平均一个咨询500多块，老板心疼得不行，后来我帮他们把关键词换成“XX品牌进口奶粉批发”“欧洲小众护肤品代理”这种精准词，再把投放时段集中在老外上班时间，同样的5000块预算，咨询量直接涨到28个，成本降了一半还多。

必应竞价推广新手预算规划

新手刚开始投必应,预算别太少也别太多，太少的话，数据跑不出来，优化没方向，我建议每月准备3000-8000块，具体看你行业，像做小礼品、饰品这种低客单价的，3000块够试错了；要是做机械设备、软件这种高客单价的，5000-8000块才能看出效果，我邻居家开小服装厂的，第一次投就只准备了1500块，结果关键词都没展示几次，钱花完了啥也没捞着，后来加到4000块，才慢慢有了订单。

预算别一次性全砸进去,分阶段投，第一个月先拿30%预算测关键词和创意，看看哪些词转化好，哪些创意点击率高，第二个月把70%预算集中到效果好的词上，再留20%测试新词，第三个月就稳定优化，把ROI低的词砍掉，给高ROI的词加预算，我表哥刚开始投就很冲动，第一个月把8000块全投进去了，结果发现一半关键词是“废词”，白白浪费了4000多，后来按阶段投，钱花得明白多了。

别跟别人比预算,适合自己的才最好，有些同行可能月投几万，但你刚起步，没必要硬撑，我同学做跨境电商，刚开始月投5000块，同行都是投2万以上，他没焦虑，就专注优化自己的账户，半年后用5000块做出了同行2万块的效果，现在他常说：“预算不在多，会花才重要，别当‘冤大头’。”

必应竞价推广费用透明化建议

想让费用透明,首先得自己学会看后台报表，必应后台的“账户报告”和“关键词报告”里，每一笔花费、哪个关键词花了多少钱、带来多少点击都写得清清楚楚，我每周都会花2小时帮表哥看报表，把花费超过100块却没转化的关键词标出来，下周就降出价或者暂停，刚开始他懒得看，后来发现这样能省不少钱，现在自己每天都登后台瞅两眼。

找代理商的话,一定要签详细合同，把服务费、返点、是否有隐性收费都写明白，别信口头承诺，有些代理商刚开始说“服务费10%”，后面又偷偷加“账户管理费”“创意制作费”，我朋友之前就遇到过，合同没写清楚，三个月多交了3000块冤枉钱，后来跟代理商扯皮好久才退回来。

定期做费用复盘,每个月结束后，把总花费、带来的咨询量、订单量列出来，算一下“获客成本”，要是获客成本比你的利润高，就得赶紧调账户；要是成本低，就看看能不能加预算多投点，我帮所有客户都做这个复盘，有个做宠物用品的客户，刚开始获客成本80块，利润才50块，后来优化两个月，获客成本降到40块，现在每月主动加预算，说“这钱花得值”。