必应竞价推广怎么找客户？有哪些实用方法和技巧

必应竞价推广找客户的核心逻辑

做必应竞价推广，想找到客户得先明白一个道理：你投的广告得让真正需要的人看到，就像开奶茶店要开在年轻人多的地方，必应上的客户也有自己的“聚集地”。**理解用户搜索习惯是找客户的第一步**，比如做外贸的企业，客户可能会搜“China suppliers + 产品名”，而国内服务类企业，客户可能更习惯搜“本地 + 服务类型”，我之前帮一家做跨境户外用品的客户做必应推广，一开始他们关键词全是“户外帐篷”“登山装备”这种大词，钱花了不少，询盘却没几个，后来我让他们把关键词细化，lightweight camping tent for backpacking Europe”（欧洲背包客用轻量帐篷），投放区域锁定欧洲主要国家，结果不到两周,询盘量直接涨了一倍多。

必应的用户群体和百度不太一样，它在海外市场，尤其是欧美地区的用户占比更高，而且很多是商业决策链上的人，比如采购经理、企业负责人，这些用户搜索时目的性更强，不会像随便刷视频那样闲逛，所以找客户的核心逻辑就是：**精准定位用户需求，让广告出现在他们搜索的“必经之路”上**，你得知道你的客户在必应上会搜什么词，什么时间搜，用什么设备搜，把这些搞清楚了,客户自然就来了。

必应竞价推广找客户的平台选择

必应竞价推广找客户，平台选择可不是随便选选就行，必应自己有几个主要的广告平台，比如Bing Ads（现在叫Microsoft Advertising），还有它的合作伙伴网络，像Yahoo、AOL这些，投在必应上的广告，有时候也会同步到这些合作平台。**选对平台等于给客户定位加了“导航”**，不同平台的用户特点不一样，比如Microsoft Advertising的核心是必应搜索，用户偏商业和专业；而Yahoo的用户可能更偏娱乐和生活,但也有不少潜在客户。

我去年帮一家做软件服务的客户投放，一开始只投了必应搜索广告，效果中规中矩，后来发现他们的客户很多是用Office 365的企业，就试着在Microsoft Audience Network（微软受众网络）上投了原生广告，把广告放在Outlook邮箱、MSN首页这些地方，结果发现，从受众网络来的客户虽然点击成本比搜索广告高一点，但转化率反而更高，因为这些用户本身就在使用微软的产品，对同类软件接受度更高，所以选平台的时候，不光要看流量多少，还得看**平台用户和你的目标客户是不是“一伙的”**，这样才能把广告投到“心坎里”。

必应竞价推广找客户的账户优化策略

账户优化就像给植物浇水施肥，做得好客户就长得快，做不好钱就白花了，必应账户结构是基础，得像整理衣柜一样，把不同产品、不同地区的广告分开建计划，关键词按“核心词+长尾词”分组，比如做装修的，“北京装修公司”是核心词，“北京朝阳区老房翻新装修公司”就是长尾词，分开管理能精准控制预算。**关键词匹配方式是账户优化的“调节阀”**，广泛匹配能带来更多流量，但可能不精准；精确匹配流量少但精准，新手可以先从短语匹配开始试,慢慢调整。

我有个客户是做工业设备的，一开始账户里所有关键词都用广泛匹配，结果每天花几百块，来的咨询全是问“设备维修”“二手设备”的，根本不是想买新设备的客户，后来我把核心词改成精确匹配，长尾词用短语匹配，同时加了否定关键词，维修”“二手”“教程”，预算一下子省了30%，有效咨询反而多了，还有出价策略，别一上来就抢第一名，**位置太靠前不一定划算**，有时候第二名、第三名的点击成本低，转化效果反而更好，得根据数据慢慢试，找到“性价比最高”的位置。

必应竞价推广找客户的创意撰写技巧

创意就像广告的“脸”，长得好看才能让人多看一眼，必应的广告创意有标题、描述、URL这些部分，每个部分都得花心思，标题要直接告诉客户“你能得到什么”，免费设计方案丨北京装修公司丨老房翻新立减3000元”，比干巴巴的“北京装修公司”吸引人多了。**描述要突出差异化**，别人说“质量好”，你可以说“10年质保，免费上门测量”,给客户一个选你的理由。

之前帮一家做跨境电商的客户写创意，他们卖的是宠物用品，一开始写“宠物狗玩具批发”，点击量很低，后来改成“狗狗解闷神器丨耐咬发声玩具丨欧美热销款 3天发货”，加了“解闷神器”“耐咬发声”这些具体功能，还有“3天发货”这种跨境客户关心的点，点击量直接翻了两倍，URL也别忽略，显示URL（也就是用户看到的链接）可以写得简单好记，www.你的品牌.com/宠物玩具”，让客户一眼知道点进去是干嘛的。**创意不是一成不变的**，隔段时间就要换一换，看看哪个版本效果好，把好的留下，不好的优化掉，就像给手机更新系统,越更越好用。

必应竞价推广找客户的数据追踪方法

做竞价推广最怕“瞎花钱”，不知道钱花哪儿了，客户从哪儿来，数据追踪就是你的“记账本”，能帮你算清楚每一分钱的回报，必应广告后台有自带的转化追踪工具，你可以设置“表单提交”“电话咨询”“在线下单”这些转化目标，客户完成这些动作，后台就会记录下来。**安装转化追踪代码是第一步**，就像给客户装了个“追踪器”,他们的一举一动你都能看到。

我之前遇到个客户，投了一个月必应广告，说没效果要停，我让他先装转化追踪代码，结果发现其实每天都有两三个客户提交表单，只是他没看到，后来我们根据数据调整，发现“晚上8-10点”是咨询高峰期，就把预算往这个时间段倾斜，转化量又涨了15%，除了后台数据，还可以看搜索词报告，里面会显示客户实际搜了什么词点的广告，如果发现很多不相关的搜索词，就赶紧加否定关键词；如果有好的长尾词，就加到账户里重点投放。**数据就像导航仪**，你跟着数据走，就不会偏离找客户的“主路”。

必应竞价推广找客户的案例分析

说个我自己操作的案例吧，去年帮一家做小型机械出口的企业做必应推广，他们主要卖小型农业机械，目标市场是东南亚，一开始他们账户结构很乱，所有国家、所有产品都放在一个计划里，关键词也都是“agricultural machinery”这种大词，投了两个月，花了5万多，只来了3个询盘,老板都快放弃了。

我接手后，先做了市场调研，发现东南亚不同国家的需求不一样，比如泰国客户喜欢小型收割机，越南客户更关注灌溉设备，于是我按国家建计划，泰国计划专门投“Thailand small rice harvester”，越南计划投“Vietnam irrigation equipment price”，每个计划下再按产品分组，关键词方面，除了核心词，还加了很多长尾词，how to choose small agricultural machinery for family farm”，创意里突出“Made in China”“CE certification”“24h after-sales service”这些东南亚客户关心的点。

同时调整了投放时间，根据东南亚各国的作息时间，把主要预算放在当地的上午9点到下午4点，数据追踪上，装了表单转化和电话转化代码，每周看一次数据，优化关键词和出价，大概过了一个月，询盘量就从原来的每月1-2个，涨到了每周5-6个，第二个月直接签了两个小订单，总金额有10多万，老板后来跟我说，现在必应已经成了他们主要的获客渠道之一。**这个案例说明，找客户不是靠运气，而是靠科学的方法和耐心优化**，把每个细节做好了,客户自然会找上门。

必应竞价推广与百度竞价找客户对比

必应和百度都是竞价推广平台，但找客户的“路子”不太一样，先说说用户群体，百度的用户主要在国内，覆盖各个年龄段和行业，流量大但竞争也激烈，尤其是热门行业，关键词点击成本（CPC）可能很高，必应的用户更多在海外，特别是欧美、东南亚这些地区，用户消费能力和商业意向更强，CPC通常比百度低20%-30%。**如果你做外贸或者想拓展海外客户，必应是更好的选择**；如果主要做国内市场,百度的覆盖面更全。

再看功能上，百度的关键词工具和数据分析更成熟，毕竟做了很多年国内市场，对中文搜索习惯的理解更深，必应虽然在中文优化上稍弱，但针对海外市场有很多优势，比如可以投放多语言广告，支持200多种语言和地区，还能和微软的其他产品（比如LinkedIn、Office）联动，精准定位企业客户，我有个做跨境电商的朋友，同时投了百度和必应，百度主要做国内经销商，必应做海外终端客户，结果发现必应的客单价是百度的3倍多，因为海外客户单次采购量更大。**两者不是非此即彼的关系**，可以根据业务需求搭配使用，国内市场靠百度，海外市场靠必应,双管齐下找客户。

开户和操作难度上，百度开户可能需要营业执照、资质审核，流程稍复杂；必应开户相对简单，现在通过微软广告代理商开户，还能拿到一些返点和扶持政策，后台操作方面，两者大同小异，只要用过一个，另一个上手也快。**选择哪个平台，关键看你的客户在哪儿**，客户在国内就优先百度,客户在海外就重点在必应发力。

必应竞价推广找客户的常见问题解决

做必应竞价找客户，过程中总会遇到各种问题，比如没展现、没点击、有点击没转化，没展现可能是关键词太冷门，或者出价太低，这时候可以试试拓宽关键词范围，或者稍微提高出价，但别一下子涨太多，5%-10%慢慢试。**展现就像店铺的门脸**，门脸都没人看,哪来的客户呢？

有展现没点击，大概率是创意不行，这时候看看同行的创意怎么写的，把他们的优点学过来，再加上自己的特色，比如别人写“专业服务”，你可以写“10年专业服务，不满意退款”，给客户更具体的承诺，我之前帮一个客户优化创意，把“低价”改成“成本价直销，比市场价低20%”,点击量一下子就上去了。

有点击没转化，可能是 landing page（落地页）有问题，落地页就像客户进了你的店，店里乱七八糟肯定留不住人，落地页要和广告创意“呼应”，比如广告说“免费设计方案”，落地页就要有明显的“免费获取方案”按钮，别让客户找半天，还要把客户关心的信息放在显眼位置，比如资质、案例、客户评价，让客户觉得你靠谱。**转化就像谈恋爱**，光吸引对方注意还不够，还得让对方觉得你值得信赖，才会愿意“牵手”。