谷歌排名竞价收费怎么算？有哪些常见模式

谷歌排名竞价收费的常见模式

谷歌排名竞价收费不是一刀切的固定价格,而是有几种不同的模式让广告主选，最常见的是按点击付费，就是用户点了你的广告，谷歌才扣钱，没点击就算广告在搜索结果里出现了多少次都不收费，这种模式就像去超市买东西，拿了东西才付钱，没拿光看不算钱。按点击付费是目前谷歌排名竞价收费的主流模式，几乎80%的广告主都会选这个。

还有一种是按千次展示付费,就是广告每被展示1000次收一次钱，不管有没有人点击，这种模式适合想打品牌的企业，比如新上市的产品，想让更多人知道名字，就可以用这个，不过这种谷歌排名竞价收费模式用的人不多，毕竟大多数企业还是想看到实实在在的点击和转化。

另外还有按转化付费,就是用户点击广告后完成了某个动作，比如填表单、买东西，谷歌才收费，这种模式听起来很美好，但对广告主的网站和转化路径要求很高，不是所有行业都能用，我之前帮一家做定制家具的客户试过，他们网站转化按钮藏得太深，用户点进来找不到下单的地方，最后按转化付费的谷歌排名竞价收费反而比按点击付费还高，后来又换回了CPC。

影响谷歌排名竞价收费的关键因素

谷歌排名竞价收费不是固定的数字,会跟着好几个因素变，关键词竞争度就是个大头，你想投的词越多人抢，每次点击的价格就越高，就像热门景点的门票，节假日大家都想去，价格自然涨上去了，比如做外贸的朋友想投“定制T恤批发”，这个词全球很多商家都在抢，谷歌排名竞价收费可能一次点击就要5美元，要是换成“小众复古T恤定制”，竞争度低，可能1美元就能拿下。

账户质量得分也会影响谷歌排名竞价收费,质量得分高，同样的排名，你出的价格可以比别人低，质量得分看三个东西：广告相关性、着陆页体验、预期点击率，我去年帮一家卖宠物用品的客户优化账户，他们原来的广告文案和关键词不太搭，质量得分只有4分，每次点击要3美元，后来把文案改成“宠物益生菌，呵护肠胃健康”，和关键词“宠物益生菌哪个好”对应上，着陆页也加了用户评价，质量得分提到8分，谷歌排名竞价收费直接降到1.5美元，排名还往前挪了两位。

目标地区和设备也会让谷歌排名竞价收费不一样,投欧美国家的词通常比东南亚贵，因为那些地方的用户购买力强，商家愿意出更高的价格，用电脑搜索的点击价可能比手机高，因为电脑用户更容易下单，有个做跨境灯具的客户，刚开始把所有地区都开了，结果发现投印度的点击很多，但转化率几乎为零，谷歌排名竞价收费白白花了不少，后来只投美国、加拿大，成本一下子降了40%。

不同企业适合哪种谷歌排名竞价收费模式

初创企业预算不多,按点击付费的谷歌排名竞价收费模式最适合，这种模式可以自己控制每天花多少钱，今天效果好就多投点，效果差就少投点，灵活得很，我认识一个刚毕业创业做独立站的女生，卖手工饰品，一开始每月谷歌广告预算只有500美元，用按点击付费，设置每天最高花费20美元，慢慢测试哪些关键词能带来订单，三个月后ROI到了1:3，现在已经敢把预算提到2000美元了。

大品牌想打知名度,按千次展示付费的谷歌排名竞价收费模式可以考虑，这种模式适合不在乎短期转化，只想让更多人知道自己品牌的企业，比如一家新出的汽车品牌，想让大家知道他们出了新款电动车，就可以投“新能源汽车”“电动车推荐”这些词，按千次展示收费，不管用户点不点击，只要看到广告，品牌印象就有了，不过这种谷歌排名竞价收费模式成本比较高，小品牌别轻易试，容易烧钱。

有稳定转化路径的企业可以试试按转化付费,比如电商平台，用户从点击广告到下单的流程很成熟，用按转化付费，只有用户下单了才给谷歌钱，风险小很多，但前提是你的网站转化能力得强，要是用户点进来逛一圈就走，按转化付费可能根本跑不起来，谷歌觉得你转化太差，不会给你太多展示机会。

谷歌排名竞价收费和百度竞价的区别

谷歌排名竞价收费和百度竞价最大的不同是对质量得分的重视程度,谷歌会把质量得分和出价一起算排名，质量得分高，出价低也能排前面，百度虽然也有质量度，但实际操作中，出价高的通常排名更靠前，我帮一家做机械配件的客户同时投谷歌和百度，同样的关键词“精密齿轮加工”，谷歌上质量得分8分，出价2美元排第二；百度质量度7分，出价50元人民币才排第三，谷歌排名竞价收费反而更划算。

收费单位也不一样,谷歌排名竞价收费用美元结算，百度用人民币，这对做外贸的企业来说影响不大，反正都是花外汇，但国内企业要是只做国内市场，投谷歌就得多一道换汇的手续，另外谷歌支持的支付方式更多，信用卡、PayPal都能用，百度主要是银行转账，对小企业来说谷歌付款更方便点。

点击价格的透明度也有差别,谷歌后台能看到每个关键词的平均点击价、最高点击价，还能看到竞争对手的大概出价范围，谷歌排名竞价收费明明白白，百度虽然也有平均点击价，但竞争对手的出价信息比较模糊，有时候你不知道为什么价格突然涨了，得自己慢慢试。

如何避免谷歌排名竞价收费中的陷阱

虚假点击是谷歌排名竞价收费里最常见的坑,有些竞争对手会恶意点击你的广告，或者某些网站自动刷点击，让你白白花钱，我之前有个客户，突然发现某天的点击量涨了三倍，谷歌排名竞价收费一下子多了200美元，但咨询量一点没增加，后来在后台开了IP排除，把那些短时间内多次点击的IP拉黑，又联系谷歌客服申诉，最后谷歌把那部分无效点击的费用退回来了。

关键词匹配方式设置不当也会导致谷歌排名竞价收费浪费,很多新手一开始图省事，全用广泛匹配，结果跑出来一堆不相关的搜索词，比如投“儿童运动鞋”，广泛匹配可能会匹配到“老人运动鞋”“运动鞋清洗方法”，这些点击根本不会转化，谷歌排名竞价收费就白花了，正确的做法是核心词用短语匹配，长尾词用广泛匹配，再每天看搜索词报告，把不相关的词添加否定关键词。

忽略时段和地区设置也会踩坑,有些行业有明显的高峰时段，比如做B2B的，客户通常在工作日的9点到17点搜索，你要是24小时都投，晚上和周末的点击可能都是无效的，谷歌排名竞价收费就浪费了，我帮一家做工业阀门的客户调整过投放时段，只在目标地区的工作日9-17点投放，谷歌排名竞价收费一下子省了25%，转化还提高了。

新手怎么预估谷歌排名竞价收费成本

新手想算谷歌排名竞价收费成本,第一步是用谷歌关键词规划师查平均点击价，这个工具是免费的，只要有谷歌广告账户就能用，输入你想投的关键词，瑜伽服女 透气”，它会告诉你这个词在目标地区的平均点击价，大概是1-3美元，再估算一下每天想获得多少点击，比如20次，那每天的谷歌排名竞价收费大概就是20-60美元，一个月就是600-1800美元。

还要考虑转化率,就算知道了点击价，不知道多少点击能带来一个订单，也没法算实际成本，可以先假设一个转化率，比如2%，就是100次点击有2个订单，如果你的产品利润是100美元，那每次点击成本控制在2美元以内才不亏（2美元×50次点击=100美元，50次点击×2%=1个订单），新手一开始可以先小预算测试，跑一个月看看实际转化率，再调整谷歌排名竞价收费的预算。

别忘了算其他成本,谷歌排名竞价收费只是广告费，还有网站建设、产品物流、客服这些成本，我有个新手客户，只算了谷歌点击费，没算产品运费，结果订单来了发现运费比利润还高，白忙活一场，所以算谷歌排名竞价收费的时候，一定要把所有成本都加进去，确保最后有利润。

谷歌排名竞价收费未来可能的变化趋势

谷歌的算法就像个不断学习的学生,未来谷歌排名竞价收费可能会更智能，现在已经有智能出价功能，谷歌会根据用户的搜索历史、设备、地区来调整出价，以后可能会更精准，比如知道某个用户是高意向客户，自动提高出价抢排名，低意向客户就降低出价，谷歌排名竞价收费的效率会更高。

多平台整合可能会影响谷歌排名竞价收费,谷歌现在有搜索广告、YouTube广告、展示广告，以后可能会推出跨平台的统一收费模式，投一个预算，谷歌帮你在多个平台分配，不用手动调整每个平台的出价，这样能省不少时间，谷歌排名竞价收费的管理也更方便。

隐私政策的变化也可能让谷歌排名竞价收费模式调整,现在浏览器都在限制第三方Cookie，谷歌也说要在2024年取消第三方Cookie，以后追踪用户行为会更难，谷歌可能会推出新的收费模式，比如按互动付费，用户不仅点击广告，还看了产品详情页就算一次付费，谷歌排名竞价收费会更注重用户的深度互动。