必应竞价推广广告代运营该怎么选？有哪些注意点

必应竞价推广广告代运营能带来什么价值

我做这行快五年了，见过太多企业自己捣鼓必应广告，结果钱花了不少，效果却稀碎，必应虽然在国内名气不如百度，但海外流量是真的香，尤其是做外贸、跨境电商的企业，绕不开它，代运营团队最直接的价值就是帮你把钱花在刀刃上，毕竟他们天天研究必应的算法，知道哪些词能带来精准客户，哪些词是“钱坑”，之前有个客户是卖工业配件的，自己投必应时，把“配件”这种大词出价抬得老高，一天烧两千多，咨询量却只有两三个，我让代运营团队接手后，他们把账户里的“垃圾词”全删了，换成“不锈钢精密配件 美国标准”这种长尾词，出价降了一半，咨询量反而涨到了每天八个，客户当时就说“早知道不自己瞎折腾了”。

除了省钱，代运营还能帮你抢时间，必应后台的功能不算复杂，但细节特别多，比如时区设置、语言定向、广告附加信息这些，自己研究得花好几天，还容易出错，代运营团队上手快，一般三天就能把账户搭建好，一周就能出数据报告，你光盯着报告调整业务就行，不用再对着后台挠头，我自己公司之前招过一个实习生专门管必应广告，小姑娘很努力，但三个月后还是把“英国”的时区设成了“北京”，广告半夜跑，白天没曝光，白扔了一万多，后来换成代运营,这种低级错误一次都没出过。

必应竞价推广广告代运营的服务内容有哪些

别以为代运营就是帮你调调出价，那也太简单了，正经的必应竞价推广广告代运营服务，从头到尾都给你包圆了，首先是账户诊断，就像给账户做体检，他们会把你过去的投放数据扒出来，看哪些词转化好，哪些创意没人点，预算分配合不合理，连落地页加载速度都能给你分析一通，我见过最细致的代运营，连你广告里的标点符号都挑毛病，说“感叹号用多了显得不专业，客户会觉得你在硬推销”，后来改成句号，点击率还真涨了5%。

然后是账户搭建和优化，账户结构得搭得像积木，每个计划对应一个产品或地区，单元里放同类关键词，这样后期调整才方便，关键词选择是重头戏，他们会用必应的关键词规划师，结合你的产品特性，筛出高转化、低竞争的词，还会帮你否掉“免费”“教程”这种垃圾流量词，创意撰写也有讲究，必应用户比百度用户更吃“专业感”，代运营写的创意会加很多数据，20年行业经验 美国FDA认证”，比“质量好价格低”这种空话管用多了。

数据监测和报告也不能少，代运营每天都会看账户数据，点击率低了就换创意，转化成本高了就降出价，每周还会给你发报告，用图表告诉你这周花了多少钱，来了多少咨询，哪个地区的客户最多，我有个做婚纱外贸的客户，代运营报告里写“加拿大客户转化率是美国的1.5倍”，她马上把加拿大的预算提高了20%,下个月订单量直接涨了四成。

怎么选靠谱的必应竞价推广广告代运营团队

选代运营就像挑对象，得擦亮眼睛，不然容易踩坑，我总结了几个小技巧，你照着做基本不会错，先看案例，让他们拿出过去做过的必应竞价推广广告代运营案例，最好是和你同行业的，比如你做电子产品，就看他们有没有服务过电子企业，数据怎么样，转化成本降了多少，咨询量涨了多少，别信那些只说“效果好”的，拿不出具体数据的都是耍流氓，我之前帮朋友筛选代运营，有个公司吹得天花乱坠，结果案例里写的是“百度竞价案例”，必应的案例一个都没有,直接pass。

再看沟通能力，靠谱的代运营团队不会一上来就拍胸脯说“保证效果”，而是先问你公司的业务模式、目标客户、预算范围这些，我遇到过一个特别棒的代运营，第一次沟通就问我“你们产品在美国和欧洲哪个市场更重要？客户一般通过什么词找你们？”，问题都问到点子上了，不像有些团队，上来就说“我们最低套餐8800，签一年送两个月”，完全不关心你的实际需求，签合同前一定要明确服务范围，每周出几次报告”“调整出价需要提前多久沟通”“账户密码能不能给你”，这些都写进合同里,免得后期扯皮。

最后看口碑，现在网上信息那么多，你去搜搜他们公司的名字，有没有负面评价，收钱不办事”“数据造假”这种，也可以问问同行，有没有人用过他们家的必应竞价推广广告代运营服务，体验怎么样，我一个做家具跨境的朋友，就是听同行说“某某代运营调账户特别勤快，半夜都在改创意”，才签的他们，现在合作快两年了,从没翻过车。

必应竞价推广广告代运营收费标准是什么

必应竞价推广广告代运营的收费，目前官方暂无明确的定价，市场上都是各公司自己定的，主要有两种模式，第一种是固定服务费，按月收，价格从三千到三万不等，具体看你的账户规模和服务内容，比如你预算每月一万，可能收三千；预算十万，可能收一万五，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些基础服务，我有个小客户，做小众乐器外贸的，每月预算才五千，找的代运营固定服务费两千五，他觉得挺值,因为自己投连两千五都赚不回来。

第二种是效果提成，就是在固定服务费的基础上，按转化效果额外给提成，比如每带来一个有效咨询提50块，或者按消费额的10%-20%提，这种模式对企业来说更保险，效果好才多花钱，但对代运营团队要求高，一般只有有底气的公司才敢接，我之前接触过一个做3C产品的客户，和代运营签的是“固定服务费+转化提成”，第一个月效果一般，只付了固定费，第二个月代运营把创意改了，转化量翻了三倍，客户乐呵呵地付了提成,还主动给团队加了奖金。

不管选哪种模式，都要问清楚有没有隐藏收费，关键词拓词额外收费”“报告解读另加钱”这种，最好在合同里写明白“除约定费用外，无其他收费项目”，省得后期闹心，我见过有公司一开始说“每月5000全包”，签了合同又说“账户诊断要另付2000”,客户气得差点打官司。

必应和百度竞价推广广告代运营有啥不同

虽然都是竞价广告代运营，但必应和百度的玩法差得不是一点半点，选错路子就白忙活，首先是用户群体，百度用户主要在国内，必应则有大量海外用户，尤其是欧美地区，所以做外贸的企业，必应代运营是刚需，做内贸的话，百度代运营更划算，我有个客户卖国产零食，一开始想做必应，说“想让外国人尝尝中国味道”，代运营团队劝他“必应上搜零食的外国人，大多找本地品牌，你运费比零食还贵，不划算”，后来转做百度,三个月就回本了。

出价和竞争度，百度热门行业的关键词，装修”“英语培训”，出价能炒到几十块一次点击，必应就温和多了，同样的词，必应出价可能只有百度的一半，甚至更低，我对比过“工业机器人”这个词，百度首页出价28块，必应只要12块，而且必应上的竞争对手少，中小企业更容易抢到好位置，但必应的流量总量比百度小，如果你需要大量曝光，可能得百度必应一起投，代运营团队会帮你分配预算，百度抓量，必应捡漏,效果更好。

还有广告政策，必应对广告内容的审核比百度严，尤其是涉及医疗、金融的行业，百度能过的创意，必应可能直接拒审，代运营团队都懂这一点，做必应广告时会更谨慎，比如医疗行业的创意，他们会避免用“治愈”“百分百有效”这种词，换成“专业咨询”“科学诊疗”，通过率高很多，我之前帮一家牙科诊所做必应代运营，一开始创意写“快速美白牙齿”，被拒了三次，后来改成“牙齿美白方案定制”，一次就过了,还不影响点击率。

必应竞价推广广告代运营的真实案例分享

说再多理论不如看案例，我给你讲个我亲自跟进的必应竞价推广广告代运营案例，看完你就知道代运营到底有没有用，客户是做户外露营装备的，主要卖帐篷、睡袋，目标市场是美国和加拿大，自己投必应三个月，每月预算三万，转化量平均15个，客单价800块，算下来每个转化成本2000块，老板觉得“钱花得肉疼”,找到我们想试试代运营。

代运营团队接手后，第一步做账户诊断，发现问题一大堆：关键词太泛，帐篷”“睡袋”这种大词占了70%的预算，转化却只有30%；创意千篇一律，都是“优质帐篷 低价促销”，没人点击；落地页是中文的，美国客户根本看不懂，团队先把大词砍了一半预算，换成“双人帐篷 防暴雨 美国发货”“轻量化睡袋 零下10度”这种长尾词，出价降了40%；创意改成“Free Shipping to USA | 2-Person Waterproof Tent | 3-Year Warranty”，加了英文卖点和售后保障；落地页换成英文版本,加载速度从8秒优化到3秒。

调整后的第一个月，预算还是三万，转化量直接涨到了32个，客单价没变，每个转化成本降到了937块，老板高兴得请我们吃了顿饭，说“这代运营花的钱，一个月就赚回来了”，第二个月团队又优化了地区定向，发现加拿大阿尔伯塔省的转化率特别高，就把那里的预算提高了15%，当月转化量到了38个，现在客户和代运营签了一年的合同,还把亚马逊广告也交给他们做了。

新手怎么快速上手必应竞价推广广告代运营

如果你暂时不想找代运营，想自己先试试水，也不是不行，记住这几个小技巧，能少走很多弯路，先把必应账户后台的“帮助中心”看一遍，别看它字多，里面有很多基础操作教程，比如怎么新建广告组、怎么设置否定关键词，花两小时就能看完，比瞎摸索强，我刚开始接触必应广告时，就靠帮助中心学会了“动态再营销广告”的设置,帮客户挽回了不少流失的订单。

然后从“小预算测试”开始，别一上来就扔几万块，先选3-5个核心关键词，比如你的产品+核心卖点，出价设成建议出价的80%，每天预算控制在500块以内，跑一周看看数据，哪个词点击率高、转化好，就加大预算；哪个词光花钱没转化，直接删掉，我有个朋友做宠物用品，第一次投必应就充了五万，结果一周就花完了，啥效果没有，后来听我的，每天花300块测试，三个月后才把预算提到两千,现在稳稳赚钱。

最后一定要盯数据，必应后台的“转化跟踪”功能必须用上，把代码加到你的咨询按钮、下单页面上，这样才能知道哪个广告带来了客户，哪个是白花钱，我见过太多新手不设转化跟踪，投了一个月，问他“效果怎么样”，他说“好像还行，咨询多了点”，具体哪个词带来的咨询，花了多少钱一个，全说不清楚,这钱不就白花了？