必应推广竞价是什么意思 如何操作与计费规则

必应推广竞价是什么意思

其实必应推广竞价没那么玄乎,简单说就是在必应这个搜索引擎上，商家通过花钱竞争广告展示位置的一种方式，你在必应上搜东西时，排在前面带“广告”标的那些结果，大多就是通过竞价来的，商家设定关键词和出价，用户搜索相关词时，系统会根据出价、广告质量等因素，让出价高且广告质量好的商家排在前面，这样用户点进去商家就要付相应的费用，这就像学校运动会的短跑比赛，大家都想抢跑道最内圈（好位置），谁准备得越充分（广告质量）、愿意付出的“体力”（出价）越多，谁就越可能站到好位置。

它的核心逻辑就是“价高者得，但不唯价是从”，也就是说，不是你出的钱最多就一定能排在最前面，系统还会看你的广告内容和用户搜索的匹配度、用户点击后的体验等，比如你卖“运动鞋”，广告里写“专业跑步鞋”，用户搜“运动鞋”时就比写“随便卖鞋”的广告质量分高，哪怕出价稍低，也可能排在前面。

我之前帮一个开外贸公司的朋友弄过推广,他主要做欧美市场的服装生意，一开始他只盯着百度，结果投了两个月，咨询的大多是国内客户，根本不是他要的目标群体，后来我跟他说：“你这产品主要卖给老外，人家可能不用百度啊，试试必应呗？”他半信半疑，结果接触了必应推广竞价后才发现，上面的海外流量确实多，第一个月就来了3个美国客户的订单，虽然量不大，但精准度比百度高多了。

必应推广竞价如何操作

操作步骤其实跟玩游戏做任务差不多,一步步来就行，首先得有个必应推广的账号，去必应推广官网注册，填公司信息、营业执照这些，等审核通过后就能登录后台了，登录后第一步是建“广告系列”，就像你玩游戏建个新存档，得给这个系列起个名字，选投放地区（比如你想让美国用户看到就选美国）、投放时间（比如只在国外的白天投放）。

接着是建“广告组”，一个广告系列下面可以有多个广告组，就像存档里的不同关卡，每个广告组对应一类关键词，比如卖女装的，可以建“连衣裙广告组”“T恤广告组”，然后就是最重要的“选关键词”，你得想用户会搜什么词找到你的产品，比如卖连衣裙，就可以加“women's dress”“summer dress 2024”这些词，还能设置“广泛匹配”“精准匹配”，广泛匹配就是用户搜相关的词都可能触发你的广告，精准匹配就只有搜一模一样的词才会触发。

然后写广告文案,就是用户搜关键词时看到的那段话，得包含关键词，还要有吸引力，2024新款连衣裙 限时8折 美国包邮”，最后设置出价，每个关键词都能单独出价，你觉得哪个词重要就多花点钱，custom dress”（定制连衣裙）可能利润高，就可以把出价设高一点，设置完这些，充值广告费，广告就可以上线了。

我当时帮朋友操作时，光选关键词就花了一下午，一开始他随便给了几个词，我说不行，得用必应后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度，cheap dress”搜索量高但竞争也激烈，出价可能要1美元一次点击；“vintage dress for women”搜索量低但竞争小，出价0.5美元就行，我们挑了20多个词，分了3个广告组，上线后第三天就有点击了。

必应推广竞价计费方式

必应推广竞价主要是按点击收费,也就是CPC（Cost Per Click），简单说，用户看到你的广告但没点击，你不用花钱；用户点了，你才需要付这次点击的费用，这个费用不是你自己定的出价，而是系统根据你和其他商家的出价、广告质量分算出来的，一般会比你设定的出价低一点，比如你给某个关键词出价2美元，系统可能只扣你1.5美元，具体看竞争对手的情况。

除了CPC,还有一种是按千次展示收费（CPM），但用得比较少，大多是品牌广告才会选，按点击收费的好处是，钱花在真正对你广告感兴趣的用户身上，不像有些广告不管有没有人看都要花钱，不过这里要注意，目前官方暂无明确的统一定价，因为不同关键词、不同行业、不同地区的价格差异很大，比如热门行业的关键词，像“insurance”（保险），一次点击可能要5美元以上；而一些小众产品的关键词，可能0.2美元就能搞定。

我朋友一开始充了500美元,想着先试试水，第一个月下来，一共获得了120次点击，总花费320美元，平均每次点击2.67美元，他卖一件连衣裙利润有80美元，3个订单就把广告费赚回来了，剩下的都是纯利润，后来他跟我说：“这比百度划算多了，百度投女装关键词，一次点击动不动就5块人民币，还都是国内客户，必应虽然单次点击美元换算下来比百度贵点，但客户质量高啊！”

必应推广竞价和百度竞价的区别

虽然都是搜索引擎竞价,但必应和百度差别还挺大的，就像两个不同风格的商场，首先是用户群体，百度主要是国内用户，你搜“火锅哪里好吃”“考研资料”，结果大多是中文的；必应在海外用户多，尤其是欧美国家，很多老外习惯用必应搜东西，所以做外贸、跨境电商的商家更适合必应，我那个做外贸的朋友，之前投百度时，后台数据里90%的流量来自国内，投必应后，80%的流量来自美国、英国这些目标市场。

竞争程度也不一样,百度用户多，商家也多，热门关键词抢得头破血流，出价越来越高，英语培训”这个词，百度上一次点击可能要30块人民币，而在必应上，同样是英语培训的英文关键词“English training”，可能5美元（约35人民币）就能拿到不错的位置，但竞争没那么激烈，因为做英文推广的商家相对少一些。

广告展示形式也有区别,必应的广告有时候会在搜索结果右侧展示，还有“知识面板”“购物广告”等形式，比如你搜“laptop”，必应可能直接展示带有价格、图片的购物广告，用户不用点进网站就能看到基本信息，百度的广告形式也多，但整体风格更偏向国内用户习惯，比如信息流广告占比更高。

后台操作界面也不一样，必应推广后台是英文为主，虽然有中文版本，但有些功能翻译得不太地道，刚上手可能有点懵；百度后台全中文，对国内商家更友好，我朋友第一次登必应后台，看到满屏英文差点放弃，后来发现可以切换中文，虽然有些按钮名字怪怪的，但慢慢摸索也就习惯了。

必应推广竞价的优势有哪些

要说必应推广竞价的好处,那可不少，最明显的就是海外流量精准，如果你家生意做出口，比如卖家具到欧洲，或者做留学中介，那必应的用户就是你的菜，这些用户搜索习惯更偏向商业需求，不像国内有些用户搜东西纯看热闹，点击广告的转化意愿更高，我朋友的服装外贸店，在必应上的咨询转化率（点击广告后发消息咨询）有8%，在百度上只有2%，差了4倍。

成本相对较低也是个大优势,因为竞争没百度那么激烈，很多关键词的出价会低一些，同样是做“户外背包”推广，百度上“户外背包 大容量”一次点击要15块，必应上“outdoor backpack large capacity”可能1.5美元（约10.5人民币）就能拿下，而且点击质量还高，对于预算不多的中小企业来说，能省不少钱。

和微软生态的联动，必应是微软旗下的，和Windows、Office、Edge浏览器这些产品打通了，比如用户用Edge浏览器搜索时，必应广告会更优先展示；用Office里的“智能查找”功能时，也可能看到必应的相关广告，这种生态联动能带来一些额外的曝光，虽然量不大，但都是精准流量。

必应的广告审核相对宽松一点,百度对广告内容的审核很严，有时候一句“最好用”“第一”都可能被拒；必应虽然也有规则，但对一些营销话术的容忍度更高，限时折扣”“独家设计”这些词，更容易通过审核，不用反复改文案浪费时间。

必应推广竞价开户流程

开户其实不复杂,跟着步骤走就行，第一步，去必应推广的官网（现在叫Microsoft Advertising），点击“立即开始”，用微软账号登录，没有的话注册一个，很简单，填邮箱、设密码就行，登录后会让你选择账户类型，个人还是企业，一般商家选企业账户，需要填公司名称、地址、联系方式这些基本信息。

第二步是提交资质,企业账户需要上传营业执照照片，要是做特殊行业（比如医疗、教育），还得提供相关许可证，我朋友是做服装外贸的，只需要营业执照，他把执照照片拍清晰上传，系统提示“审核中”，大概等了24小时就通过了，这里要注意，营业执照上的公司名称要和你填写的账户名称一致，不然会被打回。

第三步是充值,审核通过后，账户还不能用，得先充值，必应推广最低充值金额是多少呢？不同地区可能不一样，我朋友当时是充了500美元，用信用卡支付的，支持Visa、Mastercard这些国际卡，充值后钱会到你的广告账户余额里，后续广告消耗就从这里扣。

第四步是设置初始广告,充值后系统会引导你建第一个广告系列，选投放地区、设置预算（每天最多花多少钱）、选关键词、写广告文案，这一步可以慢慢弄，不着急上线，反正钱在账户里不会跑，我当时帮朋友设置的时候，预算设的是每天50美元，怕一开始花太快，后来发现效果不错，才慢慢加到每天100美元。

整个开户流程大概花了3天，主要是等资质审核和熟悉后台功能，比我想象中顺利，客服也挺给力，有不懂的地方在后台发消息，基本当天就能回复，比某些平台的客服靠谱多了。

必应推广竞价效果怎么看

广告上线后不是扔那儿不管,得天天看效果，就像养花得浇水施肥一样，必应推广后台有个“数据分析”板块，里面有各种指标，你得学会看这些数字，最基本的是“展现量”，就是广告被用户看到的次数；“点击量”，用户点了多少次广告；“点击率”（点击量/展现量），反映广告有没有吸引力，点击率高说明文案或关键词选得好。

然后是“平均点击成本”（总花费/点击量），看看每次点击花了多少钱，有没有超过你的预期，还有“转化量”，就是用户点击广告后做了你想让他做的事，比如留电话、下单、发邮件咨询，转化量除以点击量就是“转化率”，这个指标最重要，直接关系到你能不能赚钱，我朋友一开始转化率只有3%，后来调整了广告文案，加了“免费退换”“美国本地仓发货”这些卖点，转化率提到了8%。

你还可以看“搜索词报告”，里面会显示用户到底搜了什么词触发了你的广告，比如你明明投的是“dress”，结果报告里很多“dress for dogs”（狗狗穿的裙子），这时候就要把这些不相关的词设为“否定关键词”，避免浪费钱，我朋友就遇到过这种情况，一开始没看报告，花了几十美元在“children's dress”（儿童裙）上，他卖的是成人裙，后来赶紧把“children's”设为否定关键词，第二天就少花了10美元冤枉钱。

我的习惯是每天早上花10分钟看数据，周末做个周总结，看看哪些关键词点击多但转化少，就降低出价；哪些关键词转化好，就提高出价抢更好的位置，就像玩经营类游戏，不断调整策略，才能让收益最大化。