必应关键词竞价怎么做？新手入门步骤与技巧

必应关键词竞价基础准备

想做必应关键词竞价，得先把基础准备工作做扎实，我刚开始琢磨这事儿时，以为注册个账户就能直接投，结果注册完卡在资质审核那步，白白耽误了三天，后来才明白，必应关键词竞价的基础准备主要包括账户注册、资质提交和预算规划，账户注册直接在必应推广官网就能操作，个人和企业都能注册，但企业账户需要营业执照、法人身份证这些材料，得提前扫描好电子版，别等审核时手忙脚乱，预算规划也很重要，我见过有人一开始就把日预算设得老高，结果关键词没选好，一天烧完钱连个水花都没溅起来，心疼得直拍大腿，建议新手先从小预算试错开始，比如每天100-200元,摸清门道再慢慢加。

必应关键词竞价账户搭建步骤

账户搭建是必应关键词竞价的核心，就像盖房子得先搭框架，框架不稳后面怎么装修都白费，我第一次搭账户时，直接建了一个“全行业计划”，把所有能想到的关键词一股脑塞进去，创意随便写了两条就开跑，两周后一看数据，CTR（点击率）只有0.5%，转化更是零，后来跟着老司机学，才知道正确的步骤该这么走：先分计划，按产品或服务类别建不同计划，比如卖护肤品的可以建“面部护理计划”“身体护理计划”；每个计划下建单元，单元里的关键词要主题一致，面部护理计划”下建“保湿面霜单元”“美白精华单元”，每个单元放5-10个意思相近的关键词，单元建好后再写创意，每个单元至少2-3条创意，方便后面测试效果，现在我搭账户就像整理抽屉，每个关键词都有自己的“小家”，系统推荐流量时也更精准，CTR直接提到了2.3%,转化也慢慢有了起色。

必应关键词竞价关键词选择方法

关键词就像必应竞价的“眼睛”，选对了才能精准找到目标用户，我刚开始选关键词时，一股脑把行业大词全加上，护肤品”“化妆品”，结果出价高得吓人，还没什么转化，后来用必应关键词规划师一查才发现，这些大词竞争太激烈，我们这种小品牌根本抢不过头部商家。必应关键词竞价关键词选择要兼顾相关性、搜索量和竞争度，相关性不用多说，关键词得和你的产品或服务对应，比如卖“敏感肌保湿面霜”，就别选“油性肌祛痘膏”；搜索量可以通过必应关键词规划师查，选那种日均搜索量50-200次的词，太大的烧钱，太小的没流量；竞争度看“推荐出价”和“竞争激烈程度”，优先选竞争度中等的，出价不会太高，还能有稳定展现，我现在选关键词都会用规划师导出数据，按“相关性+搜索量+竞争度”排序，每次选20-30个词,效果比之前好太多。

必应关键词竞价出价策略制定

出价这事儿，就像在菜市场砍价，既要买到好东西，又不能花冤枉钱，我刚开始出价时，直接按必应推荐出价的上限来，觉得出价高就能排前面，结果一天下来，预算烧光了，订单却只有2个，后来才明白，必应关键词竞价出价不是越高越好，得根据关键词价值和转化目标来定，可以先按推荐出价的中间值设初始出价，比如推荐出价1.5-3元，就先设2元，跑两天看展现和排名，如果排名在5名以外，展现量低，就适当加价0.2-0.5元；如果排名太靠前（前2名）但转化成本高，就稍微降价，试试能不能在3-5名找到性价比更高的位置，我之前推一款单价200元的面霜，把“敏感肌保湿面霜推荐”这个词的出价从3元降到2.2元，排名从第2掉到第4，但转化成本从80元降到50元,反而更划算。

必应关键词竞价创意优化技巧

创意写得好不好，直接决定用户点不点你的广告，我早期写创意就像写说明书，“本产品功效好，价格低，欢迎购买”，结果CTR一直上不去，后来看到一条同行的创意：“敏感肌别再乱买面霜！这款成分党实测的保湿霜，锁水12小时不黏腻”，瞬间明白差距在哪。必应关键词竞价创意优化要突出用户痛点和产品卖点，开头可以用用户常搜的疑问词，敏感肌用什么面霜不泛红？”“保湿面霜哪个牌子性价比高？”；中间把核心卖点说清楚，无香精酒精”“皮肤科医生推荐”；结尾加个行动号召，点击领取新人50元券”“今日下单送小样”，创意就像相亲时的开场白，得在3秒内抓住对方眼球，既要说明白自己是谁，又要让人心动想进一步了解，我现在每个单元至少写3条创意，跑一周后把CTR低的删掉，留下表现好的继续优化,CTR比之前提升了快一倍。

必应关键词竞价效果监控方法

投了广告不监控效果，就像开车不看仪表盘，迟早出问题，我刚开始投必应竞价时，投完就不管了，一周后才想起来看数据，结果发现有个关键词“保湿面霜 学生党”点击率很高，但转化为零，白白烧了几百块，现在我每天都会花10分钟看必应推广后台的数据，重点关注展现量、点击率、转化率和转化成本这几个指标，展现量低可能是关键词出价太低或匹配方式太窄；点击率低就去优化创意；转化率低要检查落地页是不是有问题，比如加载太慢、没突出购买按钮；转化成本太高就调整出价或淘汰低价值关键词，我还会用Excel做数据表格，把每天的数据记录下来，每周对比一次，哪些词表现好就追加预算，哪些词不行就果断暂停,这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

必应关键词竞价常见问题解决

做必应关键词竞价难免遇到各种问题，新手别慌，一个个解决就行，我之前遇到过“关键词有展现没点击”的情况，盯着创意看了半天没看出问题，后来换了个浏览器打开落地页，发现图片全是裂的，用户点进来加载半天看不到内容，自然不会转化，这种时候就得一步步排查：先看创意是不是不够吸引人，再检查落地页加载速度、内容相关性，甚至可以找朋友模拟点击，问问他们的直观感受，还有“出价高但排名靠后”的问题，刚开始我以为是必应系统有问题，后来问了客服才知道，必应排名不只看出价，还看“质量得分”，创意相关性、落地页体验这些都会影响质量得分，得分低就算出价高排名也上不去，遇到问题别自己闷头想，多在必应推广社区逛逛，里面有很多老司机分享经验,比自己摸索快多了。

必应关键词竞价与百度竞价区别

很多人问我必应竞价和百度竞价哪个好，其实两者各有优势，得看你的目标用户，我同时投过百度和必应，发现百度用户量大，但竞争激烈，出价普遍比必应高30%左右，而且医疗、教育这些行业审核特别严，必应的用户群体和百度不太一样，必应在欧美用户中认知度更高，所以如果你的产品有出口业务或目标用户是高学历、高收入人群，必应竞价可能更合适，比如我之前帮一个做跨境电商的朋友投必应，他卖的是高端户外装备，在百度投的时候转化成本很高，在必应投了两周，发现来的客户客单价比百度高200多，而且必应的后台操作比百度简单一些，新手更容易上手，不过必应的流量整体比百度少，所以建议有条件的话两者可以结合着投,互相补充。