必应竞价推广的方案该如何制定？有哪些关键步骤

必应竞价推广的方案核心目标

制定必应竞价推广的方案前，得先想清楚到底要通过这个推广达到什么目的，不同的目标会让整个方案的方向完全不同，如果目标是获客，那方案里就得重点关注如何让更多潜在客户点击广告并留下联系方式；要是目标是品牌曝光，那就要想办法让更多人看到广告，提升品牌在目标人群中的知名度；要是冲着销售额去的，那转化路径的优化就得放在首位，让点击进来的人真的下单，我之前接触过一家做软件销售的公司，他们一开始没明确目标，方案里又想做获客又想做曝光，结果预算分散，最后获客成本高，曝光量也没上去，后来重新聚焦“提升试用申请量”这个核心目标,方案调整后效果才慢慢起来。

必应竞价推广的方案账户搭建要点

账户搭建是必应竞价推广的方案基础，搭得好不好直接影响后续效果，就像盖房子，地基不稳，后面怎么装修都容易出问题，我习惯先按业务线或产品类别分计划，比如一家卖家电的客户，我会帮他们建“冰箱计划”“空调计划”“洗衣机计划”，每个计划下再按关键词的词性分单元，核心词放一个单元，长尾词放一个单元，疑问词放一个单元，上个月帮一家跨境电商搭必应账户时，他们有服饰、家居、美妆三条产品线，我就按这三条线建了三个计划，服饰计划下，“连衣裙 新款”这类核心词单独放一个单元，“2023夏季连衣裙 小个子”这种长尾词放另一个单元，“连衣裙哪个牌子好”这种疑问词放第三个单元，这样搭建后，后续针对不同单元调整出价和创意时，操作起来特别清晰，不会混在一起。必应的账户后台和百度有点不一样，建计划时记得勾选“投放地域”，必应的海外地域覆盖很广，别不小心投到不需要的国家去了。

必应竞价推广的方案创意撰写技巧

创意是吸引用户点击的关键，必应的用户群体和百度不太一样，写创意时得琢磨他们的喜好，必应上不少用户是外企职员、留学生或者对英文搜索习惯比较熟悉的人，所以创意可以适当突出“专业”“精准”这类感觉，如果是英文创意，要简洁明了，关键词尽量放在标题开头；中文创意的话，多结合产品的核心卖点，比如价格优势、售后服务、独特功能，我帮一家做办公设备租赁的客户写创意时，针对“打印机租赁”这个关键词，标题写的是“【0押金】打印机租赁 月租低至99元 免费维修”，描述里补充“3小时上门服务 适合中小企业”，把用户关心的“押金”“价格”“售后”都写进去了，点击率比之前只写“打印机租赁 专业服务”的时候高了30%。必应的创意有字符限制，标题一般60字符以内，描述120字符以内，写的时候得把最重要的信息往前放。

必应竞价推广的方案出价策略制定

出价策略直接关系到广告能不能展现，展现了能不能拿到好位置，必应的出价方式有手动出价和智能出价，刚启动账户时，我建议先用手动出价测试，先给每个关键词设一个初始出价，初始出价可以参考必应后台的“建议出价”，但别完全照搬，比建议出价高10%-20%试试水，观察展现情况，如果关键词展现量太少，就适当提价；展现量够了但点击率低，可能不是出价的问题，先别忙着降价，看看创意是不是得优化，之前有个客户做工业设备的，关键词“精密机床 进口”建议出价5元，我们先设了6元，第一天展现量只有20多，提价到8元后展现量涨到200多，点击率也稳定在3%左右，等账户跑了一周，有了数据积累，再根据转化情况调整，高转化词可以适当提高出价抢好位置,低转化词就降低出价或者暂停投放。

必应竞价推广的方案数据优化方法

数据是必应竞价推广的方案优化的依据，不看数据瞎调整，就是闭着眼睛开车，早晚得撞墙，每天都要关注账户数据，重点看点击率、转化率、投入产出比这几个指标，点击率低，先看创意是不是不够吸引，再看关键词和创意的相关性，要是关键词是“英语培训 成人”，创意却在说“少儿英语”，点击率肯定高不了，转化率低，就去检查落地页，是不是打开速度太慢，或者内容和广告说的不一样，比如广告说“免费试听”，落地页却要先填一堆信息才能试听，用户可能就走了，我之前帮一家教育机构优化方案时，发现他们“雅思培训”关键词的转化率只有1%，后来查落地页，发现加载要5秒多，把落地页图片压缩后加载速度提到2秒，转化率马上涨到2.5%，投入产出比低的话，就看看哪些关键词、哪些地域的转化成本高,把预算往投入产出比高的地方倾斜。

必应竞价推广的方案与百度推广方案差异

很多人以为必应和百度的推广方案差不多，直接把百度的方案搬过来用，其实差别不小，用户群体方面，必应的海外用户更多，尤其是北美、欧洲地区，所以如果业务有海外市场，必应方案里要重点考虑这些地域的投放；百度主要是国内用户，方案侧重国内各线城市，关键词竞争度上，必应的部分行业关键词竞争没那么激烈，出价成本可能比百度低，外贸软件”这类词，在必应上出价可能比百度低20%-30%，广告样式也有区别，必应的“动态再营销广告”对电商客户特别友好，能自动展示用户之前看过的产品，方案里可以多试试这类样式；百度的“闪投广告”在产品展示上更直接，我帮一家做跨境服装的客户做方案时，就针对必应的海外用户特点，在方案里加了“投放美国、英国地域”“启用动态再营销广告”这两个点，后来从必应来的订单里，海外订单占了60%,这是百度推广里没出现过的情况。

必应竞价推广的方案预算规划方式

预算规划是必应竞价推广的方案里很实际的问题，钱怎么花，花在哪里，得提前想清楚，初期测试阶段，预算不用太高，一般每天500-1000元就够了，主要是测试哪些关键词、哪些创意、哪些地域有效果，测试期大概1-2周，等数据稳定后，再根据目标调整预算，如果想快速起量，就逐步增加预算，每周增加20%-30%，别一下子加太多，避免数据波动太大不好分析，要是想控制成本，就聚焦在效果好的关键词和地域上，把预算集中投到这些地方，有个客户做小型仪器销售，初期测试预算每天800元，跑了10天，发现“便携检测仪 手持”这个关键词在“上海”“广州”地域的转化成本最低，后来就把这两个地域、这个关键词的预算占比提到总预算的60%，其他效果差的地方减少预算，整体投入产出比提高了不少，目前官方暂无明确的定价，预算多少主要看企业自己的业务规模和推广目标，小公司初期可以从低预算开始试，大公司如果有明确的获客目标,预算可以适当提高。

必应竞价推广的方案像导航图，每个步骤都是地图上的路标，指引账户从启动走向高效转化

这句话把方案比作导航图，步骤比作路标，能让大家更直观地理解方案里每个环节的重要性，就像开车去一个陌生的地方，导航图上的每个路标都不能少，少了一个可能就绕远路或者走错路，必应竞价推广的方案里，核心目标是起点，账户搭建是确定路线，创意撰写是选好车（吸引用户），出价策略是控制车速（调整位置），数据优化是实时导航（修正方向），预算规划是加油（保证续航），每个步骤都环环相扣,缺一不可。