必应信息流推广竞价怎么操作效果如何

必应信息流推广竞价是什么

必应信息流推广竞价其实就是在必应的信息流里打广告，按出价高低竞争展示位置的一种推广方式，信息流就是用户刷必应首页、新闻、天气这些内容时，系统穿插进去的广告，长得跟普通内容差不多，不仔细看还以为是推荐文章呢，竞价就是你出的价格越高，广告展示的机会越大，但也不是瞎出价，得结合效果来，不然钱花了没动静,哭都来不及。

必应信息流推广竞价账户搭建流程

我第一次搭必应账户的时候，对着后台界面发懵，后来摸索出一套流程，照着做基本不会错，先注册必应推广账户，填公司信息、行业类别，等审核通过后充值，然后建推广计划，选推广目标，是要曝光、点击还是转化，选完目标再定预算和投放时段，比如你主要想让美国用户看到，就把时段设成美国的白天，接着建推广组，选定向方式，地域、年龄、兴趣、关键词都在这儿设，别贪多，先聚焦核心人群，最后上传素材，写广告文案，设置出价，提交审核，等通过了就能跑起来了。整个流程跟搭积木似的，一步错后面可能就得拆了重搭，所以每步都得细心点。

必应信息流推广竞价出价策略

出价这事儿，我踩过的坑可不少，一开始觉得出价高就能有效果，结果一天烧了两千多，就来了三个咨询，后来才明白，出价得讲究策略，新手建议先用自动出价，让系统帮你探索合理价格，跑个两三天看看数据，然后根据转化成本调整，比如你能接受的转化成本是50块，现在实际是60块，就适当降低出价，每次降个5%，观察两天效果，如果曝光太少，就提高出价，但别超过你能承受的上限，还有一种叫“智能出价”，设置目标转化成本，系统会自动优化出价，我现在基本都用这个，省事儿还靠谱。出价就像买菜，得货比三家，还得看兜里的钱够不够，盲目高价只会当冤大头。

必应信息流推广竞价素材制作技巧

素材就像人的脸，好看才能吸引人点进来，我见过最离谱的素材，一张模糊的产品图配着“买它”两个大字，点击率0.3%都不到，好素材得有这几个特点：图片清晰明亮，最好带场景，比如卖冲锋衣的，就拍有人穿着在雪山徒步的图，比白底图有代入感，文案别啰嗦，突出核心卖点，防水透气 零下20度保暖”，简单直接，现在短视频素材效果比图片好，15秒以内最佳，开头3秒就得抓住眼球，比如直接展示产品使用前后的对比，我上次帮客户做素材，把“月销10000+”改成“用户实测：穿它爬了5座山没湿身”,点击率一下涨了两倍。

必应信息流推广竞价效果优化方法

上个月帮一家做跨境电商的朋友调账户，他们投了两周，ROI才1:1.2，老板急得不行，我先看了定向，他们选了“全球”地域，这就有问题，很多小国家根本没购买力，我让他们把地域缩到美国、加拿大、英国三个核心市场，曝光量少了一半，但点击率从1.2%涨到了2.5%，然后看素材，之前用的是产品白底图，我让他们换成用户穿着产品的场景图，还加了“限时折扣”的文案，点击成本一下降了15%，最后落地页，原来加载要5秒，优化后压缩到2秒，转化率先是0.8%，一周后涨到了1.5%，现在他们ROI已经到1:3了，老板见人就夸我是“财神爷”，其实就是细节没做到位而已。优化就像给花浇水，得找到缺水的地方，乱浇一通只会烂根。

必应信息流推广竞价与同类工具对比优势

跟百度信息流比，必应信息流推广竞价的优势在海外用户，百度信息流主要覆盖国内，如果你想做出口生意，必应的用户重合度更高，尤其是欧美地区，必应的市场份额比百度高多了，而且必应信息流的关键词定向更精准，因为必应本身是搜索引擎，搜索数据能帮你找到更精准的用户，跟巨量引擎（抖音信息流）比，必应的用户年龄层稍大一些，消费能力更强，适合客单价高的产品，比如家具、奢侈品，而巨量引擎年轻人多，适合快消品，另外必应的CPC（点击成本）平均比巨量引擎低20%-30%，同样的预算能获得更多点击，性价比更高，我有个卖高端家具的客户，之前投巨量引擎CPC要8块，转投必应后只要5块，转化还提升了，现在彻底成了必应的“铁杆粉丝”。

必应信息流推广竞价费用情况

必应信息流推广竞价的费用组成主要是广告费和服务费，广告费就是你实际消耗的点击或展示费用，这个没有固定标准，看你出价和投放规模，服务费的话，不同代理商收的不一样，有的是按消耗的5%-10%收，有的是固定月费，目前官方暂无明确的定价，具体费用得跟代理商谈，建议多对比几家，问清楚有没有隐藏收费，比如账户优化要不要额外加钱，别稀里糊涂签了合同才发现坑，我上次帮客户谈，一开始代理商说服务费8%，后来磨了磨，降到5%还送了两个月的免费优化,所以砍价这事儿别不好意思。