必应竞价信息流推广怎么做？新手入门要注意什么

必应竞价信息流推广能带来什么效果

做推广最关心的就是效果，必应竞价信息流推广的核心价值在于**精准触达目标用户**，它不像传统广告那样撒网式投放，而是能根据用户的搜索习惯、浏览历史、地域等标签，把广告推到真正感兴趣的人面前，我之前接触过一家做跨境服装的小企业，他们刚开始只做国内电商，后来尝试在必应投信息流，把定向设为“25-35岁女性、欧美地区、喜欢快时尚”，两个月后，海外独立站的访问量提升了45%，其中直接通过广告点击进来的用户,下单转化率比自然流量高了近两倍。

除了获客，它还能**提升品牌在海外市场的曝光度**，必应在全球有超过10亿月活用户，尤其在欧美地区，很多用户习惯用必应搜索和浏览资讯，有个做高端家居用品的客户，之前品牌在海外没什么名气，投了半年必应信息流后，品牌搜索量增长了60%，不少海外经销商主动找上门合作，这种“润物细无声”的曝光,对想出海的品牌来说特别珍贵。

必应竞价信息流推广账户怎么搭建

搭建账户是入门的第一步，看似复杂其实有章法，先得准备好必应推广账户，直接在必应推广官网注册，提交企业资质后等待审核，一般1-3个工作日就能通过，审核通过后登录后台，第一步是**设置推广目标**，比如你想让用户点击访问网站，就选“流量”目标；想让用户直接下单，就选“转化”目标,不同目标系统会优化不同的指标。

接着是**创建广告组**，一个账户可以建多个广告组，建议按产品或服务分类，比如卖电子产品的，可以分“手机配件”“智能手表”“耳机”三个广告组，这样方便后续单独优化，每个广告组里设置预算和出价，预算可以先设小一点，比如每天200元，测试一周看效果再调整；出价别一开始就抬太高，参考系统推荐的出价范围，比如推荐1.5-3元,就先从2元开始试。

然后是**定向设置**，这是账户搭建的灵魂，必应的定向选项很丰富，地域可以精确到城市，比如只投美国纽约、英国伦敦；人群标签能选年龄、性别、兴趣、搜索词等，我帮一个做宠物用品的客户设置时，兴趣选了“宠物护理”“宠物训练”，还添加了“狗粮”“猫砂”等搜索词定向，结果广告展示给的都是近期搜过宠物用品的用户，点击率一下子就上去了，最后上传创意和落地页，创意要配高清图片，标题别太长，15字以内最好，落地页记得加转化按钮，立即咨询”“限时折扣”。

必应竞价信息流推广优化有哪些技巧

账户搭好了，优化才是提升效果的关键。**出价策略要灵活调整**，别死守一个价格，如果广告曝光少、没什么点击，可能是出价太低，适当往上加0.2-0.5元试试；要是点击多但转化差，说明流量质量不行，这时可以降低出价，把省下来的钱投给转化好的时段，我之前帮一个客户优化时，发现凌晨2-6点虽然有点击，但没一个转化，后来就把这个时段的出价调低50%，白天10-18点的出价提高20%，一周下来转化成本降了28%。

**创意优化得盯着数据来**，信息流广告用户扫一眼就过，创意抓不住人就等于白投，标题可以加数字或利益点，3个技巧让海外订单翻番”比“海外推广技巧”吸引力大得多；图片要高清、有场景感，卖户外用品就拍有人在登山的图，别光放产品白底图，创意就像店铺的橱窗，标题是门牌，图片是展品，得让路过的人一眼就想进来看看，落地页和创意要对应，创意说“限时折扣”，落地页就得把折扣信息放最显眼的地方,别让用户进来找半天。

**定向别太贪心**，一开始想覆盖所有人，结果反而没人点击，可以先从“核心人群”开始，比如卖母婴用品的，先投“25-35岁女性+有小孩+欧美地区”，等数据稳定了，再慢慢扩展到“备孕女性”“年轻妈妈”等相关人群，还可以用“否定定向”排除不相关用户，比如卖高端护肤品的，发现有很多学生党点击但不转化，就把“18岁以下”加入否定定向,过滤掉无效流量。

必应竞价信息流推广和百度推广有什么不同

很多人会问必应推广和百度推广有啥不一样，其实核心差异在**用户群体**，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外市场更有优势，尤其是欧美地区，很多用户习惯用必应搜索、浏览资讯，甚至微软的Edge浏览器默认搜索引擎就是必应，能触达大量海外潜在客户，我接触过一家做外贸灯具的企业，之前只做百度推广，国内订单饱和后想拓展海外市场，转投必应后,三个月就接到了来自美国和德国的大额订单。

**竞争程度和成本**也差不少，百度推广做的人多，热门行业比如教育、医疗，关键词出价能炒到几十块一次点击；必应推广因为国内做的企业还不多，竞争相对小，同样的产品，在必应的点击成本可能比百度低30%-50%，有个做工业设备的客户，百度上“重型机械”关键词点击一次要45元，在必应只要22元，而且询盘质量更高,因为必应用户中企业采购决策者比例不低。

**功能和工具**上各有侧重，百度的本地化工具更完善，比如有微信小程序推广、百度地图标注；必应则更偏向国际化，支持多语言广告（英语、德语、法语等），还能对接微软广告的受众网络，把广告投到必应搜索、Outlook邮箱、MSN首页等多个平台，一次投放覆盖多个场景，对想做海外市场的企业来说,必应的这些国际化工具能省不少事。

必应竞价信息流推广费用怎么算

必应竞价信息流推广的费用不是固定的，目前必应官方暂未明确统一的定价标准，实际费用主要通过竞价模式产生，最常用的是**按点击付费（CPC）**，用户点击你的广告才扣费，没点击不扣费，这种模式风险小，适合新手，还有按千次曝光付费（CPM），广告每被1000人看到就扣费，适合想提升品牌曝光的企业，但要注意控制曝光质量,别为了曝光量投给不相关的用户。

**实际点击成本受多种因素影响**，出价越高，广告排名越靠前，点击成本可能也越高，但不是出价越高效果越好，得看“出价×质量度”，质量度高（创意好、落地页相关）的广告，即使出价低也可能排前面，行业不同成本差异大，比如外贸B2B行业，CPC大概在2-5元；消费品行业可能1-3元，地域也有影响，投欧美发达国家的点击成本通常比东南亚地区高，因为用户消费能力强,竞争也稍大一些。

**预算设置建议从小开始**，别一开始就投几千块，先拿500-1000元试错，测试期重点看哪些定向、创意、时段效果好，把钱集中投给效果好的部分，淘汰效果差的，比如测试发现“25-35岁女性+上午10-12点”这个组合转化最好，就把60%的预算分给它，其他效果差的组合直接暂停,这样每一分钱都花在刀刃上。

必应竞价信息流推广新手常犯哪些错

新手刚开始做容易踩坑，**预算设置太随意**是最常见的，有人觉得预算越多曝光越多，上来就把日预算设5000元，结果第一天就花完了，一看数据，一半点击来自半夜，根本没转化，这就是没规划好时段导致的浪费，正确的做法是先设小预算，测试出转化好的时段，再针对性调整预算分配，我刚开始做的时候，给一个卖小家电的客户设置定向，想着“家电爱好者”范围广，结果一周下来点击率不到1%，后来缩小到“25-40岁女性+小家电+欧美地区”，点击率直接提到5%,定向太宽泛反而抓不住精准用户。

**创意和落地页脱节**也很致命，创意写着“免费领取样品”，用户点进去发现落地页没样品领取入口，反手就关掉了，这种情况跳出率能高达80%以上，之前有个客户，创意标题是“海外客户开发技巧”，落地页却全是公司介绍，没一点技巧内容，我让他把落地页改成“3个海外客户开发技巧+免费资料下载”，结果跳出率从75%降到42%，转化也多了不少，还有人懒得做落地页，直接用官网首页当落地页，官网内容杂，用户找不到重点，转化自然差，建议专门为广告做一个简洁的落地页,只放和广告相关的内容。

**不看数据瞎优化**也是大问题，有人觉得广告没效果就马上删，其实很多时候不是广告不行，是数据还没积累够，至少观察3-7天再下结论，太短的数据可能有偶然性，还有人只看点击量，不看转化，点击多但没转化，说明流量质量差，得优化定向和落地页，光盯着点击量没用，能带来订单、咨询的才是有效流量，之前遇到个客户，每天看点击量很高兴，觉得花的值，结果一个月下来没一个转化，后来一看落地页连联系方式都没有,这种低级错误一定要避免。

必应竞价信息流推广效果如何评估

评估效果得看核心数据指标，不能凭感觉。**点击率（CTR）是基础**，它反映广告有没有吸引力，计算公式是“点击量÷曝光量×100%”，信息流广告的正常CTR在2%-5%，如果低于2%，说明创意或定向有问题，得换创意、调定向；高于5%说明创意很吸引人，但要注意别是“虚假点击”（比如自己点的），系统会过滤无效点击，不用太担心，我一般每天早上第一件事就是看CTR，低于3%就重点优化创意。

**转化率（CVR）决定能不能赚钱**，指“转化量÷点击量×100%”，转化可以是咨询、下单、下载等，不同行业转化目标不同，外贸B2B可能咨询就算转化，CVR能到1%-3%就不错；电商行业下单转化，CVR在2%-5%算正常，如果点击多转化少，先看落地页有没有转化按钮，按钮位置是否显眼，文案有没有说服力，立即咨询”比“联系我们”更有行动欲，再看产品本身，价格是不是太高，有没有信任背书（比如客户评价、资质认证）。

**投入产出比（ROI）是最终目标**，也就是“转化收益÷广告花费”，ROI大于1说明赚钱了，小于1就是亏了，比如广告花了1000元，带来5000元销售额，ROI就是5，这就是好效果，计算ROI时别忘了算“间接收益”，比如通过广告加了微信好友，虽然没立即下单，但后续成交了，这部分也要算进去，定期做数据复盘，每周汇总一次CTR、CVR、ROI，对比上周看有没有提升，哪些地方还能优化,慢慢就能找到最佳状态。

必应竞价信息流推广适合什么企业

不是所有企业都适合做必应竞价信息流推广，选对了才能事半功倍。**外贸企业尤其合适**，必应的主要用户在海外，覆盖全球100多个国家和地区，尤其是欧美市场，用户占比高，做外贸B2B的（比如机械、化工），可以通过必应触达海外采购商；做外贸B2C的（比如服装、饰品），能直接触达海外消费者，我之前帮一家做户外帐篷的外贸企业做推广，定向投美国、加拿大地区，三个月就接到了12个批发订单,比之前参加展会的成本低多了。

**高端产品或服务企业**也很适合，必应用户的收入和学历水平相对较高，消费能力强，比如卖高端家具、奢侈品、专业软件的企业，在必应上更容易找到目标客户，有个做进口红酒的客户，之前在其他平台投广告，来的都是问“9.9元包邮吗”的用户，在必应投了两个月，咨询的客户大多问“整箱批发价多少”“能不能定制礼盒”,客单价直接从几百元提到几千元。

**品牌出海企业不能错过**，必应的广告能投到必应搜索、Outlook邮箱、MSN等多个微软旗下平台，一次投放提升品牌在海外的曝光度，比如新品牌想打开欧洲市场，通过必应信息流广告让当地用户眼熟，再配合搜索广告，用户搜索品牌词时能找到官网，慢慢积累品牌认知，有个做智能手环的品牌，通过必应推广半年，在德国的品牌搜索量增长了150%，亚马逊店铺评分也从3.5星提到4.8星。