必应竞价怎么做的？账户搭建和关键词选择有哪些步骤

必应竞价账户搭建步骤

做必应竞价第一步得把账户搭起来，就像盖房子要先打地基，我当时帮朋友弄的时候，第一步是去必应推广官网注册账户，需要填企业名称、营业执照这些基本信息，提交后等审核，大概1-2个工作日就通过了，接着是设置账户基本信息，比如预算设置，刚开始别太高，我给朋友设的日预算是300元，怕一下子花超了，地域设置也很重要，朋友做跨境电商卖户外用品，主要目标市场是美国和加拿大，所以就把地域限定在这两个国家,这样广告不会浪费在无关地区。

然后是搭建推广计划和单元，这一步得细致点，我建了3个推广计划，分别对应帐篷、睡袋、登山杖三个产品类别，每个计划下再分单元，帐篷-单人”“帐篷-双人”“帐篷-四季款”，这样后面管理和优化的时候会很清晰，每个单元里要放对应的关键词，初期每个单元别超过20个词，不然不好管理，最后是设置出价策略，新手建议先用“自动出价”，让系统帮你跑一跑，熟悉下流量情况,等数据积累够了再手动调整。

必应竞价关键词选择方法

选关键词就像给商品找“标签”，标签准了，想买的人才会看到，必应自己有个“关键词规划工具”，输入核心词比如“outdoor tent”，就能看到搜索量、竞争度、建议出价这些数据，我当时帮朋友筛选的时候，优先挑长尾关键词，lightweight outdoor tent for hiking”（徒步用轻量户外帐篷），这种词虽然搜索量没那么大，但竞争小，转化概率高,出价也便宜。

还要注意关键词的匹配方式，有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，刚开始我用的是短语匹配，outdoor tent”，用户搜“best outdoor tent 2024”也能触发，能多拿点流量，但跑了一周发现有些词太泛，tent”这种大词，花钱多还没转化，后来就把这些词调成精确匹配，或者直接删掉，别忘了否定关键词，比如朋友卖的是高端帐篷，就把“cheap”“discount”这些词设为否定,避免无效点击。

必应竞价出价策略制定

出价就像拍卖，你出的价高，广告位置就可能靠前，但也不能瞎出价，我朋友刚开始用自动出价，系统根据流量情况调整，日花费稳定在预算内，但一周后发现有些词明明转化好，却因为出价低没展示，后来我改成手动出价，重点优化高转化词，waterproof outdoor tent”，原来出价1.2美元，转化成本20美元，我试着提到1.5美元，展示量上去了，转化成本反而降到18美元，因为排名靠前了,点击的人更精准。

还要关注“排名”和“CPC（单次点击成本）”的平衡，不是排名越靠前越好，比如排在第1位CPC可能要3美元，排在第3位CPC只要1.8美元，但转化量可能差不多，这时候选第3位性价比更高，我每天都会看关键词的排名数据，把那些出价高但排名靠后的词降点价，把排名稳但CPC低的词稍微提一提，这样整体花费没涨，转化还多了10%。

必应竞价创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响别人点不点击，必应的创意分标题、描述1、描述2，还有显示URL和最终URL，标题要包含关键词，比如关键词是“lightweight outdoor tent”，标题就可以写“Lightweight Outdoor Tent - Free Shipping”，用户一眼就能看到自己搜的词，描述部分要突出卖点，朋友的帐篷有“3年质保”“防水面料”，我就把这些写进去：“3-Year Warranty | Waterproof Fabric | Hiking Essential”，再加上行动号召词“Order Now”,引导用户点击。

我还试过给不同单元写不同风格的创意，单人帐篷”单元强调“轻量便携”，“双人帐篷”单元强调“空间大”，这样更贴合用户需求，有一次把“适合新手”加进创意里，针对“beginner outdoor tent”这个词，点击率一下子从2%提到了3.5%，因为新手用户看到“适合新手”会觉得更亲切。

必应竞价数据分析要点

数据就像导航仪，能告诉你广告跑得好不好，必应后台有“报表”功能，我每天都会看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，可能是创意不行或者排名太靠后；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、信息不清晰。

有一次发现“四季帐篷”这个单元点击率才1%，比平均低了一半，我看了下创意，标题是“Four-Season Outdoor Tent”，太普通了，后来改成“All-Weather Four-Season Tent - Keep Warm in Winter”，点击率马上涨到2.3%，还有次转化率突然下降，查了落地页才发现，因为之前换了服务器，页面加载要5秒，用户等不及就走了，后来优化了加载速度,转化率又回来了。

必应竞价与百度竞价区别

必应和百度虽然都是竞价广告，但差别还挺大的，用户群体方面，百度主要是国内用户，必应在海外更流行，尤其是美国、欧洲，朋友做跨境电商，在必应上投广告，能触达更多海外客户，竞争度上，必应的广告主比百度少，所以关键词CPC更低，朋友同样是“outdoor tent”这个词，百度CPC要20元，必应只要10元左右,花钱少还能拿到流量。

功能上，必应的广告格式更多样，购物广告”可以直接展示商品图片和价格，用户不用点进网站就知道卖多少钱，点击率比文字广告高不少，还有“动态再营销广告”，用户看过朋友的帐篷没买，后来在必应上浏览其他页面时，会再次看到那个帐篷的广告，提醒他们回来买，这些功能百度也有，但必应在海外市场的适配更好,毕竟海外用户更习惯在必应上搜索。

必应竞价效果优化案例

去年帮朋友的跨境电商店铺做必应竞价，刚开始真是“踩坑”不断，他自己瞎建账户，所有产品都放一个计划，关键词乱七八糟堆了200多个，出价全是默认的2美元，跑了一周花了2000美元，一个询盘都没有，我接手后，先把账户拆了，按产品类别分计划，每个计划下分单元，把关键词筛了一遍，留下50个精准长尾词，删掉那些“tent”“outdoor gear”这种大词。

然后优化创意，每个单元写2-3条不同卖点的创意，比如有的强调价格，有的强调售后，出价改成手动，根据关键词转化情况调整，高转化词加价，低转化词降价，还把落地页重新设计了一下，加了用户评价和产品细节图，两周后数据就有变化了，点击率从1.2%涨到2.5%，转化率从0提到了3%，现在每个月花3000美元，能带来50多个询盘,朋友说比之前划算多了。