谷歌搜索推广竞价是什么
我刚开始接触谷歌搜索推广竞价时，还以为就是简单投钱打广告，后来才知道它是通过关键词竞价让广告在谷歌搜索结果中获得靠前位置的营销方式，用户搜索相关词时，你的广告就有机会出现在显眼位置，相当于给你的产品或服务在全球用户面前争取曝光机会。简单说，就是用钱买曝光，但得会买才能不白花。
谷歌搜索推广竞价操作步骤
我第一次操作时走了不少弯路，后来总结出一套流程，先得有谷歌广告账户，注册时要填准确的企业信息和结算方式，接着是创建广告系列，选“搜索广告”类型，设置投放目标，获得更多网站流量”或“提升销售额”，然后设置投放地区和语言，这步很重要，我之前帮朋友投时没限定地区，结果日本用户点了一堆，他的产品根本不销往日本，纯浪费钱，下一步是选关键词，这得结合产品核心词和用户搜索习惯，比如卖户外帐篷的，除了“户外帐篷”，还得加“露营帐篷 防暴雨”这种长尾词，然后写广告文案，标题要包含关键词，描述里突出产品优势，2秒速开 防暴雨户外帐篷 限时8折”，最后设置出价和预算，出价就是你愿意为每次点击付的钱，预算是每天最多花多少，设置好就能启动广告了。整个过程像搭积木，每一步都得搭稳，不然容易塌。
谷歌搜索推广竞价费用模式
谷歌搜索推广竞价的费用模式主要有两种，最常见的是CPC（按点击付费），用户点了你的广告你才花钱，没点击不收费，另一种是CPM（按千次展示付费），但搜索广告里用得少，主要在展示广告里，我之前投CPC时，同一个关键词“户外帐篷”，在美国地区的出价是2美元一次点击，在东南亚地区可能只要0.5美元，差距很大。目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据关键词竞争度、投放地区、广告形式等因素浮动。预算方面，你可以设置日预算，比如每天100美元，花完当天就不再展示广告，避免超支，还有一种是智能出价，谷歌会根据你的目标帮你自动调整出价，目标每次转化费用”，你设定一个期望的转化成本，谷歌会尽量让每次转化接近这个价格，我用过智能出价，确实比手动调价省心，但初期还是建议手动试试,了解市场行情。
谷歌搜索推广竞价效果评估方法
投了广告不能不管，得看效果，我每天都会登谷歌广告后台看数据，主要看这几个指标：点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告人数的比例，正常情况下搜索广告CTR在1%到5%之间，太低可能是广告文案没吸引力。 conversion rate（转化率），点广告的人里有多少最终买了东西或填了表单，这是最关键的，我朋友的帐篷广告，一开始转化率只有0.5%，后来改了落地页，加了用户评价和限时优惠，转化率提到了3%，还有平均点击成本（CPC），如果CPC太高，就得看看关键词是不是太热门，或者广告质量得分低，质量得分由广告相关性、着陆页体验、预期点击率决定，得分高，出价相同的情况下排名更靠前，CPC也会更低。数据就像体检报告，能告诉你广告哪里健康哪里生病，得定期看。
谷歌搜索推广竞价与同类工具对比
我用过百度推广和必应推广，跟谷歌搜索推广竞价比各有优劣，先比用户覆盖，谷歌毕竟是全球最大的搜索引擎，除了中国内地，几乎全球都能用，如果你做跨境电商，想做欧美市场，谷歌是首选，百度主要覆盖国内，必应在欧美有一定份额，但用户量比谷歌少，再看关键词匹配方式，谷歌的匹配方式更细致，有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，还有否定关键词功能，能精准过滤不相关流量，我之前用百度推广时，否定关键词设置不如谷歌灵活，容易出现一些莫名其妙的搜索词触发广告，数据分析工具方面，谷歌有Google Analytics（GA），能和广告账户直接打通，追踪用户从点击广告到最终转化的全过程，连用户在网站上看了几个页面、停留多久都能知道，百度有百度统计，功能也类似，但GA的全球数据兼容性更好，比如分析不同国家用户的行为习惯时，GA的维度更全，出价策略上，谷歌的智能出价算法更成熟，目标ROI出价”，能根据历史数据自动调整出价，尽量让广告投入产出比达到你设定的目标，我用这个策略时，ROI确实比手动出价稳定不少。综合来看，谷歌就像国际版的营销工具箱，功能全还抗造，适合做全球生意的人。
谷歌搜索推广竞价使用注意事项
新手做谷歌搜索推广竞价容易踩坑，我总结了几个要注意的点，别盲目抢热门关键词，有些词虽然搜索量大，但竞争太激烈，CPC高得吓人，小预算根本扛不住，不如先从长尾关键词入手，竞争小还精准，广告着陆页别随便用首页，我见过有人把所有广告都指向官网首页，用户点进去找不到广告里说的产品，直接就走了，最好专门做个和广告内容对应的落地页，比如广告推“防暴雨帐篷”，落地页就只放这款帐篷的详情，加购买按钮和用户评价，别忽视否定关键词，比如卖儿童帐篷的，要把“成人”“大型”这种不相关的词设为否定，避免无效点击，定期优化广告，别投出去就不管了，每周至少看一次数据，点击率低就改广告文案，转化率低就调落地页，CPC高就优化关键词，广告就像植物，得经常浇水施肥才能长得好，还有，合规问题要注意，谷歌对广告内容审核严，医疗、电子烟这些产品不能投，广告里也不能用“最好”“第一”这种绝对化用词，之前有个同行因为广告里写“全网最低价”被谷歌封了账户,折腾了好久才解封。
常见问题解答
谷歌搜索推广竞价和百度推广有啥区别？
谷歌和百度推广都是花钱让广告上搜索结果，但谷歌主要管国外，百度管国内，谷歌能投全球用户，百度只能投中国用户，谷歌的关键词匹配更细致，能精准挡掉不相关的点击，百度虽然也行但没那么灵活，谷歌的数据分析工具GA比百度统计功能多，看用户行为更清楚，要是你做跨境电商卖国外，选谷歌；只做国内生意,选百度就行啦。
新手做谷歌搜索推广竞价要花多少钱？
这个不一定哦，得看你投啥关键词、投哪个地区，我朋友做小众手工艺品，投“手工编织挂毯 北欧风”这种长尾词，每天预算50美元，CPC大概1美元，一天能有50次点击，还能出几单，要是投“手机”这种热门词，在美国地区CPC可能要5美元以上，每天100美元预算很快就花完了，刚开始建议小预算试错，每天100美元以内，看看效果再调整,别一上来就砸大钱。
谷歌搜索推广竞价怎么提高转化率？
转化率就是点广告的人里有多少买东西，想提高得从广告和落地页下手，广告文案得写清楚产品好处，24小时发货 不满意包退”，别光说产品名，落地页要和广告对应，广告说“打折鞋”，落地页就放打折鞋，别让用户找半天，加用户评价和销量，已售1000+ 98%好评”，别人看了觉得靠谱就容易买，再搞个限时优惠，“今天下单减20元”，促使用户马上行动，我试过加限时优惠后,转化率涨了快一半呢。
谷歌搜索推广竞价的广告排名是怎么定的？
广告排名不是只看谁出价高，谷歌有个“广告评级”的东西，由出价和质量得分一起决定，质量得分看广告相关性（广告和关键词贴不贴）、着陆页体验（用户点进去感觉好不好）、预期点击率（谷歌觉得这广告会不会被点），就算你出价没别人高，质量得分高，排名也可能比他靠前，还能少花钱，我之前有个广告，出价1.5美元，另一个人出价2美元，但我的质量得分是9分（满分10分），他只有5分，结果我的广告排他前面，CPC还比他低0.3美元。
谷歌搜索推广竞价可以只投特定国家吗？
当然可以！投的时候在广告系列设置里选“地理位置”，想投哪个国家就勾哪个，还能具体到某个州或城市，我帮一个卖滑雪装备的客户投时，只选了美国、加拿大、欧洲那些冬天有雪的国家，避开了热带地区，省了不少冤枉钱，还能排除某些地区，比如你不想投某个国家，直接添加排除就能挡住那个地方的点击,特别方便。