必应网络营销推广机构怎么选？服务内容有哪些

必应网络营销推广机构能提供什么服务

我接触过不少必应网络营销推广机构，发现靠谱的机构手里都有“三板斧”，第一板斧是账户搭建，从开户到设置地域、时段、预算，每个细节都抠得很细，我之前帮一家卖户外装备的公司对接机构，对方光是关键词调研就做了三天，把“登山鞋”“徒步靴”这些核心词的搜索量、竞争度、转化成本都列得清清楚楚，还分了精准词、长尾词，比我自己做的Excel表详细多了，第二板斧是创意优化，他们写的广告语不只是堆关键词，还会结合用户痛点，雨天不湿脚的登山鞋，必应专享8折”，比干巴巴的“登山鞋促销”点击量高了一倍，第三板斧是数据分析，每周都会出报告，告诉你钱花在哪儿了，哪个词带来的询盘多，哪个时段转化好，甚至能对比上周的数据变化,帮你调整策略。

除了这“三板斧”，有些机构还会做落地页优化，毕竟流量引来了，落地页不行也是白搭，我见过一家机构，帮客户把落地页的表单从“填写姓名电话公司”改成“留下邮箱免费领行业报告”，表单提交量一下子涨了60%，还有的机构提供竞品分析，告诉你同行在必应上投了哪些词，出价多少，创意怎么写，让你心里有个数,不至于盲人摸象。

必应网络营销推广机构的服务流程是怎样的

正规的必应网络营销推广机构做事都有章法，不会上来就烧钱，我见过最规范的一家，流程分五步走，第一步是需求沟通，他们会拉着你聊半天，问清楚你家产品卖给谁，想通过必应达到什么目标，每月预算多少，之前有没有做过推广，有次我陪朋友去谈，对方连“客户是更看重价格还是质量”这种细节都问到了，朋友说比他自己员工还了解公司业务，第二步是方案制定，根据沟通结果出个详细方案，包括关键词策略、创意方向、投放地域建议,甚至会预估大概的点击量和转化成本。

第三步是账户搭建，这步最考验技术，他们会把方案里的内容落实到账户里，建计划、单元，上传关键词和创意，设置出价和匹配方式，我自己试过搭必应账户，光是匹配方式就有“广泛”“词组”“精准”三种，选错了要么没流量要么烧钱快，机构的人搭起来就像老手包饺子，又快又好，第四步是投放优化，账户跑起来后不是撒手不管，而是每天盯着数据，关键词排名掉了就调出价，创意点击率低了就换文案，预算快花完了就提醒你，有次半夜11点，我还收到机构优化师的消息：“今天发现‘防水登山鞋’这个词转化突然变高，已经把出价提了0.5元，抢占前排位置。”第五步是效果复盘，每月开个会，拿着数据说话，哪些做得好，哪些需要改进，下一步怎么调整,都说明白。

如何判断必应网络营销推广机构是否靠谱

选必应网络营销推广机构就像挑餐厅，光看招牌亮不行，得尝过才知道，我总结了几个“避雷”小技巧，都是踩坑踩出来的经验，先看案例，靠谱的机构会给你看真实的案例数据，帮某机械公司做必应推广，3个月询盘量提升40%，转化成本下降15%”，还能给你看后台截图，之前有个机构跟我说“案例太多不好透露”，我当场就觉得不对劲，真有实力的谁藏着掖着，再看团队，问问对接的优化师有没有必应认证,做这行多久了。

我朋友之前找的机构，优化师是刚毕业的实习生，连必应账户后台都不熟，调个出价还得打电话问领导，结果账户跑了半个月，钱花光了连个咨询电话都没有，最后看合同，合同里得写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（注意，靠谱的不会承诺“保证多少订单”，而是“保证完成约定的优化动作”），还有如果不满意怎么解约，别信口头承诺，白纸黑字才靠谱，我还遇到过一家机构，合同里写“每月优化至少20次”，结果合作后才发现所谓的“优化”就是改改创意标题，连关键词都没调整过，这种就是典型的“挂羊头卖狗肉”。

可以试试“突击检查”，随机问优化师几个专业问题，必应的智能出价和手动出价怎么选”“如何降低关键词的点击成本”，要是对方支支吾吾答不上来，或者用“这是公司机密”搪塞，那十有八九不靠谱，靠谱的机构优化师就像老中医，你问啥他都能说出个一二三,还能举一反三给你建议。

必应网络营销推广机构收费情况如何

必应网络营销推广机构的收费方式就像超市卖东西，有按“件”卖的，也有按“重量”卖的，最常见的是“基础服务费+提成”，基础服务费每月几千到几万不等，提成一般是推广消耗的5%-15%，我之前帮一家小公司谈，对方基础服务费要8000元/月，提成10%，但公司每月推广预算才1万，算下来服务费比推广费还高，最后没谈成，还有的机构按“效果付费”，按询盘数量收费，每个有效询盘50元”，听起来诱人，但得注意“有效询盘”的定义，有的机构把“留了电话但没咨询产品”也算有效,就很坑。

也有少数机构收“固定年费”，一年几万块，不限推广预算，这种适合预算稳定的大企业，小企业可能觉得不划算，目前官方暂无明确的定价，具体收费得看机构规模、服务内容、企业需求，我见过最便宜的机构，基础服务费3000元/月，但只负责搭建账户，后期优化不管；最贵的有5万元/月，从策略到执行全包，还配专属团队，一分钱一分货是有道理的，但也不是越贵越好，得根据自己的预算和目标选，比如你只想试试水，每月预算5000元，选个基础服务费5000元以内、提成10%左右的就行；要是想做大做强,那就要舍得花钱请好团队。

企业选择必应网络营销推广机构的好处

我有个开外贸公司的朋友，之前自己做必应推广，结果三个月花了2万块，只来了3个询盘，气得差点把电脑砸了，后来找了机构，半年花了5万，来了50多个询盘，还成了2单大生意，他说最大的好处是“专业的人干专业的事”，必应推广和国内的百度推广不一样，规则、用户习惯都有差异，自己摸索就像摸着石头过河，很容易掉坑里，机构天天研究必应，知道哪些词老外爱搜，哪些时段投放效果好,能少走很多弯路。

另一个好处是省时间，我自己管过推广账户，每天看数据、调账户、写创意，最少花3个小时，还经常加班，企业老板要是自己做，哪有那么多时间？找机构后，这些事都有人代劳，自己能专心搞产品、谈客户，朋友公司之前负责推广的员工，现在改去跟进询盘了，客户转化率反而提高了，还有个好处是省钱，机构优化账户更精准，能避免浪费，朋友自己投的时候，关键词选了“登山鞋”这种大词，点击一次要10块钱，来的流量杂七杂八；机构来了之后，换成“男士防水登山鞋 45码”这种长尾词，点击一次才3块钱，来的还都是精准客户,转化成本直接降了一半多。

必应网络营销推广和百度推广机构的区别

必应网络营销推广机构和百度推广机构，就像专攻西餐和中餐的厨师，各有所长，最大的区别是流量来源，百度推广机构主要做国内市场，用户大多是中国人；必应推广机构背靠微软，在欧美市场份额高，用户以老外为主，我帮一家做医疗器械的公司对比过，百度推广来的客户90%是国内经销商，必应推广来的80%是欧美医院采购部门，如果你公司做外贸，想开发海外市场，那必应推广机构是首选；要是主打国内市场,百度推广机构更合适。

竞争程度也不一样，百度推广的关键词竞争激烈，热门词出价高得吓人，SEO培训”这个词，百度上点击一次要20多块；必应上竞争小很多，同样的词可能5块钱就能拿到不错的排名，我朋友做“工业烤箱”推广，百度上投了半年，转化成本一直降不下来，在必应上投了三个月，成本直接少了三分之一，用户习惯也有差异，百度用户搜索时喜欢用短词，烤箱”；必应用户更喜欢用长句，industrial oven with temperature control”（带温控的工业烤箱），所以必应推广机构写创意和选关键词时,会更注重长尾和精准。

还有后台操作，百度推广后台功能多但复杂，像个堆满工具的工具箱；必应推广后台简洁一些，更像傻瓜相机，容易上手，但机构的人用起来都能玩转，必应推广有个“受众 targeting”功能，可以按年龄、性别、兴趣甚至浏览过的网站来定向投放，百度也有类似功能，但必应在海外用户数据上更有优势，我之前让必应机构帮我定向“浏览过亚马逊工业用品类目”的用户,投放后点击率比普通投放高了2倍。

必应网络营销推广账户搭建步骤

虽然找了机构，但自己了解点账户搭建步骤，也能避免被忽悠，我跟着机构的优化师学过，其实不难，就像搭积木，一步步来就行，第一步是开户，准备好公司营业执照、网站链接，找机构帮忙提交给必应官方，一般3-5天就能开下来，我自己试过官网申请，填了一堆资料，结果因为网站没备案被拒了，后来机构的人帮我调整了网站信息，才通过审核，第二步是明确目标，你想通过推广达到什么目的？是引流到网站，还是获取询盘，或者提升品牌曝光？目标不同，账户搭建思路不一样，比如你想获取询盘，就要重点优化“联系我们”页面；想提升曝光，就得多投关键词,扩大覆盖范围。

第三步是划分账户结构，就像整理衣柜，按“计划-单元-关键词/创意”三层来，计划可以按产品类型分，登山鞋计划”“徒步靴计划”；单元按关键词词性分，核心词单元”“长尾词单元”，我见过机构搭的账户，结构清晰得像图书馆的书架，找关键词、改创意一目了然，第四步是选关键词，用必应的“关键词规划师”工具，输入核心词，会推荐很多相关词，还能看到搜索量、竞争度，选的时候别贪多，核心词、长尾词搭配着来，就像炒菜要放主料和辅料，味道才好，第五步是写创意，标题要包含关键词，描述要突出卖点，再加上行动号召，立即咨询享8折”，机构的优化师写创意有个小技巧：把用户最关心的点放前面，质保3年的工业烤箱，必应推广专享低价”，比“工业烤箱厂家直销”吸引力大得多。

第六步是设置出价和匹配方式，出价参考工具推荐的“首页出价”，匹配方式初期用“词组匹配”，既能有流量又不至于太泛，我刚开始用“广泛匹配”，结果“烤箱维修”“二手烤箱”这些不相关的词都跑出来了，浪费钱，第七步是设置投放地域和时段，根据目标客户所在地和活跃时间投，比如你客户主要在欧美，就选欧美地域，投放时段设成他们的白天，机构的人会用“百度指数”看用户活跃时段，比自己瞎猜准多了，最后一步是添加转化追踪，在网站“提交表单”“电话咨询”这些页面放追踪代码，就能知道哪些关键词带来了转化，我之前没加追踪，花了钱都不知道哪个词有用，加了之后才发现“不锈钢工业烤箱”这个词转化最好,就重点投它。