必应网上竞价怎么才能中标？有哪些关键策略

必应网上竞价前的准备工作

想在必应网上竞价中中标，前期准备就像盖房子打地基，基础扎不扎实直接影响后续结果，我之前帮一家做办公设备销售的朋友操作时，他上来就想着“出价高就能赢”，结果连竞价规则都没搞明白，白扔了不少钱，后来我陪着他一步步梳理,才发现准备工作里藏着好多门道。

首先得把必应竞价的规则吃透，必应不像菜市场买菜，喊价高就一定能拿到，它有自己的一套“评分体系”，比如关键词相关性、广告创意质量、落地页体验都会影响最终排名，有次我帮客户看账户，发现他们选的关键词和产品八竿子打不着，比如卖打印机的却用“电脑维修”当关键词，这种情况就算出价再高，系统也不会给好位置,更别说中标了。

其次要摸透竞争对手的底细，就像下棋得知道对方走什么棋，竞价也得了解对手的出价范围、常用关键词、广告创意风格，我常用必应自带的“竞争分析工具”，输入核心关键词，就能看到最近一周有哪些对手在竞价，他们的平均出价是多少，甚至能看到他们广告的展示频率，之前有个客户做办公椅，通过分析发现对手主要集中在“人体工学椅”这个词，我们就换了“久坐护腰椅”这种长尾词，避开正面竞争,反而用更低的价格中标了。

最后得明确自己的竞价目标和预算，是想通过竞价引流获客，还是单纯提升品牌曝光？不同目标对应的策略完全不同，有个初创公司老板跟我说“只要能中标，预算不是问题”，结果一个月花了十万，咨询量倒是不少，转化却寥寥无几，后来我们把目标调整为“精准获客”，预算砍了一半，只投那些有明确购买意向的关键词，办公椅 性价比高 北京”，反而让每个咨询的成本降了40%。

必应网上竞价策略制定方法

准备工作做好了，接下来就得琢磨策略了，这就像打游戏，光有装备不行，还得有战术，必应竞价的策略核心就三个字：准、稳、活。

关键词选择要“准”，不是词越热门越好，得选那些和你产品或服务高度相关，且有一定搜索量的词，我之前帮一家做少儿编程培训的机构选关键词，一开始他们想用“少儿编程”这种大词，竞争激烈不说，出价还高得吓人，后来我们细分了一下，选了“6-8岁少儿编程启蒙”“Scratch编程入门 北京”这种长尾词，搜索量虽然不如大词，但转化率特别高，因为搜索这些词的家长,大多是已经有明确报班想法的。

出价策略要“稳”，别一上来就把价格顶到最高，先从“建议出价”的80%开始试，观察两天数据，必应有个“智能出价”功能，我一般会先用手动出价测几天，搞清楚哪些词转化好、哪些词是“无效点击”，然后再开启智能出价，让系统帮着调整，有次帮客户调账户，发现有个词“办公设备租赁”手动出价10元时，点击成本是8元；调到智能出价后，系统自动把价格压到了7元，点击量反而还涨了，原来系统能根据用户搜索时间、设备等因素动态调整,比人工判断更精准。

广告创意要“活”，别千篇一律地写“专业服务，价格优惠”，得突出自己的独特卖点，比如卖打印机的，与其说“打印机销售”，不如写“2小时上门安装 三年免费维修 北京打印机专卖”，把用户关心的“上门速度”“售后保障”都写进去，我之前帮一家花店优化创意，原来的文案是“鲜花速递”，改写成“生日鲜花 3小时送达 代写贺卡 不满意免费重送”后，点击率一下子涨了30%,因为用户一眼就能看到自己需要的服务。

必应网上竞价优化关键技巧

策略定好了，不代表就能高枕无忧，竞价就像种庄稼，得时不时浇水施肥，也就是优化，我见过不少客户，账户建好就扔那儿不管了，结果钱花了不少，效果却越来越差，其实优化没那么复杂,抓住几个关键点就行。

先看数据，找到“拖后腿”的词，必应后台有个“搜索字词报告”，能看到用户实际搜索的词是什么，哪些词带来了点击却没转化，哪些词花了钱却几乎没点击，有个做装修的客户，账户里有个词“装修公司”，每天花200多块，点击量20多个，但咨询量为0，后来一看搜索字词报告，发现用户搜的都是“装修公司排名”“装修公司哪家好”这种对比类的词，他们的广告虽然展现了，但用户只是在比价，根本不是真的要下单，我们把这个词暂停，换成“北京老房装修 免费设计”,一下子把转化成本降了一半。

落地页体验得跟上，广告把用户引过来了，落地页不行，就像把客人请到门口却不给开门，落地页要和广告创意对应，比如广告里说“2小时上门维修”，落地页就得重点讲上门流程、维修团队资质，最好再加几个客户评价，我之前帮一家家电维修公司改落地页，原来的页面全是文字介绍，改完后放了维修师傅上门的照片、客户好评截图，还加了个“在线预约”的按钮,转化率直接翻了一倍。

时间和地域也要调一调，不是所有时间、所有地区的用户都值得投，比如做B端生意的，周末很少有企业采购，就可以把周末的出价调低；如果你的服务只覆盖北京、上海，就别在其他城市浪费预算，有个做法律咨询的客户，一开始全国投放，后来发现80%的咨询都来自北京和广州，我们就把其他地区的出价降到原来的30%，预算省下来后，北京和广州的投放力度加大，整体咨询量反而多了20%。

必应网上竞价常见失败原因

就算准备、策略、优化都做了，还是可能中标失败，我总结了几个常见的“坑”，避开这些,中标概率能提升一大截。

预算设置不合理是最常见的问题，要么是预算太少，刚有点效果就没钱了；要么是预算花得太快，还没测试出有效词就见底了，有个客户刚开始做竞价，预算设了500块一天，结果早上10点就花完了，后来才知道他选的词竞争太激烈，单次点击就要50多块，后来我们把预算拆分，每天分时段投放，早上9-11点、下午2-5点这两个高峰时段多投，其他时间少投，预算能撑到晚上,还能测试不同时段的效果。

关键词质量分太低也会导致失败，必应的质量分就像老师给学生打分，分数低了，就算你出价高，排名也上不去，质量分主要看关键词和广告创意的相关性、落地页体验、点击率，我见过一个账户，关键词是“英语培训”，广告创意写的却是“日语学习优惠”，质量分直接掉到3分（满分10分），后来把创意改成“英语培训 零基础入门 免费试听”，质量分涨到7分，出价降了30%排名反而更高了。

忽略竞争对手的动态也容易吃亏，竞价不是一成不变的，对手可能会调整出价、换关键词、改创意，有次我帮客户监测竞争对手，发现有个对手突然把“北京 英语培训”的出价提高了50%，我们当时没注意，结果连续三天没中标，后来我们调整策略，把重点放在“北京 少儿英语培训”这种细分词上，避开了对手的锋芒,才重新拿回了优势。

必应网上竞价中标后的注意事项

好不容易中标了，可别以为万事大吉了，后续的维护同样重要，就像考完试不能把卷子扔了，得看看错在哪儿,下次才能考得更好。

及时跟进线索，别让客户跑了，中标意味着广告获得了展示和点击，用户可能会留下电话、发咨询消息，这些线索得赶紧处理，我有个客户，中标后咨询消息堆了一天才回复，结果一半的客户都被竞争对手抢走了，后来他们安排了专人负责线索跟进，咨询消息5分钟内回复，电话1小时内回访，转化率一下子提高了40%。

持续优化账户，别让效果滑坡，中标后数据会越来越多，要根据新数据调整策略，比如某个词之前转化很好，突然点击率下降了，可能是对手改了创意，或者用户搜索习惯变了，这时候就得赶紧优化自己的创意，有个做建材的客户，“北京 瓷砖”这个词中标后一直很稳定，突然有一周点击量降了20%，我们一看，原来对手的广告加了“买瓷砖送美缝”的活动，我们也赶紧跟进，加了“买瓷砖送铺贴指导”的福利,点击量又回来了。

做好数据复盘，总结经验教训，每周花1-2小时看看账户数据，哪些词效果好，哪些词要暂停，预算分配是否合理，我有个习惯，每次帮客户做完竞价，都会建个表格，记录每周的花费、点击量、咨询量、转化率，时间久了就能看出规律，比如发现每年3-5月是装修旺季，这时候可以适当提高预算；每周二、周四咨询量最高,就重点在这两天加大投放。